受信任的顧問關係：它是什麼，以及是否應該？
在過去的幾個月，也許一年，我一直在聽銷售團體談論要成為值得信賴的顧問（我叫他們助教）。我懷疑問題出現在銷售領域的這些日子？那個 長度的增加，銷售週期，更高水平的競爭-是領先的銷售管理措施的基礎上的真正的幸福服務的前景，作為一種似乎不同於 competition.But每個人企圖成為助教，以及不改變基本技能？或信仰的設置或結果-銷售隊伍，銷售商正在做更多的相同，但不同的是name.Sorry 這樣生硬，但讓我們看看事實here.1。只要你要推銷自己的產品，在整個討論的前景將是偏頗：問題也出現偏頗，您提供的幫助將是偏見， 前景的反應將是biased.2。買家也不會相信一個銷售人員，他們不知道。他們不能，這意味著互動將隨著時間的推移發生，並在如何擺佈需要多長時間的前景 信任you.3。的標準，購買者將使用要接受意見，從銷售人員，取決於很多神秘的因素，你不能預先知道。因此，you'e盲目飛行之前，你想成為 TA.4。如果每個人都試圖成為局長，任何人有什麼區別？那怎麼前景越來越衝突的建議？如果前景越來越完全相同的意見？通過幾個不同的銷售 人？5。如果你只是要求該地區周圍的問題，您的產品支持，你怎麼能真正奉勸前景誰住在一個複雜的系統？所有的我們，我們所有的前景，怎麼辦？6。你怎麼能 真正提供諮詢，如果你不知道事實的整個內部模式，創造和保持了買方的問題，隨著時間的推移？淨淨：這對我來說，似乎只是另一個buzzword.THE當前商業 ENVIRONMENTLet看看什麼情況，然後才能真正稱自己的顧問。首先，您需要了解系統，您的買家活within.Your買家都面臨著許多新的挑戰，這些 天。他們之間的競爭（或在B2C領域，產品範圍提供）是那麼複雜，他們必須要管理一個全球性的競爭，與競爭對手，他們甚至不知道。為了保持競爭力，新鮮， 前景需要開始頻繁創新，將有可能帶來新的商業夥伴，支持新的舉措，改革和管理改革盡快possible.As因此，有一個不斷流動的新 決定，新的決策者，新舉措，新的規則，角色，規範和問題，需要加以管理，但沒有在比賽前了。 ，前景可能或可能不熟悉全系列 問題會影響他，必須managed.I近日召開客戶的前景就非常大的，長期的銷售工作已經持續了多年。看來前景迫切需要的服務 它是他們花費大量金錢而結果不採用賣方的產品。我的客戶的人，非常專業，知道的所有問題，重視完美的解決方案，並提供非常 高品質的意見，TAs.And尚未決定是拖再拖，並通過不同的管理人員的人來了又走？而正在採取的決定。每個人甚至試圖去解決此問題，並立即 球員，但沒有成功。當我打電話，很明顯，有一個完全不同的'軟'的問題？人的問題-這已無關的細節我的客戶的解決方案，也沒有一個人 解決這一問題的。然而，只要它繼續得不到解決，銷售不會happen.My客戶端做得很好身為局長，該小組的賣方已完全熟悉， 專業，非常支持他們的前景。他們甚至成為朋友，多年來。但他們不是真正的管理問題？一個沒有人recognized.For某些原因，當你看到一個問題， 您的解決方案可以修復，您認為是唯一的決定，你的發展需要提出的是是否購買你的產品。在現實中，決定對你的產品是最後的決定將得到了之後， 展望數字的所有她需要照顧，以便設計出各方都能接受的解決方案，對內部elements.HOW賣家可以ADVISEGiven的類型和數量的多少決定的前景需要 製造，您現在可以真正發揮作用，以幫助您的前景，他承認所有的內部要素，他需要管理球場之前，你product.Until現在，你的援助集中在該 區域，你的產品可以支持。但是，考慮系統的時刻：1系統是一個集團化的所有因素決定的現狀。要刷新出來一點，我將使用石油化工科學研究院的模式？ 