5 परम बिक्री सफलता के लिए छोटे कदम
"कर रही मूल्य बेचना बुरी तरह से कर रही लायक है! पहले?" ~ गेविन Ingham, 2002Have तुमने कभी कुछ नया सीखना चाहता था, लेकिन अभी भी यह मुश्किल पाया? या कुछ शुरू कर दिया है लेकिन छोड़ दिया क्योंकि तुम बस मिल इसे रख नहीं सकता था? या शायद तुम सिर्फ नए ग्राहकों बज का पता अभी तक सोचा भी डरावना है? शायद तुम कभी कभी बहुत अच्छा परिणाम प्राप्त है लेकिन पता है तुम क्या अलग कर रहे हैं, है ना? तुम में फंस सकता है आपके ? तरीके यदि इनमें से किसी भी शायद सच है तो हो सकता है इस अनुच्छेद you.Everyone के लिए सहमत है कि सीखने की क्षमता, समझ और नई जानकारी, रणनीतियों और व्यवहार का उपयोग विशेष रूप से महत्वपूर्ण के साथ होता है ऐसे जहाँ तुम अच्छी तरह से सीमित सफलता के साथ पहले हो सकता है की कोशिश की बिक्री के रूप में एक विषय. आदेश में इस प्रक्रिया को इसे सीखने की प्रक्रिया में ही समझ में महत्वपूर्ण है और चरणों में मदद करने के लिए जिसके माध्यम से हम विकास के नए कौशल, व्यवहार या attitudes.Whenever हम कुछ नया हम 5 steps.Sometimes के माध्यम से जाने हम यह कर इतनी जल्दी है कि हम दूसरी बार हम और अधिक जानकारी के किया जा सकता है जबकि इस प्रक्रिया से अनजान हो सकता है सीखना होगा हमारी भावनाओं में प्रक्रिया. इस प्रक्रिया को समझना, इसलिए हम यह करते हैं, नुकसान और ताकत आप अपने शिक्षण 1 capabilities.Step अधिकतम) में बेहोश अक्षमता की अनुमति होगी. तुम से अनजान हैं कि तुम क्या पता नहीं है. आप सब कि तुम जाओ! 2) यह जानते हुए अक्षमता पता नहीं पता नहीं है. तुम क्या तुम नहीं जानते के बारे में पता है. आप अज्ञानी और तुम्हें पता है कि तुम जाओ! 3) क्षमता कर रहे हैं यह जानते हुए हैं. आप के बारे में पता कैसे हो चीजें ठीक से नहीं. तुम कुछ करो लेकिन तुम हो सकता है के लिए 4 it.Step पर ध्यान दे सकता है) बेहोश क्षमता. तुम से अनजान तुम कैसे चीजें क्या तुम जानते हो रहे हैं. तुम भी इसके बारे में सोच के बिना काम करते हैं! मुझे लगता है कि एक बेहतरीन तरीके वास्तव में इस प्रक्रिया को समझने के लिए इस तरह गाड़ी चलाना सीखने के रूप में एक विशिष्ट स्थिति को ध्यान में है. आप ड्राइव क्या सीख याद है? मुझे लगता है कि हम में से सबसे ज्यादा है! यह हम में से ज्यादातर के लिए एक काफी बड़ा था हमारे जीवन में मील का पत्थर तो यह हमारी यादों में लकड़ी देता है! मैं निश्चित रूप से गाड़ी चलाना सीखने याद है! जैसे सबसे किशोर लड़कों यह मेरे लिये बहुत मतलब है? स्वतंत्रता, प्रौढ़ता और मेरी 17 वीं जन्मदिन पर सेक्स अपील! मैं घसीटा मेरी कार से बाहर माँ और hopped में है एक जाओ. मैं जानता था कि मैं ड्राइव में सक्षम होगा! मैं तैयार करने में महीनों के लिए किया गया था दूसरों को देख रही हो? इस के लिए आसान होने जा रहा था! कैसे अनजाने में अक्षम था मैं?! मैं था पूरी तरह से अनभिज्ञ कितना मुश्किल था यह वास्तव में होने जा रहा! आह ठीक है, अज्ञान आनंद है. सीट मैं पहिया समझा में सहजता, इंजन शुरू कर दिया, क्लच उदास, और एक्सीलेटर छिद्रित? रुक