顶端7销售失误
我们都犯错误时，销售我们的产品或服务。以下是最常见的错误的人作出。我不得不承认我已经作出了许多错误本文中列出，即使我一直在教学这些东西 近10年。我希望你能学习them.1 。允许前景导致销售过程。最好的方式来控制销售互动提问。这也是最好的学习方式是否 没有您的产品或服务满足您的应用前景。发现质量问题，具体问题，有问题，或公司的目标是必不可少的，帮助您建立您自己的expert.2 。不 完成会前研究。经过几个星期的语音邮件，我终于与我的前景，并排定了会议。不幸的是，我进入了第一次会议，研究该公司。相反的 提出了解决现有的问题，我花了整个会议的学习基本的信息，这对高级管理人员，是一个完整的浪费自己的时间。这种做法是一种最常见的错误。我 已收到无数的电话销售人员兜售他们的商品，并试图出售我的'东西'我已经没有必要。作为独资经营者，我并不需要一个复杂的电话系统，额外的雇员，或 自动发薪制度。投资的时间了解你的前景，然后给他们打电话，并在您尝试安排meeting.3 。谈太多。太多的销售人员交谈太多在销售 互动。他们支持他们的产品，其功能，他们的服务，等等。当我第一次买地毯我家我记得讲一个销售人员告诉我，谁多久，他已在商业，如何 聪明的他，有多好了他的地毯等，但这种对话并没有说服我，我应该买他。相反，我离开了商店思想，他不关心我的具体需要。我的一个朋友 在广告业务，而且往往会谈前景谁最初要求报价为特定的广告工作。不是谈论了很长时间的广告代理的经验和资历，他会 潜在的客户谈论自己的生意。这样，他能够确定最有效的战略，这prospect.4 。提供信息的前景是不相干的。当我在企业工作 我是世界上遭受无数介绍的销售人员共享信息，完全是毫无意义的我。我不在乎你的财政支持，或您的客户是谁。让您 介绍告诉我怎样将受益于您的产品或服务，直到我知道您的产品或服务涉及到我国的具体situation.5 。不是正在准备之中。我记得，呼吁前景期待 收到他的语音信箱。这意味着我是完全没有准备时，他回答自己的呼吁。而不是问他的排位赛的一系列问题，我只是回答他的问题，让他来控制 出售。不幸的是，我没有任何进一步的进展比最初的要求。当您打电话或感冒出席会议的前景至关重要的是，你准备好了。这意味着所有相关信息 在您的指尖包括;定价，鉴定，样品，和一份问题清单你需要自问。我建议建立一个清单的重要信息，您需要和审查这份清单，然后让您的 呼叫。您已经整整机会成为一位伟大的第一印象，您将不会使它如果您不是prepared.6 。忽视要求出售。我记得参加了我的一个研讨会表示 关心我的书。我告诉他，先看看，但从来没有我想问的销售。后来，我听见他表示这一看法的其他参与者的计划。如果您销售产品或服务，您有 义务向客户承诺，特别是如果你有时间评估他们的投资需求和知道您的产品或服务将解决问题。许多人都关注未来的作为 富有进取心的，但只要你问销售的非威胁性的，相信的方式，人们通常会favorably.7 。没有前景。这是一种最常见的错误独立的商业作出。何时 生意好许多人停止勘探，认为流动的业务将继续下去。然而，最成功的销售前景人民的所有时间。他们的时间表探矿时间在其议程中每 week.Even最丰富的销售专业犯错误不时。避免这些错误，并增加的可能关闭sale.Copyright 2004年，凯利RobertsonAbout的AuthorKelley 罗伯逊主席罗伯逊培训集团，是一家专业扬声器和教练的销售，谈判，和员工的积极性。他亦是作者的“ Stop ，卖出＆听？成熟的销售技巧，以 打开浏览器到买家。 “有关他的节目，请访问其网站www.RobertsonTrainingGroup.com 。获得免费的副本” 100如何增加您的销售“ ，并签署了59届
文章来源: Messaggiamo.Com
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