Machtlose Fragen - Wieviel Sind Sie Sie Kostend?
Letzte Ausgabe sprachen wir, über was Leute motiviert, um etwas zu kaufen. Eine Person oder ein Geschäft ist motiviert, zu kaufen, wann sie, daß eine Änderung eintreten muß, um ein Problem zu regeln oder zu vermeiden, oder einem grösseren Anblick während ihrer Zukunft zu ermöglichen wahrnehmen. Sie kaufen, wann sie glauben, daß ein Produkt oder ein Service diesen Abstand für sie füllen.
Das heißt, sind Leute das meiste wahrscheinliche, zu kaufen, wann sie in einem Zustand der Mühe sind, oder ein Zustand der enormen Gelegenheit. Einige Leute suchen Sie heraus als Verkäufer und erklären Ihnen dieses. Diese sind die einfachen Verkäufe. Die meisten Leute tun nicht dies jedoch. Die meisten Leute bleiben in ihren Komfortzonen und wünschen, nicht zu erhalten auch gearbeitet oben über, was nicht in ihren Leben geschieht.
Dann verkaufen, wird ein Spiel des Rührens herauf Gefühle der Leute. Wenn Sie bewußt werden, daß Sie ein Problem haben, das Sie lösen müssen, ändern Ihre Gefühle. Sie erhalten beteiligt, frustriert, Umkippen, gesorgt, erschrocken, oder sogar verärgert. Gerade wie intensiv Sie reagieren, hängt nach Ihrer Vorstellung der Größe und der drohenden Gefahr der Konsequenzen ab.
Konsequenzen.
In einem Wort haben Sie den Schlüssel zu allem Verkaufen und zu Beweggrund. Konsequenzen verursachen das Erfahren von Gefühlen wie Furcht, Verzweiflung und Zorn, oder Hoffnung, wünschen und Aufregung. Und es ist der bloße Gedanke des Erfahrens dieser Gefühle, das Sie oder jedermann sonst motiviert.
Mein Wörterbuch definiert eine Konsequenz, wie folgt: das -"something das logisch oder folgt natürlich von einer Tätigkeit oder von einer Bedingung."
Sobald Sie an das Ergreifen Maßnahmen oder das Ergreifen nicht Maßnahmen denken und Sie die Konsequenzen dieser Entscheidung betrachten, die Gelegenheit, damit ein starkes Gefühl ausgelöst werden kann ist gegründet worden. Ob die emotionale Antwort ein starkes ist oder nicht, hängt von Ihnen und von Ihren eigenen Verbindungen hinsichtlich sind einer bestimmten Tätigkeit ab.
Der Gedanke, der von der Oberseite einer 500-Fuss-Klippe, zertrümmernd auf die gezackten, craggy Felsen an der Unterseite und ein blutiger, gallertartiger Hautsack von Rotem, von rosafarbenem werden und Purple fällt, würde das Gefühl von Furcht in vielen Leuten verursachen.
Das ist, wenn Sie wirklich an es denken, und stellt es in Ihrem Verstand dar.
Was über und aufpassender Fernsehapparat an einem Samstag Nachmittag hinsitzen? Das konnte das Gefühl von Langeweile für einige Leute auslösen. Es konnte Entspannung oder escapism für andere auslösen. Zu meiner Frau stellt es "Sein ein Verlierer" dar. Für mich stellt es eine Gelegenheit, nicht an Wirklichkeit für dar gerade eine Weile zu entgehen und zu denken.
Konsequenzen lösen einzigartige emotionale Beweggründe für jede Person aus. Nicht alle sind intensiv und nicht alle sind genug, zum jemand auf Tat zu verschieben, um eine Entscheidung zu treffen, um etwas zu kaufen. Die, die, sind die, die wir für uns interessieren.
Fragen zu stellen, die herauf Konsequenzen sich rühren und Beweggründe aufdecken, ist nicht eine natürliche Vorgehensweise für die meisten Leute. Ich bin nicht genau sicher, warum dieses ist, aber ich glaube, daß es etwas hat, mit Höflichkeit zu tun, und ein kultureller Wert, der Sie nicht mit Leuten zu persönlich erhalten sollten, die, Sie nicht gut kennen.
Dennoch, solche Fragen ist zu stellen eine der leistungsfähigsten Sachen, die Sie als Persuader tun können. "nicht ist diese Handhabung?", einige sind von Ihnen denken vermutlich. Gut ja. Aber ist dieses ein schlechte Sache? Sie helfen Leuten, die Gefühle zugänglich zu machen, die sie motivieren, um ihre eigenen Probleme zu lösen. Wenn sie ihr Problem (und das Lösen dieses Problems lösen sollen bezieht mit ein, einen Erwerb abzuschließen), dann tun sie dies früher oder später. Indem Sie ihnen mit dem Prozeß helfen, helfen Sie ihnen, zu erhalten, was sie wünschen.
Wie fragt ein dann in solch einer überzeugender Weise? Ihnen dieses effektiv würde beizubringen hier ungefähr 10mal so viel Raum erfordern wie ich bereits geschrieben habe. Ich kann Ihnen ein Paar von Sachen zwar erklären. Sie fragen vermutlich diese Weise bei nur einer seltenen Gelegenheit im Augenblick. Auch die meisten Ihres Ausfragens zentriert vermutlich um das Erhalten der auf Tatsachen beruhenden Informationen, ist das was jemand wünscht oder nicht wünscht, was sie jetzt haben, was sie benötigen, usw..
Wenn nützlich Sie, motivieren diese Informationen nicht Ihre Kunden. Es hilft Ihnen. Aber es nicht wirklich hilft Ihrem Kunden. Bevölkeren Sie Bindung mit Ihnen und möchten von Ihnen kaufen, wenn sie glauben, daß Sie ihnen helfen können, zu erhalten, was sie wünschen. Aus diesem Grund beenden zu viele Kundenbesuchkundenbesuche auf einer ziemlich flachen Anmerkung.
Viele Leute nehmen ihr Ausfragen nicht zu einem tiefen genug waagerecht ausgerichtetem. Deshalb verursachte ich die überzeugenden fragentechnik-Verkäufe Teleclass. Ich habe diese Techniken mit meinem persönlichen ein-auf-ein Klienten für die letzten Paare von Jahren geteilt, und ich wollte diese mit mehr Leuten teilen.
Einstellenden in den Phasenteleclass, demonstriere ich genau, wie diese Technik arbeitet. Ich spiele mit Ihnen Rolle und zeige Ihnen, wie man diese Fähigkeit erwirbt. Sie müssen was zu tun und Sie kennen müssen es üben. Es ist nicht schwieriges das, aber es geht gegen Ihre Natur eine Spitze. Ich habe große Resultate in meinem Klienten Erfolg und in meinem eigenen Geschäft mit diesen Techniken gesehen.
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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