कार! नहीं मानने वाले मुझे एक और जाना था? एक ही नतीजा है. एक और? एक और? another.Suddenly मैं dawning मान्यता से बढ़त बना ली है कि यह वास्तव में मुश्किल और चुनौती भरा जा रहा था. होश में आपका स्वागत है अक्षमता! गेविन तुम बेकार हो और तुम जानते हो! लेकिन मुझे गाड़ी चलाना सीखने के निर्धारित इसलिए मैंने रखी और अभ्यास किया था. दिल का दर्द और प्रयास मैं अंततः बिंदु तक पहुँच के एक बहुत बाद कहाँ है, अगर मैं कर सकता मेरी एकाग्रता बनाए रखना, मैं वास्तव में था काफी कुशल चालक. अब मैं जानता हूँ कि अगर आप अपने ड्राइविंग परीक्षण याद नहीं? मैं करता हूँ. इतना करने पर ध्यान केंद्रित नहीं था वहाँ था! 10 पर अपना हाथ दो, दर्पण को ध्यान में रखते हुए, संकेत, तिकड़म, परीक्षक, गति सीमा, सड़क और संकेत हैं कि अन्य सड़क उपयोगकर्ताओं के उल्लेख के बिना है! तुम अपनी परीक्षा ले रही है और याद रखें कि शायद होश क्षमता की एक निष्पक्ष लाइन है! "अब वास्तव में बाहर जाकर गाड़ी चलाना सीखने! "यही सब लोग मुझ से कहा, जब मैं अपने परीक्षण पारित कर दिया और वे गलत नहीं थे. बदलाव ड्राइविंग की तुम्हारा पूरा अवधारणा. तुम हर छोटी विस्तार के सभी पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत नहीं है समय वास्तव में आप को लगता है कि नहीं सकता है के बारे में यह सब. क्या आप कभी संचालित कहीं बाहर कार और सोचा है? मैं यहाँ कैसे आए? मैं भी यहाँ ड्राइविंग याद नहीं रहता. आपका स्वागत है बेहोश क्षमता के लिए! शानदार तरीका है कि मस्तिष्क है बेहोश क्षमता पर काम स्पष्ट रूप से कई फायदे हैं सक्षम होने के नाते नहीं है! काम करता है. हमें multitask कर रहे हैं, हम आम तौर पर fluidly काम और आसानी से, यह हमारी सुविधा क्षेत्र के भीतर है, तनाव है नि: शुल्क है, जिस तरह से हम बातें करते हैं और अधिकतर लोग हमें जीवन से बाहर की विशाल धनराशि खर्च करने के लिए यहाँ है. अभी इसके बारे में एक पल के लिए लगता है. कितनी बातें अब तुम क्या करते है कि आप एक बार के बारे में होशपूर्वक लगता था. घूमना, बात, चीज़ें उठा लो, शारीरिक जागरूकता, लेखन, ड्राइविंग सभी महान उदाहरण हैं, लेकिन हम भी कुछ मायनों में कुछ उत्तेजना के जवाब में अनजाने में सक्षम हो गया है. अगर मैं अपने और कार्यालय में चल रहे थे कहते हैं, "ठीक है! समय 100 ठंड में फोन" आप शायद एक महसूस कर रही है और एक प्रतिक्रिया उत्पादन में अनजाने में सक्षम होना चाहिए बनाने के लिए. शायद नहीं एक बहुत अच्छा एक! जब एक ग्राहक snarls, "यह बहुत महंगी है, तुम चाहिए हो सकता एक हंसी रहा! "संभावना है कि आप भी एक भावुक reaction.So बेहोश क्षमता नुकसान भी करता है उत्पादन में अनजाने में सक्षम हो जाएगा. हम बेहोश या से अनजान हैं हमारे प्रतिक्रियाएं या हमारे व्यवहार इसलिए हम धीरे धीरे बदल सकते हैं कि हम क्या कर रहे हैं और इसे से अनजान हो. हम इसे बहुत मुश्किल हमारे कौशल दूसरों को सिखाने के लिए पता है क्योंकि हम जानते नहीं हैं कि हम कैसे उन्हें एक साथ रख का हो सकता है. हो सकता है हम एक तरह से काम करते हैं कि उपयोग