5 kleine stappen om de uiteindelijke verkoop succes
"Selling de moeite waard is de moeite waard slecht? Eerst!" ~ Gavin Ingham, 2002Have je ooit wilde iets nieuws te leren, maar vond het gewoon te moeilijk? Of begon iets, maar gaf het op, omdat je gewoon kon niet onder de knie? Of misschien vind je gewoon de gedachte van beltonen nieuwe klanten veel te eng? Misschien heb je soms prachtige resultaten, maar weet niet wat je anders doen? Kunt u vast in uw manieren? Als een van deze eventueel kan worden waar dan dit artikel is voor you.Everyone het ermee eens dat het vermogen om te leren, begrijpen en gebruiken nieuwe informatie, strategieën en gedrag is belangrijk met name een onderwerp zoals verkoop waar je goed voor met beperkt succes hebben geprobeerd. Om te helpen dit proces is het belangrijk om het leerproces zelf te begrijpen en de fasen waardoor we de ontwikkeling van nieuwe vaardigheden, gedrag of attitudes.Whenever leren we iets nieuws gaan we tot en met 5 steps.Sometimes, dit zullen we doen zo snel, dat kunnen we niet bewust van het proces, terwijl andere keer kunnen we veel meer bewust worden gemaakt van de proces door onze emoties. Inzicht in dit proces, waarom we het doen, zal de valkuilen en de sterke punten kunt u uw leren capabilities.Step 1 maximaliseren) onbewuste incompetentie. U bent niet bewust van wat je weet het niet. Je weet niet alles wat je niet doen! Stap 2) Conscious incompetentie. Je wordt bewust van wat je niet weet. Je bent onwetend en je weet dat je bent! Stap 3) Conscious Competence. Je wordt bewust van hoe dingen goed. U kunt iets doen, maar je moet concentreren op it.Step 4) Onbewuste Competence. U bent niet bewust van hoe je dingen doen die je kent. Je hoeft zelfs dingen zonder erbij na te denken, ik denk dat een van de beste manieren om echt te begrijpen van dit proces is om een specifieke situatie beschouwen zoals leren om te rijden. Weet je nog leren rijden? Ik denk dat de meesten van ons doen! Het was voor de meesten van ons een vrij omvangrijk mijlpaal in ons leven dus de neiging om vast te houden in onze herinneringen! Ik zeker niet vergeten te leren rijden! Zoals de meeste tiener jongens betekende veel voor mij? vrijheid, volwassenheid en sex-appeal! Op mijn 17e verjaardag Ik sleepte mijn moeder naar de auto en sprong in om een te gaan. Ik wist dat ik zou kunnen rijden! Ik was te kijken hoe anderen al maanden in voorbereiding? dit zou worden gemakkelijk! Hoe onbewust incompetent was ik?! Ik totaal onwetend van hoe moeilijk dit was eigenlijk gaan worden! Ach, onwetendheid is zaligheid. Versoepeling in de stoel Ik greep het stuur, startte de motor, de koppeling ingedrukt, sloeg het gaspedaal en? vastgelopen de auto! Niet afgeschrikt Ik had een andere gaan? hetzelfde resultaat. Andere? andere? another.Suddenly Ik werd ingehaald door het aanbreken erkenning dat dit ging heel moeilijk en uitdagend. Welkom op de bewuste incompetentie! Gavin je nutteloos en je weet dat je bent! Maar ik was vastbesloten om te leren rijden, dus ik zette door en beoefend. Na veel verdriet en moeite ik uiteindelijk het punt bereikt waar, als ik kon handhaven mijn concentratie, ik was eigenlijk een heel bekwaam bestuurder. Nu ik weet niet als je je rijexamen herinneren? Ik. Er was zo veel te concentreren op was er niet! Houd je handen op 10 voor twee, spiegel, signaal, manoeuvre, de onderzoeker, de maximumsnelheid, de borden en dat is zonder de andere weggebruikers! Vergeet daarbij uw test en dat is waarschijnlijk een eerlijk peilen van bewuste competentie! "Nu echt uit te gaan en te leren om te rijden! "Dat is wat iedereen tegen me zei toen ik mijn test geslaagd en zij waren niet verkeerd. Uw hele concept van het rijden verandert. Je hoeft niet te richten op elk klein detail alle tijd Infact u niet zou hebben om na te denken over dit alles. Heb je ooit gereden ergens stapte uit de auto en denken? hoe ben ik hier? Ik weet niet eens meer rijden hier. Welkom bij onbewuste competentie! Fabulous de manier waarop de hersenen werken, is het niet! In staat zijn om te werken bij onbewuste competentie duidelijk heeft vele voordelen. We kunnen multitasken, werken wij over