बिक्री 101 चिकित्सा: ठंड बुला के अपने डर को तोड़ने
लगभग हर दिन, मेरे अनलॉक खेल के लिए आगंतुकों? तुम मेरे जीने तुरंत वेबसाइट पर क्लिक दूत बटन चैट,. जो उन्हें निमंत्रण को 'कृषि एक बेच प्रश्न पूछें "और क्या तुम्हें पता है कि उनके सबसे आम सवाल है, हाँ?, यह अनुमान लगाया: "वहाँ किसी भी तरह मैं सर्दी के माध्यम से या फोन से अपने डर पर काबू पाने तोड़ सकता है?" हम में से ज्यादातर कम से कम ठंड बुला कुछ विरोध है, और कुछ लोगों के साथ मैं बात इतनी paralyzing आंत और भावनात्मक है ठंड बुला के डर से कि वे भी कुछ नहीं कर रही it.In तरीकों पर विचार कर सकते हैं, ठंड बुला के डर व्यावहारिक रूप से एक महामारी है - महामारी की तरह है कि टीवी पर प्रचार या में हो जाता है 'newspapers.It एक मूक एस नहीं और एक व्यक्तिगत, एक मनोवैज्ञानिक संघर्ष है कि हमारे अपने मन में और ठंड बुला के minds.The डर होता है एक दर्दनाक कई उद्यमियों और salespeople जो पारंपरिक में प्रशिक्षित किया गया है के लिए, दैनिक संघर्ष है बेच techniques.Traditional बिक्री प्रशिक्षकों ठंड इस तरह फोन के बारे में सवालों के जवाब: "आप सभी के लिए है और फोन करते हैं." "तुम सब के लिए है और अधिक सकारात्मक विचार लगता है कि क्या करना है." "बस को स्वीकार सीखना बेचने के एक सामान्य भाग के रूप में खारिज कर दिया. "दूसरे शब्दों में," यह तुम्हारी गलती है कि आप बिक्री में सफल नहीं रहे हैं. "यह कोई है जो दूर एक डाइविंग बोर्ड कूद का डर है कह की तरह है," एक डरपोक समझा नहीं करो! बस कूद! "में मेरा अनुभव है, बहुत कम लोगों को उनके डर है कि रास्ता पार कर रहे हैं, क्योंकि अंतर्निहित संदेश यह है कि, अगर तुम खुद को असहज कुछ करने के लिए मजबूर, "अभी कर 'जादुई हल होगा problem.But इस एक जवाब है कि मानसिक अवरोध के बिल्कुल समझ नहीं पता चलता है कि ठंड calling.So का भय कायम करना, तुम्हें ठंड बुला के अपने डर को कैसे दूर है? मेरी राय में, समाधान वास्तव में सरल है, और तीन सरल अवधारणाओं: 1 समझ पर आधारित है. यह तुम्हारी मदद नहीं कर सकता कि हमारे साथ कुछ गलत सोच है FaultWe हमें बता रहा है तो अन्य लोगों को रखें कि कुछ एक नहीं होना चाहिए समस्या है, लेकिन हमारे अपने भीतर की भावनाओं को हमें बताना है कि हम आराम कर रहे 'it.There पुराने लड़कों क्लब "बिक्री कंडीशनिंग अंग्रेजी में प्रचलित मानसिकता बोलने वाले देशों में अमेरिका, कनाडा, ब्रिटेन सहित," एक तरह से एस नहीं कर रहे हैं, ऑस्ट्रेलिया और न्यूजीलैंड, जो कहते हैं, "मैं करने के लिए बिक्री सफलता में सफल है, तो आपको जरूरत है, को भी भुगतना पड़ा!" यह सोच पारंपरिक बिक्री प्रोग्राम जो selling.What स्वीकार किए जाते हैं समीप बने से आता है तुम समझने की जरूरत है, यह है, कि तुम ठंड बुला डर क्योंकि तुम शायद ही पारंपरिक बेचने के दृष्टिकोण है, जो rejection.These दृष्टिकोण से चलाता को उजागर किया गया है सिखाने हमें ठंड कॉल करने के लिए कर सकते हैं इस तरह से: अपना परिचय, समझाने की क्या आप ऐसा करेंगे, संभावित ग्राहक को लाभ सुझाव है ... और फिर अपनी आँखें बंद और प्रार्थना है कि वे 'के साथ माफ करना जवाब नहीं, दिलचस्पी नहीं' या 'माफ करना, मैं व्यस्त हूँ. "यदि आप अभी भी कर रहे हैं इस पारंपरिक दृष्टिकोण का उपयोग कर, आप शायद इस समय इस तरह की प्रतिक्रियाएं, आप 'talking.They पुनः rejections बंद करो और क्या वे हमें सुन कर आप महसूस कर खारिज कर दिया है - और है कि पर्याप्त कारण तुम्हें नापसंद, भय, और ठंड से बचने के calling.How ठंड एक सकारात्मक अनुभव हो बुला अगर अस्वीकृति सबसे आम प्रतिक्रिया आपको मिल सकता है? 