जारी रखने के लिए अनजाने में सक्षम है लेकिन बाहरी परिवर्तन अब मतलब है कि हम क्या कर रहे हैं वह गलत है. और यहाँ चुनौती और बेहोश क्षमता का खतरा है. कब जाता है बेहोशी की क्षमता हो बेहोश अक्षमता? यह सुनिश्चित के लिए कहना बहुत मुश्किल है क्योंकि दोनों के बीच एक समानता यह है कि हम बेहोश हो! एक खास तरह से एक निश्चित उत्तेजना पर प्रतिक्रिया हो सकती है सही स्थिति के लिए, लेकिन यह दूसरे के लिए गलत हो सकता है. Snarling ग्राहक का उपरोक्त उदाहरण लें. कई salespeople और निराश महसूस होता गुस्सा इस बारे में लगता है कि बिना. हम अनजाने जब सीखा इस प्रतिक्रिया वहाँ अच्छी तरह से इसके लिए अच्छा कारण रहा है लेकिन मैं सुझाव है कि हो सकता था कि यदि आप एक बिक्री होना चाहते हैं तो सुपरस्टार प्रतिक्रिया इस प्रकार की अक्षमता बेहोश है. मेरी पहली ग्राहकों में से एक को इस्तेमाल अक्सर salespeople है कि वे अपने उत्पाद बेचते हैं कि एक 50% मैच रहे थे और यह कि अगर वे थे बुरा नहीं वे salespeople चाहिए बता सकता है. शायद उसके दिन में ग्राहकों को उत्पाद इस तरह की है लेकिन आज से खुश थे प्रतियोगी बाजार में वे निश्चित रूप से नहीं होगा! शायद यह बॉस एक बार अनजाने में सक्षम था लेकिन बदलते बाजार की स्थितियों, ग्राहक के दृष्टिकोण और लचीलेपन की कमी बदलते उसे छोड़ दिया था अनजाने अक्षम. सभी के सबसे खतरनाक तथ्य यह है कि व्यापार में हर कोई जानता था लेकिन उसे थी! तो यह स्पष्ट है कि अगर हम बातें कर रहे हो अनजाने हम समय समय पर वापस कदम और चारों ओर देखने को देखने की जरूरत है अगर हम क्या कर रहे हैं समझ में आता है और हमें परिणाम है कि हम चाहते हो रही है. यदि यह महान है, अगर यह है नहीं? यह कुछ ऐसा है जो work.But तो बेहोश है जहाँ हम में से सबसे सचेत समय का सबसे अधिक करता है के लिए बदल रहे हैं अक्षमता है, जो हममें से ज्यादातर को हर कीमत पर से बचने की कोशिश करो. आप एक नए कौशल या व्यवहार जब सीख रहे हैं और आप पहुँच क्षमता होश कैसे लग रहा है? समय का थोड़ा ले इसके बारे में सोचने के लिए. ठेठ संघों बेहोशी की क्षमता के साथ तनाव, कुंठा, चुनौती, बाधाओं, दर्द का एहसास कर रहे हैं, अपने आराम क्षेत्र, नियंत्रण, असहज, भय और अनिश्चितता की कमी के बाहर. जब हम लगता है के बारे में नए ग्राहकों बज पर फोन इस बार पल कि आप अपनी सुविधा क्षेत्र के बाहर कदम है और एक हो जाना होगा. वास्तव में इस बाधा कई लोग हैं कि वे बजाय वास्तव में के माध्यम से तोड़ कर देंगे लिए बहुत महान है. पर मानव मन एक चतुर जानवर है और आप इस के लिए नहीं सज़ा देगा? नहींं! यह तुम्हारे कारण, अन्य बातों के लिए कर देगा. यह तर्कसंगत बनाने, समझाने में मदद करेगा और आप ठीक महसूस कर लिए. जैसा कि आप बेहोश अक्षमता को वापस पर्ची तुम बिल्कुल क्योंकि अज्ञान आनंद है अच्छा लग रहा है! करने का मतलब आप इस बाधा के माध्यम से तोड़ चाहिए कुछ हासिल होगा. और तुम कर सकते हो! बच्चों के रूप में हम कुछ बिल्कुल आश्चर्यजनक feats हासिल की. में से एक सबसे अधिक प्रभावशाली चलना सीख रहा था. कितनी बार toddlers पर गिर