het algemeen vloeiend en gemakkelijk, het is binnen onze comfort zone, het is stress gratis, het is de manier waarop we dingen doen en voor de meeste mensen die we uitgeven van de enorme hoeveelheid die hier woont. Denk maar aan het voor een moment. Hoeveel dingen heb je nu niet dat je ooit bewust om over na te denken. Wandelen, praten, dingen oprapen, lichaamsbewustzijn, schrijven, autorijden zijn grote voorbeelden, maar ook onbewust bevoegde geworden op het reageren op bepaalde prikkels op bepaalde manieren. Als ik te lopen in uw kantoor en zeggen: "Right! Tijd om 100 koude-calls" je zou waarschijnlijk onbewust bekwaam is in het produceren van een gevoel en een reactie. Misschien niet een erg nice one! Wanneer een cliënt snauwt: "Dat is te duur, moet u worden met een lach! "is de kans groot dat je ook onbewust zal bevoegd zijn op het produceren van een emotionele reaction.So onbewuste competentie heeft ook nadelen hebben. We zijn onbewust of bewust van onze antwoorden of ons gedrag dus we geleidelijk kunnen veranderen wat we doen en zijn zich niet bewust van. Wij vinden het erg moeilijk om onze vaardigheden te leren anderen omdat we niet bewust zijn van hoe we ze samen. Misschien we blijven om dingen te doen op een manier die vroeger onbewust bevoegde externe veranderingen zijn, maar nu zeggen dat wat we doen is nu verkeerd. En hier is de uitdaging en het gevaar van onbewuste bekwaamheid. Wanneer wordt onbewuste bevoegdheid bewusteloos incompetentie? Het is erg moeilijk met zekerheid te zeggen, omdat het een gemeenschappelijkheid tussen de twee is dat we onbewust! Reageren op een bepaalde manier om een bepaalde prikkel kan worden recht voor een situatie, maar het kan verkeerd zijn voor een ander. Neem het voorbeeld hierboven van de grommende cliënt. Veel verkopers zou voelen gefrustreerd en boos zonder te denken. Als we onbewust geleerd deze reactie is er misschien wel goed zijn geweest redenen daarvoor maar ik zou suggereren dat als je een superster dan de verkoop van dit soort reactie is onbewuste incompetentie. Een van mijn eerste cliënten gebruikt om vaak vertellen zijn verkopers dat ze producten moeten verkopen die een 50% match en dat als ze niet konden ze waren slechte verkopers. Misschien in zijn tijd de klanten waren blij met dit soort product, maar in de huidige concurrerende markten zij zeker niet zouden worden! Misschien baas eens onbewust bevoegd was, maar de veranderende marktomstandigheden, veranderende klant houding en zijn gebrek aan flexibiliteit had hem onbewust incompetent. Het meest gevaarlijke van alles was het feit dat iedereen in het bedrijf wist het, maar hem! Is dus duidelijk dat als we dingen doen onbewust we moeten op gezette tijden een stap terug en een kijkje te hebben om te zien of wat we doen en is het zinvol om ons de resultaten die we willen. Als het is geweldig, als het niet? veranderen voor iets dat work.But indien onbewuste is waar de meeste van ons zijn de meeste van de tijd bewust heeft incompetentie is wat de meesten van ons proberen te vermijden ten koste van alles. Wanneer u leren van een nieuwe vaardigheid of gedrag en bereikt u bewust bevoegdheid hoe voelt het? Neem een beetje tijd over na te denken. Typische verenigingen onbewuste competentie zijn gevoelens van stress, frustratie, uitdaging, obstakels, pijn, buiten je comfort zone, gebrek aan controle, ongemakkelijk, angst en onzekerheid. Wanneer we denken beltoon nieuwe klanten op de telefoon dit vaak zal gebeuren op het moment dat u stap buiten je comfort zone en hebben een go. Inderdaad deze barrière is zo groot, voor veel mensen dat ze liever opgeven dan daadwerkelijk doorbreken. Maar menselijke geest is een slim dier en het zal u niet straffen voor dit? nope! Het geeft je redenen, andere dingen te doen. Het zal rationaliseren, toelichten en u helpen om OK voelen. Zoals je slip terug naar onbewuste onbekwaamheid U voelt zich perfect groot omdat onwetendheid is bliss! Om dit te bereiken wat de moeite waard je moet deze barrière doorbreken. En je kunt! Als kinderen behaalden we een absolutely amazing prestaties. Een van de meest indrukwekkend is het leren lopen. Hoe vaak