8问题要问，必须在每一个销售情况
解决人民和组织的问题，最终是什么业务的全部意义所在。有效的销售包括确定现有的或潜在的客户的问题。如果得到适当“卖” ，销售前景 将他的问题解决了贵公司的产品或服务。要取得成功的销售，则必须有系统的做法客户汇辑的合格证明的问题，让您 清楚地了解客户的现有业务challenges.In为了最有效地解决客户的问题，你必须要问的问题， “正确”的问题和最重要的是，倾听 回答你。最好的信息来源，对销售前景的企业的问题是本身的前景。但是，任何经验丰富的销售人员会告诉你，顾客并不总是知道他们 问题是，它是如何发生的，或如何处理它。未经证实的名单问题的定义问题，销售人员几乎没有机会实现销售success.In每销售情况，有8个 根本的问题，必须回答，最终产生购买的承诺，解决客户的问题： 1 ）是否确切地知道客户的业务问题是什么？他们给你 症状的问题，或者问题本身？ 2 ）多久了存在的问题？这是一个暂时的情况，或一项持续的挑战？ 3 ）会发生什么情况，如果问题仍然存在？短期和长期后果 应explored4 ）采取了哪些迄今为解决这一问题？这个答案可能是你的“门开”后来！ 5 ）什么是这些努力的结果“修理”的问题？采取的行动 和金钱应该量化here6 ）什么是成本迄今对这一问题的？在这里，您可以判断它的成本他们没有贵公司的products7 ）是否有预算资金提供给 如何承诺作出决定。如果你没有，总是会有“别人”是谁要杀你处理本组织内！一旦你有效回答所有这些问题，您可以 准确地判断产品或服务，贵公司可以提供成本有效地解决客户的问题。如果您的产品或服务能够解决客户的问题，你现在有一些 谈论！在您开始您的销售摊位，您如何解释你的产品最好的满足他们的需要，是绝对确保您拥有所有的决策者在您的介绍，并已证实的钱 编列预算，以支持其购买。如果所有的主要决策者不存在，你不知道这些资金有继续概率的关系，实现您的销售成功在此客户 已经大大减少！一个最后一个问题：卖出的订单！您可能想知道为什么“ ，要求以”不是一个“ 8重要问题咨询在每一个销售形势” ？当您 知道您的产品或服务能够解决客户的问题，成本效益，而且明确表示，他们理解和衷心感谢的价值，您的产品或服务产品的水平，其理由是 他们可以，而且将做出合理的购买承诺，你有责任，不仅是为了你的公司，而是你的客户，要求他们购买你的销售！一个简单的方法就是要问： “你要什么做呢？ ” ？更不用说多，直到他们respond.Effective销售可以很简单：将力争获得准确的回答这些基本问题的资格问题。这是最 有趣的经验，如何系统地通过这8个问题，您的潜在客户将减少他们的倾向，产生购买异议。另外，有一个有趣的关系或 “邦德” ，开发与销售和客户当他们要求解释，并再次体验它为什么这么多的费用对他们没有您的产品或服务在他们的生活！今天的 成功的销售人员是一个解决问题。您如何确定您的客户的业务问题，往往可以同样重要你如何最终解决他们的问题。使用这些基本问题的定义问题，作为一个 格式为您的下一个销售电话，看看会发生什么事情。他们可能是边缘您需要获得该命令你以为你将永远不会！关于作者：马克罩衫是30 +年的丰富经验和专业的销售 总统http://www.business-buyer-directory.com ，第一国际商业买方目录的同类。商务采购目录提供了一个非传统的手段，积极主动的企业找到买主
文章来源: Messaggiamo.Com
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