Impotente domande - quanto vi sono dei costi?
Ultimo tema di cui ci ha parlato di ciò che motiva le persone a comprare qualcosa. Una persona o un'azienda è motivato ad acquistare quando percepiscono che il cambiamento deve avvenire per evitare o risolvere un problema, o per consentire una maggiore visibilità per il loro futuro. Essi acquistano quando ritengono che un prodotto o un servizio di colmare questa lacuna per loro. In altre parole, le persone sono più propensi ad acquistare quando sono in uno stato di difficoltà, o uno stato di grandissima opportunità. Alcune persone cercano di uscire come un venditore, e dirvi questo. Queste sono le vendite facile. La maggior parte delle persone non farlo comunque. La maggior parte delle persone la loro permanenza in zone di comfort, desiderosi di non arrivare troppo lavorato nel corso della quale non accadendo nelle loro vite. Vendere quindi, diventa un gioco di suscitare emozioni della gente. Quando si diventa consapevoli del fatto che hai un problema che si deve risolvere, le vostre emozioni cambiamento. Si ottiene in questione, frustrati, turbato, preoccupazione, paura, o addirittura arrabbiato. Proprio come si reagisce intensamente dipende dalla vostra percezione della grandezza e l'imminenza delle conseguenze. Conseguenze. In una parola, si ha la chiave di tutto e di vendita motivazione. Conseguenze dar luogo alla verifica di emozioni come la paura, la disperazione e la rabbia, o la speranza, entusiasmo e voglia. Ed è il solo pensiero di vivere queste emozioni che motiva l'utente o chiunque altro. Il mio dizionario definisce di conseguenza come segue: - "una cosa che logicamente o naturalmente segue da un'azione o una condizione". Una volta che si pensa di intraprendere un'azione, o di non prendere un ricorso, e si considera il conseguenze di tale decisione, la possibilità di una forte emozione per essere attivato è stato il programma di installazione. Se la risposta emotiva è forte o meno, dipende da voi e il vostro associazioni, relativa ad un particolare azione. Il pensiero che rientrano dalla cima di una scogliera 500 piedi, distruggendo sul frastagliate, rocce scoscese in fondo, e di diventare una sanguinosa, gelatinosi sacco pelle di colore rosso, rosa, viola e potrebbe causare la l'emozione della paura in molte persone. Questo è se si pensa davvero su di esso, e l'immagine nella tua mente. Che dire sedersi e guardare la TV in un Sabato pomeriggio? Ciò potrebbe far scattare l'emozione di noia per alcuni persone. Si potrebbe innescare relax, evasione o per un altro. Per mia moglie, che rappresenta "un perdente". Per me, rappresenta la possibilità di fuga, e non pensare solo per un po 'la realtà. Conseguenze unico limite motivazioni emotive per ogni persona. Non tutti sono intensi, e non tutti sono abbastanza per spostare qualcuno ad agire, a prendere una decisione, per comprare qualcosa. Quelli che non sono quelli che ci interessano. Chiedere domande che suscitare conseguenze e scoprire le motivazioni non è un percorso naturale di azione per la maggior parte delle persone. Non so esattamente perché questo è, ma credo che abbia qualcosa a che fare con l'educazione, e di una cultura valore che non si dovrebbe ottenere anche personali con persone che non conosci bene. Ma chiedere a tali domande è uno dei più potenti cose che puoi fare come persuader. "Non è questa manipolazione?", Sono alcuni di voi sono probabilmente pensando. Beh, sì. Ma questa è una brutta cosa? Sei aiutare le persone ad accedere alle emozioni che li motiverà a risolvere i loro problemi. Se sono a risolvere il loro problema (e la soluzione di tale problema tratta di fare un acquisto), poi lo farà prima o poi. Contribuendo con il loro processo, che si stanno aiutando a ottenere ciò che vogliono. Come funziona allora una domanda in tal modo convincente? Per efficacemente insegnarvi questo qui avrebbe bisogno di circa dieci volte di più spazio, come ho già scritto. Vi posso dire un paio di cose però. Probabilmente questione in questo modo solo su una rara occasione adesso. Inoltre, la maggior parte del vostro probabilmente nei pressi di centri di interrogatorio ottenere informazioni fattuali, che è ciò che qualcuno vuole o non vuole, ciò che hanno ora, ciò di cui hanno bisogno, ecc Mentre utile, queste informazioni non motivano i tuoi acquirenti. E vi aiuta. Ma non davvero aiutare l'acquirente. Persone legame con lei, e si desidera acquistare da voi quando ritengono di poter aiutarli a ottenere ciò che vogliono. Per questa ragione, troppe vendite chiede fine su un piatto piuttosto nota. Molte persone non prendono il loro interrogatorio ad un livello abbastanza profondo. Questo è il motivo per cui ho creato il persuasiva Interrogatorio Tecniche di vendita Teleclass. Sono stato la condivisione di queste tecniche con la mia personale one-to-one clienti per l'ultimo paio di anni, e ho voluto condividere con più persone. In un live teleclass impostazione, ho dimostrare proprio come funziona questa tecnica. I giochi di ruolo con voi, e vi mostrerà il modo per acquisire questo abilità. Hai bisogno di sapere che cosa fare, e avete bisogno di pratica. Non è difficile, ma andare contro la natura un po '. Ho visto ottimi risultati nel successo dei miei clienti e la mia propria attività utilizzando questi tecniche. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Brown Tutti i diritti Reserved.Shamus è un Professional Coach Vendite ed ex high-tech vendite pro che ha iniziato la sua carriera di vendita per IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli di vendita ed è il creatore del popolare persuasiva vendere CD Audio Skills Program. Si può leggere di più Shamus Brown vendite suggerimenti a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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