あなたの仮定つぶし：効果的なプロービング技術の専門家のための販売
私は責任を自分のチームのメンバーを行うことができない自分自身をこのような仮定のか- "私の値段が高すぎると思いますので、その販売を失った。 " - "私はまさに私の顧客の望んでいる。 " - " もし我々のプロジェクトを行うため、彼女は私のように遅れている。 " - "私がよく十分なので私は良く知っている自分の仕事をすることを委任していません。 "これらの仮定を修正することができる。しかし、彼らも 右されるが、部分的にしかbunk.The問題もあれば、絶対的な前提条件では該当するかもしれないが特定されます。私たちは疑わず、例えば、自分のニーズと考えている場合は、顧客の要求については 愚かに見える（私は本能的）が必要かを知る必要があります。また、顧客との取引を前提簡単に否定的な結果を招くことができます。例えば、私はナッツの解決を開始するときに私の営業担当者 問題は彼らは私の状況について私に質問していない。私は自分には今週、ミニテストとしてhere.Listenだけではないのですね。話を求める場合よりもやっているなら、おそらく多くの仮定をしている。もし フロント、センター、あなたの意見を他のユーザーが何を考えているのは興味深いとされていませんが、間違いなく前提にして国境を越えてland.One方法の詳細は多くの仮定することをやめるよう要求することです questions.Hereが前提かどうかは、真実ですが、その過程で、より効果的にお客様との接続をチェックアウトすることができますcustomers.1 5つの強力な質問をされています。 "私。 " 2をもっと紹介してください。 "どうすればいいの が必要ですか？ " 3 。 "これはあなたはどうすることが重要ですか？ " 4 。 "これはあなたの仕事にどのように影響を及ぼすのだろうか？次に求めるお客様のご理解を確認する： 5 。もしあなたが正しく理解する"だから、何している と言っている？右か？ "のお知らせは、上記の質問への答えを1つの単語を取得することはできません。売りの芸術顧客、長さは、その状況を説明させること、そしてそれが何であるかについては何をしたいのですがこれは 貴社の製品やservices.Toについての要求についての質問筋は、次のキーの言葉であなたの質問を開始：何、なぜ、 、説明は、筋肉を増強するexplain.To教えてblabberingの開発には、あなたが必要です どこでも練習してください。少なくとも1つの会話する機会は1日に見てください。誰かを選ぶことができます：家族、友人、顧客、同僚、同僚、上司、見知らぬ、 cabbies 、ウェイターや、男 あなたには、バスで隣にあります。個々のトピックは、少なくとも5から10分のアドレスを選択することができる、と自分にしてみてくださいあなたの意見を維持しようとすると、強いviews.Just場合でも、多くの質問があり、参照してください ここでの会話がかかりますyou.Have楽しい！あなたは、その前提条件は、認識して心の開放に向けた取り組みを推進され、最も重要なのは、顧客との方法での作業は、 値.--- Nickiワイスから書面による許可を得て、その全部を転載されることがありますこの記事をご覧ください。のセクションを含める必要がある"と著者について"ダウン。 AuthorNickiワイスについてはです 国際的に認定プロフェッショナル営業管理監督は、マスタートレーナーは、ワークショップのリーダーを認識した。 1992年以来、 Nicki 、訓練を受けている認証、および/または6,000人以上の企業幹部は、販売指導 経営者や営業マネージャーsalespeople.Nicki保証がより良いコーチになる販売実績売上高増加となりました。サインアップのため毎月の彼女のフリーメールのミニコミ、 NothingTMは、強力なヒントとしているために何か 販売管理者のためのテクニックは、この変換をする準備が整いました。 http://www.saleswise.caであなたnicki@saleswise.caで彼女とメールしたり、電話416-778-4145までログインしてください。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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