हो? हजारों और हजारों लेकिन एक बात है कि तुम पर भरोसा कर सकते हैं कि वे हमेशा वापस उठो फिर से. अपने जीवन के आराम के लिए भर रही है कभी नहीं एक विकल्प? वे सिर्फ हमें के बाकी की तरह चलते जा रहे हैं. यह निश्चित है. अभी तक के रूप में वयस्कों हम इतना लचीला नहीं कर रहे हैं. हम, धक्का धक्का, हमारी सीमाओं को धक्का देते हैं नहीं है. वास्तव में कई लोग हैं जो, के साथ भी उनके पीछे चिकित्सा स्थापना के वजन, खुद को पढ़ाने के लिए फिर से एक दुर्घटना के बाद ठीक से चल भी शारीरिक रूप से वे असफल हो सकता है. किसी तरह जीवन और बढ़ कर हमें कार्यक्रम के लिए कोशिश के रूप में नहीं लगता है hard.There इस लेकिन मुझे लगता है कि उनमें से एक जीत के स्थायीकरण है / हमारे समाज में संस्कृति खोने के लिए कई कारणों से हो सकता है. वहाँ सिर्फ एक ही विजेता और हर विजेता के लिए एक पूरे समूह का होगा हो सकता है हारे. तुम अक्सर जब तक आप पीटा है किसी और से नहीं जीत सकते. अब नहीं है मुझे गलत मुझे कोई प्रतिस्पर्धा नहीं ब्रिगेड की सदस्यता नहीं है? कि अभी गीला है? मैं क्या विश्वास है लेकिन यह है कि हम हमारे लिए रास्ते बनाने चाहिए के लिए सबसे अच्छा द्वारा किया जा रहा है कि हम जीत सकते हैं. ठंड बुला कई salespeople में अवास्तविक लक्ष्य है कि वे क्योंकि वे benchmarked है किसी और को मारा जा रहा कभी नहीं स्थापित कर रहे हैं. अगर वे खुद benchmarked वे होगा पाया गया कि वे सब along.On सिक्का हम जीवन में सब कुछ पता है कि जरूरत की दूसरी तरफ जीत गए एक अध्ययन का अनुभव है. है Eddison बहुप्रचारित बोली के रूप में वह करने के लिए प्रकाश बल्ब का आविष्कार विफल लंबे समय था कि वह एक और तरीका है एक प्रकाश बल्ब नहीं समाप्त किया था! बिक्री में हम स्वीकार करते हैं कि हम अपने जीवन की सारी के लिए सीखने के अनुभव के माध्यम से लगा रहेगा हैं. एक निर्देशक के रूप में, लेखक, व्यवसाय के मालिक हैं और कुछ समय के बिक्री गुरु! () मुझे लगता है कि मेरा बिक्री के लिए अपने व्यवसाय के लिए एक वास्तविक परिसंपत्ति लेकिन मैं लगातार सीखने के अनुभव के माध्यम से कर रहा हूँ डाल करने की क्षमता हो. और मैं इसे किसी अन्य तरीके से नहीं करना चाहती. मेरा तुम्हारी भावनाओं के रूप में मुझे कुछ कह रहे हैं. वे मुझे याद दिलाते हैं करने के लिए अभ्यास और यकीन है कि मैं अपने game.So के शीर्ष पर रहा हूँ हम होश में अक्षमता से होश में कैसे के माध्यम से तोड़ कर करने के लिए तैयार हो हठ क्षमता?. दृढ़ संकल्प. आत्म विश्वास. चलाना. दृढ़ता. दोहराव. अपने यहाँ जोड़ें!! लेकिन अगर मैं तुम कहना है, "अरे, देखो! बस बाहर जाओ और हो, दृढ़ लगातार, और निर्धारित किया है ड्राइव! "तुम मुझे बताओ तुम्हें कुछ है कि तुम जानते हो! नहीं था और काफी सही तो बताओ! चाहते हैं क्योंकि हम सब जानते हैं कि यह क्या जरूरत है? यह है कि इसे बनाए रखने के challenge.I है की याद दिला रहा था जब मैं पहली बार शुरू की बिक्री कोचिंग. मैं एक ग्राहक जो एक छोटे telesales टीम था के साथ काम कर रहा था. अपने कर्मचारियों के दो एक विशिष्ट