5 小步對最後銷售成功
"賣值得做值得非常做? 起初!" ~ Gavin Ingham 2002 年
有您曾經想學會被發現事新但它太困難嗎? 或開始某事但放棄了因為您不能得到吊它? 或可能您正義發現敲響新客戶想法太可怕? 或許您取得巨大結果但有時不知道什麼您不同地做□? 您能被困住用您的方式嗎?
如果任何這些能可能是真實的然後這篇文章是為您。
大家會同意, 能力學會, 瞭解和運用新資訊、戰略和行為是重要特別以一個題目譬如您可以湧出以前嘗試了以有限的成功的銷售。為了幫助這個過程它重要瞭解我們開發新技能、行為或態度的學習進程和階段。
每當我們學會任何東西新我們審閱5 步。
有時我們那麼迅速將做這, 我們也許是未察覺的對過程但是其它次我們也許由我們的情感使明白過程。瞭解這個過程, 為什麼我們做它, 陷阱和力量將允許您最大化您的學習能力。
步驟1) 不自覺的無能力。您對什麼是未察覺的您不知道。您不知道所有您不知道!
步驟2) 神志清楚的無能力。您發現什麼您不知道。您是無知的並且您知道您是!
步驟3) 神志清楚的能力。您發現怎麼對適當地做事。您能做某事但您必須集中對此。
步驟4) 不自覺的能力。您對怎樣是未察覺的您做您知道的事。您做事沒有均勻考慮!
我認為最佳的方式的當中一個真正地瞭解這個過程將考慮一個具體情況譬如學會駕駛。您記住學習駕駛嗎? 我認為大多數我們做! 這是為大多數我們一個相當相當大的地標在我們的生活中因此它傾向於黏附在我們的記憶! 我一定記住學習駕駛! 像多數少年小伙子它很多意味對我? 自由、成年和性感!
在我的第17 個生日我拖延了我的母親對汽車和跳躍有去。我知道, 我能駕駛! 我觀看其他人幾個月在準備? 這打算容易! 多麼不自覺地無能I?! 我對怎樣是完全無知的困難這實際上打算是! 安培小時很好, 無知是極樂。緩和入位子我掌握了輪子, 被發動引擎, 被壓下傳動器, 被猛擊加速器和? 使汽車失去作用! 沒阻止我安排另是? 同樣結果。另? 另? 另。
我由破曉的認識突然追上了, 這打算是真正地困難和富挑戰性。歡迎到神志清楚的無能力! Gavin 您是無用的並且您知道您是! 但我被確定學會駕駛因此我堅持了和實踐了。在很多心傷和努力以後我最終到達了的點, 如果我能維護我的集中, 我實際上是相當一個熟練司機。現在我不知道如果您記住您駕駛測試? 我。有非常集中那裡不是! 保留您的手在10 到二, 鏡子、信號、回旋、稽查、限速, 路標和那是沒有提及其它道路使用者! 記住採取您的測試和那大概是神志清楚的能力一個公正的測量儀!
"您現在出去和真正地學會駕駛!" 那是什麼大家對我認為當我通過了我的測試並且他們不是錯誤的。您的駕駛變動的整體概念。您不必須集中於每個小的細節您也許不必須考慮全部的全部時間infact 。您曾經駕駛某處出去汽車和想法嗎? 我這裡怎麼得到了? 我甚而不記住駕駛這裡。歡迎到不自覺的能力! 美妙腦力勞動不是它的方法!
能經營在不自覺的能力清楚地有許多好處。我們能對multitask, 我們流動性和容易地一般經營, 它是在我們的舒適區域之內, 這是重音自由, 這是我們做事的方式並且為多數人民我們度過浩大的相當數量在生活之外這裡。請考慮一會兒。多少件事做您現在做, 您必須神志清楚地一次認為。走, 談話, 拾起事, 身體了悟, 文字, 駕駛是全部了不起的例子但我們並且變得不自覺地能幹在反應某一刺激用某些方式。如果我將走入您的辦公室和言, "正確! 時刻做100 冷叫"您大概會是不自覺地能幹的在導致感覺和反應。可能一非常好不是一個! 當是太昂貴的客戶咆哮, ", 您一定有笑!" 機會是, 您並且將是不自覺地能幹的在導致情感反應。
那麼不自覺的能力有不利也是。我們是不自覺的或未察覺對我們的反應或我們的行為因此我們也許逐漸改變什麼我們做□並且是未察覺的對它。我們也許發現它非常難教其他人我們的技能因為我們不意識到怎樣我們彙集他們。可能我們繼續做事用□去□常是不自覺地能幹的但外在變動現在意味的方法什麼我們做□現在是錯誤的。並且這挑戰和不自覺的能力的危險。何時不自覺的能力成為不自覺的無能力? 它非常難肯定說因為一公共在二之間是我們是不自覺的!
