Busting παραδοχές σας: αποτελεσματικές τεχνικές διερευνητικά για τις πωλήσεις τους επαγγελματίες
Να βρείτε τον εαυτό σας αποφάσεων αυτού του είδους τις υποθέσεις; - "Έχασα την πώληση επειδή η τιμή μου ήταν πολύ υψηλό." - "Ξέρω ακριβώς τι πελάτης μου θέλει." - "Δεν μπορώ να κατέχει ένα μέλος της ομάδας μου ευθύνη για τις καθυστερήσεις στο έργο μας, γιατί δεν θα μου αρέσει αν το κάνω. "-" Δεν μεταβιβάζουν αρκετά συχνά, επειδή ξέρω ότι μπορώ να κάνω τη δουλειά καλύτερα τον εαυτό μου. "Οι υποθέσεις αυτές μπορεί να είναι σωστή. Ωστόσο, επίσης βλέμμα ηλίθιο (δεν θα πρέπει να γνωρίζω ενστικτωδώς τις ανάγκες τους;). Επίσης, να κάνει υποθέσεις μπορεί εύκολα να οδηγήσει σε αρνητικά αποτελέσματα στις σχέσεις μας με τους πελάτες. Για παράδειγμα, πάω καρύδια, όταν ένας πωλητής ξεκινά την επίλυση μου προβλήματα όταν δεν με ρώτησε για την κατάστασή μου. Ξέρω ότι δεν είμαι μόνος here.Listen στον εαυτό σας αυτή την εβδομάδα ως μία μίνι-test. Εάν σας κάνει να μιλάμε περισσότερο από ό, τι ζητούν, είστε πιθανώς καθιστώντας πολλές υποθέσεις. Αν η γνώμη σας είναι το κέντρο και μπροστά και δεν είστε περίεργοι για το τι κάποιος άλλος σκέψης, τότε σίγουρα έχουν διασχίσει τα σύνορα προς την υπόθεση-land.One τρόπος για να σταματήσουν τις υποθέσεις είναι να κάνω μια πολύ πιο questions.Here πέντε ισχυρές ερωτήσεις που μπορεί να σας βοηθήσει να ελέγξετε αν μια υπόθεση είναι αλήθεια, και, κατά τη διαδικασία, συνδέστε πιο αποτελεσματικά με customers.1 σας. "Πες μου περισσότερα." 2. "Τι ανάγκη; "3." Τι γίνεται με αυτό είναι σημαντικό για εσάς; "4." Πώς θα το κάνει τη διαφορά στο έργο σας; Στη συνέχεια επιβεβαιώνουν την κατανόησή σας, ζητώντας από: 5. "Έτσι, αν κατάλαβα καλά, αυτό που είστε λέει είναι; Σωστά; "Σημειώστε ότι δεν μπορείτε να πάρετε μια λέξη-απάντηση στα παραπάνω ερωτήματα. Η τέχνη της πώλησης είναι να έχουμε πελάτες εξηγήσει, επί μακρόν, ποια είναι η κατάστασή τους, και αυτό που θέλουν να κάνουν γι 'αυτό. Είναι δεν είναι για σας για φλύαρος για τα προϊόντα και services.To σας ζητώντας την ανάπτυξη των μυών-ερωτήσεις, ξεκινήστε τις ερωτήσεις σας με τις ακόλουθες λέξεις-κλειδιά: Τι, γιατί, πες μου, την περιγραφή, explain.To οικοδομήσουμε μυ, θα χρειαστείτε στην πρακτική παντού. Κοιτάξτε για τουλάχιστον μία ευκαιρία για μια ημέρα για να συμμετάσχει κάποιος σε συνομιλία. Μπορείτε να επιλέξετε κανείς: την οικογένεια, τους φίλους, πελάτες, συνεργάτες, συναδέλφους, προϊσταμένους, τους ξένους, cabbies, σερβιτόροι, ή ο τύπος δίπλα σου στο λεωφορείο. Προσπαθήστε να επιλέξετε ένα θέμα που το άτομο μπορεί να αντιμετωπίσει για τουλάχιστον πέντε έως δέκα λεπτά, και προσπαθούν να διατηρήσουν τη γνώμη σας για τον εαυτό σας, ακόμη και αν έχετε ισχυρή views.Just ρωτήσω περισσότερες ερωτήσεις, και να δούμε όταν η συνομιλία γίνεται you.Have διασκέδαση με αυτό! Θα πρέπει να λάβει μέτρα προς το άνοιγμα το μυαλό σας, αναγνωρίζοντας τις παραδοχές που κάνετε, και, το σημαντικότερο, σε συνεργασία με τους πελάτες κατά τρόπο ώστε να διεθνώς αναγνωρισμένο Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer, και ηγέτης εργαστήριο. Από το 1992, Nicki έχει εκπαιδευθεί, πιστοποιηθεί, και / ή προπονητή περισσότερα από 6.000 στελέχη επιχειρήσεων, οι πωλήσεις διαχειριστές και εγγυήσεις salespeople.Nicki αύξηση των πωλήσεων των επιδόσεων όταν διευθυντές πωλήσεων γίνουμε καλύτεροι προπονητές των πωλήσεων. Εγγραφείτε για εκείνη ΔΩΡΕΑΝ μηνιαίο ηλεκτρονικό περιοδικό, κάτι για το NothingTM, η οποία έχει ισχυρό συμβουλές και τεχνικές για διευθυντές πωλήσεων οι οποίοι είναι έτοιμοι να κάνουν αυτή τη μεταρρύθμιση. Εγγραφείτε στο http://www.saleswise.ca Μπορείτε να την email στο nicki@saleswise.ca ή καλέστε 416-778-4145.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
