신뢰된 고문관 관계: 그것은 무엇 이고는가, 것이 일 것일 것인가?
과거 달를 위해, 어쩌면 년, 나는 그룹이 되는 필요를 신뢰한 고문관 (나는 그들을 전술 항공지원이라고 부를 것이다)을 말하는 계속 청각 판매 이다. 판매 경기장안에 위로 요즈음 수확해 나는 것을 문제 의심한다? 판매의 증가한 길이는, 경쟁의 증가한 수준 순환한다 - 경쟁과 다르게 보이는 방법으로 장래성에 진실한 서비스의 이음에 그들의 기선을, 기초를 두는 주요한 판매 관리는 이다.
그러나서 전술 항공지원이 그리고 기본적인 특기 세트를 변화하 되는가것을 시도하는가 모두? 또는 놓는 신념 또는 결과, 판매인은 - 판매력의 - 동일물의, 그러나 다른 이름에 더를 하고 있다.
이렇게 무뚝뚝하게 있게 유감스러운, 그러나 사실을 여기 보자.
1. 너가 너의 제품을 매출할것을 해볼 한, 장래성에 전체 면담은 치우칠 것이다: 질문은 치우칠 것이다, 너가 치우칠 것이다 제안하는 도움, 장래성 응답 치우칠 것이다.
2. 구매자는 알고있지 않는 판매 사람을 신뢰하지 않을 것이다. 그들은 할 수 있지 않는다, 생겨야 너를 신뢰하기 위하여 긴 것 그것 장래성을 가지고 가는 까 라고의 상호 작용은 시간에, 그리고 자비에 할 것 을 의미하는.
3. 가지고 간것을 구매자가 사용할 것이다 표준은 판매 사람에게서 통보 너가 정면높은 쪽으로 알l 많은 신비한 요인에 의존한다. 그런 까닭에 너가 전술 경고 이는 해보는의 앞에 이었다 대로,you'e날는 장님.
4. 모두가 전술 경고 이것을 시도하면, 무엇이 누군가를 분화하는가? 그리고 장래성이 투쟁 통보를 얻으면 무엇? 장래성이 엄정한 것 동일한 통보를 얻으면 무엇? 몇 다른가 판매 사람를 통해서?
5. 너 단 질문을 고 너의 제품 지원은, 어떻게 할 수 있는다 너가 지역의 주위에 진실하게 조언하기 위하여 장래성을 물으면 복합 시스템안에 살는? 우리 모두는 어느것, 그리고 우리의 장래성의 모두?
6. 너가 시간에 구매자 문제를 생기게 하고 유지한 전체 내부 사실 본을 알고있을 너는 어떻게 진실한가 통보를 제안해 좋은가?
순수한 그물: 이것은 다만 다른 전문적 유행어같이 나에게 보인다.
현재 사업 환경
너가 실제적으로 고문관이라고 부를 수 있을 전에 일어나는 무슨 필요 보자. 첫째로, 너는 너의 구매자가 살는 체계를 이해한것을 필요로 할 것이다.
너의 구매자는 많은 새로운 난관에 요즈음 직면하고 있다. 그들이 조차 알고있지 않는 경쟁자와 세계적인 경쟁을 처리해야 한다 고 그들의 경쟁은 (또는 제안되는B2C지역, 생산 한계안에) 이렇게 복잡하다. 경쟁과 신선하게 남아 있기 위하여는, 장래성은 새로운 동업자 잠재적으로 초래하고, 새로운 시작을 지원하고, 변화를 가능한 급히 처리할 것이다 빈번한 혁신을 기안한것을 필요로 한다.
그 결과로, 새로운 결정의 연속적인 교류, 새로운 의사 결정자, 새로운 시작, 새로운 규칙, 역할, 규범, 및 처리된것을 필요로 하는 문제 있는다 지금의 앞에 놀이안에. 그리고 장래성은 그를 영향을 미칠 것이다 처리된것을 필요로 하고 문제점의 전 범위에 친밀하지 않을지도 모르고다 또는 모르지 않는다.
나는 최근에 수년간 계속하고 있던 아주 큰, 장기 판매 노력에 클라이언트 장래성을 불렀다. 장래성이 서비스를 나쁘게 필요로 하고 그들에게 판매인 제품을 채택하지 않기의 큰 총액을 그 결과로 요하고 있었다 것 을 그것은 보였다. 완전한 해결책에 붙인 나의 클라이언트 사람은 아주 직업적 이고, 문제의 모두를 있있, 전술 항공지원으로 아주 고품질 통보를 제안하고 있었다.