आला बाजार पर ध्यान केंद्रित अभियान का आयोजन किया गया. वे 100 करने का लक्ष्य + outbound कॉल थे प्रति दिन, 25 निर्णय निर्माताओं और कम से कम 2 साक्षात्कार आयोजित बात है. के लिए बाजार में वे इस बारे में औसत गया में काम कर रहे थे. उनमें से एक बहुत सकारात्मक था और लगातार अपने लक्ष्य बढ़िया. वह कार्यालय में एक खुशी और बढ़िया था टीम पर है. अन्य लेकिन वास्तव में, संघर्ष कर रहा था अच्छा कार्यालय के आसपास और नहीं ज्यादातर काफी नकारात्मक. मैं विशेष रूप से इन chaps के साथ काम नहीं कर रहा था और इसलिए नहीं था वास्तव में उन लोगों के साथ बात की, लेकिन हम ज्यादा कुछ पेश किया गया था. एक दोपहर के रूप में मैं वहाँ बैठी थी मैं खुद को आदमी जो इतनी अच्छी तरह से नहीं कर रहा था के साथ अकेला पाया. मैंने उससे पूछा कि वह क्या कर रहा था और यह कैसे जा रहा था. वह बदल गया मेरे लिए, scowled और कहा, "मैं फोन ठंडा रहा हूँ, क्या है यह पसंद देखो! यह भद्दा है!" कहना चाहता हूँ मैं उसे छोड़ दिया आधे घंटे alone.About दूसरे आदमी बाद में एक कॉफी यूँ ही तो कर मैं उसके पीछे हो गए थे की जरूरत उसे एक ही सवाल पूछ निर्धारित की. जैसा कि मैंने उससे पूछा कि उसने मेरे साथ हो गया और मुस्कराए, "मैं व्यापार का एक नया और आवश्यक अंग विकसित कर रहा हूँ. इस परियोजना के लिए मुझे बड़ी खाते की बिक्री में हो और मुझे ले जा रहा है कंपनी के भीतर देखा. मैं 6 महीने के भीतर पदोन्नत किया जाना चाहिए. यह कठिन काम है लेकिन मैं जानता हूँ कि यह इसके लायक हो जाएगा! "दिलचस्प! वही काम, समान अवसर, एक ही संभावित ग्राहकों को, एक ही उत्पाद? पूरी तरह से अलग अर्थ हम चीजों को देते meaning.The प्रभाव है कि वे हम पर है निर्धारित करता है. जब आप एक मजबूत व्यक्तिगत मतलब आप अपने आप को याद दिलाने के लिए प्रेरित हो या लगातार नहीं है देते हैं, तुम बस रहे हैं. सफल बिक्री ऊपर के उदाहरण में पेशेवर है खुद को हैरी लगातार नहीं है क्योंकि वह जानता है इसलिए वह ठंड बुला रही है और वह जानता है कि उसके लिए यह मतलब क्या कर रही है प्रेरित है. वह अभी भी दिन होगा जब वह कम से प्रेरित लगता है, अपनी सुविधा क्षेत्र, चुनौती दी और असुविधाजनक लेकिन वह उन्हें अलग तरह से देखते हैं क्योंकि वह जरूरी विकास की प्रक्रिया के हिस्से के रूप में उन्हें अपनी यात्रा पर स्वीकार करेंगे बाहर success.Exercise: एक पल के लिए अपने लक्ष्यों की समीक्षा लो. जब आप इस किया है क्यों ग्राहक बैठकों की स्थापना के नोट तुम्हें मदद के लिए लगातार इन लक्ष्यों को प्राप्त करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है. यदि आपके लक्ष्यों में से एक है भौतिकवादी, यह की तस्वीर की कोशिश हो रही है और आपके फोन से चिपके हुए. हर बार जब तुम एक फोन कर अपने आप को लगता है? करीब "एक कदम!". टॉप टिप्स Success1 बिक्री के लिए 5 कदम के लिए. पर आस पास देखो कि तुम क्या आदत है और कैसे आप आदतन एक while.2 में एक बार प्रतिक्रिया. असहज महसूस होगा या कुछ point.3 में चुनौती सीखने लायक अधिकांश बातें. अभ्यास, अभ्यास, अभ्यास 4!. यह