5 piccoli punti ad ultimo successo di vendite
"vendere degno fare vale la pena di fare male? inizialmente!" ~ Gavin Ingham, 2002
Li ha mai ha desiderato imparare qualche cosa di nuovo ma appena trovato troppo difficile? O iniziato qualcosa ma ha dato in su perché non potreste ottenerle appena la caduta? O forse voi ritrovamento giusto il pensiero di squillo dei clienti nuovi lontano troppo spaventosi? Forse a volte ottenete i risultati grandi ma non conoscete che cosa state facendo diversamente? Potreste essere attaccati nei vostri sensi?
Se c'è ne di questi potessero possibilmente essere allineare allora questo articolo è per voi.
Tutto accosentirebbe che la capacità di imparare, capire ed utilizzare le nuovi informazioni, strategie e comportamenti è importante specialmente con un soggetto quali le vendite dove potete scaturire avete provato prima con successo limitato. Per aiutare questo processo è importante capire l'apprendimento in se e le fasi con cui sviluppiamo le nuovi abilità, comportamenti o atteggiamenti.
Ogni volta che impariamo qualche cosa nuovo passiamo con 5 punti.
A volte faremo così rapidamente questo che possiamo essere ignari del processo mentre altre volte possiamo essere informati molto del processo dalle nostre emozioni. Capendo questo processo, perchè noi lo facciamo, i trabocchetti e le resistenze permetteranno che eleviate le vostre possibilità imparanti.
Incompetenza Unconscious Di Punto 1). Siete ignari di che cosa non conoscete. Non conoscete tutti che non conosciate!
Incompetenza Cosciente Di Punto 2). Diventare coscienti di che cosa non conoscete. Siete ignari e sapete che siete!
Competenza Cosciente Di Punto 3). Diventare coscienti di come a faccia correttamente le cose. Potete fare qualcosa ma dovete concentrarsi su esso.
Competenza Unconscious Di Punto 4). Siete ignari di come fate le cose che conoscete. Fate le cose senza pensare uniforme a questo proposito!
Penso che uno dei sensi migliori realmente capire questo processo debba considerare una situazione specifica come imparare guidare. Vi ricordate di imparare guidare? Penso che la maggior parte di noi per fare! Era per la maggior parte di noi un limite ragionevolmente importante nelle nostre vite in modo da tende ad attaccare nelle nostre memorie! Certamente mi ricordo di imparare guidare! Come la maggior parte dei lads teenage ha significato mólto a me? appello di libertà, di età adulta e del sesso!
Sul mio diciassettesimo compleanno ho trascinato la mia madre fuori all'automobile e hopped dentro per avere un and. Ho saputo che potrei guidare! Stavo guardando altri per i mesi in preparazione? ciò stava andando essere facile! Quanto unconsciously incompetent era la I?! Ero completamente ignaro di quanto difficile questo realmente stava andando essere! Amperora bene, l'ignoranza è bliss. Facilitando nella sede ho afferrato la rotella, avviata il motore, depresso la frizione, perforata l'acceleratore e? si è arrestato l'automobile! Non trattenuto ho fatto andare un altro? lo stesso risultato. Un altro? un altro? un altro.
Ero sorpassato improvvisamente dal riconoscimento albeggiante che questo stava andando essere realmente difficile e challenging. Benvenuto ad incompetenza cosciente! Gavin siete inutili e sapete che siete! Ma sono stato determinato per imparare guidare in modo da ho perseverato e mi esercitato in. Dopo il heartache molto e lo sforzo finalmente ho raggiunto il punto in cui, se potessi effettuare la mia concentrazione, ero realmente abbastanza un driver competente. Ora non so se vi ricordate della vostra prova di azionamento? . Ci doveva così tanto concentrarsi sopra non era là! Mantenendo le vostre mani a 10 - due, lo specchio, il segnale, la manovra, l'ispettore, il limite di velocità, i segni della strada e quello è senza accennare gli altri utenti della strada! Ricordisi di che prendente la vostra prova e quella è probabilmente un calibro giusto di competenza cosciente!
"ora realmente uscite ed imparate guidare!" Quello è che cosa ognuno ha detto a me quando ho superato la mia prova e non erano errate. Il vostro concetto intero di azionamento dei cambiamenti. Non dovete mettere a fuoco su ogni particolare piccolo tutto del infact che di tempo non potreste dovere per pensare a questo proposito tutto. Avete guidato mai in qualche luogo usciti l'automobile e pensiero? come ho ottenuto qui? Neppure non mi ricordo di guidare qui. Benvenuto a competenza unconscious! Fabulous il senso che gli impianti di cervello non è esso!
