शीर्ष 7 बिक्री भूलों
हम सब गलतियाँ करते हैं जब हमारे उत्पाद या सेवा की बिक्री. यहाँ हैं सबसे आम गलतियों के लोग करते हैं. मैं मानता हूँ कि मैंने इस लेख में सूचीबद्ध हालांकि मैं यह सब सिखा रहे गलतियों के कई बना दिया है के लिए लगभग एक दशक. मुझे आशा है कि आप them.1 से सीख सकते हैं. एक संभावना की अनुमति दे बिक्री की प्रक्रिया का नेतृत्व. सबसे अच्छा तरीका है संवाद की बिक्री नियंत्रित करने के लिए सवाल पूछना है. यह भी सीखने का सबसे अच्छा तरीका है या फिर नहीं आपके उत्पाद या सेवा आपके संभावना की जरूरतों को पूरा करती है. गुणवत्ता सवाल है कि विशिष्ट मुद्दों, समस्याओं, या कॉर्पोरेट उद्देश्य उजागर की मदद से आप अपने आप को एक expert.2 के रूप में स्थापित करने में आवश्यक हैं. नहीं पूर्व की बैठक में शोध को पूरा करने. आवाज मेल के बाद मैं आखिर अपनी संभावना के साथ जुड़ा हुआ है और एक बैठक में अनुसूचित के कई हफ्तों. दुर्भाग्य से, मैं कंपनी के शोध पहले बिना बैठक में प्रवेश किया. के बजाय एक मौजूदा समस्या का समाधान प्रस्तुत है, मैं पूरी बैठक खर्च बुनियादी जानकारी के वरिष्ठ अधिकारियों के लिए है, जो अपने समय का एक पूरा बेकार है सीखना. यह दृष्टिकोण सबसे आम गलतियों में से एक है. मैं बिक्री अपने माल hawking लोगों से अनगिनत फोन मिला है और मुझे 'सामान बेचते हैं' मैं के लिए कोई ज़रूरत नहीं है की कोशिश कर रहा. एक एकमात्र मालिक के रूप में, मैं एक जटिल टेलीफोन व्यवस्था, अतिरिक्त कर्मचारियों, या की ज़रूरत नहीं है एक स्वचालित पेरोल व्यवस्था. समय अपनी संभावना के बारे में सीखने से पहले आप उन्हें फोन और इससे पहले कि आप एक meeting.3 अनुसूची की कोशिश निवेश करते हैं. बहुत बात कर रहे हो. बहुत सारे लोगों को बिक्री की बिक्री के दौरान बहुत अधिक बात संपर्क. वे अपने उत्पाद के बारे में सहायता देना, अपनी सुविधा, उनके और सेवा पर. मैं जब पहली बार मेरे घर मैं एक बिक्री व्यक्ति से बात याद है जो मुझे कहा था कि वह कब तक कारोबार में गया था कालीन खरीद के लिए कैसे स्मार्ट वह कितना अच्छा था, उसकी कालीन रहे थे, लेकिन आदि इस बातचीत के लिए मुझे कुछ नहीं समझा कि मैं उसे खरीदने से होना चाहिए था. इसके बजाय, मैं यह सोच कर कि वह अपने विशिष्ट जरूरतों के बारे में कोई परवाह नहीं की दुकान छोड़ दिया है. मेरा एक दोस्त विज्ञापन के कारोबार में है और संभावनाओं को जो पहले एक विशेष विज्ञापन नौकरी के लिए एक बोली के लिए अनुरोध अक्सर बात करता है. इसके बजाय विज्ञापन एजेंसी योग्यताओं और अनुभव के बारे में काफी हद तक पर बात करने का, वह हो जाता है संभावित उसके व्यापार के बारे में बात कर रहे ग्राहक. यह करने के लिए वह सबसे प्रभावी रणनीति तय करने में सक्षम है तक कि prospect.4. संभावना है कि जानकारी देते अप्रासंगिक है. मैं जब कंपनी में काम किया दुनिया मैं अनगिनत प्रस्तुतियों किए जहां बिक्री व्यक्ति को जानकारी है कि पूरी तरह से मेरे लिए बेमानी था साझा था. मैं अपने वित्तीय समर्थन या