नपुंसक सवाल - वे आप की लागत कितनी है?
पिछले मुद्दा हम लोग क्या कुछ खरीद प्रेरित के बारे में बात की थी. एक व्यक्ति या एक व्यापार को खरीदने की जब वे देखते हैं कि एक परिवर्तन करने के लिए ठीक है या एक समस्या है, या एक से अधिक दृष्टि से बचने के लिए सक्षम होने की जरूरत से प्रेरित है उनके भविष्य. वे खरीद जब वे मानते है कि किसी उत्पाद या सेवा के लिए उन्हें इस अंतर को पुल होगा. दूसरे शब्दों में, लोग सबसे ज्यादा खरीद जब वे संकट की स्थिति में हैं, या जबरदस्त अवसर की एक राज्य की संभावना है. कुछ लोग तुम एक विक्रेता के रूप में लेना होगा, और तुम यह बताओ. ये आसान बिक्री कर रहे हैं. ज्यादातर लोग इस लेकिन मत करो. ज्यादातर लोग अपनी सुविधा क्षेत्रों में रहने नहीं, इच्छा भी नहीं है जो खत्म होने तक काम किया उनके जीवन में हो रहा है. तो बेचना, ऊपर लोगों की भावनाओं को क्रियाशीलता का खेल बन जाता है. जब तुम्हें पता है कि तुम एक समस्या यह है कि आप का समाधान, अपनी भावनाओं को बदलना चाहिए हो गए हैं. तुम, का संबंध है, निराश परेशान हो जाता हूँ, चिंता, डर या गुस्से में भी. बस तीव्रता से कि तुम कैसे प्रतिक्रिया परिमाण की अपनी धारणा और परिणामों के निकटस्थता पर निर्भर करता है. परिणाम हैं. एक शब्द में, तुम सब और बेचने की कुंजी है प्रेरणा. परिणाम इतना डर, निराशा और क्रोध, या उम्मीद के रूप में भावनाओं का अनुभव, चाहते हैं और उत्तेजना को जन्म दे. और इन भावनाओं को कि आप या किसी को प्रेरित अनुभव के मात्र सोचा है अन्यथा. मेरी डिक्शनरी के रूप में एक परिणाम को परिभाषित करता है: कुछ है जो तार्किक या स्वाभाविक रूप से एक क्रिया या हालत से इस प्रकार - "." एक बार जब आप एक क्रिया है, या ले एक कार्रवाई नहीं लेने के बारे में सोचो, और तुम पर विचार उस निर्णय के परिणाम, एक मजबूत भावना से किया गया है सेटअप शुरू हो जाएगा के लिए अवसर. चाहे भावनात्मक प्रतिक्रिया एक मजबूत एक है या नहीं है, तो आप पर निर्भर करता है, और अपने ही एक संगठन के विषय में विशेष रूप से कार्रवाई की. एक 500 फुट पहाड़ की चोटी से गिरने लगा, नीचे दांतेदार, करारेदार चट्टानों पर क्या बात है, और एक लाल, गुलाबी रंग का खूनी, चिपचिपा त्वचा निकाल रहा है, और बैंगनी रंग के कारण होता डर से कई लोगों में भावना. यही कारण है अगर तुम सच में इसके बारे में सोचो, और अपने मन में तस्वीर. के बारे में क्या नीचे बैठे और शनिवार की दोपहर पर टीवी देख रही हो? कि कुछ के लिए ऊब की भावनाओं को ट्रिगर सकता है लोग. यह एक और विश्राम के लिए, या पलायनवाद ट्रिगर हो सकता है. मेरी पत्नी का प्रतिनिधित्व करता है "एक हारने जा रहा है." मेरे लिए, यह एक को भागने का अवसर का प्रतिनिधित्व करता है, और बस कुछ समय के लिए वास्तविकता के बारे में नहीं सोचते हैं. परिणाम हर व्यक्ति के लिए अद्वितीय भावुक की मंशा को ट्रिगर. नहीं सभी गहन, हैं और किसी के लिए अभिनय कदम नहीं सभी बस, फैसला करने का, कुछ खरीदते हैं. लोगों को ऐसा है कि हम लोगों के बारे में देखभाल कर रहे