peuters omvallen? Duizenden en duizenden, maar het een ding dat u kunt rekenen op is dat ze altijd weer opnieuw. Crawling voor de rest van hun leven is nooit een optie? ze gaan lopen net als de rest van ons. Het is een zekerheid. Maar als volwassenen zijn we niet zo veerkrachtig. We hebben de neiging niet te duwen, duwen, duwen onze beperkingen. Infact er zijn veel mensen die, zelfs met het gewicht van de medische wereld achter hen, niet om zich opnieuw goed te leren lopen na een ongeval, ook al konden ze fysiek. Een of andere manier het leven en opgroeien lijkt ons programma niet te proberen als hard.There kunnen worden vele redenen voor maar ik denk dat een van hen is de bestendiging van de winst / verlies cultuur in onze samenleving. Er kan maar een winnaar en voor elke winnaar moet er een hele groep van verliezers. U vaak niet kan winnen, tenzij je hebt geslagen iemand anders. Nu Begrijp me niet verkeerd ik geloof niet in de brigade geen concurrentie? dat net SOP's? wat ik denk is echter dat we wegen moeten creëren voor ons te winnen door zich het beste dat we kunnen worden. In cold calling veel verkopers stellen onrealistische doelen die ze nooit gaan, omdat ze benchmark iemand anders raken. Hadden ze benchmark zelf zouden hebben gevonden dat ze allemaal along.On de andere kant van de medaille moeten we dat alles in het leven te realiseren werden winnen is een leerervaring. Eddison is veel hype citaat als hij niet aan de lamp voor het bedenken zoveelste keer was dat hij een andere manier om niet een gloeilamp had geëlimineerd! In de verkoop moeten we accepteren dat we zullen blijven worden gebracht door de leerervaring voor het geheel van onze carrière. Als een directeur, auteur, ondernemer en soms sales goeroe (!) Ik geloof dat mijn vermogen om de verkoop een echte aanwinst voor mijn bedrijf maar ik ben constant gebracht door middel van het leren van ervaringen. En ik zou niet willen dat het een andere manier. Mijn gevoelens als de jouwe vertellen mij iets. Ze zijn eraan te herinneren dat ik bereid om op te treden en ervoor te zorgen dat ik op de top van mijn game.So hoe kunnen we doorbreken van bewuste onbekwaamheid tot bewuste competentie? Persistence. Bepaling. Self-geloof. Autorijden. Vasthoudendheid. Herhaling. Voeg je eigen hier! Maar als ik was te zeggen: 'He kijk! Ga gewoon naar buiten en zijn vasthoudend, aanhoudend, vastberaden en hebben rijden! "je zou vertellen dat ik je iets vertellen dat je niet wist! En terecht! Omdat we weten allemaal dat dit is wat er nodig? het is de instandhouding ervan dat de challenge.I werd herinnerd toen ik begon sales coaching. Ik werkte met een klant die had een klein telesales team. Twee van zijn medewerkers was het organiseren van een campagne gericht op een specifieke nichemarkt. Ze waren gericht om 100 + uitgaande gesprekken per dag, om te spreken tot 25 besluitvormers en tot ten minste 2 interviews te organiseren. Voor de markt die zij werkten in deze was ongeveer gemiddeld. Een van hen was zeer positief en consistent overtreffen zijn doel. Hij was een vreugde in het kantoor en de grote hebben op het team. De andere echter was echt worstelen, niet goed rond het kantoor en meestal tamelijk negatief. Ik was niet specifiek werken met deze chaps en daarom niet had echt gesproken met hen veel, maar we hadden ingevoerd. Op een middag als ik zat daar vond ik mezelf alleen met de kerel die niet zo goed. Ik vroeg hem wat hij deed en hoe het ging. Hij draaide voor mij, fronste en zei: "Ik ben cold calling, wat is het eruit! Het is verschrikkelijk!" Onnodig te zeggen dat ik hem verliet alone.About een half uur later de andere kerel ging naar een koffie dus zorg op een gril Ik volgde hem vastbesloten vraag hem dezelfde vraag. Toen ik vroeg hem wendde hij zich tot mij en lachte: "Ik ben een nieuwe en essentieel onderdeel van het bedrijf ontwikkelen. Dit project gaat me in grote gehouden met de verkoop en me opgevallen binnen het bedrijf. Ik zou worden bevorderd binnen 6 maanden. Het is hard werken maar ik weet dat het zal de moeite waard! "Interessant! Dezelfde baan, dezelfde kansen, dezelfde potentiële klanten, dezelfde producten? Totaal