Impotent vragen - hoeveel zijn ze kost je?
Laatste nummer hebben we het gehad over wat mensen motiveert tot het kopen iets. Een persoon of een bedrijf is gemotiveerd te kopen, wanneer zij bemerken dat een verandering moet plaatsvinden te herstellen of te voorkomen dat er een probleem is, of om te zorgen voor een grotere visie voor hun toekomst. Ze kopen als ze denken dat een product of dienst zal het dichten van deze kloof voor hen. Met andere woorden, mensen zijn het meest waarschijnlijk te kopen wanneer ze in een staat van de problemen, of een situatie van enorme kans. Sommige mensen zullen proberen je uit als een verkoper, en vertel je dit. Dat zijn de makkelijke verkoop. De meeste mensen doen dit echter niet doen. De meeste mensen blijven in hun comfort zone, niet de wens om te werken met meer dan wat niet gebeurt in hun leven. Verkopen dan wordt het een game van roeren tot mensen emoties. Wanneer u zich bewust wordt dat je een probleem hebt dat je moet oplossen, je emoties veranderen. Je krijgt betreft, gefrustreerd, boos, bezorgd, bang, of zelfs boos. Hoe intensief je reageren, hangt af van je perceptie van de omvang en de dreiging van de gevolgen. Gevolgen. In een woord, je hebt de sleutel voor alle verkoop-en motivatie. Gevolgen aanleiding geven tot het ervaren van emoties zoals angst, wanhoop en woede, of hoop, willen en opwinding. En het is de gedachte alleen al van deze emoties ervaren dat motiveert u, of iemand anders. Mijn woordenboek definieert een gevolg als volgt: - "iets dat logisch volgt uit of natuurlijk een actie of aandoening." Zodra je denkt dat het nemen van een actie, of niet nemen van een actie, en je kijkt naar de gevolgen van dat besluit, de mogelijkheid voor een sterke emotie worden geactiveerd is setup. Of de emotionele respons is een sterke of niet, hangt af van u, en uw eigen verenigingen met betrekking tot een bepaalde actie. De gedachte die vallen uit de top van een 500 voet klif, smashing op de grillige, rotsachtige stenen op de bodem, en tot een bloedige gelatineachtig huid zak van rood, roze, paars en zou leiden tot de emotie van de angst bij veel mensen. Dat is als je echt denken en beeld in je gedachten. Hoe zit zitten en tv kijken op een zaterdag middag? Dat zou kunnen leiden tot het gevoel van verveling voor sommige mensen. Het kan leiden tot ontspanning, of escapisme voor een andere. Als mijn vrouw het vertegenwoordigt "een loser". Voor mij is het een gelegenheid om te ontsnappen, en niet te denken over de werkelijkheid slechts awhile. Gevolgen reactieprijs unieke emotionele motivaties voor elke persoon. Niet alle universiteiten zijn intens, en niet alle zijn genoeg om iemand op te treden, om een beslissing te nemen, iets te kopen. Degenen die wel zijn die wij belangrijk vinden. Vraagprijs vragen die opschudding gevolgen en ontdekken motivatie is niet een natuurlijk verloop van de actie voor de meeste mensen. Ik weet niet zeker waarom dit precies is, maar ik denk dat het iets te maken heeft met beleefdheid en een culturele waarde die u moet niet te persoonlijk met mensen die je niet goed kent. Toch vraagt een dergelijke vragen is een van de meest krachtige dingen die je kunt doen als een overreder. "Is dit niet manipuleren?", Sommigen van u zijn waarschijnlijk denken. Nou, ja. Maar is dit een slechte zaak? U bent mensen te helpen om toegang te krijgen tot de emoties, dat zal hen motiveren tot het oplossen van hun eigen problemen. Als ze bij het oplossen van hun probleem (en de oplossing van dat probleem betreft het maken van een aankoop), dan zal dit vroeg of laat. Door hen te helpen bij het proces, je bent en hen helpt om te krijgen wat ze willen. Hoe een vraag is dan op zo'n overtuigende wijze? Effectief leert u deze hier zou ongeveer tien keer zoveel ruimte als ik al heb geschreven. Ik kan u een paar dingen wel. Je hebt waarschijnlijk vraag op deze manier slechts een zeldzame gelegenheid nu. Ook de meeste van uw ondervraging waarschijnlijk centers rond om feitelijke informatie, dat is wat iemand wil of niet wil, wat zij nu hebben, wat ze nodig hebben, enz. Terwijl nuttig voor u is deze informatie niet motiveren uw kopers. Het helpt je. Maar het is niet echt helpen uw koper. Mensen band met u, en u wilt bij u te kopen als ze geloven dat je kan helpen ze krijgen wat ze willen. Om deze reden, te veel verkoop gesprekken af op een nogal platte notitie. Veel mensen niet met hun vragen naar een diep genoeg niveau. Dit is waarom ik het gemaakt Persuasive Questioning Technieken Verkoop Teleclass. Ik heb het delen van deze technieken met mijn persoonlijke een-op-een cliënten voor de laatste paar jaar, en ik wilde delen met meer mensen. In een live teleclass instelling, ik aantonen precies hoe deze techniek werkt. Ik rollenspel met u, en laten zien hoe je het verwerven van deze vaardigheid. Je moet weten wat te doen, en u moet naar de praktijk. Het is niet zo moeilijk, maar wel tegen je natuur een beetje. Ik heb fantastische resultaten met mijn cliënten succes en mijn eigen bedrijf gebruik van deze technieken. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkoop voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van Shamus Brown verkoop tips op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