हैं. पूछ सवाल है कि ऊपर परिणाम हलचल और मंशा को उजागर कार्रवाई के ज्यादातर लोगों के लिए बिल्कुल स्वाभाविक नहीं है. मुझे यकीन है कि नहीं हूँ, वैसा क्यों है, लेकिन मुझे विश्वास है कि यह कुछ विनम्रता के साथ नहीं है, और एक सांस्कृतिक मूल्य कि तुम नहीं करना चाहिए आप लोग अच्छी तरह नहीं जानते के साथ भी व्यक्तिगत. अभी तक ऐसे सवाल पूछ सबसे शक्तिशाली चीजें आप एक प्रोत्साहक के रूप में कर सकते हैं में से एक है. "इस हेरफेर? नहीं है", कुछ आप के हैं शायद सोच रही थी. वैसे, हाँ. लेकिन यह एक खराब बात है? तुम मदद कर रहे लोगों की भावनाओं को जो उन्हें प्रेरित करने के लिए अपनी ही समस्याओं का समाधान करेंगे तक पहुँचने के लिए. अगर वे अपनी समस्या को हल कर रहे हैं (और उस समस्या को सुलझाने एक खरीद बनाने शामिल है), तो वे इस जल्दी या बाद में करेंगे. उन्हें प्रक्रिया के साथ मदद करके, आप उनकी मदद कर रहे हैं करने के लिए कि वे क्या चाहते हैं. कैसे करता है एक ऐसी ठोस तरीके से तो सवाल? प्रभावी ढंग से करने के लिए तुम सिखा यह यहाँ के बारे में दस गुना अधिक जगह की आवश्यकता के रूप में मैं पहले से ही लिखा होगा. मैं तुम्हें चीजों की एक जोड़ी हालांकि बता सकते हैं. तुम्हें शायद सिर्फ एक दुर्लभ अवसर पर इस तरह अभी सवाल. इसके अलावा, ज्यादातर अपने तथ्यात्मक जानकारी प्राप्त करने के आसपास शायद पूछताछ केंद्र, कि क्या कोई चाहता है या नहीं चाहिए, जो वे अब हैं, वे क्या जरूरत है, आदि आप के लिए उपयोगी है, जबकि यह जानकारी आपके खरीददारों को प्रेरित नहीं करता है. यह आपको मदद मिलती है. लेकिन यह सच में अपने खरीदार नहीं मदद करता है. तुम लोगों के साथ बंधन, और आप से खरीदना चाहते हैं, जब लगता है कि आप मदद कर सकते हैं उन्हें वे क्या चाहते हैं. इस कारण से, बहुत सारे बिक्री बल्कि एक फ्लैट पर अंत फोन ध्यान दें. कई लोगों को उनके एक गहरे स्तर पर पूछताछ के लिए पर्याप्त नहीं है. यही कारण है कि मैं प्रेरक पूछताछ तकनीक Teleclass बिक्री बनाया. मैं अपने निजी एक पर एक साथ किया गया है इन तकनीकों साझेदारी वर्ष के पिछले कुछ के लिए ग्राहकों को, और मैं अधिक लोगों के साथ इन बाँटना चाहता था. एक जीवित teleclass स्थापित करने में, मैं ठीक प्रदर्शन कैसे इस तकनीक का काम करता है. मैं भूमिका तुम्हारे साथ खेलते हैं, और आप बताएंगे कि कैसे यह प्राप्त करने के लिए कौशल. तुम्हें पता है क्या करना चाहिए, और आप यह अभ्यास की जरूरत है. ऐसा नहीं है कि मुश्किल नहीं है, लेकिन यह अपनी प्रकृति के खिलाफ जाना है एक सा. मैं अपने ग्राहकों को सफलता में महान परिणाम देखा है और मेरा खुद का व्यवसाय इन का उपयोग तकनीक. ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा है और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता सीडी ऑडियो कार्यक्रम है. तुम http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के अधिक पढ़ सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
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