5 kleine Schritte zum entscheidenden Verkäufe Erfolg
"das Verkaufen wert das TunIST wert, schlecht zu tun? zuerst!" ~ Gavin Ingham, 2002
Sie wollte überhaupt etwas erlernen, das aber neu, gerade hat ihm gefunden ist, zu schwierig? Oder begonnen etwas aber gab oben, weil Sie nicht den Fall von ihm gerade erhalten konnten? Oder möglicherweise Sie gerechte Entdeckung der Gedanke des Klingelns der neuen Klienten weit zu furchtsam? Möglicherweise erhalten Sie manchmal, große Resultate aber wissen nicht, was Sie anders als tun? Konnten Sie in Ihren Weisen gehaftet werden?
Wenn irgendwelche von diesen zutreffend vielleicht sein konnten dann, ist dieser Artikel für Sie.
Jeder würde darin übereinstimmen, daß die Fähigkeit, neue Informationen, Strategien und Verhalten zu erlernen, zu verstehen und zu verwenden besonders mit einem Thema wie Verkäufen wichtig ist, in denen Sie hervorquellen können haben versucht vorher mit begrenztem Erfolg. Um diesem Prozeß zu helfen ist es wichtig den Lernprozeß selbst und die Stadien zu verstehen durch die wir neue Fähigkeiten, Verhalten oder Haltung entwickeln.
Wann immer wir neues alles erlernen, laufen wir 5 Schritte durch.
Manchmal tun wir dies so schnell, daß wir vom Prozeß ahnungslos sein können, während andere Male wir viel dem Prozeß durch unsere Gefühle bewußter gebildet werden können. Diesen Prozeß verstehend, warum wir ihn tun, erlauben die Gefahren und die Stärken Ihnen, Ihre erlernenfähigkeiten zu maximieren.
Unbewußte Unfähigkeit Des Schritt-1). Sie sind ahnungslos von, was Sie nicht wissen. Sie wissen nicht alle, die Sie nicht wissen!
Bewußte Unfähigkeit Des Schritt-2). Sie werden bewußt, was Sie nicht wissen. Sie sind unwissend und Sie wissen, daß Sie sind!
Bewußte Kompetenz Des Schritt-3). Sie werden bewußt, wie zu Sachen richtig tun Sie. Sie können etwas tun, aber Sie müssen auf es sich konzentrieren.
Unbewußte Kompetenz Des Schritt-4). Sie sind ahnungslos von, wie Sie Sachen tun, die Sie kennen. Sie tun Sachen ohne gleichmäßiges an es zu denken!
Ich denke, daß eine der besten Weisen, diesen Prozeß wirklich zu verstehen eine spezifische Situation wie Lernen betrachten soll zu fahren. Erinnern Sie sich zu erlernen zu fahren? Ich denke daß die meisten uns zu tun! Es war für die meisten uns ein ziemlich beträchtlicher Grenzstein in unseren Leben, also neigt es, in unseren Gedächtnissen zu haften! Ich erinnere zweifellos mich zu erlernen zu fahren! Wie die meisten Jugendjungen Männer bedeutete es viel zu mir? Freiheit, Erwachsensein- und Geschlechtanklang!
Auf meinem 17. Geburtstag schleppte ich meine Mutter heraus zum Auto und hopped innen, um gehen zu haben. Ich wußte, daß ich in der LageSEIN würde zu fahren! Ich hatte andere für Monate in der Vorbereitung aufgepaßt? diesesWAR im Begriff, einfach zu sein! Wie I? unconsciously inkompetent war! Ich war total unwissend von, wie schwierig dieses wirklich im BegriffWAR zu sein! Amperestunde gut, ist Unwissenheit Glück. Nachlassend in den Sitz, griff ich das Rad, angestellt der Maschine, niedergedrückt der Kupplung, gelocht dem Gaspedal und? klemmte das Auto fest! Nicht abgehalten ließ ich andere gehen? das gleiche Resultat. Andere? andere? andere.
