अपनी मान्यताओं को सुलझाने: बिक्री पेशेवरों के लिए प्रभावी जांच तकनीक
क्या आप अपने आप को मान्यताओं के इन प्रकार बना रही हो? - "मैं बिक्री खो दिया क्योंकि मेरी मूल्य बहुत अधिक था लगता है." - "मुझे ठीक से पता है कि मेरे ग्राहकों चाहता है." - "मैं अपनी टीम के एक सदस्य को जवाबदेह पकड़ नहीं सकता हमारे परियोजना क्योंकि वह मुझे पसंद नहीं तो मैं क्या करूँगी में देरी के लिए. "-" मैं अक्सर प्रतिनिधि पर्याप्त नहीं है क्योंकि मुझे पता है मैं काम कर अपने आप को बेहतर कर सकते हैं. "ये अनुमान सही है. हो सकता है लेकिन वे भी केवल आंशिक रूप से सही है या हो वे मान्यताओं के साथ bunk.The समस्या पूर्ण हो सकता है कि हम कुछ वे सही हैं. हम unquestioningly उदाहरण के लिए विश्वास है, कि अगर हम उनकी आवश्यकताओं के बारे में एक ग्राहक पूछना हम बेवकूफ लग रहे (मैं नहीं सहज उनकी जरूरत है? पता होना चाहिए). इसके अलावा, बनाने मान्यताओं को आसानी से ग्राहकों के साथ हमारे व्यवहार में एक नकारात्मक परिणाम हो सकता है. उदाहरण के लिए, जब मैं एक विक्रेता को हल करने लगता है पागल हो जाना मेरी समस्याओं वे मुझे जब मेरी स्थिति के बारे में पूछा नहीं किया है. मैं जानता हूँ कि मैं अपने आप को here.Listen अकेली नहीं हूँ इस सप्ताह एक छोटा परीक्षण के रूप में. यदि आप अधिक कर रहे हैं बात पूछ से, आप शायद मान्यताओं के एक बहुत कर रहे हैं. यदि आपकी राय सामने और केन्द्र और तुम क्या सोच रही है किसी और के बारे में उत्सुक नहीं हैं, तो आप निश्चित धारणा में सीमा पार कर गए हैं land.One मान्यताओं को बंद करने के लिए एक तरह से पूछना बहुत अधिक है questions.Here पांच शक्तिशाली सवाल है कि मदद कर सकता हूँ तुम बाहर की जाँच है कि क्या एक धारणा सही है, और इस प्रक्रिया में, अपने customers.1 के साथ और अधिक प्रभावी ढंग से कनेक्ट कर रहे हैं. "मुझे." 2 और बताओ. "तुम क्या करोगे जरूरत है "3? क्या." इस बारे में है आप के लिए महत्वपूर्ण "4?." यह कैसे अपने काम में एक फर्क पड़ेगा? पूछकर तो अपनी समझ की पुष्टि करें: 5. "तो, अगर मैं तुम्हें सही ढंग से समझ सकता हूँ, तुम क्या कर रहे हैं कह रहा है? ? सूचना अधिकार 'है कि आप एक शब्द का जवाब ऊपर के सवालों के जवाब नहीं मिल सकती. बेचने की कला के पास ग्राहकों की लंबाई में समझा है, उनकी स्थिति क्या है, और क्या वे इसके बारे में करना चाहते हैं. यह है आप के बारे में अपने उत्पादों और services.To पूछ-सवाल मांसपेशी, निम्न कुंजी शब्दों के साथ अपने प्रश्नों शुरू: क्या, क्यों, मुझे बताओ, वर्णन, explain.To मांसपेशियों के निर्माण के विकास पर नहीं के बारे में बड़बड़ा, आप की आवश्यकता होगी अभ्यास के लिए हर जगह. कम से कम एक मौका एक दिन के लिए बातचीत में शामिल किसी के लिए देखो. तुम किसी को चुनें: परिवार, दोस्तों कर सकते हैं, ग्राहकों, सहयोगियों, साथियों, वरिष्ठों, अजनबी, cabbies, वेटर, या लड़का बस में आप के बगल में. एक विषय है कि व्यक्ति कम से कम पांच को दस मिनट के लिए पता लेने की कोशिश कर सकते हैं, और अपने आप को अपनी राय रखने का प्रयास, भले ही आप मजबूत views.Just और सवाल पूछना है, और देखो जहां बातचीत इसके साथ you.Have मजा लेता है! तुम अपने मन खोलने की ओर कदम उठाने होंगे, मान्यताओं आप करना, पहचानने और सबसे अहम बात, एक तरह से ग्राहकों के साथ काम कर रहे हैं कि वे मूल्य .--- यह लेख Nicki Weiss से व्यक्त प्रश्न के लिखित अनुमति के साथ उसकी संपूर्णता में reprinted जा सकता है. पुनर्मुद्रण खंड शामिल हैं "होना चाहिए लेखक के बारे में". AuthorNicki Weiss के बारे में है एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रमाणित व्यावसायिक बिक्री प्रबंधन कोच, मास्टर ट्रेनर, और कार्यशाला नेता को मान्यता दी. 1992 के बाद से, Nicki प्रशिक्षित किया गया है, प्रमाणित, और / या अधिक से अधिक 6,000 व्यापार अधिकारी, बिक्री कोच प्रबंधकों और salespeople.Nicki गारंटी बिक्री प्रदर्शन वृद्धि हुई जब बिक्री प्रबंधकों को बेहतर बिक्री के कोच बन जाते हैं. के लिए साइन अप करें उसे मुफ़्त मासिक ई-zine, NothingTM, जो शक्तिशाली है और सुझावों के लिए कुछ न कुछ बिक्री के प्रबंधकों के लिए तकनीकों के लिए यह बदलाव करने को तैयार हैं. Http://www.saleswise.ca में साइन अप करें तुम उसे nicki@saleswise.ca ईमेल या 416-778-4145 पर कॉल कर सकते हैं.
Article Source: Messaggiamo.Com
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