궁극적인 판매 성공에 5개의 작은 단계
"하기의 값이 있는 매출은 나쁘게 한 가치가 있는다? 첫째로에!" ~GavinIngham2002년
너가 이제까지 곤란한가 그것에는 너무 새로운가 그러나 다만 발견되는가 무언가를 배우고는가 싶었는가 있는가? 또는 너가 다만 그것의 걸림새를 얻기 수 없었기 때문에 무언가이라고 시작하는 그러나 위로 줬다? 또는 어쩌면 너 정당한가 발견 무서운가 새로운가 클라이언트를 멀리 너무 둥글게 되는가의 생각? 아마 너는 때때로 중대한 결과를 얻고 그러나 너가 다르게 하고 있는 것을 모른다? 너는 너의 방법안에 찌르는가 수 있었는가?
이들의 무엇이든이 그때 가능하게 진실할 수 있으면 이 기사는 너를 위해 이다.
새로운 정보, 전략 및 행동을 배우, 이해하, 이용하는 능력이 곳에 너가 한정된 성공에 해본것이 전에 솟아나올지도 모른다 판매같은 화제에 중요한 특별하게 것을 모두는 합의할텐데. 이 과정을 돕 위하여는 우리가 새로운 특기, 행동 또는 태도를 개발하는 단계 및 학습 과정를 자체 이해하는것은 중요하다.
우리가 새로운 아무거나를 배운다 언제든지 우리는 5개 단계로 간다.
다른 시간 우리가 우리의 정서에의해 과정의 매우 깨닫게 해지도 몰라 이지만 우리가 과정의 모를지도 모른다 고 때때로 우리는 이것을 이렇게 빠르게 할 것이다. 우리 그것을 하는 까 왜 이 과정을 이해해서, 함정은 및 힘은 너를 너의 학습 능력을 확대하는 허용할 것이다.
단계 1) 무능력. 너가 모르는 것을의 너는 모르다. 너는 너가 모르는 모두를 모른다!
단계 2) 의식이 있는 무능력. 너가 모르는 것을의 너는 명심하 된다. 너는 무지하 너가 이다 것 을 있있다!
단계 3) 의식이 있는 적성. 어떻게의에 일을 적당하게 하십시요 까 너는 명심하 된다. 너는 무언가를 할 수 있는다 그러나 너는 그것에 집중해야 한다.
단계 4) 적성. 너가 너가 있있는 일을 하는 까 라고의 너는 모르다. 너는 그것에 관하여 동등한 생각없이 일을 한다!
나는 생각한다 진짜로 이 과정을 이해하는 제일 방법의 한개이 몰n것을 배우기같은 명확한 상황을 사려한것을 이다 것 을. 너는 몰는가것을 배우는가 생각하는가? 나는 하고 고가 우리들의 최대량 생각한다! 우리들의 최대량을 위해 우리의 생활안에 공정하게 꽤 큰 경계표 이었다 그래서 우리의 기억안에 찌른것을 간다! 나는 확실하게 몰n것을 배운 생각한다! 가장 큰 사춘기 소년같이 그것은 나에게 많게 의미했다? 자유, 성년 및 성적 매력!
나의 제 17 생일에 나는 차에 나의 어머니를 밖으로 끌 가를 있기 위하여 안으로 뛰었다. 나가 몰았 것을 나는 있어있었다! 나는 준비안에 달을 위해 다른 사람을 보고 있었다? 이것은 쉽기 위하여 가고 있었다! 의식이 없 무능했던I이 까 라고?! 곤란했던 이것이 실제적으로 이기 위하여 가고 있던 까 라고의 나는 총계로 무지했다! 잘의 암페어 시간, 무지는 행복 이다. 좌석으로 편해져서 나는 단축키이라고 구멍을 뚫은 클러치이라고 우울하게 한 엔진이라고 시동하는 바퀴를 장악했다? 차를 실속했다! 제지하지 않아 나는 또 다른 한개를 가 달라고 했다? 동일한 결과. 또 다른 한개? 또 다른 한개? 또 다른 한개.
이것이 진짜로 곤란하기 도전적 이기 위하여 가고 있었다 고 급격하게 나는 날이 새는 승인에의해 능갔다. 의식이 있는 무능력에 환영! Gavin너는 무익하 너가 이다 것 을 있있다! 그러나 나는 몰n것을 배우 도록 결정되었다 그래서 나는 인내하고 실행했다. 많은 비탄 및 노력다음에 나가 나의 농도를 유지할 수 있으면 곳에, 나가 실제적으로 확실히 숙달되는 운전사 이던 점이 나에 의하여 최후에 도달했다. 너가 너의 운전 면허 시험을 생각하면 지금 나는 모른다? 나는. 순전히 없었다 거기서 위에 집중한것을 이었다! 너의 손을, 거울 10 에 2에 지켜서, 신호, 기동, 검사관, 제한 속도, 도로 표지 및 저것은 다른 도로 사용자를 언급하기없이 이다! 가능하게 의식이 있는 적성의 공정한 계기가 가지고 가서 것 을 이다 생각하십시요 너의 시험 및 저것을!
