Η αρχή 7 πωλήσεων λάθη
Όλοι κάνουμε λάθη κατά την πώληση του προϊόντος ή της υπηρεσίας μας. Εδώ είναι τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι άνθρωποι. Οφείλω να ομολογήσω έχω κάνει πολλά λάθη που αναφέρονται σε αυτό το άρθρο, παρόλο που έχω αυτό το διδακτικό υλικό για σχεδόν μια δεκαετία. Ελπίζω ότι μπορείτε να μάθετε από them.1. Επιτρέπει την προοπτική να ηγηθεί της διαδικασίας πώλησης. Ο καλύτερος τρόπος για τον έλεγχο των πωλήσεων αλληλεπίδρασης είναι να κάνετε ερωτήσεις. Αυτό είναι επίσης ο καλύτερος τρόπος για την εκμάθηση ή δεν σας το προϊόν ή η υπηρεσία ικανοποιεί τις ανάγκες σας προοπτική. Ποιότητα ερωτήματα που αποκαλύπτουμε συγκεκριμένα θέματα, τα προβλήματα, ή εταιρικών στόχων είναι απαραίτητο να σας βοηθήσουν να καθιερώσει τον εαυτό σας ως expert.2. Δεν την ολοκλήρωση της έρευνας πριν από τη συνεδρίαση. Μετά από μερικές εβδομάδες τηλεφωνητή μου, τέλος, που συνδέονται με την προοπτική μου και έχει προγραμματιστεί μια συνάντηση. Δυστυχώς, η συνεδρίαση άρχισε με την πρώτη έρευνα για την εταιρεία. Αντί να παρουσιάζει μια λύση σε ένα ήδη υπάρχον πρόβλημα, που πέρασα όλη τη συνάντηση μάθησης θεμελιώδη στοιχεία, τα οποία σε ανώτερα στελέχη, είναι ένα πλήρες χάσιμο χρόνου τους. Η προσέγγιση αυτή είναι μια από πιο κοινά λάθη. Εγώ έχουν λάβει αμέτρητα τηλεφωνήματα από ανθρώπους Hawking πωλήσεων τα προϊόντα τους και προσπαθούν να πωλήσουν μου 'πράγματα', δεν έχω ανάγκη. Ως μοναδικός ιδιοκτήτης, δεν χρειάζεται μια περίπλοκη τηλεφωνικού συστήματος, επιπλέον των εργαζομένων, ή μια αυτοματοποιημένο σύστημα μισθοδοσίας. Επενδύστε το χρόνο σας μαθαίνοντας για προοπτική, πριν να τους καλέσει και πριν από την προσπάθειά σας να προγραμματίσετε μια meeting.3. Μιλώντας πολύ. Πάρα πολλοί άνθρωποι μιλούν πωλήσεων πάρα πολύ κατά τη διάρκεια των πωλήσεων αλληλεπίδραση. Οι περίπου ασπάζονται το προϊόν τους, τη λειτουργία, τις υπηρεσίες τους και ούτω καθεξής. Όταν πρωτοήρθα αγόρασε χαλί για το σπίτι μου θυμάμαι μιλώντας σε πωλήσεις πρόσωπο που μου είπαν πόσο καιρό ήταν στην επιχείρηση, πώς έξυπνος ήταν, το πόσο καλή ήταν ο χαλιά, κλπ., όμως αυτός ο διάλογος δεν έκανε τίποτα για να με πείσει ότι θα πρέπει να αγοράζουν από τον ίδιο. Αντί για αυτό, έφυγα από το κατάστημα σκεπτικό ότι δεν ενδιαφέρονται για τις ειδικές ανάγκες μου. Ένας φίλος μου είναι η διαφήμιση των επιχειρήσεων και συχνά συνομιλίες για τις προοπτικές που είχε αρχικά ζητήσει μια προσφορά για μια συγκεκριμένη διαφήμιση δουλειά. Αντί να μιλάμε επί μακρόν για το διαφημιστικό γραφείο στην πείρα και τα προσόντα, την παίρνει το δυνητικό πελάτη μιλάμε για την επιχείρηση. Με αυτόν τον τρόπο είναι σε θέση να προσδιορίσει την πλέον αποτελεσματική στρατηγική για την prospect.4. Δίνοντας την προοπτική ότι οι πληροφορίες είναι άσχετες. Όταν εργαζόμουν στην εταιρική κόσμο ήμουν υποβληθεί σε αμέτρητες παρουσιάσεις όταν το πρόσωπο πωλήσεις μοιράζονται πληροφορίες που ήταν απολύτως νόημα για μένα. Δεν ενδιαφερόμαστε για την οικονομική σας υποστήριξη, ή που είναι πελάτες σας. Κάντε τις περισσότερες από σας παρουσίαση λέγοντάς μου πώς