破壞你的假設：有效的探測技術的專業銷售人員
你發現自己使這些種假設是什麼？ - “我丟掉了，因為我的價格太高。” - “我確切地知道我的客戶想要什麼。” - “我不能持有我的團隊成員的責任 對拖延在我們的項目，因為她不喜歡我，如果我做的。“ - ”我不委託往往不夠，因為我知道我可以做得更好自己。 “這些假設可能是正確的。然而，他們也 可能只是部分正確，或者他們可能會絕對bunk.The問題的假設是，我們確信它們是正確的。我們毫不懷疑地認為，例如，如果我們問一個客戶對他們的需要，我們 很愚蠢（我不應該本能地知道他們的需要？）。此外，使假設很容易導致消極的結果，我們與客戶打交道。舉例來說，我發瘋的營業員時，我開始解決 的問題時，他們沒有向我詢問了我的處境。我知道我並不孤獨here.Listen本星期給自己一個小的考驗。如果你正在做更多的事情，除了要，你可能作出了很多假設。如果 您的意見是正面的中心，你不好奇別人怎樣的想法，那麼你就一定越過邊界進入假設，land.One辦法停止的假設是想得多 questions.Here有5個功能強大的問題，可以幫助您檢查是否一個假設是真實的，並在這一過程中，更有效地連接到您的customers.1。 “告訴我更多。”2。 “你 需要？“3。”那麼這對你很重要？“4。”這將如何發揮作用，在你的工作？然後確認您的理解，要求：5。 “所以，如果我理解正確的話，你是什麼 意思是？對不對？“請注意，你不能用一個字回答上述問題。出售的藝術是有客戶解釋，在長，他們的處境是什麼，以及他們想要做些什麼。這是 你張口閉口不是在您的產品和services.To發展要求，肌肉的問題，開始您的問題有以下幾個重點詞：什麼，為什麼，告訴我，描述，explain.To增強肌肉，你需要 實踐無處不在。查詢至少有機會參與每天有人在交談。你可以選擇任何人：家庭，朋友，客戶，同事，同事，上司，陌生人，出租車司機，服務員，或者這個傢伙 你旁邊的車。盡量選擇一個主題，個人能夠滿足至少5到10分鐘，並盡量保持自己的意見，即使你擁有強大的views.Just提出更多的問題，並查看 在談話採取you.Have樂趣呀！你將採取步驟走向開放的頭腦，認識到你的假設，以及最重要的是，與客戶的方式，他們 價值.---這篇文章可能是重印整，明確的書面許可Nicki韋斯。在重印必須包括一節“關於作者”。關於AuthorNicki魏斯是 國際公認的認證專業銷售管理教練，碩士導師，和車間領導。自1992年以來，Nicki已經培訓，認證和/或執教過6000多名企業主管，銷售 管理人員和salespeople.Nicki保證提高銷售業績的銷售經理時，成為更好的銷售教練。註冊免費為她每月電子雜誌，各種口味的NothingTM，其中具有強大的技巧和 技術銷售經理誰願意把這種轉變。請於http://www.saleswise.ca您可以通過電子郵件，她在nicki@saleswise.ca或致電416-778-4145。
文章來源: Messaggiamo.Com
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