그럼에도 불구하고 사람이 오고는 갔는 때 결정은 다른 매니저를 통해서 위에, 그리고 있어있었다? 가지고 가는 결정없이. 모두는 조차,to.no.avail문제 및 즉시 선수를 돌아간것을 해봤다. 전체로 다른'연약한'문제 있었다 고 나는 언제, 그것 되었는가 명백한가 불렀는가? 나의 클라이언트 해결책의 특성하고 무관했던, 인간 문제 및 아무도는 모두에 저 문제를 언급했었다. 그러나 미해결에 남아 있을것을 계속할 한, 판매는 일어나지 않을텐데.
나의 클라이언트는 전술 경고 이음의 정밀한 일을 하고 있었다; 판매인의 팀은 계속 그들의 장래성의 전체로 다문하다, 직업 적이고, 아주 지지가 된다. 그들은 조차 된 친구가 수넌에 걸쳐 있었다. 그러나 그들은 진짜 문제점을 처리하고 있어 않아다? 아무도가 인정했었던 1개.
무엇인가의 이유로, 너가 해결할 너의 해결책이 수 있는 문제를 볼 때, 한것을 너의 장래성이 필요로 하는 유일한 결정 것 을 너는 생각한다 너의 제품을 구매하기 위하여 있는. 현실안에, 장래성이 모두를 내부 성분의 모두에 수락가능한 해결책을 디자인하기 위하여 파악한 후에, 너의 제품에 결정은 만들어 얻을 것이다 마지막 결정 이다 그녀는에 참석한것을 필요로 한다.
판매인이 조언할 수 있는 까 라고
장래성이, 너 만들n것을 필요로 하는 결정의 수의 유형 그리고 수를 주는 지금 그를 도와서 너의 장래성에게 진짜 너가 너의 제품을 투구할 전에 그가 처리한것을 필요로 하는 내부 성분의 모두를 인정한 할 수 있는다.
지금까지는, 너는 지원할 너의 제품이 수 있는 저 지역에 너의 원조를 집중했다. 그러나 체계에 관하여 잠시 동안 생각하십시요: 체계는 현상을 결정하는 성분의 모두의 괴상 집적 이다. 조금에서 그것을 내뿜기 위하여는, 나는RIPP모형을 이용할 것이다? 관계, 내정간섭, 사람, 및 방침.
관계는 포함한다: 협동자, 내깃돈 보관자, 납품업자.
내정간섭은 포함한다: 널, 매체, 시장력, 위임, 방침.
사람은 포함한다: 역할 및 직무 내용 설명서, 관리 및 지도 형식, 가치 및 신념, 및 개성 문제점.
방침은 포함한다: 규칙, 역사, 규범, 목표, 기선, 및 기간.
상기는 각 체계안에 살아있고는, 여기 인간 기간안에 정의되고, 각 공업안에 사적인 관계안에, 기업, 유일하 권리자, 및 각 그룹 또는 팀 포함되는 체계 성분을 함유한다. 너는 너의 가족, 너의 1 차 사랑 관계, 너의 일, 너의 팀안에RIPP의 성분의 모두가 있는다. 그리고까지 성분의 모두가 연설되면 않는한 또는, 어떤 변화는 혼돈을 창조할텐데.
체계는 혼돈을 좋아하고지 않, 체계안에 불편XX울편하의 어떤 지역향하여 오르게 기꺼이 할 전에 것을 내부에 고친것을 해본다. 즉 새로운 납품업자와 구입을 만들l 전에 장래성 그들자신은 그들의 문제를 해결한 해볼 것이다. 너의 제품이 그들이 찾는 것 것을 생각하십시요? 그들은 단순하게 가장 작은 붕괴를 일으키는 원인이 될 것이다 방법안에 사업 문제를 해결한것을 찾는다.
이렇게 너의 제품이 완전한 해결책 그녀가 모든 친구 고침을 시험하골 거절할 까지 그것을 구매하기 위하여 이으면 비록, 장래성은 결정을 내리게 것이이다.
결정의 길이
이 성분을 빨리 시험하는가에서 무엇이 너의 장래성을 멈추고 있는가? 모두가 정상적 느낄 때 에 시작하기 위하여는, 무언가를 틀리게 주의하는것은 단단하다 - 안으로 수영하고 있는 근해의 모른 있는 물고기훨씬 -.
