Verkäufe Therapie 101: Brechen Ihrer Furcht vor dem kalten Benennen
Fast jeder Tag, Besucher zu meinem entriegeln das Spiel? Web site klicken an meine PhasenSofortigkurier Schwätzchentaste, die einlädt sie "stellen Ari eine verkaufende Frage."
Und wissen Sie, was ihre allgemeinste Frage ist?
Ja schätzten Sie sie: "gibt es jede mögliche Weise, die ich durch brechen oder meine Furcht vor dem kalten Benennen überwinden kann?"
Die meisten uns haben mindestens etwas Widerstand zum kalten Benennen, und einige Leute, die ich mit spreche, haben solch ein paralyzing viszerale und emotionale Furcht vor dem kalten Benennen, daß sie nicht sie zu tun sogar, erwägen können.
Irgendwie ist die Furcht vor dem kalten Benennen praktisch eine Epidemie -- aber nicht die Art der Epidemie, die auf Fernsehapparat oder in den Zeitungen publiziert erhält.
Sie ist ein leises und persönliches, ein psychologischer Kampf, der in unseren eigenen Herzen und in Verstand geschieht.
Die Furcht vor dem kalten Benennen ist ein schmerzlicher, täglicher Kampf für viele Unternehmer und Verkäufer, die in den traditionellen verkaufenden Techniken ausgebildet worden sind.
Die traditionellen Verkäufe Trainer beantworten Fragen über Kälte auf diese Weise benennend:
"alles, das Sie tun müssen, soll mehr Telefonanrufe bilden."
"alles, das Sie tun müssen, soll positivere Gedanken denken."
"erlernen Sie einfach, Ablehnung als normales Teil des Verkaufens anzunehmen."
Das heißt, "es ist Ihre Störung, der Sie folgen nicht mit Verkäufen."
Dieses ist wie das Erklären jemand, das vom Springen weg von einem Sprungbrett terrified, "sind nicht ein wimp! Gerechter Sprung!"
In meiner Erfahrung sehrSIND wenige Leute in der Lage, ihre Furcht zu überwinden, daß die Weise, weil die zugrundeliegende Anzeige ist, daß, wenn Sie sich zwingen, unbequemes etwas zu tun, "sie gerade tuend" magisch das Problem löst.
Aber dieses ist eine Antwort, die kein Verständnis an allen psychologischen Sperren zeigt, die der Furcht vor dem kalten Benennen zugrunde liegen.
So wie überwinden Sie Ihre Furcht vor dem kalten Benennen?
Meiner Meinung nach ist die Lösung wirklich einfach und basiert auf dem Verstehen von von drei einfachen Konzepten:
1. Es Ist Nicht Ihre Störung
Wir können nicht zu denken helfen, es etwas falsch mit uns gibt, wenn die Leute halten, uns zu erklären, daß daß etwas nicht ein Problem, aber unsere eigenen inneren Gefühle sein sollte, erklären Sie uns, daß wir nicht bequem sind, es tuend.
Es gibt eine Art "der Verkauf-bedingenmentalität" der Vereins der alten Jungen, die in den englischsprechenden Ländern, einschließlich die US, Kanada, Großbritannien, Australien überwiegend ist, und Neuseeland, das sagt, "ich mußte leiden, um mit Verkäufe Erfolg zu folgen, also benötigen Sie, auch!"
Denkendes dieses kommt von den traditionellen Verkäufe Programmen, die fortfahren, die geltende Annäherung zum Verkaufen zu sein.
Was Sie verstehen müssen, obwohl, ist, daß Sie das kalte Benennen fürchten können, weil Sie vermutlich nur traditionellen verkaufenden Annäherungen ausgesetzt worden sind, das Ablehnung auslöst.
Diese Annäherungen unterrichten uns, unangemeldete Besuche auf diese Weise zu bilden: stellen Sie sich vor, erklären Sie was Sie antun, vorschlagen einen Nutzen den möglichen Klienten... und dann schließen Ihre Augen und beten, daß sie nicht mit "traurigem antworten, nicht interessiert" oder "traurig, ich sind beschäftigt."
Wenn Sie noch diese traditionelle Annäherung verwenden, hören Sie vermutlich Antworten wie diese der Moment, den Sie stoppen zu sprechen.
Sie sind Ablehnungen und was sie uns bilden Sie das zurückgewiesene Gefühl tun -- und der Grund genug ist, Sie Abneigung, Furcht zu bilden und das kalte Benennen vermeidet.
Wie kann das Kältebenennen eine positive Erfahrung sein, wenn Ablehnung die allgemeinste Antwort ist, die Sie erhalten?
