अपने प्रतियोगी एक बेहतर उत्पाद है
इस मुद्दे को लेख के विषय पर एक मेरी न्यूजलेटर पाठकों के द्वारा प्रस्तुत एक सवाल के जवाब में है. प्रश्न - फिलहाल ", मेरी एक प्रतियोगी अब तक बेहतर उत्पाद / सौदा, परिस्थितियों के कारण मेरे नियंत्रण से बाहर. हालांकि, ग्राहकों को प्रतिस्पर्धी जाना और फिर आ मुझे करने के लिए तुलना करें. मैं कैसे जाने के बारे में है कि हमारे ग्राहक सेवा / उत्पाद बेहतर है फिर भी कागज पर नहीं है यह समझाने?? "उत्तर - प्रश्न के लिए शुक्रिया. मैं जानने के लिए कि यह क्या है कि आप या आपके प्रतियोगी बेचने के बिना हद तक है कि मैं कर सकता हूँ इस उत्तर के लिए जा रहा हूँ. मुझे विश्वास है कि यह हम में से कई में बिक्री के लिए एक साझा अनुभव है. ग्राहकों को मुफ्त के लिए हमें सभी प्रकार के लिए उपयोग मुफ्त का - सूचना, डेमो, परीक्षण है ड्राइव, परामर्श, आदि ज़रूर, इसे दूर मुफ्त कुछ अपनी भेंट लोगों को बेनकाब देना अच्छा है (मेरे न्यूजलेटर का एक उदाहरण है इस). इस तरह से बहुत दूर चला गया है लेकिन, और यह बिक्री के पेशे में हमारी ग़लती है. हम यह सोच कर कि हमें क्या करना चाहिए जो कुछ भी ऐसा नहीं है कि हमारे ग्राहकों के पूछते में bludgeoned किया गया है. कि हम चाल कुत्तों की तरह हुप्स के माध्यम से कूद, अगर है कि हमें सिर्फ एक हो जाता है चाहिए थोड़ा सा के करीब * * संभवतः एक बिक्री हो रही है. मुफ्त एक विपणन उपकरण के रूप में इस्तेमाल किया जाना चाहिए. मुफ्त देने के उद्देश्य से एक का नेतृत्व पैदा होता है. और वह है, जहां मुफ्त giveaways अंत होना चाहिए. एक बार जब आप का नेतृत्व किया है, और कर रहे हैं जीने की बातचीत में ग्राहकों को शामिल कर, विपणन समाप्त होता है और बिक्री शुरू होती है. सफल बिक्री मूल्य के लिए मूल्य का एक मुद्रा है. यह हमेशा इस तरह से है जब से लोगों को अनाज और कपड़ा कारोबार के लिए चूजों और सूअरों. आज के रूप में बिक्री पेशेवरों हम "" एक कंपनी और उसके उत्पादों का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं. यही कारण है कि हम 'नामक बिक्री प्रतिनिधि हैं. " हम एजेंट के रूप में कार्य, व्यापार में हमारी कंपनी का प्रतिनिधित्व करने, मूल्य के लिए मूल्य की मुद्रा में हमारी कंपनी का प्रतिनिधित्व. विक्रय प्रतिनिधि के रूप में, हम अपने संभावित ग्राहकों को महत्वपूर्ण मान प्रदान करते हैं. हाँ, हमारे उत्पादों के मूल्य है, लेकिन मैं उस बारे में बात नहीं कर रहा हूँ. मूल्य कि हम पेशकश हमारे ज्ञान और हमारा समय है. हम अपने उत्पादों के बारे में बहुत कुछ पता है, हमारे उद्योग के बारे में, हमारे बाजार में भविष्य रुझान, हमारी प्रतियोगिता के बारे में के बारे में, और कई अन्य चीजें. हम अपने उत्पादों हर दिन बेचते हैं. हमारे ग्राहकों (उनमें से सबसे कम से कम) इन उत्पादों को खरीदने नहीं हर दिन है. तो अपने ज्ञान को महत्व दिया है. यदि आपको विश्वास नहीं, यह सच हो तो या तो आप को थोड़ा और इस बारे में लगता है, या आप एक है कि उद्योग में काम करने की जरूरत को ecommerce द्वारा disintermediated मिल के बारे में. तो तुम क्या करना चाहिए? सम्मान एक विक्रेता के रूप में अपना महत्व होता है. अपने संभावित ग्राहकों से प्रतिबद्धताओं जाओ. चाहता है एक प्रतिबद्धता जाओ - योग्य उन्हें दर्द के लिए सबसे पहले /, बजट, और निर्णय क्षमता है, तो अपने उत्पाद के बारे में विवरण प्रस्तुत करने से पहले. एक प्रतिबद्धता अपनी प्रस्तुति या अपने बिक्री चक्र के सबूत चरण के पूरा होने पर