verschillende meaning.The betekenis die wij hechten aan dingen die bepalend is voor de gevolgen die zij hebben op ons. Wanneer u een sterk persoonlijke betekenis hoeft u niet te herinneren aan jezelf te worden gemotiveerd of persistent hechten, hoef je alleen bent. De succesvolle verkoop professional in het bovenstaande voorbeeld niet voortdurend om zich harry te worden gemotiveerd, omdat hij weet waarom hij doet het cold calling en hij weet wat het betekent voor hem. Hij zal nog dagen wanneer hij voelt zich minder gemotiveerd zijn, buiten zijn comfort zone, uitgedaagd en ongemakkelijk maar hij zal anders bekijken omdat hij ze zal aanvaarden als onderdeel van de essentiële ontwikkeling proces op zijn reis naar success.Exercise: Neem een moment om uw doelen te herzien. Wanneer u dit heeft gedaan notitie te maken van de reden waarom de oprichting van cliënt bijeenkomsten speelt een vitale rol in het helpen van u om proactief bereiken van deze doelstellingen. Als een van uw doelen is materialistisch, probeer dan een foto van en steken door de telefoon. Iedere keer dat u bellen denkt bij jezelf? "een stap dichterbij!". Toptips voor de 5 stappen naar Sales Success1. Kijk rond op wat je gewone doen en hoe je reageert gewoonlijk eenmaal in een while.2. De meeste dingen de moeite waard leren voelen zich ongemakkelijk of uitdagend op sommige point.3. Oefenen, oefenen, oefenen! 4. Het duurt enkele moeite waard week van telesales te verslaan uw fear.5. Daag jezelf een stap tegelijk. "Maar Gavin? Je zei dat er 5 stappen." Correct. En in mijn mening er are.I zijn leer van de 4 stappen naar succes nu voor verschillende jaar en in verschillende vormen en ik heb het gebruikt met succes in individuele coaching sessies met zowel mezelf en anderen. Krachtig omdat ik weet dat het ik denk dat de fundamentele construeren is inherent uitdagingen? Als vele malen we onszelf terug te vinden op het onbewuste incompetentie Ondanks onze beste inspanningen, of we moeten blijven terug te vallen tot bewuste bevoegdheid om onszelf dan controleren we presteren onder onze potentieel. Er moet een betere manier? Stap 5) Meesterschap. Meesterschap is iets meer dan onbewuste competentie? heeft een extra, ietwat mystieke kwaliteit. Het is het soort staat dat de meesten van ons slechts een keer of ervaring twee keer in een mensenleven? u waarschijnlijk nooit helemaal weten hoe te beschrijven. Topsporters zou noemen zij zich in de zone. Ik herinner me de eerste keer dat ik het zag in actie. Ik was bijna 13 en de atleet in kwestie Sebastian Coe. Hij sloeg de wereld record 800m lopen 1 minuut 41,72 seconden, een tijd bijna twee seconden sneller dan de volgende persoon snelste ooit. Maar het was niet de tijd? was de manier waarop hij liep het. Majestueuze sierlijk, ontspannen. Hij maakte het er makkelijk! Van dat ras Seb zelf zei, "Andere sporters zeggen dat er momenten waarop ze buiten zichzelf, kijkend vanuit de stand, als het ware, en ik alleen heb ervaren dat op de 800 meter. "Ik geloof dat we allemaal het potentieel hebben om deze toestand te treden als slechts tijdelijk en ik denk dat dit de staat die top verkopers bereiken wanneer ze spelen hun beste spel. Toen ik aanwezig, dit is wat ik streven naar, en bereikt hebben het een paar keer, kan ik zeggen niet meer dan dat als je eenmaal smaak weet je dat je de tools om het te herscheppen en word de beste die je kunt mogelijk be.Exercise: Beschrijf wat cold calling zal zijn als wanneer je het bereiken van een staat van meesterschap? Wat gaat u doen? Gevoel? Denken? Wat is het belangrijkste een ding dat je moet leren om u te helpen verhuizen naar meesterschap op dit moment? Voor de laatste 10 jaar heeft Gavin Ingham geholpen verkopen mensen hun verkoopresultaten ontploffen door te draaien aan zichzelf twijfelt, angst en gebrek aan motivatie in het zelf-geloof, vertrouwen en actie. Met zijn inspirerende aanpak van de verkoop prestaties en motivatie Gavin combineert commerciële ervaring, persoonlijke excellentie en communicatietechnologie in het leveren van persoonlijke en zakelijke verkoop success.Visit
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
