विश्वसनीय सलाहकार रिश्ता:, यह क्या है और क्या होना चाहिए?
पिछले महीने के लिए, हो सकता है एक साल, मैं सुन रहा हूँ बिक्री समूहों के लिए विश्वसनीय सलाहकार बनने की आवश्यकता के बारे में बात (मैं उन्हें TAs कॉल) हूँ. मुझे संदेह है कि समस्याओं बिक्री क्षेत्र में इन दिनों सामने आते? बिक्री चक्र, प्रतियोगिता की वृद्धि हुई स्तर की वृद्धि की लंबाई - बिक्री प्रबंधन के प्रमुख हैं सच सेवा की संभावनाओं के लिए जा रहा है पर अपने प्रयासों का आधार, एक रास्ता से अलग लग रहे हो के रूप में TAs बनने के प्रयास को सभी ने competition.But, बदल रहा है और बुनियादी कौशल सेट नहीं की? विश्वास या सेट या परिणाम बिक्री बल - विक्रेताओं के और अधिक कर रहे हैं ही, लेकिन एक अलग name.Sorry के साथ होना बहुत मुँहफट है, लेकिन हम here.1 तथ्यों को देखो. इतने लंबे समय के रूप में आप अपने उत्पाद, संभावनाओं के साथ संपूर्ण चर्चा बेचने की कोशिश कर रहे हैं पक्षपातपूर्ण: जाएगा प्रश्न पक्षपातपूर्ण होगा, मदद, पक्षपाती हो जाएगा प्रस्ताव संभावना है प्रतिक्रियाएं biased.2 होगा. खरीदारों एक बिक्री व्यक्ति उन्हें पता नहीं है पर विश्वास नहीं करेंगे. वे नहीं है, जो कर सकते हैं मतलब है बातचीत के लिए समय पर होती है, और की दया पर कितनी देर संभावना पर ले जाता है you.3 पर विश्वास है. मानदंड है कि खरीदार के लिए एक बिक्री व्यक्ति से सलाह लेने के लिए प्रयोग करेंगे रहस्यमय कई कारकों पर निर्भर है कि आप आगे नहीं पता कर सकते है. इसलिए, अंधा उड़ान you'e के रूप में आप एक से पहले बनने की कोशिश कर रहे थे TA.4. अगर हर कोई एक प्रादेशिक सेना, क्या किसी differentiates का प्रयास हो रहा है? और क्या अगर संभावना परस्पर विरोधी सलाह मिल रही है? क्या होगा यदि संभावना सटीक एक ही सलाह मिल रही है? कई अलग बिक्री के माध्यम से लोगों को 5?. यदि आप केवल क्षेत्र कि आपके उत्पाद समर्थन करता है, तुम सच में कैसे एक संभावना जो एक जटिल प्रणाली में रहती सलाह दे सकते हैं चारों ओर सवाल पूछ रहे हो? हम सब जो है, और हमारे संभावनाओं के सभी करते, 6?. कैसे कर सकते हैं आप वास्तव में सलाह अगर आप पूरे आंतरिक तथ्य पैटर्न है कि बनाया है और समय के साथ क्रेता समस्या रखा पता नहीं दे सकते हो? शुद्ध शुद्ध: यह सिर्फ एक और buzzword.THE मौजूदा व्यापार की तरह मुझे लगता है ENVIRONMENTLet देखना है कि क्या आप वास्तव में अपने आप को एक सलाहकार कह सकते से पहले होने की जरूरत है. सबसे पहले, आपको आपके सिस्टम है कि खरीदार within.Your खरीदारों रहते समझ की आवश्यकता होगी कई नई चुनौतियों का सामना कर रहे हैं इन दिन. उनके प्रतियोगिता (या B2C क्षेत्र में, की पेशकश की उत्पादों की रेंज) इतनी जटिल है कि वे एक तो दुनिया भर में प्रतिद्वंद्वियों कि वे भी नहीं जानते के साथ व्यापक प्रतियोगिता का प्रबंधन है. प्रतिस्पर्धी और नए बने हुए हैं, संभावनाओं को अक्सर नवीनता है कि संभावित नया व्यापार साझेदारों में ले जाएगा, नई पहल का समर्थन करने के लिए आवश्यक है, और प्रबंधन बदलाव के रूप में जल्दी के रूप में एक परिणाम possible.As, वहाँ के एक नित्य प्रवाह है नया निर्णय, नई निर्णय निर्माताओं, नई पहल, नए नियम, भूमिका, नियमों, और समस्याओं प्रबंधित करने की जरूरत है कि खेल में अब से पहले नहीं हो सकता है. और संभावना सकते हैं या पूरी रेंज के से परिचित नहीं हो सकता है मुद्दों कि उससे प्रभावित और जो managed.I हाल ही में एक बहुत, बहुत लंबे समय तक बिक्री प्रयास है कि साल के लिए किया गया था चल रहा है पर एक ग्राहक की संभावना कहलाने की आवश्यकता होगी. यह संभावना सेवा बुरी तरह से लग रहा था की जरूरत और उन्हें पैसे की लागत वाली थी बड़ी रकम अपनाने है बेचने वाला उत्पाद नहीं की वजह से. मेरे