जो अपने ग्राहकों रहे हैं के बारे में परवाह नहीं है. का सबसे बनाओ अपने मुझे बता मैं आपके उत्पाद या सेवा से कैसे मुझे पता है कि आपके उत्पाद या सेवा को अपना विशिष्ट situation.5 से संबंधित है जब तक लाभ होगा द्वारा प्रस्तुति. नहीं तैयार किया जा रहा है. मैं एक उम्मीद संभावना बुला याद उसकी आवाज मेल प्राप्त करते हैं. मतलब था कि मैं पूरी तरह से तैयार नहीं है जब वह उत्तर खुद फोन था. इसके बजाय उसे सवाल योग्यता मैं बस अपने सवालों के जवाब है, उसे नियंत्रित करने के लिए अनुमति की एक श्रृंखला की पूछ बिक्री की. दुर्भाग्य से, मैं किसी भी प्रगति की है कि प्रारंभिक फोन से आगे नहीं किया. जब आप करना सर्दी कॉल या एक संभावना यह महत्वपूर्ण है कि आप तैयार हैं के साथ एक बैठक में भाग लेने. यह सभी प्रासंगिक जानकारी होने का मतलब सहित अपनी उंगलियों पर, मूल्य निर्धारण, प्रशंसापत्र, नमूने, और प्रश्न पूछने की ज़रूरत है की एक सूची. मैं महत्वपूर्ण जानकारी की जरूरत है और इस सूची की समीक्षा करने से पहले आपको करना होगा की एक सूची बनाने के सुझाव है कि अपने बुलाना. तुम बिल्कुल एक से एक महान पहली छाप बनाने और आप यह नहीं कर रहे हैं अगर तुम prepared.6 नहीं होगा मौका है. के लिए बिक्री के लिए पूछने की उपेक्षा. मैं अपने कार्यशालाओं में एक भागीदार याद व्यक्त मेरी किताब में रुचि. मैंने उसे कहा था कि यह माध्यम से देखने पर कोई समय था मैं बिक्री के लिए पूछना. बाद में, मैंने सुना है उसके कार्यक्रम में अन्य प्रतिभागियों को इस निरीक्षण व्यक्त करते हैं. यदि आप किसी उत्पाद या सेवा को बेचते हैं, तो आपके पास दायित्व एक प्रतिबद्धता के लिए ग्राहक पूछने के लिए, खासकर अगर तुम समय उनकी जरूरतों का आकलन करने और जानते हैं कि आपके उत्पाद या सेवा के एक समस्या का समाधान होगा निवेश किया है. बहुत से लोगों के आने के रूप में के साथ संबंध है लेकिन pushy के रूप में के रूप में आप एक गैर में बिक्री की धमकी, आत्मविश्वास तरीके से माँगने के लिए, तब तक लोगों को आम तौर पर favorably.7 जवाब देगी. संभावना न होने के लिए. यह सबसे आम गलतियों के एक स्वतंत्र व्यापार करना है. कब व्यापार अच्छा बहुत से लोगों पूर्वेक्षण बंद है, यह सोच कर कि कारोबार का प्रवाह जारी रहेगा. हालांकि, सबसे सफल बिक्री लोगों संभावना सब समय है. वे समय उनके एजेंडा में हर समय पूर्वेक्षण सबसे अनुभवी बिक्री पेशेवर week.Even समय समय पर गलती करता है. इन भूलों से बचें और की संभावना बढ़ाने के समापन sale.Copyright 2004, Kelley RobertsonAbout AuthorKelley , Robertson प्रशिक्षण समूह के अध्यक्ष Robertson, एक पेशेवर वक्ता और बिक्री पर प्रशिक्षक, बातचीत, और कर्मचारियों की प्रेरणा है. उन्होंने यह भी के लेखक "बंद करो, पूछो और सुनो है सिद्ध बिक्री हो? तकनीक खरीदार में तब्दील ब्राउज़र्स. 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Article Source: Messaggiamo.Com
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