8 domande devono chiedere in ogni situazione di vendita
Risoluzione delle persone e l'organizzazione di problemi è quello che in definitiva è tutta una questione di business. Comporta la definizione di efficaci vendita esistente o potenziale cliente problemi. Se correttamente "venduti", una prospettiva di vendita avrà risolto i suoi problemi con la vostra azienda i prodotti o servizi. Per essere riuscito a vendere, è necessario approccio sistematico i clienti con un repertorio di comprovata qualificazione domande che ti permette di chiaramente il vostro cliente attuale business challenges.In nel modo più efficace per risolvere i problemi del vostro cliente dovete porre domande, il "diritto" domande e, soprattutto, ascoltare la risposte che si ottengono. La migliore fonte di informazioni su una prospettiva di vendita del business problema è la prospettiva stessi. Tuttavia, qualsiasi condito venditore vi dirà che il cliente non sa sempre quello che loro problema è, come è successo o il modo di affrontarla. Senza un elenco dimostrato di definizione del problema domande, un addetto alle vendite ha scarse possibilità di realizzare vendite di vendita success.In ogni situazione, vi sono otto questioni fondamentali che devono essere risolte in ultima analisi, per generare un impegno di acquisto, una soluzione ai tuoi problemi del cliente: 1) Se il cliente sa esattamente ciò che il problema è business? Sono essi che si sintomi di un problema o il problema stesso? 2) Da quanto tempo esiste il problema? Si tratta di una situazione temporanea o di una sfida continua? 3) Cosa succede se il problema persiste? A breve e lungo termine ramificazioni dovrebbe essere explored4) Che cosa è stato fatto finora per risolvere il problema? Questa risposta potrebbe essere la vostra "apriporta" più avanti! 5) Quali sono stati i risultati di tali sforzi per "risolvere" il problema? Le azioni intraprese e il denaro speso dovrebbe essere quantificato here6) Qual è il costo finora di questo problema? Qui è possibile determinare quale è il costo di non avere la vostra azienda del products7) Ci sono fondi disponibili in bilancio per "risolvere" il problema? Se non ci sono, e perché non ci sarà? In caso contrario, buona fortuna! 8) Chi è coinvolto e come è l'impegno di acquisto da apportare? Devi capire chiaramente che la decisione e sono responsabili come l'impegno decisione deve essere effettuato. Se non lo fate, vi saranno sempre "qualcuno" che uccidono i vostri affrontare all'interno dell'organizzazione! Una volta che avete risposte valide a tutte queste domande è possibile determinare con precisione se si tratta di prodotti o servizi la vostra azienda ha da offrire può costare il vostro cliente in modo efficace a risolvere i problemi. Se i vostri prodotti o servizi in grado di risolvere il tuo problema del cliente adesso avete qualcosa parlare! Prima di iniziare le vendite pece, la spiegazione di come la tua offerta migliore soddisfare le loro esigenze, essere assolutamente sicuri che avete tutti i decisori politici a vostra presentazione e hanno confermato il denaro è iscritto in bilancio per far eseguire il backup dei loro acquisti. Se tutti i principali responsabili decisionali non sono presenti e non sei sicuro ci sono i fondi per continuare il rapporto di probabilità di raggiungere il vostro successo di vendita a questo cliente è stato drasticamente ridotto! Un'ultima domanda: Richiesta per l'Ordine! Potrebbe essere il motivo per cui chiedo, "per chiedere la fine" non è stato uno dei "8 domande chiave in ogni situazione di vendita"? Quando si conoscere il proprio prodotto o servizio in grado di risolvere il vostro cliente in modo efficace il problema dei costi, ed è chiaro che sinceramente capire e apprezzare il valore del tuo prodotto o il servizio offerti ad un livello di motivazione che essi possono, e sarà, fare un acquisto ragionevole impegno per voi, avete l'obbligo, non solo per la vostra azienda, ma per il cliente, per chiedere loro di acquistare ciò che stanno vendendo la vostra! Un modo semplice per farlo è quello di chiedere: "Cosa vuoi fare?" ? dire nulla di più fino a quando non respond.Effective vendita può essere semplice come si sforzano di ottenere risposte precise a queste domande fondamentali problema di qualificazione. E 'più interessante esperienza come sistematicamente attraverso questi otto domande con i vostri potenziali clienti a ridurre la loro tendenza a generare addebiti acquisto. Inoltre, vi è un interessante rapporto o "legame" che si sviluppa tra il venditore e il cliente, quando viene chiesto di spiegare il motivo per cui l'esperienza e di nuovo costa così tanto per loro non sono i vostri prodotti o servizi nella loro vita! odierna venditore di successo è un problema risolutore. Come si definisce il cliente business problemi che spesso può essere importante quanto eventualmente come risolvere i loro problemi. Utilizzare queste domande fondamentali definizione del problema come un formato per la vostra prossima chiamata di vendita e vedere cosa succede. Essi potrebbero essere il bordo è necessario per ottenere che si ha pensato che ti sarebbe mai più! Chi l'Autore: Marco Smock è 30 + anni veterano delle vendite e professione Presidente della http://www.business-buyer-directory.com, il primo acquirente directory internazionale d'affari di questo tipo. Business Directory fornisce un acquirente non tradizionali mezzi per proattivo delle imprese acquirenti di individuare
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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