無能為力的問題-多少錢成本嗎？
最後一個問題，我們談論什麼激勵人們去購買東西。一個人或企業購買的動機時，他們認為，改變需求發生修復或避免的問題，或使更大的遠景 他們的未來。他們購買時，他們認為，產品或服務將彌補這個差距的。換言之，人是最有可能購買時，在一國的問題，或一個國家的巨大的機會。 有些人將尋求你作為賣方，並告訴你這一點。這些都是很容易銷售。大多數人不這樣做，但是。大多數人都留在自己的舒適區，希望不要太工作起來有什麼不 發生在他們的生活。出售以後，成為一個遊戲引發了人們的感情。當你意識到，你有一個問題，您必須解決的問題，你的情緒變化。你關注，沮喪，不安， 擔心，害怕，甚至憤怒。您是如何激烈的反應，取決於你的看法的嚴重性和緊迫性的後果。後果。一句話，你的關鍵，所有的銷售和 動機。後果引起的情緒體驗，如恐懼，失望和憤怒，或希望，希望和興奮。這是一想到遇到這些情緒，激勵你或任何人 其他的。我的字典定義的後果如下： - “這在邏輯上或從自然的行動或條件。 ”一旦你想採取行動，或不採取行動，你認為 後果的這一決定，有機會建立一個強大的情感，可觸發已安裝。是否情緒反應強烈的一個或沒有，取決於你和你自己的協會關於 特別行動。思想下降從一個500英尺的懸崖，粉碎到鋸齒狀，溝壑縱橫的岩石底部，並成為血腥，凝膠狀皮膚一袋紅，粉紅，紫色將導致 恐懼的情緒在許多人。這是如果你真的想它，和圖片在您的想法。如何坐下看電視上週六下午？可能引發的情緒有些無聊 人們。它可能引發放鬆，或逃避現實的另一個。我妻子它代表“是一個失敗者。 ”對我來說，這是一個機會逃跑，而不是思考的現實只是一段時間。後果 觸發獨特的情感動機的每個人。並非所有的緊張，並非所有有足夠的移動有人採取行動，作出決定，買東西。那些這樣做是那些我們關心。要求 問題引起的後果，揭露動機不是一個自然的行動方針對大多數人來說。我不知道究竟這是為什麼，但我認為，這可能與禮貌，和文化 價值，你不應該過於個人與您不認識的人以及。然而，問這樣的問題是其中一個最強大的東西可以作為一個說服者。 “這不是操縱？ ” ，有些是你 大概的想法。嗯，是的。但是，這是件壞事嗎？您是幫助人們獲得的感情，將激勵他們解決自己的問題。如果他們解決他們的問題（和解決這一問題 涉及在購買） ，然後他們將這樣做遲早。幫助他們的過程中，你是幫助他們獲得他們想要什麼。請問一個問題然後在這樣一個有說服力的方式？為了有效地 教你在這裡將需要大約10倍的空間，我已經以書面形式。我可以告訴你一對夫婦的事情了。你可能對這種方式的問題只是一個難得的機會了。另外，大部分的 質疑或許中心獲得的事實資料，這是有人想或不想，他們的現在，他們需要什麼，等等雖然對您有用，這種信息不鼓勵您的買家。 它可以幫助你。但它並沒有真正幫助您的買家。債券人與你，並想從您那裡進行購買時，相信你可以幫助他們獲得他們想要什麼。出於這個原因，太多的銷售要求，而上月底持平 注意到。很多人不考慮他們的訊問了足夠深的水平。這就是為什麼我創造了令人信服的質疑技術銷售Teleclass 。我一直在分享這些技術，與我的個人一對一 客戶在過去幾年裡，我希望自己能夠分享這些與更多的人。在生活teleclass設置，我如何證明正是這一技術工程。本人角色扮演與你，並告訴您如何獲得這種 技能。你必須知道需要做什麼，你需要實踐。這並不困難，但它違背您的性質有點。我已經看到了巨大的成果，我的客戶的成功和自己的公司使用這些 技術。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 1999-2004沙馬斯布朗，布朗所有權利Reserved.Shamus是一家專業銷售教練和前高技術銷售親誰的職業生涯始於銷售為IBM 。 沙馬斯寫50多個條款的銷售，是創作人勸說銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗的銷售秘訣http://Sales-Tips.industrialEGO.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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