8 सवालों हर स्थिति में बिक्री के लिए पूछना चाहिए
हल है लोग और संगठन के समस्याओं अंततः है क्या व्यापार सभी के बारे में है. प्रभावी बिक्री आपके मौजूदा या संभावित ग्राहक की समस्याओं को परिभाषित शामिल है. यदि "ठीक से बेचा", एक बिक्री संभावना उसकी अपनी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के साथ समस्याओं को हल करना होगा. को बेचने में सफल होने के लिए आपको व्यवस्थित सवाल योग्यता है कि आप की अनुमति देता करने के लिए एक सिद्ध प्रदर्शनों की सूची के साथ ग्राहकों दृष्टिकोण चाहिए स्पष्ट रूप से आपके ग्राहकों वर्तमान व्यवसाय challenges.In आदेश समझने के लिए सबसे अधिक प्रभावी ढंग से अपने ग्राहकों की समस्याओं को आप सवाल, सही "सवाल" पूछना और सबसे अहम बात है हल जवाब तुम जाओ. एक बिक्री की संभावना व्यापार की समस्या के बारे में जानकारी का सर्वोत्तम स्रोत स्वयं संभावना है. हालांकि, किसी भी अनुभवी विक्रेता तुम्हें बताना होगा कि ग्राहक हमेशा नहीं पता है कि उनके समस्या यह है, यह कैसे हुआ है या कि यह कैसे से निपटने के लिए. समस्या परिभाषा सवालों का एक सिद्ध सूची के बिना, एक विक्रेता की बिक्री को प्राप्त करने की उम्मीद कम है हर स्थिति success.In बिक्री, वहाँ रहे हैं आठ मौलिक सवाल है जो अंततः एक खरीद प्रतिबद्धता उत्पन्न करने, अपने ग्राहकों की समस्याओं का समाधान किया जाना चाहिए जवाब: 1) ग्राहक क्या पता है कारोबार की समस्या क्या है? वे तुम्हें क्या दे एक समस्या के लक्षण या समस्या ही 2?) अस्तित्व में कैसे समस्या है लंबे समय? क्या यह एक अस्थायी स्थिति है या एक निरंतर चुनौती? 3) क्या होगा यदि समस्या जारी होगा? लघु और दीर्घकालिक असर हो) explored4 चाहिए क्या इस प्रकार किया गया है जहाँ समस्या के समाधान के लिए? इस उत्तर के लिए अपने "दरवाजा खोलने" बाद में! 5 सकता है) क्या उन लोगों के लिए "ठीक" समस्या के प्रयासों का परिणाम थे? क्रिया लिया और पैसा खर्च here6 मात्रा निर्धारित की जानी चाहिए) क्या इस तरह अब तक इस समस्या की कीमत क्या है? यहाँ आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि यह क्या कीमत उन्हें अपनी कंपनी के products7 नहीं है) वहाँ के लिए उपलब्ध राशि बजट में क्या "ठीक" इस समस्या है? अगर नहीं, क्यों नहीं कर रहे हैं और वहाँ होगा? अगर नहीं, अच्छी किस्मत 8!) और कौन शामिल कैसे खरीद प्रतिबद्धता से किया है? आप स्पष्ट रूप से समझना चाहिए, जो निर्णय निर्माताओं और हो रहा है बनाया कैसे प्रतिबद्धता निर्णय है. अगर तुम नहीं, वहाँ हमेशा 'किसी और' जो संगठन के भीतर आपके सौदा मार दूंगा! एक बार जब आप इन सब सवालों का जवाब आप मान्य कर सकते हैं सही पता लगाएँ कि क्या आपकी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के लिए लागत प्रभावी ढंग से अपने ग्राहकों की समस्याओं को हल कर सकते हैं की पेशकश की है. यदि आपके उत्पादों या सेवाओं के अपने ग्राहकों की समस्या अब तुम कुछ हल कर सकते हैं के बारे में बात करने से पहले! आप अपने बिक्री पिच शुरू, कैसे अपना सर्वश्रेष्ठ प्रसाद उनकी जरूरतों को पूरा, पूरा यकीन है कि आप अपनी प्रस्तुति में सभी निर्णय निर्माताओं और पैसे की पुष्टि की है होना अपने विवरण तक उनकी खरीद वापस बजट है. यदि सब कुछ महत्वपूर्ण निर्णय निर्माताओं उपस्थित आप सुनिश्चित नहीं हैं धन वहाँ हैं रिश्ता इस ग्राहक बिक्री पर सफलता प्राप्त करने की आपकी संभावना जारी नहीं कर रहे हैं और , आदेश 'के लिए है नाटकीय रूप से कम! एक अंतिम प्रश्न: आदेश के लिए पूछो गया है! तुम सोच हो सकता है क्यों "नहीं पूछ" 8 कुंजी प्रश्न में से एक को हर परिस्थिति बेचना "में पूछो था? जब तुम पता आपके उत्पाद या सेवा को अपने ग्राहकों समस्या लागत प्रभावी ढंग से हल कर सकते हैं, और यह स्पष्ट है कि वे समझ है और ईमानदारी से आपके उत्पाद या सेवा के मूल्य की सराहना करते हैं औचित्य के स्तर को प्रसाद है कि वे है, और, एक तुम उचित प्रतिबद्धता खरीद कर देगा कर सकते हैं, आप एक दायित्व है, न केवल अपनी कंपनी के लिए, पर अपने ग्राहकों के लिए, उन्हें पूछना खरीदने क्या आपके बेच रहे हैं! एक आसान तरीका यह करने के लिए पूछ रहा है: "क्या आप आगे क्या करना चाहते हैं?" ? कुछ नहीं कहना है, जब तक वे respond.Effective बेचने के लिए इन मूलभूत समस्या योग्यता सवालों के सटीक जवाब मिल प्रयास के रूप में के रूप में आसान हो सकता है. यह सबसे अधिक दिलचस्प कैसे व्यवस्थित अनुभव को अपने संभावित ग्राहकों के साथ इन आठ सवालों के माध्यम से जा रही उनकी खरीद आपत्ति उत्पन्न की प्रवृत्ति कम हो जाएगा. इसके अलावा, वहाँ एक दिलचस्प या रिश्ता है "बंधन" है कि विक्रेता और ग्राहक के बीच विकसित जब वे और फिर समझाने का अनुभव कहा जाता है के लिए यह बहुत ज्यादा उन्हें अपने जीवन में अपने उत्पादों या सेवाओं को क्यों नहीं लागत! आज सफल विक्रेता एक समस्या solver है. आप अपने ग्राहक के व्यापार की समस्याओं को कैसे परिभाषित अक्सर आप अंततः कैसे उनकी समस्याओं का समाधान के रूप में महत्वपूर्ण के रूप में हो सकता है. इन मूलभूत समस्या परिभाषा के रूप में एक प्रश्न का प्रयोग करें अपने अगले बिक्री फोन और देखो क्या होता है के लिए प्रारूप. वे किनारे आप को मिल है कि आदेश तुमने सोचा तुम कभी नहीं की जरूरत है लेखक के बारे में! हो सकता है: मार्क लबादा 30 + है बिक्री के पेशे के वर्ष के दिग्गज और Http://www.business-buyer-directory.com के राष्ट्रपति, सबसे पहले अंतरराष्ट्रीय अपनी तरह का व्यवसाय खरीदार निर्देशिका. व्यापार क्रेता निर्देशिका एक गैर सक्रिय व्यापार खरीदारों के लिए पारंपरिक साधन प्रदान करता है को खोजने
Article Source: Messaggiamo.Com
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