Plötzlich wurde ich durch die dämmernde Anerkennung überholt, daß diese im BegriffWAR, wirklich schwierig und schwierig zu sein. Willkommen zur bewußten Unfähigkeit! Gavin sind Sie unbrauchbar und Sie wissen, daß Sie sind! Aber ich wurde festgestellt, um zu erlernen zu fahren, also harrte ich aus und übte. Nach einer Menge Kummer und Bemühung erreichte ich schließlich den Punkt, in dem, wenn ich meine Konzentration beibehalten könnte, ich wirklich durchaus ein tüchtiger Treiber war. Jetzt weiß ich nicht, wenn Sie an Ihren treibenden Test sich erinnern? Ich. Es sollte soviel sich an konzentrieren war nicht dort! Ihre Hände bei 10 bis zwei halten, ist Spiegel, Signal, Manöver, der Prüfer, die Höchstgeschwindigkeit, die Straße Zeichen und das, ohne die anderen Straße Benutzer zu erwähnen! Erinnern Sie sich, Ihren Test und den, vermutlich eine angemessene Lehre der bewußten Kompetenz daß nehmend ist!
"jetzt gehen Sie wirklich und erlernen aus zu fahren!" Das ist, was jeder zu mir sagte, als ich meinen Test führte und sie nicht falsch waren. Ihr vollständiges Konzept des Fahrens der Änderungen. Sie müssen nicht auf jedes kleine Detail alles des Zeit infact konzentrieren, das Sie nicht an es aller denken müssen konnten. Sind Sie überhaupt irgendwo hinausgegangen dem Auto und Gedanken gefahren? wie erhielt ich hier? Ich nicht sogar erinnere mich, hier zu fahren. Willkommen zur unbewußten Kompetenz! Fabelhaft die Weise, die die Kopfarbeit nicht es ist!
In der LageSEIN, an der unbewußten Kompetenz zu benützen hat offenbar viele Vorteile. WirSIND zum multitask in der Lage, funktionieren wir im Allgemeinen fluidly und leicht, ist es innerhalb unserer Komfortzone, ist es der freie Druck, ist es die Weise, die wir Sachen tun und für die meisten Leute verbringen wir die beträchtliche Menge von aus Leben hier. Denken Sie einfach an sie während eines Momentes. Wieviele Sachen tun, tun Sie jetzt, daß Sie einmal ungefähr bewußt denken mußten. Gehend, alle sind die Unterhaltung, Sachen aufhebend, körperliches Bewußtsein, das Schreiben, fahrend große Beispiele, aber wir werden auch an der Reaktion auf bestimmte Anregung in bestimmten Weisen unconsciously kompetent. Wenn ich in Ihr Büro und in Sagen gehen sollte, "recht! Zeit, 100 zu bilden kalt-benennt "Sie würde sein vermutlich unconsciously kompetent am Produzieren eines Gefühls und der Antwort. Möglicherweise nicht ein sehr nettes! Wenn ein Klient verwirrt, ", der zu kostspielig ist, müssen Sie ein Lachen haben!" Wahrscheinlichkeiten sind, daß Sie auch am Produzieren einer emotionalen Reaktion unconsciously kompetent sind.
So unbewußte Kompetenz hat Nachteile auch. Wir sind unbewußt, oder ahnungslos von unseren Antworten oder von unserem Verhalten folglich können wir stufenweise ändern was wir tun und von ihr ahnungslos sein. Wir können sie sehr schwierig finden, anderen unsere Fähigkeiten zu unterrichten, weil wir nicht berücksichtigen, wie wir sie zusammenfügen. Möglicherweise fahren wir fort, Sachen in einer Weise zu tun, die verwendete, unconsciously kompetent zu sein, aber externe Änderungen jetzt bedeuten, daß, was wir tun, jetzt falsch ist. Und ist hier die Herausforderung und die Gefahr der unbewußten Kompetenz. Wann unbewußte Kompetenz werden unbewußte Unfähigkeit? Zu sagen ist sehr schwierig, für sicheres, weil die eine Allgemeinheit zwischen den zwei ist, daß wir unbewußt sind!
Das Reagieren in einer bestimmten Weise zu einer bestimmten Anregung kann für eine Situation recht sein, aber es kann für andere falsch sein. Nehmen Sie das Beispiel oben des verwirrenden Klienten. Viele Verkäufer würden frustriert und verärgert fühlen, ohne zu müssen, an es zu denken. Als wir unconsciously erlernten, daß diese Antwort dort hervorquellen kann, sind triftige Gründe für sie gewesen, jedoch, das ich vorschlagen würde, daß, wenn Sie ein Verkäufe Superstar sein möchten dann, diese Art der Reaktion unbewußte Unfähigkeit ist. Einer meiner ersten Klienten, die verwendet wurden, um seinen Verkäufern häufig zu erklären, daß sie Produkte verkaufen sollten, die ein 50% Gleiches waren und die, wenn sie nicht sie konnten schlechte Verkäufer waren. Möglicherweise an seinem Tag waren die Klienten mit dieser Art des Produktes glücklich, aber in den heutigen freien Märkten würden sie zweifellos nicht sein! Möglicherweise war dieser Chef einmal unconsciously kompetent, aber ändernde Marktlagen, ändernde Klient Haltung und sein Mangel an Flexibilität hatten ihn unconsciously inkompetent gelassen. Von waren allen Tatsache, der jeder im Geschäft es kannte, aber er am gefährlichsten!
