私のライバルより優れた製品が
この問題の記事のトピックでは、質問1私のニュースレターの読者の投稿への返信です。質問- "は、現時点では、私のライバルのはるかに優れた製品を持って/契約の状況に私のコントロールのうちのため。 しかし、顧客の競争相手にして、私に比較してください。どうすればについては当社のサービス/製品が良いにもかかわらず、紙の上にされていないお客様の納得行くのか？？"と回答-質問をいただきありがとうございます。 私は、ある程度は、私がすることは、あなたやあなたの競争相手の販売が何であるかを知らなくても、この答えをするつもりです。私は、この私たちの売上高の多くの共通の経験だと思います。顧客は無料ですべての種類の問い合わせを使用する 景品の-情報、デモ、テストドライブの、コンサルティング、など確かに、あなたの提供する人々をさらすに何かを無料で配るのが良い（私のニュースレターの例です）。これはあまりにしかし、方法を行っている して、販売職での私たちのせいです。我々は、どんなことは、顧客たちの要求はしなければならないという考えに、労働党は敗北している。場合には、私たちだけを取得しますそれが私たちのトリック犬のようにフープを介して、ジャンプする必要があります 少し近い*可能性*の販売を得る。試供品のマーケティングツールとして使用される必要があります。景品の目的は、鉛を生成することです。そして、それが無料でプレゼント終了すべきだ。完了したら、とリードしている ライブの会話では、顧客に従事することが、マーケティングを終了し、販売を開始します。の販売に成功値の値の交換です。以来、人々の穀物や布トレードは、常にこのようにされている 鶏や豚用の。今日の我々 ""企業とその製品を表しています販売の専門家。だから我々は"営業担当者と呼ばれる"です。我々は、エージェントとして、貿易会社を表す行為 値の値のやりとりの中で私達の会社を表す。として、営業担当者は、我々は将来の顧客に大きな価値を提供します。はい当社の製品価値があるが、私はそのことについて話をしていない。この値は私たちが提供 我々の知識と私たちの時代です。我々は、我々の製品についてよく知っている我々の業界、当社の競争についての当社の市場での今後の動向について、多くの他の事について。我々の製品を毎日売っています。当社の顧客 （そのほとんどは少なくとも）は毎日、これらの製品を購入しないでください。だから我々の知識の値を持ちます。場合はこれに該当する場合、いずれかは、このもう少し考えるか、つまり、業界で働く必要があるとは思わない については電子商取引によるdisintermediatedを取得します。だからどうしたらいいですか？営業担当者として尊敬の値です。あなたの期待感からのコミットメントを取得します。約束を得ること- Qualifyはそれらの痛みのための最初の/、予算、希望や意思決定 能力、そして、お客様の製品に関する詳細情報を提示する前に。あなたのプレゼンテーションや、販売サイクルの実証段階の完了時に決定的な決断を下すのコミットメントを取得します。このためには、あなたが必要動作するように 重要な痛みを引き出すために本当に良い質問/今回の売却運転している考えている。あなたは、彼らはそれを購入するためにお金を持って知っている必要があります。そしてあなたの意思決定者に提示しなければならない。あなたしかないので、多くの時間を 日なので、うまく使用します。もし、あなたの方法来るごとに契約を追跡する実際の販売は、あなたが消えている可能性を探されつつある。内訳は、これらのルールは、単にサイコロを展開しています。 （そうそう、知っている 一部の人にとっては、この作品-しかし、それを実際の売上に大きなこの所にやって来る）することはありません。注意点は、私が上で何を説明、多くの営業販売をすることを学んだしている方法の逆の順序です。重要なこと 後を展望し、後の認定資格を取得して、私はここで行うには、存在するように指示時に決定することを約束している。場合は、長い販売サイクルの意思決定の複数のレベルの決定に関連して この同じアプローチを使用することができます。その代わりに決定をフロントのコミットメントを得ることは、適切な次のステップに撮影することへのコミットメントを得ることができます。それと会談する可能性が高いレベルでの意思決定者、または それが正しい他の有力な視聴者にプレゼンテーションを得ることができる。私は"この"連鎖のコミットメントを呼び出します。これは、最適なソリューションです。を得る約束をすることで、人々との時間を無駄に停止する人 あなたを真剣にされていません。別のニュースレターに良い質問を尋ねることでフロント（トピック）の場合、あなたはチャンスを早い段階で、売却のルールセットを変更するに与える何かがあなたのライバルの欠場を発見することがあります あなたの競争相手が先になってきた。お使いの製品は優れている、私はあなたを説得したり、説得するとは思わないそれは誰か。ほとんどの人は愚かではない。彼らは最終的にはあなたとしているを把握する 中には実際に彼らにそれを行うとしている場合、彼らは理解しないでその上で、1つをプルします。最後に、最も競争力のある製品であっても、その数は2つの製品は、通常、以上のいくつかの利点があります。 番号を1つの製品。これらの利点を決定し、そのような利点をしたいの展望上での販売に注力。質問は、痛みを明らかにするように設計を作成する/誰かが必要になる可能性も考えな 利点。質問やコミットメントのは上記のプロセスに従って、まずプレゼンテーションの最後に、自分でするときでもナンバーワンの会社に販売していないお金を見つける。 ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 1999-2004シェイマスブラウン、全ての権利Reserved.Shamusブラウンされている専門販売コーチ、元のハイテク売上高はIBMの彼のキャリアの販売を始めたのプロ。シェイマスている 販売に50以上の記事を書いて、人気のある説得力のある販売スキルの生みの親、CDオーディオプログラムです。あなたにシェイマスブラウンの販売のヒントを読むことができますhttp://Sales-Tips.industrialEGO.com/とすることができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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