關係，干預，人民和Policies.Relationships包括：供應商，合作夥伴，stakeholders.Interventions包括：板，媒體，市場力量，任務，policies.People包括：角色和工作 描述，管理和領導作風，價值觀和信仰，人格issues.Policies包括：規則，歷史，規範，目標，措施和時間frames.The上述制度的內容組成活 在每個系統，在這裡指人的方面，其中包括人際關係，企業，獨資東主，每個小組或團隊在每一個行業。你把所有的元素石油化工科學研究院在您的家庭， 您的主要愛情關係，你的工作，你的團隊。直到或除非所有的元素得到解決，任何的改變可能會chaos.Systems不喜歡混亂，並設法解決國內的事情才 願意來對付任何領域內的不適系統。換句話說，前景將試圖解決他們的問題自己，才作出購買了新的供應商。記住，你的產品不 他們尋求什麼？他們只是在尋找解決業務問題的方式，將導致至少disruption.So即使你的產品是完美的解決方案，前景將無法作出決定購買 直到她審查並拒絕了所有熟悉fixes.THE長度DECISIONWhat的阻止你的發展前景研究這些因素遲早？首先，很難注意到一些錯誤的一切 認為正常的-就像一條魚的人意識不到它的水的泳池in.Have你看過你的照片，從幾年前，發現諸如此類多餘的重量，一個壞髮型，裝備有問題？何時 當時，這一切看上去都不錯？怎麼在你的工作，當您已經遵循同樣的規則或程序一段時間的時間，直到它們被改變的，您會注意到它更容易在新的常規？和 想知道你為什麼不早改變？怎麼樣的關係？那些友誼是如此困難，但繼續在部隊的時間，但是當他們結束了，你想知道你是否認為他們？這 難以看到我們所有的內部，個人特質，對我們目前的狀態似乎相當好，因為它是否則，我們將它已經改變。請記住，系統包括所有的是-好的，壞的， 醜陋的。但它可能並不好看，壞的，或醜陋的，因為這只是'是'，覺得正常的way.We沒有質疑我們的自然狀態，除非有新的信息或想法或活動都讓我們加強遠離我們 舒適區，看到一個完全不同的看法。這只是當時，我們認識到，需要發生變化。但是請注意，我們繼續與系統周圍的人我們將繼續加強我們的世界觀，因為它太 很難認為這種可能性，我們正在wrong.And因此它與我們的前景。他們住在一個系統中，僅僅'是'。他們看不到有什麼問題，因為可能會感覺正常。作為一個局外人，你也許會 可以看到一個問題，但實際上你不知道的問題就如何創建，它是如何保持，哪些連接是重要的工作是整個系統，而你基本上是在外面 尋找in.THE稱職安ADVISORIf你想成為一個真正的電訊為您的潛在客戶，使用您的連接瀏覽您的前景通過各種內部的決定，她需要作出前，她甚至可以考慮 設計解決方案[查看：人民決定不感情上]。成為引導買方的系統。忘記你的產品，並導致前景通過規則，角色，主動，關係 這需要審查之前，會發生什麼新的東西。他們現在需要做的呢？與你或沒有你？如果他們要決定做一些新的和進行購買。他們當然不會使一 決定購買任何東西，直到或除非他們已經發現了他們自己的答案，設計他們自己的解決方案。所花費的時間的前景做出採購決策的長度銷售週期。他們不 護理需要多長時間？他們會更喜歡它的速度更快，而不是慢。他們可以利用一些幫助：它也可能來自於你。那麼你將是一個真正值得信賴的顧問：這樣做，你就必須放棄 selling.Sharon德魯摩根是作者76131041暢銷書銷售的完整性。她講，在全球諮詢教授和她周圍的富有遠見的銷售方式，購買Facilitation.http：/ / www.newsalesparadigm.com
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