2. Sind Ihre Selbst-Vorstellungen passiv oder konkurrenzfähig?
Wann immer ich mit Leuten über die Furcht vor dem unangemeldeten Besuch plaudere, erklären sie mir, daß fast immer sie Angst haben, unangemeldete Besuche zu bilden, weil sie nicht wahrgenommen werden möchten, wie "konkurrenzfähig."
Dieses ist ein anderes Teil der internen Schlacht -- sie schlagen sich oben für Sein zu passiv und das Ermangeln des Vertrauens, um den folgenden Anruf zu bilden, aber sie möchten nicht Furcht vor gesehen werden verlangen, wie konkurrenzfähig.
Sind hier die guten Nachrichten: es gibt einen mittleren Boden zwischen "konkurrenzfähigem" und passivem."
Es ist ein Platz, in dem Sie sein können, wer Sie beim mit dem kalten Benennen, ohne Ablehnung überhaupt wieder zu erfahren extrem wirkungsvoll noch sein sind.
Entriegeln Sie Das Spiel? zeigt Ihnen, wie Sie im kalten Benennen unglaublich wirkungsvoll sein können, ohne Ablehnung von den möglichen Klienten auszulösen. Stellen Sie sich die Möglichkeiten vor (und das Einkommenpotential).
3. Erlernen Sie lassen Sie Ihr Sprachengleiches Ihr Denken
Wenn Sie in einen Platz sich zentrieren können, in dem Sie vom Gefühl gehen lassen können das, Sie müssen traditionelle, Kälte zu verwenden fortfahren "Indexe" benennend und Verhalten, finden sich Sie, Sprache spontan zu verwenden, die Sie in einem natürlichen Gespräch verwenden würden.
Natürliche Wörter und Phrasen verwenden -- die Weise, würden Sie mit jemand genau sprechend Sie kennen, das kalte Benennen in ein Erneuern und in eine produktive Erfahrung umwandeln können.
Und, da Sie vom Altschule kalten benennenden Modell gehen lassen, in dem Ihr Produkt oder Service Ihre nur Weise des Erzeugens eines Telefongespräches mit einer Aussicht ist, bilden Sie den entscheidendsten Übergang von allen: Sie fangen an, an das Nähern der möglichen Aussichten nicht von Ihrer Perspektive, aber von ihrem zu denken.
Was bedeute ich durch das?
Was vor sich es wie sein würde, wenn Sie Gedanken Ihrer stellen Sie, Aussicht über die Probleme hören konnten, die sie haben -- und daß Ihre Lösung lösen kann.
Sogar wichtiger, nehmen Sie an, daß Sie die Wörter und die Phrasen auch notieren konnten, die sie verwenden, während sie an ihre Probleme denken, und das konnten Sie diese Sprache nehmen und sie in Ihrer kalten benennenden Annäherung einbetten.
"ja, aber, wie ich wurde, tun Sie das?" Sie konnten bitten.
Sie ist einfach. Fragen Sie Ihre gegenwärtigen Klienten, was einfach drei Probleme Ihr Produkt entkernen, oder Service für sie gelöst hat.
Wenn Sie Ihr Denken ändern, können Sie nicht die, Sprache zu ändern helfen, die Sie Gebrauch, der Sie in einer vollständigen neuen positiven Weise mit der anderen Person verbinden läßt, Sie benennen.
Wenn Sie von Ihrem Altschule Glaubenssystem gehen und zur Möglichkeit erschließen lassen können, daß es ein natürlicheres gibt, bequeme Weise zu unangemeldetem Besuch -- einer, der nicht Ablehnung auslöst -- Sie werden überrascht durch, wie leicht Sie durch brechen und Ihre Furcht vor dem unangemeldeten Besuch überwinden.
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Mit einem Hauptgrad im anweisenden Design und im Überschuß ein die Dekade der Erfahrung Durchbruchverkäufe Strategien für globale Firmen wie UPS und QUALCOMM verursachend, entdeckte Ari Galper die fehlende Verbindung, die bevölkeren, wem Verkauf für Jahre gesucht haben.
Seine profunde Entdeckung der Verschiebung von von irgendjemandes Denkrichtung auf einen Ort der kompletten Vollständigkeit, basiert auf neuen Wörtern und Phrasen geerdet in der Aufrichtigkeit, hat ihm Unterscheidung als die führende Berechtigung der Welt erworben auf, wie man Vertrauen in der Welt des Verkaufens errichtet.
Führende Firmen wie Einfahrt, freie Kanalverbindungen, internationaler Bruder und Treue-nationale Hypothek haben um Ari ersucht, um sie auf dem führenden Rand des Verkaufsergebnisses zu halten. Besuchen Sie http://www.unlockthegame.com , um seine freien Verkaufsschulung Lektionen zu erhalten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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