ग्राहक के लोगों को बहुत ही पेशेवर थे, सही समाधान से जुड़ी समस्याओं का सब जानते थे, और थे बहुत भेंट TAs.And के रूप में उच्च गुणवत्ता की सलाह अभी तक निर्णय पर घसीट रहा था, और अलग प्रबंधकों के माध्यम के रूप में लोग आए और गए? एक निर्णय के बिना लिया जा रहा है. प्रत्येक व्यक्ति को भी चारों ओर जाने की कोशिश की और समस्या तत्काल कोई फायदा नहीं हुआ खिलाड़ी,. जब मैंने कहा, यह स्पष्ट है कि वहाँ एक पूरी तरह से 'अलग' नरम समस्या बन गया था? एक मानवीय समस्या है - कुछ भी नहीं है कि मेरी मुवक्किल समाधान के विशेष के साथ नहीं था और कोई नहीं था को संबोधित किया कि सभी में समस्या है. अभी तक इतने लंबे समय के रूप में इसे करने के लिए बिक्री नहीं happen.My ग्राहक होगा अनसुलझे रह जारी रखा जा रहा है एक प्रादेशिक सेना की एक ठीक काम कर रहा था; विक्रेताओं की टीम पूरी तरह से गया है ज्ञानी, पेशेवर, और अपनी संभावना का पूरा समर्थन. वे भी वर्षों में दोस्त बन गया था. लेकिन वे असली मुद्दा प्रबंध नहीं किया गया? एक कि कोई recognized.For कुछ कारण, जब आप एक समस्या को देखने गया था कि अपने हल, आपको लगता है कि केवल निर्णय है कि आपके संभावना बनाने की जरूरत है ठीक कर सकता है या नहीं, अपने उत्पाद को खरीदने के लिए. वास्तव में, अपने उत्पाद पर फैसला अंतिम निर्णय किया जाएगा के बाद है संभावना वह सब करने के लिए के लिए एक आंतरिक elements.HOW एक विक्रेता सकते प्रकार और फैसले की संख्या की संख्या संभावना को जरूरत है ADVISEGiven के सभी को स्वीकार्य हल डिजाइन करने में भाग लेने की जरूरत है बाहर के आंकड़े बनाना, अब तुम अपनी संभावना के लिए एक असली फर्क मदद कर उसके आंतरिक तत्व वह पहले आप अपने product.Until अब पिच प्रबंधन की जरूरत के सभी पहचान से कर सकते हैं, तुम उस पर अपना ध्यान केंद्रित किया है सहायता क्षेत्र कि आपके उत्पाद समर्थन कर सकते हैं. लेकिन एक पल के लिए प्रणालियों के बारे में सोचना: एक व्यवस्था के सभी तत्वों का एक समूह है कि निर्धारित है यथास्थिति. यह फ्लश बाहर एक सा, मैं RIPP मॉडल इस्तेमाल करेंगे? रिश्तों, हस्तक्षेप, लोग, और Policies.Relationships में शामिल हैं: विक्रेता, सहयोगी, stakeholders.Interventions में शामिल हैं: बोर्ड, मीडिया, बाजार की ताकतें, जनादेश, policies.People शामिल हैं: भूमिकाओं और नौकरी विवरण, प्रबंधन और नेतृत्व शैलियों, मूल्यों और विश्वासों, और व्यक्तित्व issues.Policies में शामिल हैं: नियम, इतिहास, नियम, लक्ष्य, पहल, और समय के ऊपर frames.The सिस्टम तत्वों है कि जी शामिल हर प्रणाली में, मानव रूप में यहाँ परिभाषित किया है, और व्यक्तिगत संबंधों, निगमों, एकमात्र proprietors में शामिल है, और हर समूह या दल हर उद्योग में. तुम RIPP के अपने परिवार में सभी तत्वों का है, अपनी प्राथमिक प्रेम संबंध, तुम्हारा काम, आपकी टीम. और जब तक या जब तक के सभी तत्वों को संबोधित कर रहे हैं, किसी भी बदलाव chaos.Systems पैदा होगा अराजकता की तरह नहीं है और वे चीजों को आंतरिक रूप से तय करने से पहले वे कोशिश कर रहे हैं असुविधा के लिए किसी भी क्षेत्र के खिलाफ प्रणाली के भीतर आने को तैयार है. दूसरे शब्दों में, की संभावनाओं को अपनी समस्या खुद तय करने की कोशिश से पहले वे एक नई विक्रेता के साथ एक खरीद कर देगा. याद रखें कि आपके उत्पाद नहीं है वे क्या चाहते हैं? वे तो केवल एक रास्ता है कि कम से कम disruption.So कारण होगा व्यापार में एक समस्या का समाधान चाहते हैं तो भी आपके उत्पाद सही समाधान है, संभावना करने में असमर्थ हो जाएगा करने के लिए खरीद निर्णय यह जब तक वह और जांच की गई है DECISIONWhat इन तत्वों की जांच जल्दी से अपनी संभावना को रोकने के सभी परिचित fixes.THE LENGTH खारिज कर