Potere funzionare a competenza unconscious presenta chiaramente molti vantaggi. Possiamoa multitask, funzioniamo generalmente fluidly e facilmente, è all'interno della nostra zona di comodità, è sforzo libero, è il senso che facciamo le cose e per la maggior parte della gente spendiamo la grande quantità verso l'esterno di vite qui. Pensi appena a questo proposito per un momento. Quante cose fanno ora fate che avete dovuto pensare una volta circa coscientemente. Camminando, comunicare, prendente le cose, consapevolezza corporea, scrittura, movente è tutta esempi grandi ma inoltre diventiamo unconsciously competenti alla risposta a stimolo determinato in determinati sensi. Se dovessi camminare nel vostri ufficio ed opinione, "di destra! Il tempo di fare 100 freddo-li denomina "probabilmente sarebbe unconsciously competente a produrre una sensibilità e una risposta. Forse non molto piacevole! Quando un cliente ringhia, "che è troppo costoso, dovete avere una risata!" le probabilità sono che inoltre sarete unconsciously competenti a produrre una reazione impressionabile.
La competenza così unconscious presenta gli svantaggi anche. Siamo unconscious o ignaro delle nostre risposte o dei nostri comportamenti quindi possiamo cambiare gradualmente che cosa stiamo facendo ed essere ignari di esso. Possiamo trovarli molto difficile insegnare altre le nostre tecniche perché non siamo informati di come le uniamo. Forse continuiamo a fare le cose in un senso che ha usato essere unconsciously competente ma i cambiamenti esterni ora significano che che cosa stiamo facendo ora è errato. E qui è la sfida ed il pericolo di competenza unconscious. Quando la competenza unconscious si transforma in nell'incompetenza unconscious? È molto difficile da dire per sicuro perché l'una comunanza fra i due è che siamo unconscious!
Reagendo in un determinato senso ad un determinato stimolo può essere di destra per una situazione ma può essere errato per un altro. Faccia l'esempio qui sopra del cliente di ringhio. Molti commessi riterrebbero frustrati ed arrabbiati senza dovere ritenere a questo proposito. Quando unconsciously abbiamo imparato che questa risposta là può scaturire sono stati i buoni motivi per esso tuttavia suggerirei che se desiderate essere un superstar di vendite allora questo genere di reazione è l'incompetenza unconscious. Uno dei miei primi clienti usati per dire frequentemente ai suoi commessi che dovrebbero vendere i prodotti che che erano un fiammifero di 50% e che se non potessero era commessi difettosi. Forse nel suo giorno i clienti erano felici con questo genere di prodotto ma negli odierni mercati competitivi certamente non sarebbero! Forse questa sporgenza era una volta unconsciously competente ma gli stati cambianti del mercato, gli atteggiamenti cambianti del cliente e la sua mancanza di flessibilità lo avevano lasciato unconsciously incompetent. Più pericoloso di tutto era il fatto che tutto nel commercio lo ha conosciuto ma lui!
Così è chiaro che se stiamo facendo le cose unconsciously dobbiamo fare un passo periodicamente indietro ed avere uno sguardo intorno per vedere se che cosa stiamo facendo le marche senso e stiamo ottenendoci i risultati che desideriamo. Se è grande, se non è? cambilo per qualcosa che funzioni.
Ma se unconscious è dove la maggior parte di noi sono la maggior parte del tempo che l'incompetenza cosciente è che cosa la maggior parte di noi prova da evitare a tutti i costi. Quando state imparando che una nuovi abilità o comportamento e voi raggiungono la competenza cosciente come ritiene? Occorra un po'di tempo pensare a questo proposito. Le associazioni tipiche con competenza unconscious sono sensibilità dello sforzo, la frustrazione, la sfida, gli ostacoli, dolore, fuori della vostra zona di comodità, della mancanza di controllo, di scomodo, di timore e di incertezza. Quando pensiamo a squillare i nuovi clienti sul telefono questo accadrà spesso il momento che voi punto fuori della vostra zona di comodità ed ha un and. Effettivamente questa barriera è così grande per molta gente che piuttosto davrebbero in su che realmente attraversano. Ma la mente umana è un animale intelligente e non li punirà per questa? nope! Vi darà i motivi, altre cose fare. Li razionalizzerà, spiegherà ed aiuterà a ritenere GIUSTI. Poichè slittate di nuovo all'incompetenza unconscious riterrete perfettamente grandi perché l'ignoranza è bliss!