"지금 너는 몰n것을 진짜로 나가고 배운다!" 나가 나의 시험을 통과하골 틀리지 않았다 때 저것은 모두가 나에게 말한 것 이다. 몰의 너의 전체 개념은 변화한다. 너는 너가 그것 모두에 관하여 생각해야 한 시간infact의 각 작은 세부사항 모두에 초점을 맞춰야 하지 않는다. 어딘가에 차 및 생각이라고 나가는가 너는 이제까지 몰는가것이? 나는 어떻게 여기 얻었는가? 나는 조차 여기 몰n 생각하지 않는다. 적성에 환영! 엄청나 정신 노동이 그것 방법!
적성에 운영한 명확하게 많은 이점이 있는다. 우리는multitask에 능력 있는다, 우리는 일반적으로 유동성으로 그리고 쉽게 운영한다, 우리의 안락 지역안에 있는다, 자유로운 긴장 이다, 우리가 일을 하는 방법 이다 가장 큰 사람을 위해 우리는 생활에서의 광막한 총계를 여기 보내고. 다만 그것에 관하여 잠시 동안 생각하십시요. 몇 것이 하는 까 너가 한 번 대략 의식이 있 생각해야 했다 고 너는 지금 한다. , 걸어서 것을, 신체적인 의식 줍 말함것은, 몰는 쓰기 모두 중대한 보기 이다 그러나 우리는 또한 어느 방법안에 어느 자극에 반응에 의식이 없 유능하게 된다. 나가 너의 사무실 및 할말으로 걷는것을 이으면, "우측! 100을 만들는 시간은 "너를 가능하게 감각 및 응답을 가져오기에 의식이 없 유능할 것이 차 부른다. 어쩌면 아니다 아주 좋은 것개! 너무 비싸 클라이언트가 으르렁거릴 때, ", 너는 웃음이 있었음 에!" 기회는 너가 또한 감정적인 반응을 일으키기에 의식이 없 유능할다 고 이다.
이렇게 적성에는 불리가 너무 있는다. 우리는 또는 우리의 응답 또는 우리의 행동의 모른 그런 까닭에 우리는 점차적으로 우리가 하고 있는 것을 변화하, 그것의 모를지도 모른다. 우리가 그들을 조립하는 까 라고을 우리가 않않기 때문에 우리는 그것을 다른 사람에게 우리의 특기를 가르치게 아주 곤란한 발견할지도 모른다. 어쩌면 우리는 것을 의식이 없 유능했다 그러나 외부 변화가 지금 의미하는 방법안에 일을 한것을 계속한다 지금 틀리는 있는 까 우리가 하고 있는 무엇을. 그리고 여기 적성의 도전 그리고 위험은 있는다. 적성은 언제 되는가 무능력이? 2사이 1 공용성이 우리는 고 이기 때문에 확실히를 위해 말하는것은 아주 곤란하다!
어느 자극에 어느 방법안에 1개의 상황을 위해 우측 이 또 다른 한개를 위해 틀릴 지도 모른다. 으르렁거리는 클라이언트의 상례를 가지고 가십시요. 많을 점원은 그것에 관하여 생각해야것을 하기없이 좌절시켜, 성나 느낄텐데. 이 응답은 솟아나올지도 거기서의 모른다 것 을 우리가 의식이 없 배울 때 그것을 위해 좋은 이유는 이었다 그런데 너가 그때 판매 슈퍼스타 이고 싶으면 반응의 이 종류는 무능력 이다 것과 나가 건의할텐데. 그들 할 수 있지 않으면50%성냥 이던 및 나쁜 점원 이던 제품을 매출해야 한다 고 빈번하게 그의 점원에 말하는 사용된 나의 첫번째 클라이언트의 한개은. 어쩌면 그의 일안에 클라이언트는 제품의 이 종류에 행복했다 그러나 오늘 경쟁 시장안에 확실하게 이지 않을텐데! 어쩌면 이 두목은 한 번 의식이 없 유능했다 그러나 융통성의 변화하는 시장 조건, 변화하는 클라이언트 태도 및 그의 부족은 그를 의식이 없 무능했던 남겨두었었다. 모두의 가장 위험했다 사업안에 모두가 그것을 있있던 사실 그러나 그는!