起反應用某一方式對某一刺激也許是不錯為一個情況但它也許是錯誤的為另。採取上面的例子咆哮的客戶。許多推銷員會感到挫敗和惱怒沒有必須考慮。當我們不自覺地學會這個反應那裡也許湧出是它的真正原因然而我會建議如果您想要是銷售超級明星然後這种反應是不自覺的無能力。我的第一個客戶的當中一個過去常常頻繁地告訴他的推銷員, 他們應該賣是50% 比賽並且的產品如果他們不能他們是壞推銷員。可能在他的天客戶是愉快以這种產品但在今天競爭市場上他們一定不會是! 可能這個上司曾經是不自覺地能幹的但改變的市場條件、改變的客戶態度和他的缺乏靈活性留給他不自覺地無能。最危險的全部是大家在事務知道它的事實僅他!
如此它是確切如果我們不自覺地做事我們需要階段性地跨步和看一看看見如果什麼我們做□牌子感覺和取得我們我們想要的結果。如果它是偉大的, 如果它不是? 改變它為某事運作。
但如果不自覺是大多數我們是神志清楚的無能力是的多半時間的地方什麼大多數我們嘗試避免不惜一切代價。何時您學會新技巧或行為和您到達神志清楚的能力怎麼它感覺? 花些一點時間考慮。典型的協會以不自覺的能力是重音, 失望, 挑戰, 障礙, 痛苦的感覺, 在您的舒適區域, 缺乏控制、難受之外, 恐懼和不確定性。當我們考慮敲響新客戶通電話這經常將發生片刻您步在您的舒適區域外面和有去。這個障礙的確是很偉大的為他們寧可會放棄比實際上打破的許多人。但人腦是一個聰明的動物並且它不會懲罰您為這嗎? nope! 它將給您原因, 其它事做。它將合理化, 將解釋和將幫助您感到好。因為您滑倒回到不自覺的無能力您將感到完全偉大因為無知是極樂!
達到任何東西值得您必須打破這個障礙。並且您能! 如同孩子我們達到了一些absolutely 令人驚訝的技藝。一最印象深刻學會走。多少次小孩下跌? 數以萬計和數以萬計但您能計數的□一件事是, 他們再總得到備份。爬行在他們有生之年從未是選擇? 他們走像我們其餘的人。這是把握。作為成人我們不那麼韌性。我們不傾向於推擠, 推擠, 推擠我們的局限¡CInfact 那裡是, 以醫療創立在他們之後, 失敗重量自學適當地再走在事故以後的許多人民即使他們完全能。以某種方法生活和長大似乎編程我們不嘗試作為艱苦。
那裡也許是這的許多原因然而我認為一個他們是勝利的永存/丟失文化在我們的社會。那裡可能只是一個優勝者並且為每個優勝者那裡必須是一個整體小組失敗者。您無法經常贏取除非您摔打了別人。現在不得到我錯誤我不訂閱對沒有競爭旅團嗎? 那是正義sop? 什麼我相信然而是, 我們應該創造方式使我們贏取由是最佳我們能是。在寒冷告訴許多推銷員設置了他們從未擊中的不切實際的目標因為他們benchmarked 別人。有他們benchmarked 他們會發現他們一直贏取。
在硬幣的對方我們需要意識到, 一切在生活中是學習經驗。Eddison 的hyped 行情因為他沒有發明電燈泡為好多次的時間是他消滅了其它方式不做電燈泡! 在銷售我們必須接受, 我們將繼續被投入通過學習經驗為整體我們的事業。如同主任、作者、業務責任人和某時銷售宗師(!) 我相信我的銷售能力是實物資產對我的事務然而我經常被投入通過學習經驗。並且我不會要它是其他方式。我的感覺作為你的告訴我某事。他們提醒我準備實踐和確信, 我是在我的遊戲上面。
如此怎麼我們打破從神志清楚的無能力對神志清楚的能力?
堅持。
決心。
自已信仰。
驅動。
固執。
重複。
增加您自己這裡!!!
