Мой конкурент лучший продукт
Тема статьи этого вопроса является ответом на вопрос, представленных одним из моих читателей бюллетеня. Вопрос - "В данный момент мои конкуренты были гораздо лучше продукт / сделки, в силу обстоятельств, из-под моего контроля. Тем не менее, клиенты идут к конкурентам, а затем приходите ко мне для сравнения. Как я могу ходить убедить клиента, что наши услуги / продукта лучше, хотя на бумаге это не так?? "ОТВЕТ - Спасибо за вопрос. Я буду отвечать на этот в той степени, что я могу, не зная, что это такое, что вы или ваши конкуренты продают. Я считаю, что это является общей проблемой для многих из нас в продаже. Клиенты используют нам бесплатно для всех видов о бесплатном - информация, демонстрации, тест-драйв's, консалтинговые и т.д. Конечно, это хороший отдать что-нибудь бесплатное подвергать людей на свое предложение (мой бюллетень является примером этого). Это пройденный путь, слишком далеко, однако, и это наша вина в профессии продаж. Мы были дубинки, думая, что мы должны сделать все, что клиент просит нас. Это мы должны прыгают через обручи, как трюк собаки, если эти действия дают нам только Немного ближе к возможности * * Начало продаж. Freebies должна использоваться в качестве инструмента маркетинга. Целью является бесплатным для получения свинца. А вот где свободно подарками следует положить конец. После того как вы привести и имеют возможность заниматься заказчику в живой беседе, маркетинга заканчивается и начинается продажа. Успешная продажа происходит обмен Соотношение стоимости. Он всегда был таким образом, поскольку люди торгуют зерном и ткани для кур и свиней. Сегодня, как и продажи профессионалам мы ", представляющие" компании и ее продукции. Вот почему мы называемся "торговый представитель". Мы выступаем в качестве агента, представляющего нашу компанию в сфере торговли, представляющий нашу компанию в обмен Соотношение стоимости. Как продавцы, мы предлагаем значительную ценность для наших потенциальных клиентов. Да наши продукты имеют значение, но я не говорю об этом. Значение, которое мы предлагаем наши знания и наше время. Мы много знаем о нашей продукции, о нашей промышленности, о будущих тенденциях в нашем рынке, о нашем конкурсе, и многие другие вещи. Мы продаем наши продукты каждый день. Наши клиенты (большинство из них по крайней мере) не покупайте эти продукты с каждым днем. Таким образом, наши знания имеет значения. Если вы не верите, что это правда, то вы либо должны думать об этом немного больше, или вы работаете в отрасли, которая является О disintermediated получить по электронной коммерции. Итак, что нужно делать? Уважай своего значения как продавец. Получить обязательств от потенциальных клиентов. Получить обязательство - квалифицировать их первые за более / хочет, бюджета и решения возможности, то перед представлением информации о вашем продукте. Получить обязательство сделать окончательные решения по завершении презентации или доказательство шаг вашего цикла продаж. Для этого на работу, вы должны иметь спросил действительно хорошие вопросы чтобы получить более важным / хочет, которые являются движущей силой продаж. Вы должны знать, что у них есть деньги, чтобы купить его. И вы должны представить в принятии решений. У вас есть только много времени в день, так что используйте это хорошо. Если вы Chase каждой сделке, что идет своей дорогой, вы теряете реальные продажи, которые вы могли бы вышел и посмотрел на. Перерыв с любого из этих правил, и вы просто прокат кости. (Да, я знаю, Это работает для некоторых людей, - но вы никогда не будете делать это действительно большие продажи winging это так). Обратите внимание, что я изложил выше порядке, обратном пути многие продавцы научились продавать. Ключевым моментом что я говорю вам тут делать, заключается в представлении после того как вы охарактеризовали перспективу и после того, как приверженность тому, чтобы принять решение. Если у вас есть длинный цикл продажи с участием нескольких уровнях принятия решений, Вы можете использовать этот же подход. Вместо того чтобы обязательства по решению авансом, вы можете получить на себя обязательство быть приняты в соответствующий следующему шагу. Это может быть встреча с более высокого уровня, принимающим решения, или она могла бы заработать право давать представление более влиятельной аудитории. Я называю это "цепочки обязательств". Это лучшее решение. По получении обязательства, вы перестанете тратить время с людьми, которые не серьезно относится к вам. Задавая вопросы хорошим авансом (тема для другой информационный бюллетень), вы можете раскрыть то, что ваш конкурент пропустил, давая вам возможность изменить правила продажи установить на раннем этапе путем Ваши конкуренты попасть туда первым. Если ваш продукт не лучше, я не верю, что можно уговорить или убедить кого-то, что это такое. Большинство людей не глупы. Они будут в конечном итоге понять, что вы пытаетесь вывести на один над ними, если они не фигурируют, что из вас в то время как на самом деле пытаются сделать это им. Наконец, даже с самой конкурентоспособной продукции, номер два продукта обычно имеет некоторые преимущества по сравнению с Номер один продукт. Определить эти преимущества, и сосредоточить усилия ваши продажи на перспективах, которые хотят такие льготы. Создание вопросов, направленных на выявление более / желаний, которые могут вызвать кого-то хотят, чтобы такие выгоды. Следуйте инструкциям, приведенным выше вопросы и обязательства, во-первых, презентации последней, и вы найдете себя зарабатывать деньги, даже если вы не продаете за компанией номер один. ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1999-2004 Шамус Браун, Все права Reserved.Shamus Браун профессиональных продаж автобусов и бывших высокотехнологичную продажи Pro, который начал свою карьеру в продажу для IBM. Шамус имеет Автор более 50 статей по продаже и является создателем популярного Убеждающие Навыки продаж CD Audio программы. Вы можете читать больше Советы по продажам Шамус Брауна на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