कई हफ्ते का मूल्य लेता है telesales अपने fear.5 को हराकर. अपने आप को चुनौती एक समय में एक कदम है. "लेकिन गेविन? तुमने कहा था कि वहाँ 5 कदम उठाए थे." सही है. और मेरी राय वहाँ are.I में सफलता के लिए किया गया है 4 कदम अब शिक्षण के लिए कई साल में कई अलग अलग रूपों और मैं इसे इस्तेमाल किया है सफलतापूर्वक व्यक्तिगत कोचिंग सत्र में दोनों खुद को और दूसरों के साथ. के रूप में मैं जानता हूँ कि यह है मेरा मानना है कि मौलिक है अंतर्निहित निर्माण शक्तिशाली चुनौतियों? यदि कई बार हम मिल वापस बेहोश अक्षमता पर हमारे अच्छे प्रयासों के बावजूद या हम होश में क्षमता वापस छोड़ने के लिए खुद को तो हम जाँच के नीचे प्रदर्शन कर रहे हैं रखना है हमारे संभावित. वहाँ एक बेहतर तरीका है? कदम 5) स्वामित्व होना चाहिए. स्वामित्व और बेहोश क्षमता से अधिक कुछ है? यह एक अतिरिक्त, कुछ रहस्यमय गुण है. यह स्थिति है कि हम में से सबसे अधिक केवल एक बार या अनुभव की तरह है दो बार जीवन में? तुम शायद कभी पता नहीं यह काफी वर्णन आता है. शीर्ष एथलीटों यह जा रहा है क्षेत्र में फोन करेंगे. मैं पहली बार मुझे यह कार्रवाई में देखा था याद है. मैं लगभग 13 और प्रश्न में एथलीट थी सेबस्टियन Coe. वह 800m के लिए विश्व रिकॉर्ड को मिटा दिया 1 मिनट 41.72 सेकंड, एक समय चल रहे लगभग दो सेकंड सबसे तेजी से आगे कभी व्यक्ति से अधिक है. लेकिन यह समय नहीं था? यह रास्ता है कि वह भाग गया था. बेहतरीन, सुशोभित आराम. उसने यह आसान लग रही हो! की दौड़ खुद एसईबी ने कहा, "अन्य खिलाड़ियों का कहना है कि पल जब वे खुद को बाहर कर रहे हैं, स्टैंड से देख रहे हैं, क्योंकि यह है, और मैं ही थे अनुभव किया है कि में 800 मीटर. "मुझे विश्वास है कि हम सभी संभावित इस राज्य में प्रवेश अगर केवल क्षण भर के और मुझे विश्वास है कि इस राज्य कि शीर्ष salespeople जब वे अपने बेहतरीन खेल खेल रहे हैं पहुँचना है. जब मैं वर्तमान में, यह है कि मैं क्या के लिए प्रयास करते हैं, और यह करने के लिए कई बार प्राप्त किया, मैंने एक बार तुम इसे पसंद तुम जानते हो कि तुम उपकरण हैं उसे बहलाना है और सबसे अच्छा है कि आप संभव हो सकता है और अधिक से अधिक नहीं कह सकता be.Exercise: क्या ठंड बुला विवरण की तरह होगा जब आप महारत हासिल करने की स्थिति? तुम हो क्या? कर रही होगी लग रहा है? सोच रही हो? एक सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप को जानने की जरूरत है तुम मदद करने के लिए कदम क्या है की दिशा सही है? अब स्वामित्व पिछले 10 वर्षों के लिए, गेविन Ingham मदद कर रहा है बिक्री के लोगों को खुद में आत्म शक, मोड़ भय और प्रेरणा की कमी, विश्वास, आत्मविश्वास और क्रिया द्वारा अपनी बिक्री के प्रदर्शन विस्फोट के लिए. बिक्री प्रदर्शन और प्रेरणा गेविन अपने प्रेरणादायक दृष्टिकोण के साथ देने में व्यावसायिक अनुभव, व्यक्तिगत उत्कृष्टता और संचार प्रौद्योगिकियों को जोड़ती है निजी और व्यावसायिक बिक्री success.Visit
Article Source: Messaggiamo.Com
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