우리가 제작 감을 하고 그리고 우리들에게 우리가 원하는 결과를 얻고 있는 무엇이라고 우리가 일을 의식이 없 하면 우리는 정기적으로 만약에 후에 족답하, 보는 주변에 본것을 필요로 한다 고 이렇게 명확하다. 그것이 중대하면, 이지 않으면? 일하는 무언가를 위해 그것을 변화하십시요.
그러나 만약에 우리들의 최대량이 의식이 있는 무능력이 우리들의 최대량 어떤 희생을 치르더라도 기피할 것이다 시험 무엇 이는 시간의 최대량 이는 곳에 있는다. 느끼는 까 라고 의식이 있는 적성이 새로운 특기에 의하여 또는 행동 및 너가 도달한다 것 을 너는 언제 배우고 있는가? 그것에 관하여 생각하는 소량 시간을 걸리십시요. 적성에 전형적인 협회는 긴장, 격파, 도전, 장애, 관리 결여, 불편한, 공포 및 불확실 너의 안락 지역,이상으로 고통의 감각, 이다. 우리가 전화에 새로운 클라이언트를 둥글게 되기에 관하여 생각할 경우 이것에는 수시로 순간 고 너 너의 안락 지역의이상으로 단계 생기고 가가 있는다. 참으로 이 방벽은 그들이 오히려 위로보다는 실제적으로 돌파하는 줄텐데 많은 사람을 위해 이렇게 중대하다. 그러나 인간다운 마음은 영리한 동물 이고 이것을 위해 너를 처벌하지 않을 것이는가? nope! 그것은 하는 너에게 이유, 다른 것을 줄 것이다. 그것은 너가 합리화하고, 설명하고 그렇 느낄것을 돕l 것이다. 너가 무능력등을맞댄 미끄러지기 때문에 무지가 행복 이기 때문에 너는 완전하게 중대하게 느낄 것이다!
보람있는 아무거나를 달성하기 위하여는 너는 이 방벽 돌파해야 한다. 그리고 너는 할 수 있는다! 아이들이 우리 몇몇 절대로 굉장한 공적을 달성했다 대로. 감동한 것의 1개은 걷는것을 배우고 있었다. 몇 시간이 유아 내리는가 넘어서? 수천 및 수천 그러나 너가 위에 셀 수 있는 1개의 것은 항상 백업을 다시 얻는다 고 이다. 그들의 남은 생애 동안 포복은 결코 선택권? 그들은 나머지 우리같이 다만 걷기 위하여 가고 있다. 확실성 이다. 그러나 성인으로 우리는 이렇게 탄력있지 않는다. 우리는 밀n다 우리의 제한을, 밀 위하여 밀n, 가지 않는다. 거기서의Infact은 육체적으로 할 수 있었 비록 그들뒤에 의학 설립, 사고다음에 다시 적당하게 걷기 위하여 가르치는 실패의 무게에 동등한 많은 사람 이다. 여하튼 생활과 자람것은 우리들을 열심히로 해보지 않는 프로그램한것을 보인다.
거기서 이것을 위해 많은 이유 있는 그런데 그들의 한개은 승리의 불후 이고/우리의 사회안에 문화를 잃는 고 나가 생각하는. 거기서 단 1명의 우승자 있을 수 있고 각 우승자를 위해 분실자의 전체 그룹이 있어야 한다. 너가 누군가 다른 사람을 치면 않는한 너는 수시로 이길. 지금 나는 아니오 경쟁 여단에게 틀리는가 나를 구독하지 않는가 얻지 않는가? 저것은 정당한 빵조각 이다? 나가 그런데 믿는 무엇을 우리가 이을 수 있는다 고 우리가 제일 이어서서 이기는 우리들을 위해 방법을 창조해야 한다 고 이다. 감기안에 많은 점원을 부름것은 누군가 다른 사람을benchmarked때문에 결코 명중하기 위하여 가고 있지 않는 비현실적인 표적을 놓았다. 그들이benchmarked언제나 이기고 있던 고가 발견했을텐데 있었다.