θα επωφεληθεί από το προϊόν ή την υπηρεσία μέχρι το ξέρω πώς το προϊόν ή την υπηρεσία σχετίζεται με το ειδικό situation.5. Δεν είναι έτοιμη. Θυμάμαι ζητώντας μια προοπτική που αναμένεται να λαμβάνουν τη φωνή του ταχυδρομείου. Αυτό σημαίνει ήμουν εντελώς απροετοίμαστος όταν απαντά στην πρόσκληση του. Αντί να ζητάω μια σειρά από ερωτήματα που τυγχάνουν Απλώς απάντησε στα ερωτήματά του, που του παρέχει το δικαίωμα για τον έλεγχο της πώληση. Δυστυχώς, δεν είχα καμία περαιτέρω πρόοδο από αυτή την αρχική κλήση. Όταν πραγματοποιείτε μια κλήση ή κρύο παραστεί σε συνεδρίαση με την προοπτική να είναι κρίσιμης σημασίας το ότι είστε προετοιμασμένοι. Αυτό σημαίνει ότι όλες οι σχετικές πληροφορίες στα χέρια σας συμπεριλαμβανομένων? τιμολόγησης, μαρτυρίες, τα δείγματα, καθώς και τον κατάλογο των θεμάτων που πρέπει να ρωτήσω. Προτείνω τη δημιουργία ενός καταλόγου ελέγχου των ζωτικών πληροφοριών θα χρειαστεί και την επανεξέταση αυτού του καταλόγου, πριν να σας κάνουν κλήση. Έχετε ακριβώς μία ευκαιρία να κάνει μια μεγάλη πρώτη εντύπωση και δεν θα κάνει, αν δεν είστε prepared.6. Η παραμέληση να ρωτήσω για την πώληση. Θυμάμαι έναν συμμετέχοντα σε ένα από τα εργαστήρια που εκφράζουν ενδιαφέρον για το βιβλίο μου. Του είπα να δούμε μέσα από αυτό, αλλά σε καμία στιγμή δεν ζητώ για την πώληση. Αργότερα, άκουσα τον εκφράσει αυτή την παρατήρηση σε άλλους συμμετέχοντες στο πρόγραμμα. Αν πωλούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, έχετε το την υποχρέωση να ζητήσουμε από τον πελάτη για μια δέσμευση, ιδιαίτερα αν έχετε επενδύσει χρόνο αξιολόγησης των αναγκών τους και να γνωρίζουν ότι το προϊόν ή την υπηρεσία που θα λύσει ένα πρόβλημα. Πολλοί άνθρωποι που έρχονται σε όλη την εξέταση με το pushy αλλά για όσο διάστημα σας ρωτήσω για την πώληση σε μη απειλητικό, βέβαιοι τρόπο, οι πολίτες θα ανταποκριθούν favorably.7 συνήθως. Αλλιώς να προοπτική. Αυτό είναι ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν ανεξάρτητες επιχειρήσεις. Όταν επιχειρήσεων είναι καλό πολλοί άνθρωποι σταματήσει την αναζήτηση, θεωρώντας ότι η ροή των επιχειρήσεων θα συνεχιστεί. Ωστόσο, οι πιο επιτυχημένες πωλήσεις προοπτική όλων των ατόμων το χρόνο. Οι χρονοδιάγραμμα αναζήτηση φορά στην ημερήσια διάταξη κάθε week.Even τον πιο έμπειρο πωλήσεις επαγγελματικών κάνει λάθη κατά καιρούς. Αποφύγετε αυτά τα λάθη και αυξάνει την πιθανότητα το κλείσιμο των sale.Copyright 2004, Kelley RobertsonAbout Η AuthorKelley Robertson, Πρόεδρος της Ομάδας Robertson Κατάρτισης, είναι επαγγελματίας ομιλητής και εκπαιδευτής στις πωλήσεις, τις διαπραγματεύσεις, τα κίνητρα και τους εργαζόμενους. Είναι επίσης ο συγγραφέας του "Stop, Ζητήστε & Ακούστε; Αποδεδειγμένη Τεχνικές Πωλήσεων για την Γυρίστε Φυλλομετρητές σε αγοραστές. "Για πληροφορίες σχετικά με τα προγράμματα, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα στο www.RobertsonTrainingGroup.com. Λάβετε ένα δωρεάν αντίτυπο των" 100 τρόποι για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας ", συνυπογράφοντας με τον 59-Δεύτερη
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
