Busting Ihre Annahmen: Probing wirksame Techniken für Sales-Profis
Sie finden Sie, diese Art von Annahmen? - "Ich habe den Verkauf, weil mein Preis war zu hoch." - "Ich weiß genau, was mein Kunde will." - "Ich kann nicht ein Mitglied von meiner Mannschaft Rechenschaft für die Verzögerungen in unserem Projekt, weil sie nicht wie ich, wenn ich nichts. "-" Ich bin nicht delegieren oft genug, weil ich weiß, ich kann die Arbeit besser zu mir. "Diese Annahmen können als richtig erweisen. Allerdings werden sie auch vielleicht nur teilweise Recht, oder sie könnte absolute bunk.The Problem mit Annahmen ist, dass wir sicher sind, sie sind wahr. Wir unbesehen glauben zum Beispiel, dass, wenn wir fragen Sie einen Kunden über ihre Bedürfnisse, wir dumm aussehen (sollte ich nicht wissen instinktiv ihre Bedürfnisse?). Auch die Annahmen können leicht dazu führen, dass ein negatives Ergebnis im Umgang mit Kunden. Zum Beispiel, ich gehe Nüsse, wenn ein Verkäufer beginnt meine Lösung Probleme, wenn sie nicht gefragt, mich über meine Situation. Ich weiß, ich bin nicht allein here.Listen sich selbst in dieser Woche wie ein Mini-Test. Wenn Sie mehr als die Frage sprechen, sind Sie wahrscheinlich eine Menge von Annahmen. Wenn Ihre Meinung ist vorne und in der Mitte, und Sie sind nicht neugierig, was jemand anders denkt, dann haben Sie definitiv die Grenze in Annahme-land.One Weg auf, nicht länger Annahmen ist zu fragen, noch viel mehr questions.Here fünf leistungsstarke Fragen, die dazu beitragen können Sie herausfinden, ob eine Annahme ist richtig, und in den Prozess, die Verbindung besser mit Ihrem customers.1. "Tell me more." 2. "Was meinst du müssen? "3." Was ist Ihnen wichtig? "4." Wie wird diese machen einen Unterschied in Ihrer Arbeit? Dann bestätigen Sie Verständnis, indem er: 5. "Also, wenn ich Sie richtig verstanden habe, was Sie sagen ist? Right? "Beachten Sie, dass Sie nicht ein Wort Antwort auf die oben genannten Fragen. Die Kunst des Verkaufens ist es, Kunden zu erklären, auf Dauer, was ihre Situation ist, und was sie wollen es. Es ist nicht über Sie blabbering auf über Ihre Produkte und services.To die Frage-Fragen Muskeln, starten Sie Ihre Fragen mit den folgenden Stichworten: Was, warum, sagen Sie mir, zu beschreiben, explain.To Muskeln aufbauen zu können, benötigen Sie die Praxis ist. Suchen Sie nach Möglichkeit mindestens einen Tag für sich jemand im Gespräch. Sie können jeden: Familie, Freunde, Kunden, Kollegen, Kollegen, Vorgesetzte, Fremde, Taxifahrer, Kellner, oder der Typ neben Ihnen auf dem Bus. Versuchen Sie, um ein Thema, dass die einzelnen können sich für mindestens fünf bis zehn Minuten, und versuchen Sie, Ihre Stellungnahme an Sie, auch wenn Sie haben eine starke views.Just fragen mehr Fragen auf, und siehe wenn das Gespräch dauert you.Have Spaß damit! Sie werden die Schritte zur Öffnung der Geist, in der Erkenntnis, die Annahmen Sie, und vor allem die Arbeit mit Kunden in einer Weise, dass sie Wert .--- Dieser Artikel kann auch in seiner Gesamtheit mit ausdrücklicher schriftlicher Genehmigung von Nicki Weiss. Der Nachdruck muss der Abschnitt "Über den Autor". Über die AuthorNicki Weiss ist ein international anerkannte Certified Professional Sales Management Coach, Master-Trainer, und Workshopleiter. Seit 1992, hat Nicki ausgebildet, zertifiziert und / oder betreut mehr als 6000 Führungskräfte, Vertriebs - Manager und salespeople.Nicki Garantien Umsatz Leistung, wenn Vertriebsleiter besser Umsatz Busse. Melden Sie sich für ihre Kostenlose monatliche e-zine, etwas für NothingTM, die leistungsfähige und Tipps Techniken für den Verkauf Manager, die bereit sind, um diese Transformation. Melden Sie sich an http://www.saleswise.ca können Sie ihre E-Mail an oder telefonisch unter 416-778-4145 nicki@saleswise.ca.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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