So ist es frei, daß, wenn wir Sachen unconsciously tun, wir regelmäßig herum zurücktreten und einen Blick haben müssen, zum zu sehen wenn, was wir Marken Richtung tun und uns die Resultate erhalten, die wir wünschen. Wenn es groß ist, wenn es nicht ist? ändern Sie es für etwas, das arbeitet.
Aber, wenn unbewußt, ist, wo die meisten uns die meisten der Zeit sind, die bewußte Unfähigkeit ist, was die meisten uns um jeden Preis zu vermeiden der Versuch. Wann erlernen Sie, daß eine neue Fähigkeit oder ein Verhalten und Sie bewußte Kompetenz erreichen, wie sie glaubt? Dauern Sie ein wenig Zeit, an sie zu denken. Typische Verbindungen mit unbewußter Kompetenz sind Gefühle des Druckes, Frustration, Herausforderung, Hindernisse, Schmerz, außerhalb Ihrer Komfortzone, des Mangels an Steuerung, unbequemen, Furcht und Ungewißheit. Wenn wir an das Klingeln der neuen Klienten am Telefon denken, tritt dieses häufig der Moment daß Sie Schritt außerhalb Ihrer Komfortzone auf und hat gehen. In der Tat ist diese Sperre für viele Leute so groß, die sie eher oben als brechen wirklich durch geben würden. Aber der menschliche Verstand ist ein gescheites Tier und er bestraft Sie nicht für dieses? nope! Es gibt Ihnen Gründe, andere Sachen zu tun. Es rationalisiert, erklärt und hilft Sie, OKAY zu fühlen. Da Sie zurück zu unbewußter Unfähigkeit gleiten, fühlen Sie tadellos groß, weil Unwissenheit Glück ist!
Um lohnendes alles zu erzielen müssen Sie durch diese Sperre brechen. Und Sie können! Wie Kinder wir einige absolut erstaunliche Meisterstücke erzielten. Ein vom eindrucksvollsten erlernte zu gehen. Wieviele Male Toddlers fallen rüber? Tausenden und Tausenden aber die eine Sache, die Sie an zählen können, ist, daß sie immer wieder Unterstützungs erhalten. Das Kriechen für den Rest ihrer Leben ist nie eine Wahl? sie gehen zu gehen gerecht wie der Rest von uns. Es ist eine Sicherheit. Noch als Erwachsene sind wir nicht so elastisch. Wir neigen nicht zu drücken, zu drücken, drücken unsere Beschränkungen. Infact dort sind viele Leute denen, gleichmäßig mit dem Gewicht der medizinischen Einrichtung hinter ihnen, Ausfallen zum Unterrichten zu wieder richtig nach einem Unfall gehen Sie, obwohl physikalisch sie konnten. Das irgendwie Leben und aufwachsen scheint, uns zu programmieren, nicht als stark zu versuchen.
Es konnte viele Gründe für dieses geben, jedoch, das ich denke, daß eins von ihm ist, die Beibehaltung des Gewinns/Kultur in unserer Gesellschaft verliert. Es kann einen Sieger nur geben und für jeden Sieger muß es eine vollständige Gruppe Verlierer geben. Sie können nicht häufig gewinnen, es sei denn Sie jemand anderes geschlagen haben. Jetzt erhalte mir nicht falsch mich unterzeichne nicht zur Nr.konkurrenzbrigade? der ist gerechter Sop? was ich jedoch glaube, ist, daß wir Weisen verursachen sollten, damit wir gewinnen indem wir das beste sind, daß wir sein können. In der Kälte stellte das Anrufen vieler Verkäufer unrealistische Ziele ein, die sie nie schlagen werden, weil sie benchmarked jemand anderes haben. Hatten sie benchmarked, die sie gefunden haben würden, daß sie alle entlang gewannen.
