Busting le vostre ipotesi: efficaci le tecniche di scansione per i professionisti delle vendite
Ti ritrovi fare questi tipi di assunzioni? - "Ho perso la vendita perché il mio prezzo era troppo alto." - "Io so esattamente ciò che il mio cliente vuole." - "Non riesco a tenere un membro del mio team responsabile per i ritardi nel nostro progetto, perché non sarà come me se lo faccio. "-" Io non delegare abbastanza spesso, perché so che posso fare il lavoro migliore me stesso. "Queste ipotesi possono essere corrette. Tuttavia, anche potrebbe essere solo in parte a destra, oppure possono assoluta problema bunk.The con ipotesi è che siamo certi non sono vere. Noi crediamo ciecamente, per esempio, che se chiediamo un cliente circa le loro esigenze, abbiamo sembrare stupido (non dovrei sanno istintivamente le loro esigenze?). inoltre, fare delle ipotesi può facilmente portare ad un risultato negativo nei nostri rapporti con i clienti. Per esempio, io vado, quando un venditore di frutta a guscio comincia risolvere i miei problemi quando non mi hanno chiesto della mia situazione. Lo so che non sono solo here.Listen a te stesso questa settimana come un mini-test. Se si sta facendo più parlare di chiedere, probabilmente stai facendo un sacco di ipotesi. Se La tua opinione è anteriore e centro e non siete curiosi di sapere cosa sta pensando qualcun altro, allora avete sicuramente attraversato il confine in modo land.One ipotesi di smettere di fare ipotesi è quella di chiedere molto di più questions.Here sono cinque domande potenti che possono aiutare a verificare se l'assunto è vero, e, nel processo, collegare in modo più efficace con il tuo customers.1. "Tell me more." 2. "Che cosa bisogno? "3." E questo è importante per voi? "4." Come sarà questo fare la differenza nel tuo lavoro? Una volta confermata la comprensione chiedendo: 5. "Quindi, se ho capito bene, quello che stai dicendo? Giusto? "Si noti che non è possibile ottenere una sola parola per rispondere alle domande di cui sopra. L'arte di vendere è quello di avere clienti spiegare, a lungo, ciò che la loro situazione è, e cosa vogliono fare al riguardo. E ' Chi non si blatera su circa i vostri prodotti e services.To sviluppare il chiedendo domande muscolare, iniziare le vostre domande con le seguenti parole chiave: Cosa, perché, mi dicono, descrivere, explain.To costruire il muscolo, devi alla pratica ovunque. Guardare per almeno un giorno la possibilità di coinvolgere qualcuno in conversazione. Puoi scegliere chiunque: famiglia, amici, clienti, colleghi, colleghi, superiori, sconosciuti, tassisti, camerieri, o il ragazzo accanto a voi sul bus. Provare a selezionare un argomento che l'individuo può rivolgersi per almeno cinque-dieci minuti, e cercare di mantenere il vostro parere a te stesso, anche se avete views.Just domande più forte, e vedere dove la conversazione, si diverte you.Have con essa! Lei dovrà assumere passi verso l'apertura tua mente, riconoscendo l'ipotesi che fate, e, soprattutto, lavorare con i clienti in un modo che valore .--- Questo articolo può essere ristampato nella sua interezza, con espressa autorizzazione scritta da Nicki Weiss. La ristampa deve includere la sezione "Chi l'Autore". Riguardo ai Weiss AuthorNicki è un riconosciuto a livello internazionale Certified Professional Sales Management Coach, Master Trainer, e capo officina. Dal 1992, Nicki si è allenato, certificate e / o allenato più di 6.000 dirigenti d'azienda, le vendite manager e garanzie salespeople.Nicki un incremento delle vendite di prestazioni quando i manager delle vendite diventare migliori allenatori di vendita. Iscriviti GRATIS mensili per la sua e-zine, Something for NothingTM, che ha le punte e potente tecniche per i manager delle vendite che sono pronti a fare questa trasformazione. Iscriviti a http://www.saleswise.ca Puoi email a nicki@saleswise.ca o chiamare il 416-778-4145.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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