너는 이제까지 년에서 너자신의 그림을 후에 주의되어 여분 무게, 나쁜가 이발, 수상한가 차림새같이 것을 보고는가? 그것은 언제 당시에, 전부 잘 보였는가? 새로운 일과안에 매우 더 쉬운 것을 변화할 까지 너가 기간을 위해 동일한 규칙 또는 일과를 따를 너의 일에는 너는 어떨까요, 주의하고는가? 그리고 너가 빨리 변화하지 않은 까 왜 경이하는가? 관계는 어떨까요? 이는 그 친교 그래서 곤란한 시간의 힘의 밑에 그러나 계속한다, 그러나 끝낼 때, 너가 이제까지 그들을 유지한 까 라고 너는 경이하는가?
우리가 그것을 이미 변화했는텐데 그냥 우리의 현 상태가 오히려 정밀하게 보이기 때문에, 우리의 자신의 내부의, 개인 특질의 모두를 보는것은 곤란하다. 체계가 모든 저것 이다 포함한다 고 - 좋고 것, 나쁘고, 및 추악한 생각하십시요. 그러나 다만'이었기 때문에 그것은 가능하게 좋으나, 나쁘나, 추악하게 보고지 않 정상 저 방법을 느끼지 않는다.
약간 새로운 정보 또는 아이디어 또는 활동이 우리들을 멀리 우리의 안락 지역에서 족답하, 전체로 다른 전망을 보는 얻으면 않는한 우리는 우리의 미개간을 문제시하지 않는다. 변화가 일어난것을 필요로 하는 것을 단 그때 우리 실현한다 이다. 그러나 우리는 틀린다 고 가능성을 사려하는것은 너무 곤란한 그냥, 우리가 연속적으로 우리의 세계관을 강화할 것이다 우리들의 주위에 사람과 체계를 지키는 것을 주의하십시요.
그리고 이렇게 그것은 우리의 장래성에 이다. 그들은 다만'이던 체계안에 살n다. 정상적 느끼기 때문에 그들은 문제 이는 것이 볼. 유지되는 까 라고 제삼자로, 너는 문제를 본, 그러나 현실안에 문제가 창조해, 무슨 연결 전체 체계의 일을 위해 중요한 된 까 라고 너는 아이디어가 있지 않는다, 너는 안으로 보는 외부에 기본적으로 이고.
고문관의 일
너가 너의 장래성을 위해 진실한 전술 경고가 되고 싶으면, 그녀가 해결책을 디자인하기에 관하여 조차 생각할 수 있을 전에 그녀가 한것을 필요로 하는 내부 결정의 모두로 너의 장래성을 항해하기 위하여 너의 연결을 이용하십시요[보십시요: 사람은 감정적으로 결정하지 않는다].
가이드는 구매자 체계를 통해서 된다. 너의 제품을 잊고, 규칙, 역할, 기선, 및 아무거나가 새로운 의지 일어날 전에 시험된것을 필요로 하는 관계로 장래성을 지도하십시요. 그들은 저것을 어쨌든 한것을 필요로 한다? 없이 너에 또는 너? 그들이 새로운 무언가를 하, 구입을 만들n것을 결정하기 위하여 가면. 아무거나를까지 구매하고기 위하여 또는 그들의 자신 응답을 발견하면 않는한 그들의 자신의 해결책을 디자인하기 위하여 그들은 확실하게 결정을 내리고지 않. 구매 결정을 내리기 위하여 그것이 장래성을 가지고 가는 시간은 판매 주기의 길이 이다. 걸리는 까 얼마나 그들은 걱정하지 않는다? 그들은 다량 그것을 더 오히려 더 느렸다 좋아할텐데. 그들은 약간 도움을 사용할 수 있었다: 그것은 너에게서 마찬가지로 온. 그때 너는 진실할 신뢰한 고문관 이을텐데: 저것을 하기 위하여는, 너는 매출을 삼가야 할 것이다.
Sharon은Morgen을 이다 완전성에 매출해NYTimes베스트셀러의 저자 당겼다. 그녀는 조성을 사는 그녀의 공상적인 판매 방법의 주위에 세계적으로 말하고, 가르치고 상담한다.
http://www.newsalesparadigm.com http://www.sharondrewmorgen.com 512-457-0246MorgenFacilitations,Inc.오스틴,TX
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