2. अपने स्व धारणा निष्क्रिय या आक्रामक? मैं डर के बारे में लोगों के साथ जब भी बातचीत हो ठंड बुला रहा था, वे लगभग हमेशा मुझे बताया कि वे ठंड कॉल कर डर रहे हैं क्योंकि वे आक्रामक 'के रूप में माना नहीं होना चाहते. "यह आंतरिक लड़ाई का दूसरा हिस्सा है - वे खुद को मारा जा रहा है के लिए भी निष्क्रिय और विश्वास की कमी को अगले फोन करना है, लेकिन वे करने के डर से फोन नहीं करना चाहती 'aggressive.Here अच्छी खबर एस के रूप में देखा जा रहा है: क्या' के बीच एक मध्यम जमीन आक्रामक "और निष्क्रिय." यह एक है जगह तुम हो जो तुम्हें बुला रही है जबकि अभी भी ठंड के साथ अत्यधिक प्रभावी जा रहा है, कभी अस्वीकृति अनुभव के बिना कर रहे हैं जहां खेल again.Unlock कर सकते हैं? आपको दिखाता है आप अविश्वसनीय रूप से ठंड बुला में कैसे प्रभावी हो सकता है बिना संभावित ग्राहकों से अस्वीकृति ट्रिगर. संभावनाएं (आय क्षमता और) .3 की कल्पना करो. जानें आपकी भाषा आपकी ThinkingIf मिलान तुम अपने आप को केन्द्र एक जगह तुम चलो, जहां सकते में जाने के लिए कर सकते हैं चलो लग रहा है कि आप पारंपरिक ठंड बुला "लिपियों" और व्यवहार के प्रयोग पर जाना है, आप पाते हैं अपने आप को सहज भाषा का प्रयोग है कि आप एक प्राकृतिक conversation.Using प्राकृतिक शब्दों और मुहावरों में इस्तेमाल होता हूँ -- ठीक तरह से आप के साथ कोई तुम्हें पता है, एक ताज़ा और उत्पादक experience.And में कार्य कर सकते ठंड बुला बदलने की बात कर रहा, जैसा कि आप दो पुरानी सर्दी स्कूल फोन मॉडल, के जाने में, जो आपके उत्पाद या सेवा अपने एक संभावना के साथ फोन पर बातचीत पैदा करने की एकमात्र रास्ता है, आप सभी का सबसे महत्वपूर्ण परिवर्तन करना: आप संभावित संभावनाओं नहीं आ अपने नजरिए से शुरू की सोच रहा है, लेकिन हूँ से हूँ theirs.What मैं मतलब है? सोचो क्या यह पसंद यदि आप समस्याओं वे कर रहे हैं के बारे में अपने विचार संभावना सुना जा सकता था - और वह अपने हल और अधिक महत्वपूर्ण बात solve.Even कर सकते हैं, आपको लगता है कि सकता है भी शब्द और वाक्यांश वे के रूप में वे अपनी समस्याओं के बारे में लगता है कि प्रयोग कर रहे हैं ध्यान करना, और तुम उस भाषा ले सकते हैं और अपने ठंड बुला दृष्टिकोण में एम्बेड. "हाँ, लेकिन मैं कैसे करेगा?" तुम हो 'ask.It एस आसान है. बस अपने मौजूदा ग्राहकों क्या them.When आप अपनी सोच को बदलने के लिए तीन प्रमुख समस्याओं को आपके उत्पाद या सेवा को हल किया है पूछना, तुम भाषा है कि आप का उपयोग करें, जिसे आप बदल देता है मदद नहीं कर सकता अन्य व्यक्ति को आप calling.If तुमने कर सकते हैं अपने पुराने स्कूल विश्वास प्रणाली के चलते और संभावना है कि वहाँ एक और अधिक प्राकृतिक, ठंड कॉल आरामदायक तरीका है के लिए खोल रहे हैं के साथ एक नया सकारात्मक ढंग से कनेक्ट -- एक कि अस्वीकृति को ट्रिगर नहीं करता है - क्या तुम कितनी आसानी से आप के माध्यम से तोड़ने और ठंड बुला के अपने डर पर काबू पाने हूँ द्वारा आश्चर्यचकित हो जाएगी .-------------------- ------------------------------------------- एक मास्टर्स डिग्री के साथ कृषि Galper शिक्षण डिजाइन में और इस तरह के उतार QUALCOMM के रूप में वैश्विक कंपनियों के लिए सफलता की बिक्री रणनीति बनाने के अनुभव के एक दशक में, कड़ी को पता चला कि जो लोग बेच रहे हैं साल के लिए पाना चाहते हैं. उसकी पूरी ईमानदारी के नए शब्दों और ईमानदारी पर आधारित मुहावरे के आधार पर एक जगह है, है एक मानसिकता बदलने की गहन खोज की है, दुनिया की अग्रणी प्राधिकारी के रूप में उसे अर्जित भेद पर कैसे बेचने की दुनिया में विश्वास बनाने के लिए. ऐसे गेटवे, साफ चैनल संचार, भाई इंटरनेशनल और फिडेलिटी राष्ट्रीय बंधक के रूप में अग्रणी कंपनियों कृषि पर बुलाया है उन्हें अग्रणी धार पर रखना
Article Source: Messaggiamo.Com
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