판매 치료101: 차 부르기의 너의 공포를 끊음
나의에 거의, 방문자는 매일 게임을 자물쇠로 열n다? 웹사이트는 위에 그들을 "묻는Ari에게 매출 질문을." 초대하는 나의 살아있는 즉시 메신저 잡담 단추를 누른다,
그리고 그들의 일반적인 질문이 이는 것 너는 알는가?
그렇다, 너는 그것을 짐작했다: "나가?" 돌파하나 차 부르기의 나의 공포를 극복할 수 있는 어떤 방법 있는다
우리들의 최대량은 차 부르기에 적어도 약간 저항이 있고, 나가에 말하는 몇몇 사람 그같은에게 차 조차 그것을 한 사려할 고 부르기의 내장과 감정적인 공포를 마비시키기 있는다.
여러가지로, 차 부르기의 공포는 실제적으로 전염병 -- 그러나 텔레비젼에 또는 신문안에 선전해 얻는 전염병의 아니다 종류 이다.
침묵하는 개인 것 의 우리의 자신의 심혼 및 마음안에 일어나는 심리학 투쟁 이다.
차 부르기의 공포는 전통적인 매출 기술안에 훈련된 점원 및 많은 기업가를 위해 괴로운, 매일 투쟁 이다.
이 방법을 불러 전통적인 판매 조련사는 감기에 관하여 질문을 응답한다:
"너가 해야 하는 모두는 전화를 더 만들n것을 이다."
"너가 해야 하는 모두는 긍정적인 생각을 생각한것을 이다."
"다만 매출의 정상적인 부분으로 거절을 받아들인것을 배우십시요."
즉 "너가 판매안에." 출세하고 있지 않는 너의 결함 이다
이것은 다이빙대떨어져 뛰어오르기의 놀래는 누구에 말하기같이, "이지 않는다 윔p 이다! 다만 점프는!"
다만 그것을 "하는 방법이," 마술로 문제를 해결할 고 그들의 공포를 극복하 나의 경험안에, 너가 불편한 무언가를 한 근본적인 메시지가 고 이기 때문에 아주 몇몇 사람은.
그러나 이것은 차 부르기의 공포를 밑에 있는 심리학 방벽의 모두에 이해를 보이지 않는 응답 이다.
이렇게, 너는 어떻게 차는가 부르는가의 너의 공포를 극복하는가?
나의 의견안에, 해결책은 실제적으로 간단하, 3개의 간단한 개념을 이해하기에 기초를 둔다:
1. 너의 결함이 아니다
무언가는 문제, 그러나 우리의 자신의 안 감각이 아니어야 하는 것과 사람에게 우리들에게 말한 지키면 우리는 우리들과 무언가 틀리게 있는다 것 을 생각하지 않는 수가 없어 우리들에게 말해 우리가 안락하지 않는 것과 그것을 한.
영어 사용 나라안에, 미국, 캐나다,UK, 호주를 포함하여 보급되는 "졸업생 클럽" 판매 조절 심적 상태의 종류 있고, 말하는, 뉴질랜드 "나는 판매 성공안에 출세하기 위하여 겪어야 했다, 그래서 너는 필요로 한다, 너무!"
생각하는 이것은 매출에 받아들인 접근 이것을 계속하는 전통적인 판매 프로그램에서 온다.
너가 필요로 하는 무엇을 이해하는것을, 거절을 방아쇠를 당기는 너가 전통적인 매출 접근에 가능하게 단 드러냈기 때문에 너는 차 부르기 두려워 할지도 모른다 고 있는 까 이긴 하지만.
이 접근은 우리들을 임의적 고객 방문에게 이 방법을 하는 가르친다: 도입하고십시요, 너가 잠재 고객에게 하고, 이득을... 건의하고 "유감스러울에," 흥미있을 "유감스러울 회답하지 않을 것을 기도한다 것을 설명하십시요 그때 너의 눈을 닫고, 나 있는다 바쁘다."
너가 아직도 이 전통적인 접근을 사용하면, 너는 가능하게 이들 응답을 너가 말한 멈추는 순간 듣는다.
에 의하여 우리들을 하는 너를 만들는 너에게 거절되는 느낌이 하고 까 무엇이라고, 그들은 거절 이고 -- 저것이 이유 이젠 그만 좋아하고지 않, 두려워 하고지 않, 기피하지 않는 차 부르를 이는 까.
거절이 너가 얻는 일반적인 응답 이으면 감기 부르는가것은 어떻게 긍정적인 경험 이는가 수 있는가?
2. 너의 각자 지각은 수동 호전적 이는가?