Auf der anderen Seite der Münze, die wir benötigen, stellen Sie fest, daß alles im Leben eine Lernenerfahrung ist. Eddisons hyped viel Anführungsstrich, während er die Glühlampe während der umpteenth Zeit erfinden nicht konnte war, daß er eine andere Weise beseitigt hatte, eine Licht-Birne nicht zu bilden! In den Verkäufen müssen wir annehmen, daß wir fortfahren, durch die Lernenerfahrung für das Ganze unserer Karriere hindurchgeführt zu werden. Wie ein Direktor, ein Autor, ein Geschäft Inhaber und einmal ein Verkäufe Guru (!), das ich glaube, daß meine Verkäufe Fähigkeit, ein realer Wert zu meinem Geschäft zu sein jedoch ich ständig durch Lernenerfahrungen hindurchgeführt werden. Und ich würde es keine andere Weise sein wünschen. Meine Gefühle als Ihr erklären mir etwas. Sie erinnern mich vorbereitet zu werden, zu üben und zu überprüfen, ob ich an der Oberseite meines Spiels bin.
So wie brechen wir durch von der bewußten Unfähigkeit zur bewußten Kompetenz?
Ausdauer.
Ermittlung.
Selbst-Glaube.
Antrieb.
Hartnäckigkeit.
Wiederholung.
Addieren Sie Ihre Selbst hier!!!
Aber, wenn ich zu Ihnen sagen sollte, "he Blick! Erlöschen gerade und sind tenacious entschlossen, hartnäckig, und haben Antrieb!" Sie würden mich bitten, Ihnen etwas zu erklären, daß Sie nicht wußten! Und ziemlich mit Recht so! Weil alle wir wissen, daß dieses ist, was angefordert wird? es behält es bei, daß die Herausforderung ist.
Ich wurde an dieses erinnert, als ich zuerst Verkäufe das Trainieren begann. Ich arbeitete mit einem Klienten, der eine kleine telesales Mannschaft hatte. Zwei seines Personals organisierten eine Kampagne, die auf einen spezifischen Nische Markt gerichtet wurde. Sie wurden, um 100+ outbound Anrufe pro Tag zu bilden, mit 25 Entscheidungstreffern zu sprechen gezielt und mindestens 2 Interviews zu organisieren. Für den Markt, den sie diesbezüglich bearbeiteten, war über Durchschnitt. Einer von ihnen war sehr positiv und übertraf durchweg sein Ziel. Er war eine Freude im Büro und groß, auf der Mannschaft zu haben. Das andere war jedoch um das Büro wirklich kämpfen meistens ziemlich negatives, nicht gut und. Ich nicht spezifisch arbeitete mit diesen Mäulern und folglich hatte nicht wirklich mit ihnen viel gesprochen, aber wir waren eingeführt worden. Ein Nachmittag, da ich dort I saß, das allein mit dem Maul gefunden wurde, das nicht so gut tat. Ich fragte ihn, was er tat und wie es ging. Wie er wendete an mich, scowled und sagte, "ich bin kaltes Benennen, was es aussehen ist! Es ist schrecklich!" Unnötig, I ließ zu sagen ihn allein.
Über halbe Stunde später ging das andere Maul, einen Kaffee zu bilden, also auf einer Laune folgte ich ihm festgestellt, um ihm die gleiche Frage zu stellen. Wie ich ihn fragte, wendete er an mich und lächelte, "ich entwickele ein neues und wesentliches Teil des Geschäfts. Dieses Projekt wird mich in Hauptverkaufsrechnung erhalten und mich erhalten beachtet innerhalb der Firma. Ich sollte innerhalb 6 Monate gefördert werden. Es ist harte Arbeit, aber ich weiß, daß sie wertIST sie!" Interessieren! Der gleiche Job, die gleiche Gelegenheit, die gleichen möglichen Klienten, die gleichen Produkte? total unterschiedliche Bedeutung.
Die Bedeutung, die wir zu den Sachen anbringen, stellt die Auswirkung fest, die sie auf uns haben. Wenn Sie eine starke persönliche Bedeutung anbringen, die Sie nicht sich erinnern müssen, motiviert zu sein oder, hartnäckig, sind Sie gerade. Die erfolgreichen Verkäufe, die im oben genannten Beispiel professionell sind, nicht ständig muß motiviert zu werden sich bedrängen,, weil er weiß, warum er das kalt-Benennen tut und er weiß, was es für ihn bedeutet. Er ruhig hat Tage, als er, außerhalb seiner herausgeforderten und unbequemen Komfortzone weniger motiviert fühlt, aber er sie anders als ansieht, weil er sie als Teil des wesentlichen Entwicklung Prozesses auf seiner Reise zum Erfolg annimmt.
