Predajná terapia 101: prolamovat váš strach z chladu volania
Takmer každý deň, návštevníci Unlock The Game? webovej stránky kliknite na môj live-instant messenger chat tlačidlom, ktorý ich vyzýva k "Opýtajte sa Ari predajné otázku." A viete, aká je ich najčastejšou otázkou je? Áno, máte uhádol: "Existuje nejaký spôsob, ako môžem preraziť a prekonať svoj strach z chladu volá?" Väčšina z nás si aspoň niektoré odolnosť voči chladu volanie, a niektorí ľudia sa bavím sa majú tak ochromujúce viscerálne a emocionálne strach z chladu volala, že ich nemožno považovať ani robiť it.In niektorých ohľadoch, strach z chladu hovorov je prakticky epidémia - ale nie ten typ, ktorý sa epidémie uverejnený v televízii alebo v newspapers.It 's tichou a osobné jedno, psychologický boj, ktorý sa stane v našich srdciach a minds.The strach z chladu hovor je bolestivá, každodenný boj o veľa podnikateľov a predajcov, ktorí boli vyškolení v tradičnom predajná techniques.Traditional predaj trénerov odpoveď na otázky týkajúce Zima volá takto: "Všetko, čo musíte urobiť, je viac telefónnych hovorov." "Jediné, čo musíte urobiť, je myslieť viac pozitívnych myšlienok." "Len sa naučiť prijímať odmietnutie za bežnú súčasť predaja. "Inými slovami:" Je to vaša chyba, že ste sa nedarí predaja. "Je to ako rozprávanie niekoho, kto je strach zo skoku z skokanské doska," Nebuď slaboch! Prostě skočit! "V moje skúsenosti, veľmi málo ľudí sú schopní prekonať svoj strach, že tak, pretože základnou myšlienkou je, že ak ste si sily robiť niečo nepríjemné, "len to, že" sa ako mávnutím čarovného prútika vyriešiť problem.But toto je odpoveď, ktorá ukazuje, vôbec žiadne pochopenie psychologickej bariéry, ktoré sú základom strach z chladu calling.So, ako sa vám prekonať strach zo studenej volá? Podľa môjho názoru, je riešenie v skutočnosti je jednoduchý, a je založený na pochopenie troch jednoduchých zásad: 1. Nie je to vaša FaultWe nemôže ubrániť myšlienke, že je niečo v neporiadku s nami, ak ostatní ľudia nám stále hovorím, že niečo by nemala byť problém, ale naše vlastné vnútorné pocity nám hovoria, že nie sme pohodlné robiť it.There 's akýmsi "klubu Old Boys'" predaj-klimatizácia mentalita prevláda v angličtine-krajiny rozprávanie, vrátane USA, Kanady, Veľkej Británie, Austrália a Nový Zéland, ktorý hovorí, "som musel trpieť uspieť v predajnej úspech, a tak musíte taky!" Toto myslenie vychádza z tradičnej predajné programy, ktoré sa aj naďalej bude prijatý prístup k selling.What musíte pochopiť, hoci, je, že ste sa báli zima volá, pretože ste pravdepodobne boli vystavené iba na tradičné predajné prístupy, ktoré spúšťa rejection.These prístupy nás učia, robiť chladné telefonáty takhle: predstavte sa, vysvetliť, čo robíte, naznačujú prínos pre potenciálneho klienta ... a potom zatvorte oči a modliť sa, že nebudú s odpoveďou "Je mi ľúto, nezaujíma" alebo "Prepáčte, ja nemám čas. "Ak ste ešte použitia tohto tradičného prístupu, pravdepodobne ste počuť odpovede, ako sú tieto chvíle, keď si prestal talking.They 're zamietnutia, a ako sa na nás sa budete cítiť zamietnutá - a to je dostatočný dôvod, aby sa vám nepáči, strach, a vyhnúť sa studenou calling.How môžu volať za studena je pozitívna skúsenosť, ak odmietnutie je najčastejšia odpoveď dostanete? 2. Are Your Self-vnímanie pasívne alebo agresívne? Kedykoľvek som hovoriť s ľuďmi o strachu z Zima volá, ale takmer vždy mi povedať, že sa bojí, aby robiť chladné telefonáty, pretože nechce byť vnímaný ako "agresívne". Ide o ďalšiu časť vnútorného boja - bili sa až za to, že príliš pasívne a nemajú dôveru, aby si budúci výzve, ale nechcú volať zo strachu, že budú považovať za aggressive.Here 's dobrú správu: je strednú cestu medzi "agresívny" a pasívne. "Je to miesto, kde môžete byť tým, kým si a pritom extrémne efektívnu studenú volania, bez kedy dochádza k zamietnutiu again.Unlock The Game? vám ukáže, ako môžete byť neuveriteľne efektívny v chladnom volania bez spustenia odmietnutie z potenciálnych klientov. Predstavte si tie možnosti (príjmy a potenciálne) .3. Naučte sa Let Your Language Víťaz Vaša ThinkingIf môžete sa do centra, kde si môžete pustiť pocit, že musíte ísť na tradičnom Zima volá "skripty" a správanie, ocitnete sa spontánne používať jazyk, ktorý môžete použiť v prírodnej conversation.Using prírodné slová a frázy -- hovoriť presne tak, ako by ste sa s niekým, kto viete, môžete premeniť za studena volania do osviežujúci a produktívne experience.And, ako si pustiť old-school studenej volania model, v ktorom váš produkt alebo službu je vaša jediná cesta, ako dosiahnuť telefonickom rozhovore s vyhliadkou, ty to najdôležitejšie prechod zo všetkých: budete začať myslieť na blížiace sa potenciálne vyhliadky sa z vášho pohľadu, ale z theirs.What mám povedať? Predstavte si, aké by to bolo, keby ste mohli počuť vaše vyhliadky na myšlienky o problémy, ktoré majú - a že vaše riešenie je solve.Even ešte dôležitejšie je, že ste mohol tiež vedomie slov a fráz, ktoré používate, ako si myslia o svojich problémoch, a to môžete vziať, že jazyk a vložiť ju do studenej povolania prístup. "Áno, ale ako by som to robil?" môžete ask.It 'to jednoduché. Len sa opýtajte, čo si súčasní klienti tri základné problémy váš produkt alebo služba rieši pre them.When zmeníte svoje myslenie, môžete si pomôcť zmeniť jazyk, ktorý používate, ktorý vám umožní pripojiť úplne novým pozitívnym spôsobom s inou osobou ste calling.If môžete pustiť svoje starej školy-systém viery a otvárajú možnosti, že je prirodzenejšie, pohodlný spôsob, ako volať za studena -- ktorý nespôsobuje vznik odmietnutie - budete prekvapení, ako ľahko budete preraziť a prekonať strach z chladu volania .-------------------- ------------------------------------------- S Masters Degree V Instructional Design a viac ako desaťročné skúsenosti vytvorenie prielomu predajných stratégií pre globálne firmy ako UPS a Qualcomm, Ari Galper objavili chýbajúci článok, že ľudia, ktorí predávajú boli hľadá niekoľko rokov. Jeho zásadný objav meniace svoje pozície na miesta úplnej celistvosti, na základe nových slovíčok a fráz založené na úprimnosť, mu rozdiel v popredným svetovým orgánom o tom, ako vybudovať dôveru vo svete predaja. Predné spoločnosti, ako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národný Hypotekárne vyzvali Ari, aby sa na vodiacej hrane
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