Per realizzare qualche cosa utile dovete attraversare questa barriera. E potete! Come i bambini noi hanno realizzato alcune abilità assolutamente stupefacenti. Uno dell'più impressionante stava imparando camminare. Quante volte toddlers cadono sopra? Le migliaia e le migliaia ma l'una cosa che potete contare sopra sono che ottengono sempre ancora di sostegno. Strisciando per il resto delle loro vite non è mai un'opzione? stanno andando a camminano giusto come il resto di noi. È una certezza. Tuttavia come adulti non siamo così resilienti. Non tendiamo a spingere, spingere, spingiamo le nostre limitazioni. Infact là è molta gente a che, anche con il peso dell'istituzione medica dietro loro, venire a mancare per insegnarsi cammini ancora correttamente dopo un incidente anche se potrebbero fisicamente. In qualche modo la vita e crescere in su sembra programmarla non provare come duro.
Ci potrebbero essere molti motivi per questo tuttavia che penso che una di loro fosse il perpetuation della vittoria/perdesse la coltura nella nostra società. Ci può soltanto essere un vincitore e per ogni vincitore ci deve essere un gruppo intero dei perdenti. Non potete vincere spesso a meno che abbiate battuto qualcun'altro. Ora non lo ottengo me errato non mi abbono alla brigata della concorrenza di no? quello è sop giusto? che cosa credo tuttavia è che dovremmo generarci i sensi affinchè vinciamo essendo il la cosa migliore che possiamo essere. Nel freddo denominare molti commessi ha prefiggere gli obiettivi non realistici che non stanno andando mai colpire perché hanno benchmarked qualcun'altro. Hanno avuti benchmarked che avrebbero trovato che stavano vincendo tutti avanti.
Dall'altro lato della moneta che abbiamo bisogno di rendasi conto che tutto nella vita è un'esperienza di apprendimento. Eddison molto hyped la citazione poichè non è riuscito a inventare la lampadina per il tempo del umpteenth era che aveva eliminato un altro senso non fare una luce-lampadina! Nelle vendite dobbiamo accettare che continueremo ad essere fatti passare con l'esperienza di apprendimento per il tutto della nostra carriera. Come un direttore, un autore, un proprietario di affari ed un momento un guru di vendite (!) credo che la mia capacità di vendite di essere un bene reale al mio commercio tuttavia io siano messi costantemente con le esperienze di apprendimento. E non lo desidererei essere qualunque altro senso. Le mie sensibilità come la vostra stanno dicendomi qualcosa. Stanno ricordandomi essere preparate per esercitarsi ed assicurarsi in che sono alla parte superiore del mio gioco.
Così come attraversiamo dall'incompetenza cosciente a competenza cosciente?
Persistenza.
Determinazione.
Auto-credenza.
Azionamento.
Tenacia.
Ripetizione.
Aggiunga il vostri propri qui!!!
Ma se dovessi dire a voi, "hey sguardo! Esce appena ed è tenacious, persistente, risoluto ed ha azionamento!" mi direste di dirvi qualcosa che non sapeste! Ed abbastanza giustamente così! Poiché tutti sappiamo che questo è che cosa è richiesto? sta effettuandolo che è la sfida.
Sono stato ricordato a di questo quando in primo luogo ho iniziato istruire di vendite. Stavo lavorando con un cliente che ha avuto una piccola squadra dei telesales. Due del suo personale stavano organizzando una campagna messa a fuoco su un mercato specifico del posticino. Sono stati designati per rendere a 100+ le chiamate outbound al giorno, per parlare a 25 decisori e per organizzare almeno 2 interviste. Per il mercato che stavano lavorando in questo era circa la media. Un di loro era molto positive e costantemente stava sorpassando il suo obiettivo. Era una gioia nell'ufficio e grande avere sulla squadra. L'altro tuttavia era realmente lottare, non buone intorno all'ufficio e principalmente ragionevolmente negative. Specificamente non stavo lavorando con queste screpolature e quindi realmente non avevo parlato con loro molto ma eravamo stati introdotti. Un pomeriggio poichè stavo sedendo là la I trovata solo con la screpolatura che non stava facendo così bene. Gli ho chiesto che cosa stava facendo e come stava andando. Si è girato verso me, scowled e detto, "sono chiamata fredda, a che cosa è assomigli! È terribile!" Inutile per dire la I lo ha lasciato solo.
Circa mezz'ora più successivamente l'altra screpolatura è andato fare un caffè in modo da su un whim lo ho seguito determinato per fargli la stessa domanda. Come gli ho chiesto si è girato verso me ed ha sorriso, "sto sviluppando una nuova e parte essenziale del commercio. Questo progetto sta andando entrarlo nelle vendite di cliente importanti ed ottenerlo notato in seno all'azienda. Dovrei essere promosso entro 6 mesi. È lavoro duro ma so che lo varrà!" Interessare! Lo stesso lavoro, la stessa occasione, gli stessi clienti potenziali, gli stessi prodotti? significato completamente differente.