但如果我將對您說, "嘿神色! 出去那裡和是頑強, 堅持, 堅定的和有驅動!" 您會勸告我告訴您某事, 您不知道! 並且相當確實如此! 由於我們全部知道這是什麼必需? 它維護它, 是挑戰。
我被提醒了關於這當I 第一次開始了銷售教練。我工作與有一個小telesales 隊的客戶。二他的職員組織競選集中於一個具體適當位置市場。他們被瞄準做100+ 撥出電話每天, 與25 個作決策者講話和組織至少2 次採訪。為他們運作在這中的市場是關於平均。他們的當中一個是非常正面的和一致地超過他的目標。他是喜悅在辦公室和偉大有在隊。其他然而是真正地奮鬥, 不好在辦公室附近和主要相當消極的。我沒具體地工作與這些破裂和因此與他們沒真正地講了話但我們被介紹了。一個下午因為我坐那裡我找到自己單獨與沒有做□那麼很好的破裂。我問他什麼他做□並且怎麼它去。他轉向了我, scowled 和說, "我是冷叫, 什麼是它看起來像! 它是可怕的!" 多餘說I 留給他單獨。
關於半小時另一破裂以後去做咖啡因此在異想天開我跟隨了他被確定問他同樣問題。如同我要求他他轉向了我和微笑, "我開發事務的一新和根本部份。這個項目讓我進入主要承銷清單和得到我被注意在公司內。我應該被提升在6 個月內。這是堅苦工作但我知道它將值得它!" 感興趣! 同樣工作, 同樣機會, 同樣潛在的客戶, 同樣產品? 完全另外意思。
我們附有事的意思確定他們有在我們的衝擊。當您附有您不必須提醒自己是被刺激或的一個強的個人意思堅持, 您是。成功的銷售專業在上述例子經常不必須哈里被刺激因為他知道為什麼他做□冷叫並且他知道什麼它意味為他。他更將有幾天當他感到較不有動機, 在他的舒適區域之外, 被質詢和難受但他不同地將觀看他們因為他將接納他們作為根本發展過程一部分在他的旅途對成功。
鍛煉: 需要片刻回顧您的目標。當您做了這牌子筆記為什麼設定客戶會議起重要作用在幫助您前攝達到這些目標。如果您的目標的當中一個唯物論, 嘗試得到圖片的它和黏附它由您的電話。在您打一次電話認為對你自己時候? "一步更加接近!" 。
上面要訣為5 步對銷售成功
1 。看什麼您日常地做並且怎樣您時常日常地起反應。
2 。多數事值得學習將感覺難受或挑戰。
3 。實踐, 實踐, 實踐!
4 。這花費數星期的價值telesales 摔打您的恐懼。
5 。挑戰你自己一步一次。
"僅Gavin? 您說有5 步。"
正確。並且以我所見有。
我現在教4 步對成功幾年並且在幾不同的形式和我成功地使用了它在個體教練的會議上與兩個我自己和其他人。強有力因為我知道這是我相信, 根本修建有固有挑戰?
如果許多次我們找到自己在不自覺的無能力儘管我們的最佳的努力或我們必須繼續滴下回到神志清楚的能力檢查自己我們然後執行在我們的潛力之下。那裡必須是一個更好的方式?
步驟5) 精通。精通是某事更比不自覺的能力? 它有額外, 有些神秘質量。這是大多數我們唯一經驗一兩次在一生的類聲明? 您大概從未相當會描述它。優秀運動員會叫它是在區域。我記住第一次我看見了它在行動。我是幾乎13 並且運動員在考慮中是Sebastian Coe 。他搗毀了世界紀錄為800m 幾乎二秒快速地跑1 分鐘41.72 秒, 時期比下個快速的人曾經。但這不是時間? 這是他跑它的方法。莊嚴, 優美, 放鬆。他使它看起來容易! 那種族Seb 認為,
"其它運動員說有片刻當他們是在他們自己之外, 觀看從立場, 好像它, 並且我只體驗了那在800 米中。"
我相信, 我們全部有潛力進入這個狀態如果只短暫地和我相信這是高級推銷員到達的聲明當他們演奏他們的最好遊戲。當我出席, 這什麼我力爭和, 達到它幾次, 我比那一旦能說沒有您品嘗它您知道您有工具再創造它和成為最佳您能可能是。
鍛煉: 描述什麼寒冷叫將是像您達到精通狀態? 您做□什麼? 感覺? 認為? 什麼是您需要學會幫助您現在搬走朝精通的□一件最重要的事?
最近10 年, Gavin Ingham 幫助銷售人爆炸他們的銷售業績由把self-doubt 、恐懼和缺乏刺激變成自已信仰、信心和行動。以他對銷售業績和刺激Gavin 組合商業經驗的激動人心的方法, 個人優秀和通訊技術在交付個人和企業銷售成功。
現在 參觀 http://www.gaviningham.net 加入我的自由月度時事通訊充分被包裝銷售秘密和戰略。現在加入和得到我的破土9 部份反對absolutely 任意處理路線。
文章來源: Messaggiamo.Com
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