8 должны задавать вопросы в любой ситуации продаж
Устранение людей и организации, проблемы, в конечном счете то, что бизнес это все о. Эффективные продажи предусматривает определение существующих или потенциальных клиентов проблем. Если правильно "продали", а перспективы продаж будет его решать проблемы, с вашей компанией товары или услуги. Чтобы быть успешным на продажу, нужно систематически подход клиентов с проверенным репертуаром зачитываемой вопросы, что позволяет четко понимать своего клиента в настоящее время бизнес challenges.In чтобы наиболее эффективно решить проблемы клиента нужно задавать вопросы, "правильных" вопросов, и, самое главное, прислушаться к ответы вы получите. Лучшим источником информации о продаже перспективы бизнеса проблемой является перспектива себя. Тем не менее, любой опытный продавец расскажет вам о том, что клиент не всегда знают, что их Проблема заключается в том, как это случилось и как бороться с ним. Без доказали перечень проблемных вопросов, определения, а продавец имеет мало шансов на достижение продаж success.In каждой продажи ситуации Есть восемь основные вопросы, на которые необходимо ответить в конечном счете создать покупки обязательств, решение вашего клиента проблемы: 1) Имеет ли клиент точно знать, какие бизнес-задачи? Являются ли они предоставления вам Симптомы проблемы и сама проблема? 2) Как долго существует эта проблема существует? Является ли это временная ситуация и постоянный вызов? 3) Что произойдет, если проблема не устранена? Краткосрочные и долгосрочные последствия Следует explored4) Что уже сделано на сегодняшний день для решения этой проблемы? Этот ответ может быть вашим "от двери открывалка" поздно! 5) Каковы были результаты этих усилий, направленных на "исправление" проблема? Принятые меры и деньги должны быть количественно here6) Сколько стоит до сих пор об этой проблеме? Здесь вы можете определить, что стоит им не вашей компании products7) Имеются ли в бюджете средства на "исправить" эту проблему? Есть Если нет, то почему бы и нет, и будет ли? Если нет, то удачи! 8) Кто участвует и каким образом это приобретение обязательство быть? Вы должны четко понимать, кто, принимающих решения, и как приверженность решению должен быть произведен. Если нет, всегда будет "кто-то другой", который будет убивать вашего решения в рамках организации! Если у вас есть действительные ответы на все эти вопросы, вы можете точно определить, является ли продукция или услуги вашей компании могут предложить эффективно решить проблемы клиента. Если ваша продукция или услуги могут решить вашу проблему клиента теперь у вас есть нечто говорить о! Перед началом продаж шаг, ваше объяснение того, каким образом ваши предложения наиболее полного удовлетворения их потребностей, быть абсолютно уверены в том, что у вас есть все, принимающих решения на вашем выступлении, и подтвердили, деньги в бюджете для резервного копирования их покупки. Если все ключевые решения нет, и вы не уверены, что средства, чтобы продолжить ваши отношения вероятности достижения успеха при реализации этого заказчика был резко сокращен! один последний вопрос: Задайте для заказа! Вы можете быть удивлены, почему, "Просить для порядка" не является одним из "8 Основные вопросы задавать в каждом Продажа Положение"? Когда вы знаю, ваш продукт или услуга может решить вашу проблему клиента затратами, и совершенно очевидно, они понимают и искренне ценим Ваш продукт или услуга на уровне обоснования, которые они могут, и будут делать разумные покупки приверженность к вам, у вас есть обязанность, а не только для вашей компании, но для своего клиента, чтобы попросить их купить то, что Вы продаже! А простой способ сделать это состоит в том, чтобы спросить: "Что вы хотите делать дальше?" ? больше ничего говорить, пока они respond.Effective продажи может быть также просто, как стремление получить точные ответы на эти основополагающие вопросы, проблемы квалификации. Это наиболее Интересно, каким опытом систематически собирается через эти восемь вопросов, на ваш потенциальный клиент будет тенденция снижения их генерировать покупку возражений. Кроме того, существует интересная взаимосвязь или "облигаций", которая развивается между продавца и клиента, когда их просят объяснить и еще раз опыт, почему это стоит столько для них, не ваши продукты или услуги, в их жизни! Сегодняшние успешный продавец является проблемой Решатель. Как вы определяете клиента бизнес-проблемы зачастую могут быть столь же важными, как вы в конечном счете решить свои проблемы. Используйте эти фундаментальные проблемы определения вопросов, как формат для Вашего следующего продаж слово и посмотрите, что происходит. Они могут быть кромки вам нужно, чтобы тем, что вы считали бы вы никогда не получите! Об авторе: Марк Блуза 30 + году ветераном продаж профессии и Президент http://www.business-buyer-directory.com, первый международный бизнес-справочник покупателя в своем роде. Бизнес-справочник покупателя предоставляет нетрадиционные средства для активного бизнеса, чтобы найти покупателей
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