Il significato che fissiamo alle cose determina l'effetto che hanno su noi. Quando fissate un significato che personale forte non dovete ricordarsi essere motivato o persistente, siete appena. Le vendite riuscite professionali nel suddetto esempio non deve costantemente harry da motivare perché sa perchè sta facendo la freddo-chiamata e conosce che cosa significa per lui. Tranquillo avrà giorni in cui ritiene meno motivato, fuori della sua zona di comodità, sfidata e scomoda ma li osserverà diversamente perché li accetterà come componente del processo essenziale di sviluppo sul suo viaggio a successo.
Esercitazione: Occorra un momento per rivedere i vostri obiettivi. Quando avete fatto questa nota di marca di perchè installare le riunioni del cliente fa una parte vitale nell'assistenza voi proactively realizzare questi obiettivi. Se uno dei vostri obiettivi è materialistic, prova gli che ottiene un'immagine e che la attacca dal vostro telefono. Ogni volta che fate una chiamata pensare a lei? "un punto più vicino!".
Punte della parte superiore per i 5 punti a successo di vendite
1. Guardi intorno che cosa habitually fate e come habitually reagite occasionalmente.
2. La maggior parte delle cose degno imparare riterranno scomode o challenging ad un certo punto.
3. Esercitisi in, esercitisi in, esercitisi in!
4. Prende vari il valore della settimana dei telesales per battere il vostro timore.
5. Sfida voi stessi un punto alla volta.
"Ma Gavin? avete detto che ci erano 5 punti."
Corretto. E nel mio parere ci è.
Ora sto insegnando i 4 punti al successo per parecchi anni ed in varie forme ed in io lo hanno usato con successo nelle sessioni istruenti dell'individuo con entrambi io stesso ed altri. Potente poichè so che è io credi che la costruzione fondamentale abbia sfide inerenti?
Se molte volte ci troviamo indietro all'incompetenza unconscious malgrado i nostri sforzi migliori o dobbiamo continuare a cadere di nuovo alla competenza cosciente per controllarsi allora che stiamo effettuando sotto il nostro potenziale. Ci deve essere un senso migliore?
Padronanza Di Punto 5). La padronanza è qualcosa competenza più unconscious? ha un supplemento, qualità in qualche modo mystical. È la specie di dichiara che la maggior parte di noi soltanto esperienza una volta o due volte di corso della vita? probabilmente mai abbastanza sapete descriverlo. Gli atleti più importanti lo denominerebbero che è nella zona. Mi ricordo di la prima volta la ho vista nell'azione. Ero quasi 13 e l'atleta in questione era Sebastian Coe. Ha fracassato l'annotazione di mondo per 800m che fanno funzionare 1 minuto 41.72 secondi, un momento quasi due secondi più velocemente della persona più veloce seguente mai. Ma non era il tempo? era il senso che lo ha fatto funzionare. Maestoso, grazioso, disteso. Ha reso esso il sembr facile! Di quella corsa Seb egli stesso ha detto,
"altri sportsmen dicono che ci sono momenti quando sono fuori di se stesso, guardanti dal basamento, come era ed ho sperimentato soltanto quello nei 800 tester."
Credo che che tutti hanno il potenziale entrare in questo dichiariamo se soltanto momentaneamente e credo che questo sia il dichiarare che i commessi più importanti raggiungono quando stanno giocando il loro gioco migliore. Quando mi presento, questo che cosa tento d'ottenere e, sta realizzandolo alcune volte, posso non dire nient'altro di quello una volta che lo assagiate voi sa che avete gli attrezzi per ricrearli e transformarsi in nel la cosa migliore che potete possibile essere.
Esercitazione: Descriva che chiamata di freddo sarà come quando realizzate un dichiarare della padronanza? Che cosa farete? Sensibilità? Pensare? Che cosa è l'una cosa più importante che dovete imparare per aiutarli a muoversi verso la padronanza ora?
Per i 10 anni ultimi, Gavin Ingham sta aiutando la gente di vendite ad esplodere le loro prestazioni di vendite girando auto-dubita di, teme e mancanza di motivazione in auto-credenza, in riservatezza ed in azione. Con il suo metodo di inspirational alle prestazioni di vendite ed all'esperienza commerciale dei combines di Gavin di motivazione, le tecnologie personali di comunicazioni e di merito nel trasporto personale e nel successo di vendite di affari.
Ora visiti http://www.gaviningham.net per unire il mio bollettino mensile libero imballato in pieno dei segreti e delle strategie di vendite. Ora uniscasi ed ottenga la mia obiezione approfondita 9-part che maneggia assolutamente liberamente il corso.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