동전의 상대방에 우리는 생활안에 모두가 학문의 기회 이는 것을 실현한것을 필요로 한다. 그가 그는 전구를 않않는 다른 방법을 삭제했었다 고 이었는 여러 번째 시간을 위해 전구를 발명하지는 못하는 때Eddison's은 매우 따옴표를hyped! 판매안에 우리는 우리가 우리의 경력의 전부를 위해 학문의 기회로 둔것을 계속할 것을 받아들여야 한다. 지도자, 저자, 사업 소유자 및 언젠가 판매 지도자 대로 나의 사업에 진짜 자산 그런데 나 있는 나의 판매 능력을 일정하게 학문의 기회로 둔다 것 을 나가 믿는다 (!). 그리고 나는 그것을 어떤 다른 방법 이는 원하지 않을텐데. 너의 것으로 나의 감각은 나에게 무언가를 말하고 있다. 나가 그들에 의하여 실행하, 나가 나의 게임의 정상에 이는 것을 확인하는 준비되는 남고 있다.
이렇게 의식이 있는가 무능력에서 의식이 있는가 적성에 돌파하는가 우리는 라고?
고집.
결심.
각자 신념.
드라이브.
강인.
반복.
너의 자신을 여기 추가하십시요!!!
그러나 나가 너에게 말한것을 이으면, "어이 보기! 다만 거기서에는 나가고 고집하고, 지속 적이고, 결의가 굳 있고 있는다 드라이브가!" 너가 몰랐다 고 너에게 무언가를 말하라고 너는 나에게 말할텐데! 그리고 확실히 우측으로 이렇게! 우리가 모두 있있기 때문에 것을 이것은 이는 것이 요구되는? 도전이 이다 고 그것은 그것을 유지하고 있다.
I이 첫째로 판매 코치를 시작할 때 나는 이것의 남았다. 나는 작은telesales팀이 있은 클라이언트는과 일하고 있었다. 그의 직원의 2개은 명확한 벽감 시장에 초점을 맞춘 캠페인을 편성하고 있었다. 100+에게 일당 외국으로 가는 전화를 걸,25의 의사 결정자에 말하, 적어도 2개의 면접시험을 편성하기 위하여 그들은 표적으로 했다. 그들이 이것안에 일하고 있던 시장를 위해 평균에 관하여 있었다. 그들의 한개은 아주 긍정적 이고 일관하 그의 표적을 능가하고 있었다. 그는 사무실안에 기쁨 및 팀에 있게 중대했다. 다른 사람은 그런데 사무실의 주위에 진짜로 고투, 좋았다 및 대개는 공정하게 부정적 이었다. 나는 이 균열을 명확하게 사용하고지 않 그리고 그들에 그런 까닭에 진짜로 매우 말하지 않았었다 그러나 우리는 도입되었었다. 나가 거기서 나를 앉기 때문에 1 오후는 이렇게 잘 하고 있지 않은 균열에 혼자서 발견했다. 그가 하고 있던 것, 그리고 가고 있던 라고 나는 그에게 물었다. 이는 무엇 보기, 그는 나로 돌았다,scowled말했다, "나는 차 부름 이다! 그것은 지독하다!" I을 말하게 그를 내버려뒀다.
30분에 관하여 늦게 다른 균열은 커피를 만들 위하여 갔다 그래서 변덕에 나는 그에게 동일한 질문을 묻기 위하여 결정된 그를 따랐다. 나가 그에게 물었다 대로 그는 나로 돌 미소했다, "나는 사업의 새로운 근본적인 부분을 개발하고 있다. 이 계획사업은 나를 중요한 외상 판매로 얻, 회사안에 주의되어 얻기 위하여 가고 있다. 나는 6 달안에 증진해야 한다. 노력 이다 그러나 그것을!"가치가 있을 것을 나는 있있다 관심을 끌! 동일한가 일, 동일한가 기회, 동일한가 잠재 고객, 동일한가 제품? 총계로 다른 의미.
우리가 것에 붙이는 의미는 그들에는 우리들에 있는 충격을 결정한다. 너가 너가 동기를 주어 이는 남아야 하지 않으나 강한 개인 의미를 붙일 때, 너는 다만 이다 지속. 그를 위해 의미하는 것을 그가 차 부르기 하고 있있는 까 왜 그가 있있기 때문에 상기 보기안에 직업 성공적인 판매는 일정하게 해리 그 자신 동기를 주어야 하지 않는다. 그는 아직도 그가 성공에 그의 여행에 근본적인 발달 과정의 한 부분으로 그들을 받아들일 것이기 때문에 그러나 그가 그들을 다르게 전망할 그가, 도전하는 그리고 불편한 그의 안락 지역이상으로 보다 적게 동기를 주 느끼는 일이 있을 것이다.
