Импотент вопросы - сколько их стоимости вы?
Последний вопрос, мы говорили о том, что мотивирует людей что-нибудь купить. Лицо или бизнес мотивирован покупать, когда они считают, что изменения должны произойти, исправить или избежать проблемы, или с тем чтобы более видения своего будущего. Они покупают, когда они считают, что продукт или услуга будет восполнить этот пробел за них. Иными словами, люди, скорее всего, покупать, когда они находятся в состоянии неприятностей, или государству огромную возможность. Некоторые люди будут искать вас, как продавец, и говорю вам это. Речь идет о простой продаже. Большинство людей этого не сделать то же. Большинство людей, их пребывание в зоне комфорта, не желая, чтобы тоже работал над чем не происходит в их жизни. Продажа затем стала игра разжигание людей эмоции. Когда вы осознали, что у вас есть проблема, которую необходимо решить, ваши эмоции изменения. Вы получите обеспокоены, разочарованы, расстроены, волновались, страшно, и даже гнев. Просто, как интенсивно вы реагировать зависит от вашего восприятия масштабов и неизбежность последствий. Последствия. Одним словом, у вас есть ключ к продаже, и все мотивации. Последствия приводят к испытывают такие эмоции, как страх, отчаяние и гнев, и надежда, и радость хотят. И это лишь мысли испытывают такие эмоции, что мотивирует вас или кого-либо еще. Мой словарь определяет следствие распределились следующим образом: - "то, что логично и естественно вытекает из действия или состояния". После того, как Вы думаете о принятии иска, либо не принимают мер, и рассмотреть вопрос о Последствия этого решения, возможность для сильной эмоции быть инициирован была установка. Если эмоциональный ответ является сильным один или нет, зависит от вас и ваших собственных ассоциаций относительно конкретных действий. Мысль падения с высоты 500 футов скалы, разбив на неровной, скалистой породы на дне, и стали кровавые, желатинового кожи мешок красного, розового, фиолетового и приведет к тому, что эмоция страха, у многих людей. То есть, если вы действительно думаете о ней, и картина в вашем уме. А сидеть и смотреть телевизор в субботу во второй половине дня? Это может вызывать эмоции от скуки для некоторых люди. Это может повлечь за собой релаксации, или для другого эскапизм. Для моей жены это "быть в проигрыше". Для меня это является возможностью для того, чтобы бежать, а не думать о действительности лишь на некоторое время. Последствия показ уникальных эмоциональных мотивов для каждого человека. Не все круто, и не все из них достаточно, чтобы кто-то перейти к действиям, чтобы принять решение, что-нибудь купить. Те, что делают это те, что нас интересует. Спросить Вопросы, которые разжигание последствий и выявления мотивов не является естественным действий для большинства людей. Я не знаю точно, почему это, но я считаю, что это что-то делать с вежливость и культурных значения, что вы не должны получать слишком личное с людьми, вы не знаете, хорошо. Тем не менее, просим таких вопросов является одной из самых сильных вещей вы можете сделать в качестве убеждающее. "Не тот ли это манипуляция", некоторые из вас Вероятно мышления. Ну, да. Но так ли это плохо? Вы помочь людям получить доступ к эмоциям, которые будут мотивировать их к решению своих собственных проблем. Если они хотят решить свои проблемы (и решения этой проблемы предполагает сделать покупку), то они будут делать это рано или поздно. Помогая им в этом процессе, вы помочь им получить то, чего они хотят. Каким образом один вопрос таким убедительным образом? Для того чтобы эффективно научить этому вас здесь потребуется примерно в десять раз больше пространства, как я уже написана. Я могу вам сказать пару вещей, однако. Вы, наверное, вопрос, таким образом, лишь одна редкая возможность прямо сейчас. Кроме того, большинство ваших допроса, вероятно, центры вокруг получения фактической информации, а именно то, что кто-то хочет или не хочет, то, что они имеют сейчас, в чем они нуждаются и т.д. В то время как полезно для вас, эта информация не мотивировать ваших покупателей. Она помогает вам. Но это не реально помочь своему покупателю. Люди облигаций с вами, и вы хотите купить у вас, когда они считают, что вы можете помочь им получить то, чего они хотят. По этой причине, слишком много продаж звонки закончится довольно плоский записке. Многие люди не принимают их допрос на уровне достаточно глубоко. Вот почему я создал убедительный Опрос Техники продаж Teleclass. Я был обмен этих методов с моей личной один-на-один Клиенты за последние несколько лет, и я хотел бы поделиться этим с более человек. В прямом teleclass настройка, я точно показать, как этот метод работает. Я ролевую игру с вами, и показать вам, как приобрести этот навык. Вы должны знать, что делать, а нужно практиковать его. Это не так сложно, но идти против природы немного. Я видел прекрасные результаты в моей клиентам успех и мой собственный бизнес, используя эти техники. ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун является профессиональным продажам тренер и бывший высокотехнологичных продаж про который начал свою карьеру в IBM продажи. Шамус написал более 50 статей по продаже и создателя популярной убедительно Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Шамус Браун продаж советы на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