एक निश्चित फैसला लेने के लिए जाओ. इस के लिए काम करने के लिए, तुम होगा बहुत अच्छा सवाल पूछा के लिए महत्वपूर्ण दर्द बटोर / चाहती है कि बिक्री चला रहे हो. तुम्हें पता होना चाहिए कि वे पैसे के लिए इसे खरीदना है. और तुम निर्णय निर्माता को पेश होगा. आप केवल इतना समय है यह एक दिन में, इतनी अच्छी तरह से उपयोग करते हैं. अगर आप हर बात है कि आपका पीछा तरह आता है, तुम असली बिक्री कि तुम बाहर हो गए हो सकते हैं और के लिए देखा खो रहे हैं. इन नियमों को तोड़ने के किसी भी है, और आप बस पासा चल रहे हैं. (हाँ, मुझे पता है, कुछ लोगों के लिए यह काम करता है - लेकिन तुम कभी नहीं) यह बिक्री में वास्तव में बड़ी इसे इस तरह winging हूँ. सूचना है कि क्या मैं ऊपर उल्लिखित तरह कई salespeople बेचने सीखा है के विपरीत आदेश है. मुख्य बात कि मैं तुम्हें बता रहा हूँ यहाँ, क्या है इस के बाद आप संभावना और तुम्हारे बाद योग्य है एक प्रतिबद्धता को निर्णय करना है. यदि आप एक लंबे समय की बिक्री के फैसले के कई स्तरों बनाने के चक्र को शामिल किया है, आप इस दृष्टिकोण का उपयोग कर सकते हैं. के बजाय एक निर्णय अप सामने के लिए एक प्रतिबद्धता होने का, तुम एक प्रतिबद्धता पाने के लिए उपयुक्त अगले चरण पर ले जाया जा सकता. उस के साथ एक बैठक हो सकती है एक उच्च स्तर के निर्णय निर्माता, या यह एक अधिक प्रभावशाली दर्शकों के लिए एक प्रस्तुति देने का अधिकार कमाई हो सकती है. मैं इस 'श्रृंखलन प्रतिबद्धताओं कहते हैं. यह सबसे अच्छा समाधान है. रही प्रतिबद्धताओं करके, आप लोगों के साथ समय बर्बाद कर बंद हो जाएगा जो तुम्हारे बारे में गंभीर नहीं हैं. अच्छा सवाल पूछने तक की, सामने एक और न्यूज़लेटर के लिए (विषय), तो आपको कुछ याद है कि अपने प्रतिद्वंद्वी को उजागर, तुम जल्दी पर बिक्री के नियमों के सेट बदलने के द्वारा मौका दे सकते हैं अपने प्रतियोगी वहाँ पहली बार हो रही है. यदि आपका उत्पाद बेहतर नहीं है, मुझे विश्वास नहीं होता कि तुम मनाने या समझाने कर सकते हैं कि यह किसी को नहीं है. ज्यादातर लोग मूर्ख नहीं हैं. वे अंततः आंकड़ा है कि तुम कोशिश कर रहे हो जाएगा करने पर उन पर एक पुल है, अगर वे समझ नहीं है कि जब आप वास्तव में इसे उन से कोशिश कर रहे है. अंत में, यहाँ तक कि सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ, नंबर दो उत्पाद आम तौर पर कुछ फायदे हैं नंबर एक उत्पाद. इन फायदों को निर्धारित करते हैं, और जो इस तरह की संभावनाओं लाभ चाहते हैं पर अपने प्रयासों को बेच ध्यान केंद्रित. के दर्द को उजागर डिजाइन सवाल बनाएँ / चाहती है कि किसी को कारण होता चाहता है ऐसी लाभ. प्रश्न और प्रतिबद्धताओं इसके बाद के संस्करण की प्रक्रिया का पालन करें, पहले पिछले प्रस्तुतियों, और तुम मिल जाएगा अपने आप को पैसा भी बना जब आप नंबर एक कंपनी के लिए नहीं बेच रहे हैं. ÃÆ'Ã, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA ¢ एक एक © 1999-2004 Shamus ब्राउन, सर्वाधिकार Reserved.Shamus ब्राउन है एक व्यावसायिक बिक्री कोच और पूर्व उच्च तकनीक की बिक्री समर्थक जो आईबीएम के लिए अपने कैरियर की बिक्री शुरू की. Shamus है बेचने पर 50 से अधिक लेख लिखा और लोकप्रिय प्रेरक बेचना कौशलों का निर्माता सीडी ऑडियो कार्यक्रम है. तुम पर Shamus है ब्राउन बिक्री युक्तियों के और अधिक पढ़ें http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ कर सकते हैं और तुम कर सकते हो
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