दिया? शुरू में, तो कुछ गलत सूचना मुश्किल है जब सब कुछ सामान्य लगता है - एक बहुत पानी यह तुम in.Have तैराकी है कभी वापस वर्षों से अपने आप को तस्वीरों में देखा और अतिरिक्त भार, एक बुरा बाल कटवाने, एक संदिग्ध संगठन की तरह बातें गौर से अनजान होने मछली पसंद है? कब समय पर ठीक है, यह सब लग रहा था? के बारे में क्या तुम्हारा काम में, आप एक ही नियम या समय की अवधि के लिए दिनचर्या जब तक वे बदल रहे हैं जब पीछा किया है और तुम नोटिस कि यह बहुत है नई दिनचर्या में आसान है? और आश्चर्य तुम जल्दी क्यों नहीं बदल दिया? क्या रिश्तों के बारे में? उन दोस्ती है कि इतनी मुश्किल है लेकिन समय के दबाव के तहत जारी है, लेकिन जब वे खत्म हो रहे हैं, तुम्हें पता नहीं तुम कैसे कभी उन्हें यह रखी है? मुश्किल हमारे अपने आंतरिक, निजी idiosyncrasies सब देखने के लिए, हमारी वर्तमान स्थिति की जगह लगता है के रूप में ठीक है या हम इसे बदल के रूप में पहले से ही होगा. याद रखें कि प्रणाली में शामिल हैं वह सब है - अच्छा है, बुरा है, और भद्दा. लेकिन यह शायद अच्छा है, बुरा है, या बदसूरत नहीं लग रहे हैं क्योंकि यह 'है' और 'सामान्य है कि way.We हमारे प्राकृतिक राज्य सवाल नहीं है जब तक कोई नई जानकारी या विचार या गतिविधि जाता है हम से दूर कदम नहीं लगता है हमारे सुविधा क्षेत्र और एक पूरी तरह अलग अलग देखने के देखते हैं. यह केवल हम महसूस करते हैं कि बदलाव होने की जरूरत तो है. लेकिन ध्यान दें कि हम रखने के लोगों और हमारे आसपास सिस्टम है कि लगातार हमारी दुनिया को देखने को सुदृढ़ होगा, क्योंकि यह भी है मुश्किल संभावना है कि हम कर रहे हैं तो यह हमारे साथ है wrong.And की संभावनाओं पर विचार के लिए. वे एक ऐसी प्रणाली है कि बस 'है में रहते हैं. वे नहीं देख सकता क्या लगता है, क्योंकि यह सामान्य समस्या हो सकती है. एक बाहरी व्यक्ति के रूप में, तुम हो सकता है एक समस्या को देखने में सक्षम है, लेकिन वास्तविकता में तुम्हें पता नहीं किस तरह की समस्या पैदा हो गया, यह कैसे बनाए रखा है, पूरी व्यवस्था के कार्य करने के लिए कनेक्शन जो महत्वपूर्ण हैं, और तुम बाहर पर मूल रूप से कर रहे हैं ए.एन. ADVISORIf आप अपनी संभावना के लिए एक सच्चे प्रादेशिक सेना बनना चाहते हैं, in.THE रोजगार की तलाश आपके कनेक्शन का उपयोग आंतरिक निर्णय वह बनाने की जरूरत के सभी के माध्यम से अपने संभावना नेविगेट इससे पहले कि वह भी बारे में सोच सकते हैं एक समाधान डिजाइनिंग [देखें: लोग नहीं भावनात्मक रूप से क्या तय]. क्रेता प्रणाली के माध्यम से एक मार्गदर्शक बनें. अपने उत्पाद को भूल जाओ, और नियमों के माध्यम से संभावना सीसा, भूमिका, पहल, और रिश्ते जो होगा नया कुछ भी पहले जांच की जरूरत है. वे वैसे भी है कि क्या जरूरत है? तुम्हारे साथ या तुम्हारे बगैर? यदि वे कुछ नया कर निर्णय और एक खरीद करने जा रहे हैं. वे निश्चित रूप से एक नहीं होगा जब तक कुछ भी खरीद या जब तक कि वे अपने उत्तर की खोज की है और अपने स्वयं के समाधान डिजाइन फैसला. समय की संभावनाओं लगता है एक खरीद निर्णय बिक्री चक्र की लंबाई है. वे नहीं है ध्यान कितना समय लेता है? वे बहुत जल्दी बल्कि यह धीमी थी पसंद से चाहते हैं. वे कुछ मदद का उपयोग करें: यह के रूप में अच्छी तरह से तुम आए हो सकता है. तो फिर तुम एक सच्चे विश्वसनीय सलाहकार सकता है: करना है कि, तुम छोड़ होगा होगा selling.Sharon आकर्षित Morgen वफ़ादारी के साथ NYTimes उत्तम विक्रेता बेचना के लेखक हैं. वह बोलती है, सिखाती है और दुनिया भर में उसकी दूरदर्शी बिक्री विधि, खरीदना Facilitation.http: www.newsalesparadigm.com / / चारों ओर सलाह
Article Source: Messaggiamo.Com
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