운동: 너의 목표를 검토하기 위하여 순간을 걸리십시요. 너가 할 때 클라이언트 회의를 설치함것이 너가 사전 행동으로 이 목표를 까 달성할것을 돕안에 생명 역할을 하는 까 왜의 이 제작 주. 너의 목표의 한개이 유물론 이으면, 그것의 그림을 얻고 너의 전화에 의하여 찌르는 시험. 너가 전화를 너자신에게 생각할 때마다? "더 가까운 1개 단계!".
정상은 판매 성공에 5개 단계를 위해 기울인다
1. 너가 습관성으로 하는, 그리고 라고 너가 습관성으로 때때로 반작용하는 것을에 주변에의 보기.
2. 의 값이 있는 가장 큰 것은 배우기 느껴 어떤 점에서 불편하나 도전한.
3. 실행하고십시요, 실행하고십시요, 실행하십시요!
4. 너의 공포를 치기 위하여 그것은 몇에게 주telesales의 가치를 가지고 간다.
5. 도전 너자신 1개 단계 이번에.
"그러나Gavin? 5개 단계."있었다 것 을 너는 말했다
정확한. 그리고 나의 의견안에 있는다.
나는 수년을 위해 성공에게 4개 단계를 지금 가르치고 있다 그리고 몇 다른 모양 및 나 양쪽에 개인 코치 회의안에 그것을 성공적으로 나 자신과 다른 사람안에 사용했다. 기본적인 구조물에는 고유한 도전이 있는 고 나 이는 것을 나가 알 때문에 강력한 믿으십시요?
많은 시간 우리가 우리의 제일 노력에도 불구하고 무능력에 후에 검사하기 위하여 발견하나 우리는 의식이 있는 적성등을맞댄 떨어진 유지해야 한다 그때 우리가 우리의 잠재력의 밑에 실행하고 있는. 더 나은 방법이 있어야 한다?
단계 5) 지배. 지배는 무언가 좀더 보다는 적성 이다? 그것에는 여분의 것, 약간 신비로운 질이 있는다. 한두번의 우리들의 최대량 일생안에 단 경험 주장의 종류 이다? 그것을 기술하기 위하여 너는 가능하게 결코 확실히 어떻게 있있다. 최고 운동선수는 지역에 있는 그것을 부를텐데. 나가 활동안에 그것을 볼 첫번째로 나는 생각한다. 나는 가깝게13살 이고 질문안에 운동선수는SebastianCoe이었다. 그는 1 분을41.72초, 시간 다음 가장 빠른 사람보다는 빨리 가깝게 2 초 달리는800m을 위해 세계 신기록을 이제까지 분쇄했다. 그러나 시간이 아니었다? 그가 그것을 달린 방법 이었다. , 온아한 위엄 있는, 이완하는. 보기가 그에 의하여 그것에게 쉬워던 시켰다! 저 인종의Seb그 자신은 말했다,
"이었다 처럼 그들자신이상으로 이을 때 대에서 보는 순간 있는다 것 을 다른 s보rts먼 말한다, 나는 단 경험하고800미터안에 저것을."은
이것은 그들의 가장 좋은 가능성 게임을 할 때 최고 점원에 의하여 도달하는 주장 이는 고 단 순간에 및 나가 믿으면 우리가 모두 이 국가에 들어가는 가능성으로 가지고있는 고 나는 믿는다. 나가 선물할 때, 이것은 나가 그리고 노력하는 무엇을 위해, 그것을 약간 시간 달성하고 있다, 너는 이게 가능한 할 수 있는다 고 너는 그것을 휴양하, 제일 될 공구가 있는 것을 너가 그것을 맛보면 하자마자 저것이 너 있있다보다는 더 이상을 나는 말할 수 있는다.
운동: 너가 지배의 국가를 달성하는 때같이 무슨에게 감기 부름것이 이을 것이다 기술하십시요? 너는 무엇을 하고 있을 것이는가? 감각? 생각? 배운것을 너가 지배로 지금 이동할것을 돕 도록 너가 필요로 하는 1개의 가장 중요한가 것은 무엇 이는가?
마지막 10 년간,GavinIngham은 판매 사람이 각자 신념, 신뢰 및 활동으로 동기부여의 설f-d오으bt, 공포 및 부족을 돌아서 그들의 판매 성적을 폭발할것을 돕라 있다. 판매 성적과 동기부여Gavin결합 상업적인 경험에 그의 영감 접근, 개인 배달 그리고 사업 판매 성공안에 개인 우수 및 통신 기술에.
나의 자유로운 월간 회보를 결합하는 지금의 방문http://www.gaviningham.net은 판매 비밀과 전략의 충분히 포장했다. 지금 결합하고 과정을 절대로 자유롭게 취급하는 나의 기공 9 부품 반대를 얻으십시요.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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