我的竞争对手有更好的产品
这个问题的文章，题目是由我的通讯的一个读者提出的问题答复。问题- “目前，我的竞争对手有一个更好的产品/交易，由于我的情况下进行控制。 但是，客户到竞争对手，然后来找我进行比较。我如何去说服客户对我们的服务/产品较好，尽管在纸面上是不？？？“答案-对提出这个问题。 我要回答不知道它是什么，你或你的竞争对手出售此的范围内，我可以。我相信，这是对我们许多销售的共同经验。客户免费使用我们的各种 的赠品-信息，演示，测试驱动的，咨询等当然，这是很好的事情赠送免费向人们展示您的产品（我的通讯是一个例子）。这实在太远了不过， 它是我们在销售行业的过错。我们一直在闭嘴，认为我们必须尽全力的是，客户对我们的要求。我们要通过像跳狗箍把戏，如果我们只是得到 有点接近* *得到一个可能出售。赠品应作为一种营销手段。在赠品的目的是产生一个牵头。而这正是自由的赠品应该结束。一旦你的领导，和 能够在现场进行谈话的客户，营销结束和开始销售。成功的推销是一种价值交换价值。一直以来，这样的人交易，因为谷物和布 对鸡和猪。今天，我们是专业销售人员“代表”的公司及其产品。这就是为什么我们被称为“销售代表”。我们作为代理，代表我们在贸易公司， 代表我们在对公司价值的价值交换。作为销售代表，我们提供巨大的价值，我们的潜在客户。是我们的产品价值，但我不是说说话。的价值，我们提供 是我们的知识和时间。我们知道我们的产品很多，我们行业的了解，对未来的趋势，我们的市场我们的竞争，以及许多其他事情。我们推销我们的产品每天。我们的客户 （其中大部分至少）不要购买这些产品的每一天。因此，我们的知识的价值。如果你不相信这是真的话，那么您可能需要考虑这一点，或者你在一个行业是工作 即将获得通过电子商务disintermediated。所以，你该怎么办？尊重你的价值作为营业员。从您的潜在客户的承诺。得到一个承诺-它们有资格的痛苦第一/希望，预算和决策 能力，然后才提交有关产品的详细信息。得到承诺后，使您的演示文稿或您的销售周期的证明步骤完成最终的决定。这项工作，你必须有 问很好的问题征求了重要的痛苦/希望正在推动销售。你必须知道，他们有钱购买它。你要提出的决策者。你只需要这么多时间 一天，所以利用好。如果你追逐每一个协议，来的路，你正在失去，你可以出去，并期待真正的销售。打破任何这些规则，你只是滚动的骰子。 （是的，我知道， 这对某些人的作品-但你将永远不会使它真正的大翼状的销售是这样）。请注意，我上述是许多销售人员学会推销方式相反的顺序。关键是 我告诉你在这里做的，是目前拥有合格后的前景，在你的承诺作出决定。如果你有一个较长的销售周期，涉及多层次的决策， 你可以使用同样的方法。非但没有作出决定先期承诺，你可以得到一个承诺，采取适当的下一个步骤。这可能是一个与满足更高层次的决策者，或 这可能是18,670有权发出提交更有影响力的观众。我把这种“链接的承诺”。这是最好的解决办法。通过获取的承诺，你将停止浪费时间的人谁 是不是真的想你。通过问问题问得很好的前期（主题另一个通讯），您可能会发现你的竞争对手的东西错过了，给你一个机会改变的销售规则的早期 您的竞争对手的第一次到达那里。如果你的产品是不是更好，我不相信你能说服，或说服别人，这是。大多数人并不愚蠢。他们将计算出最终要尝试 拉一对他们，如果他们不明白这一点，而你实际上是在做给他们。最后，即使是最有竞争力的产品，两个产品的数量通常在一些优势 排名第一的产品。确定这些优势，并专注于您的销售前景谁想要这些福利的努力。建立旨在揭示的阵痛问题/希望这将导致这些人想要 福利。按照以上承诺的进程问题，首先，演讲的最后，你会发现自己赚钱，即使你不是一个公司的销售数量。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙马斯布朗，所有权利Reserved.Shamus布朗是一家专业销售教练和前高科技产品销售的亲谁开始了他的职业生涯为IBM出售。沙马斯有 写50多个销售物品，是流行的说服性销售技巧创造CD音频节目。你可以阅读沙马斯布朗的销售技巧在较http://Sales-Tips.industrialEGO.com/，您可以
文章来源: Messaggiamo.Com
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