최고 7개의 판매 큰실수
우리의 제품 또는 서비스를 매출할 경우의 우리 모든 제작 과오. 여기 사람이 만들는 일반적인 실수는 있는다. 나가 거의 십년간을 위해 이 재료를 있있 비록 나는 나가 이 기사안에 목록으로 만들는 과오의 많은 것을 만들었다 것 을 승인해야 한다. 너가 그들에서 배울 수 있는다 것 을 나는 희망한다.
1. 장래성을 판매 과정을 지도하는 허용한. 판매 상호 작용을 통제하는 제일 방법은 질문을 묻는것을 이다. 이것은 또한 너의 제품 또는 서비스가 너의 장래성의 필요를 충족시킨다 배우기의 제일 방법 이다. 명확한 문제점, 문제, 또는 법인 목적을 폭로하는 질 질문은 전문가로 너를 돕안에 근본적 설치한다 이다.
2. 전 회의 연구를 완료하지 않음. 나가 나의 장래성과 마지막으로 연결하고 회의를 계획한 음성 메일의 몇 주 후에. 불운하게, 나는 첫째로 회사를 연구하기없이 회의에 참가했다. 기존하는 문제에게 해결책을 선물하기의 대신에, 고위 간부에, 그들의 시간의 완전한 낭비 이는 기본적인 정보를 배워 나는 전체 회의를 썼다. 이 접근은 가장 큰 일반적인 실수의 한개 이다. 나는 그들의 상품을hawking판매 사람에게서 무수한 전화를 받고 나를'매출한것을 해봐서 재료'필요가를 위해 있지 않는다. 유일한 권리자로, 나는 복잡한 전화망, 추가 직원, 또는 자동화한 급여부 체계를 필요로 하지 않는다. 너가 회의를 계획할 해볼 전에 너의 앞에 너의 장래성에 관하여 배우는 시간을 부른다 그들을 투자하거든.
3. 너무 많이 말함. 너무 많은 판매 사람은 판매 상호 작용동안에 너무 많이 말한다. 그들은 그들의 제품, 그것의 특징, 그들의 서비스에 관하여 이렇게 위에 결혼하고. 나가 첫째로 나가 좋았던 그의 양탄자가 이던 까 라고 똑똑했던 그가 이던 까 라고 그가 사업안에 이었었던 까 얼마나 나에게 말한 판매 사람에게 말한 되부르는 나의 가정을 위해 양탄자를 살 때,,etc.. 그러나 나가 그에게서 사야 한다 고 이 대화는 나를 납득시킨것을 아무것을 하지 않았다. 대신, 그가 나의 명확한 필요에 관하여 걱정하지 않은 고 생각해 나는 상점을 떠났다. 내친구 광고 사업안에 이고 명확한 광고 일을 위해 처음에 따옴표를 요구하는 장래성에게 수시로 말한다. 광고 회사 경험 및 검정에 관하여 중대한 길이에 말하기의 대신에, 그는 그녀의 사업을 말해 잠재 고객을 얻는다. 저 장래성을 위해 효과적인 전략을 결정하 이것을 해서 그는.
4. 무관한 장래성 정보를 제공한. 나가 법인 세계안에 일할 때 나는 곳에 판매 사람이 나에게 완전하게 무의미했던 정보를 나눈 무수한 발표에 복종시켰다. 또는 너의 클라이언트가 이는 까 누구 나는 너의 금융 은행 업무에 관하여 걱정하지 않는다. 너의 제품 또는 서비스가 나의 명확한 상황에 관련시키는 까 라고 나가 너의 제품에게서 혜탁받으나 나가 있있을 까지 서비스할 것이다 까 라고에의한 나 말하는 너의 발표를 최대로 이용하십시요.
5. 준비하지 않는. 그의 음성 메일을 받는것을 예기해 나는 장래성을 부른 생각한다. 그가 그 자신 전화받을 때 나가 완전하게 준비가 안되었다 것 을 저것은 의미했다. 일련의 자격을 줌것이 나를 묻는 그에게 묻기의 대신에 간단하게 그의 질문에 반응해, 판매를 통제하는 그를 허용한. 불운하게, 나는 무엇이든 저 처음 외침보다는 발전하기 위하여 점진하지 않았다. 너가 임의적 고객 방문을 만들l 것이다 장래성에 회의를 참석할 때 너가 준비된다 고 긴요하다. 이것은 너의 손가락 끝에 모든 타당한 정보를 있음것을을 포함하여 의미한다; 너가 묻는것을 필요로 하는 질문의 값을 매김, 증명서, 견본, 그리고 명부. 나는 너가 너의 전화를 걸 전에 너가와 필요로 할 것이다 생명 정보의 점검표를 창조하기 건의해 이 명부를 검토한. 너는 엄정하게 중대한 첫인상을 만들는 1개의 기회가 있고 너가 준비하지 않으면 그것을 않않을 것이다.
6. 판매 요구한것을 무시. 나는 나의 책안에 관심사를 내색하는 나의 작업장의 한안에 참가자를 되부른다. 그것 보라고 그러나 한번도 나가 판매 요구했다 것 을 나는 그에게 말했다. 늦게, 나는 그가 프로그램안에 다른 참가자에게 이 관측을 내색할것을 들었다. 너가 제품 또는 서비스를 매출하면, 특별하게 너가 그들의 필요를 사정하는 시간을 투자하고 너의 제품 또는 서비스는 문제를 해결할 것을 있있으면, 너는 투입 고객을 요구하는 의무가 있는다. 많은 사람은 그러나 자신 만만한것과 같이 너가non-threatening우연히 만나기, 자부하는 방법안에 판매 요구할 한, 사람에 흔하게 반응할 것이다 호의를 베풀 관계한다.
7. 탐광하지 못함. 이것은 독립적인 사업이 만들는 일반적인 실수의 한개 이다. 사업이 좋 때 사업의 교류가 계속할 고 생각해 많은 사람은 탐광 멈춘다. 그런데, 성공적인 판매는 장래성을 항상 사람을 살게 한다. 그들은 그들의 예정표안에 시간을 각 주 탐광하기 계획한다.
조차 조미하는 판매 전문가는 때때로 실수한다. 이 큰실수를 기피하고 판매를 닫기의 가능성을 증가하십시요.
2004형의,KelleyRobertson을 판권을 얻으십시요
저자에 관하여
Robertson훈련 그룹의 대통령,KelleyRobertson은 판매, 협상, 및 직원 동기부여에 직업적인 국회의장 그리고 조련사 이다. 그는 또한 "정지의 저자 이고, 묻고 & 듣는다? 구매자로 회전 브라우저에 시험된 판매 기술은." 그의 프로그램에 정보를 위해,www.RobertsonTrainingGroup.com에 그의 웹사이트를 방문하십시요. "그의59제 2 끝, 그의 웹사이트에 유효한 자유로운 주간 어-z인어에 구독해서 너의 판매"을 증가하는 100개의 방법의 무료 사본을 받으십시요.
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