101 Ventes de thérapie: rompre votre peur du "cold calling"
Presque chaque jour, les visiteurs de mon Unlock The Game? site web, cliquez sur mes instant-messenger bouton chat, qui les invite à «Ari Demander une question de vente." Et tu sais ce que leur cause est le plus commun? Oui, vous deviné: «Y at-il une manière, je peux briser ou de surmonter ma peur du" cold calling? "La plupart d'entre nous ont au moins une certaine résistance au froid appelant, et certaines personnes, je vais vous parler avec une telle paralysie viscérale et émotionnelle la peur du "cold calling" qu'ils ne peuvent même pas envisager de faire it.In certains égards, la peur du "cold calling" est pratiquement une épidémie -, mais pas le genre de l'épidémie qui fait la publicité à la télévision ou dans newspapers.It 'est un silence et personnelle, une lutte psychologique qui se passe dans nos coeurs et minds.The peur du "cold calling" est douloureuse, la lutte quotidienne pour de nombreux entrepreneurs et les vendeurs qui ont été formés dans des vente techniques.Traditional ventes formateurs de répondre à des questions à propos de "cold calling" de cette façon: "Tout ce que vous avez à faire est de faire plus d'appels téléphoniques". "Tout ce que vous avez à faire est de penser des pensées plus positives". "Juste apprendre à accepter rejet comme une partie normale de la vente. "En d'autres termes,« C'est de votre faute, vous qui ne réussissent pas dans les ventes. "C'est comme dire à quelqu'un qui a peur de sauter un tremplin," Ne soyez pas une mauviette! Il suffit de sauter! "Dans mon expérience, très peu de gens sont capables de surmonter leurs craintes de cette façon, parce que le message sous-jacent est que, si vous forcez-vous à faire quelque chose de mal à l'aise, "juste le faire" magie de résoudre les problem.But c'est une réponse qui ne montre pas à la compréhension de tous les obstacles psychologiques qui sous-tendent la peur du froid calling.So, comment avez-vous surmonter votre peur du "cold calling? À mon avis, la solution effectivement, rien de plus simple, et est basé sur la compréhension de trois concepts très simples: 1. It's Not Your FaultWe ne peux m'empêcher de penser qu'il ya quelque chose de mal à nous autres, si les gens continuent de nous dire que quelque chose ne devrait pas être un problème, mais de nos propres sentiments nous dire que nous ne sommes pas l'aise it.There 'est une sorte de "vieux garçons" club "de vente conditionné mentalité répandue dans les pays anglophones, y compris les États-Unis, Canada, Royaume-Uni, L'Australie et la Nouvelle-Zélande, qui dit: «J'ai eu à souffrir pour réussir dans le succès des ventes, vous devez donc, aussi!" Cette pensée vient de programmes de vente traditionnels qui continuent d'être acceptées à selling.What vous devez comprendre, c'est que vous avez peur mai cold calling, car vous avez probablement été exposés seulement aux approches traditionnelles de vente, ce qui déclenche rejection.These approches nous enseigner à faire des appels de cette façon: vous présenter, d'expliquer ce que vous faites, de proposer un avantage pour le client potentiel ... et puis fermez vos yeux et de prier de ne pas répondre par "Désolé, pas intéressé" ou "Désolé, je suis occupé. "Si vous êtes toujours en utilisant cette approche traditionnelle, vous avez sans doute entendre des réponses comme celles-ci au moment où vous arrêter talking.They es rejets, et ce qu'ils nous font vous sentir rejeté - et c'est une raison suffisante pour que vous vous n'aimez pas, de peur, et éviter le froid cold calling calling.How peut être une expérience positive, si le rejet est la réponse la plus courante vous? 2. Are Your Self-Perceptions passive ou agressive? Chaque fois que je discuter avec des gens sur la peur de cold calling ", presque toujours, ils me disent que ils ont peur de faire des appels à froid, car ils ne veulent pas être perçus comme« agressifs ». Il s'agit d'une autre partie de la bataille interne - elles se battent pour être trop passive et manquant de confiance pour faire le prochain appel, mais ils ne veulent pas appeler de peur d'être considéré comme aggressive.Here 'est la bonne nouvelle: il existe un juste milieu entre "agressif" et passive. "It's a lieu où vous pouvez être qui vous êtes, tout en étant extrêmement efficace avec cold calling, sans avoir éprouvé de rejet again.Unlock The Game? vous montre comment vous pouvez être incroyablement efficace en cold calling sans provoquer le rejet de clients potentiels. Imaginez les possibilités (et les revenus potentiels) .3. Laissez savoir à votre langue correspond à votre centre ThinkingIf vous pouvez vous en un lieu où vous pouvez vous laisser aller de sentiment que vous devez aller sur l'aide de "cold calling" scripts "et des comportements, vous vous trouverez spontanément en utilisant un langage que l'on utilise dans un cadre naturel conversation.Using naturel des mots et des phrases -- parlant exactement comme vous le feriez avec quelqu'un que vous connaissez, peut transformer en un appel à froid et rafraîchissant experience.And productive, comme vous le laissez-aller de la vieille école "cold calling modèle, dans lequel votre produit ou service est votre seule façon de générer une conversation téléphonique avec un prospect, vous ferez le plus crucial de transition de l'ensemble: vous commencer à penser de l'approche potentiel non pas de perspectives de votre point de vue, mais de theirs.What-je par là? Imaginez ce que ce serait si vous pouviez entendre les pensées de votre perspective sur les problèmes qu'ils ont - et que votre solution peut solve.Even plus important, on peut supposer également prendre note des mots et des phrases qu'ils utilisent comme ils pensent à leurs problèmes, et que l'on pourrait considérer que la langue et de l'intégrer dans votre approche de "cold calling". "Oui, mais comment pourrais-je faire?" vous pourriez ask.It 's simple. Il suffit de demander à vos clients quels sont les trois principaux problèmes de votre produit ou service a résolu de them.When vous changez votre façon de penser, on ne peut changer la langue que vous utilisez, qui vous permet de connecter dans une toute nouvelle façon positive avec l'autre personne que vous calling.If vous pouvez laisser aller de la vieille école de votre système de croyances et de s'ouvrir à la possibilité qu'il y est plus naturelle et confortable à froid appel -- celui qui ne déclenche pas de rejet - vous serez surpris par la facilité, vous percer et à surmonter votre peur du "cold calling .-------------------- ------------------------------------------- Avec une maîtrise Instructional Design et dans plus d'une décennie d'expérience de la création de stratégies de percée des ventes mondiales des sociétés comme UPS et de QUALCOMM, Ari Galper découvert le chaînon manquant que les gens qui vendent ont été cherche depuis des années. Sa découverte de la profonde évolution de la mentalité d'un endroit de l'intégrité, sur la base de nouveaux mots et expressions fondées sur la sincérité, lui a valu la distinction que le monde de l'autorité sur la façon de construire la confiance dans le monde de la vente. De grandes entreprises telles que Gateway, Clear Channel Communications, Brother International et Fidelity National Mortgage ont demandé à Ari de les garder à la fine pointe
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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