Übung: Nehmen Sie eine Zeit, um Ihre Ziele zu wiederholen. Wenn Sie getan haben, diese Marke Anmerkung von, warum Klient Sitzungen aufstellen eine lebenswichtige Rolle spielt, wenn es Ihnen hilft, diese Ziele proaktiv zu erzielen. Wenn eins Ihrer Ziele materialistisch ist, der Versuch, der eine Abbildung von ihr erhält und sie durch Ihr Telefon haftet. Jedesmal wenn Sie einen Anruf zu selbst denken lassen? "ein Schritt genauer!".
Oberseite Spitzen für die 5 Schritte zum Verkäufe Erfolg
1. Betrachten Sie herum, was Sie gewohnheitsmäßig tun und wie Sie gewohnheitsmäßig hin und wieder reagieren.
2. Die meisten Sachen wert das Lernen fühlen unbequem oder an etwas Punkt schwierig.
3. Üben Sie, üben Sie, üben Sie!
4. Er nimmt mehreren Wert der Woche von telesales, um Ihre Furcht zu schlagen.
5. Herausforderung sich ein Schritt hintereinander.
"Aber Gavin? Sie sagten, daß es gab 5 Schritte."
Korrekt. Und meiner Meinung nach gibt es.
Ich habe die 4 Schritte zum Erfolg jetzt für einige Jahre unterrichtet und in einigen unterschiedlichen Formen und in mir haben ihn erfolgreich in Einzelperson trainierenden Lernabschnitten mit beiden selbst und andere verwendet. Leistungsfähig, da ich weiß, daß es ich ist, glauben Sie, daß das grundlegende Konstruieren zugehörige Herausforderungen hat?
Wenn viele Male wir uns zurück an der unbewußten Unfähigkeit trotz unserer besten Bemühungen finden oder, wir müssen zurück zu, bewußter Kompetenz zu fallen halten, um sich zu überprüfen, dann, das wir unterhalb unseres Potentials durchführen. Es muß eine bessere Weise geben?
Beherrschung Des Schritt-5). Beherrschung ist etwas mehr als unbewußte Kompetenz? sie hat Extrakosten, ein wenig mystische Qualität. Es ist die Art des Zustandes, die die meisten uns nur Erfahrung einmal oder zweimal in einer Lebenszeit? Sie vermutlich können nie durchaus es beschreiben. Obere Athleten würden es seiend in der Zone benennen. Ich erinnere mich, das erste mal ich sie in der Tätigkeit sah. Ich war fast 13 und der Athlet in der Frage war Sebastian Coe. Er zertrümmerte den Weltrekord für 800m, die schneller 1 Minute 41.72 Sekunden, eine Zeit fast zwei Sekunden als die folgende schnellste Person überhaupt laufen lassen. Aber es war nicht die Zeit? es war die Weise, der er es laufen ließ. Majestätisch, würdevoll, entspannt. Er bildete es Blick einfach! Von diesem Rennen sagte Seb selbst,
"andere Sportsmen sagen, daß es die Momente gibt, wenn sie außerhalb selbst sind und vom Standplatz aufpaßt, wie er war, und ich habe erfahren nur den in den 800 Metern."
Ich glaube, daß alle wir das Potential haben, diesen Zustand einzutragen, wenn nur kurzzeitig und ich glaube, daß dieses der Zustand ist, den obere Verkäufer erreichen, wenn sie ihr bestmögliches Spiel spielen. Um wenn ich mich darstelle, erzielt dieses was ich und mich bemühe, es einige Male, kann ich sagen, daß nicht mehr als das, sobald Sie es schmecken, Sie wissen, daß Sie die Werkzeuge haben, zum es neu zu erstellen und das beste zu werden, daß Sie möglich zu sein können.
Übung: Beschreiben Sie, welches Kältebenennen ist wie, wann Sie einen Zustand der Beherrschung erzielen? Was werden Sie tun? Gefühl? Denken? Was ist die eine wichtigste Sache, die Sie erlernen müssen, um Ihnen zu helfen, in Richtung zur Beherrschung im Augenblick umzuziehen?
Für die letzten 10 Jahre hat Gavin Ingham Verkäufe Leuten geholfen, ihr Verkaufsergebnis, indem er sich drehte, zu explodieren Selbst-zweifeln, sich fürchten und Mangel an Beweggrund in Selbst-Glauben, in Vertrauen und in eine Tat. Mit seiner inspirational Annäherung an Verkaufsergebnis und kommerzielle Erfahrung der Beweggrund Gavin Mähdrescher, persönlicher hervorragender Leistung und Kommunikationstechniken im Liefern persönlich und im Geschäft Verkäufe Erfolg.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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