나가 임의적 고객 방문의 공포에 관하여 사람과 임의적 고객 방문을 만들 간담한다 언제든지. 호전 "것과 같이" 감지되고기 싶지 않기 때문에 두려워하는 것과 그들은 거의 항상 나에게 말한다
이것은 내부 전투의 다른 부분 이다 -- 그들은 너무 수동적 이고음 및 다음 전화를 걸기 위하여 신뢰를 결여되기를 위해 위로 친다, 그러나 호전것과 같이 보기의 공포를 위해 부르고 싶지 않는다.
여기 희소식은 있는다: 있는다 "호전"과 수동태사이 중용."
곳에 너가 너가 까 이는 까 누구 이을 수 있는 장소 이어 아직도 이제까지 거절을 다시 까 경험하기없이 차 부르고 있기 동안에 극단적으로 효과적, 이는.
게임을 자물쇠로 열십시요? 너가 잠재 고객 까에게서 거절을 방아쇠를 당기기없이 차 부르기안에 믿을 수 없 효과적 이을 수 있는 까 라고 쇼 너. 가능성 상상하십시요 (및 소득 잠재력을).
3. 시키십시요 너의 언어 성냥을 너의 생각 배우십시요
곳에 너가 감각의 저것 떠나보낼 수 있는 장소로 전통적인 감기를 사용하기에 "원본"을 불러 너 가야 하면 중심에 둘 수 있으면 행동, 너는 너가 자연적인 대화안에 사용할텐데 언어을 사용하여 자연스럽게 발견하고.
자연적인 낱말 및 어구을 사용하여 -- 엄정하게 방법을 너는 누구에 말해서 너 알, 상쾌하게 하기 그리고 생산적인 경험으로 차 부르기 변형시킬 수 있는다.
그리고, 너가 너의 제품 또는 서비스가 너의 장래성에 전화 대담을 생성하기의 단 방법 이는 오래 되 학교 차 부르기 모형의 떠나보내기 때문에, 너는 모두의 결정적인 과도를 만들l 것이다: 너는 너의 원근법에서, 그러나 그들의 것에서 잠재적인 장래성에 아니다 접근하기의 생각 시작할 것이다.
나는 무엇을 저것에 의하여 의미하는가?
너가, 그리고 너의 해결책은 해결할 수 있는다 고 -- 있고 있는 문제에 관하여 너의 장래성 생각을 들을 수 있으면 이을텐데 것 상상하십시요.
너가 그들의 문제에 관하여 생각하는 때 그들이 사용하고 있는 어구 및 낱말을 또한 적어둘 수 있었다 것 을 더 중요하게, 가정하십시요, 저것 너는 저 언어를 가지고 가고, 너의 차 부르는 접근안에 묻고.
"나 하고자 한 까 라고 그렇다, 그러나 하십시요 저것을?" 너는 묻는.
그것은 간단하다. 3개이 문제를 너의 제품 응어리를 빼는 서비스가 그들을 위해 해결한 것이라고 다만 너의 현재 클라이언트에게 물으십시요.
너가 너의 생각을 변화할 때, 너는 너가 너를 다른 사람과 전체 새로운 긍정적인 방법안에 연결하는 시키는 사용, 너 부르고 있는 언어를 변화하지 않는 않않는다.
자연적 있는다 고 너가 너의 오래 되 학교 신념 체계의 떠나보내고, 가능성에 열을 수 있으면, 거절을 방아쇠를 당기지 않는 임의적 고객 방문 -- 것 --에 안락한 방법 쉽게 너가 돌파하고 임의적 고객 방문의 너의 공포를 극복할 것이다 까 라고에의해 너는 놀랠 것이다.
무정전 전원 장치와 인기 상품이 수년간 찾고 있는 까 누구를 사람을 살게 하는QUALCOMM 세계적인 회사를 위해 돌파구 판매 전략을 창조하는 경험의 십년간 지시 디자인 그리고 정상안에 석사 학위에,AriGalper은 잃어버린 고리를 발견했다.
매출의 세계안에 신망을 건설하기 위하여 새로운 낱말 및 어구에 기초를 두는 성실안에 지상에 놓는 완전한 완전성의 장소에 자기의mindset을 교대하기의 그의 중후한 발견은, 어떻게에 세계 주도층으로 그에게 구별을 벌었다.
판매 성적의 앞 가장자리에 그들을 지키기 위하여 출입구, 명확한 채널 통신, 국제 형제 및 절조 국가 저당 주요한 회사는Ari을 요구했다. 그의 자유로운 판매 훈련 학습을 얻는 방문http://www.unlockthegame.com.
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