Whats एक पेशेवर बिक्री प्रबंधक?
मैं एक प्रमुख अवसाद की गहराई में था. एक अच्छी कंपनी के साथ एक तीसरे वर्ष विक्रेता के रूप में, मैं अच्छी तरह से कर रही थी, और वह कंपनी के लिए देश में शीर्ष विक्रेता बनने के लिए अपने रास्ते पर था. लेकिन कारोबार धीमा था नीचे एक छोटा, और मैं विचार के लिए बाहर प्रस्तावों के अपने हमेशा की संख्या नहीं था. हमेशा की तरह व्यस्त तो नहीं, मैं था के रूप में. के रूप में अपनी गतिविधि धीमी है, मैं चिंता करने लगे. मेरा जहाँ मैं खुद सोचा था बिंदु पर शक बढ़ा एक असली अवसाद में, "किस का प्रयास करने का फायदा नहीं है प्रश्न पर अटक गया?" अधिक नकारात्मक मेरे विचार बन गया, कम ऊर्जा मैं था. ऊर्जा की कमी मेरा कम और कम बिक्री कॉल, ज़रूर है, जो नेतृत्व करने के लिए नेतृत्व कम गतिविधि. और वह अधिक निराशाजनक विचारों के लिए नेतृत्व किया. मैं एक शक्तिशाली नीचे spiral.It में फंस गए तो यह थी कि क्या मैं एक व्यावसायिक बिक्री प्रबंधक को अपने मालिक - की बिक्री प्रबंधक था like.Ned है की एक झलक पकड़ा गया था उच्चतम क्षमता. वह सब मैं कर रहा था पर मेरे ऊपर खट्टे राज्य spilling के लक्षण देख सकते हैं. तो नेड हस्तक्षेप किया. वह मेरे साथ दोपहर के भोजन की व्यवस्था है, और धैर्य से सुनी के रूप में मैं के बारे में और पर rambled मेरी समस्याओं, मेरे संदेह, और मेरी गतिविधियों की कमी है. अंत में, के बाद मैं अपने सभी अवसाद और उस पर नकारात्मक विचार छोड़ दिया था, वह मेरे सीधे आंखों में देखा और सभी अधिकार के साथ कहा, कौन है और किसी का संकल्प कि वे क्या कह रहे हैं, "Kahle, वह काफी है का पूरा यकीन है." मैं दंग रह गया था. मैं सहानुभूति की उम्मीद थी, एक समझ कंधे पर रोते हो. इसके बजाय, मैं एक सरल, स्पष्ट जनादेश मिला है. नेड मुझे अच्छी तरह से करने के लिए पर्याप्त था सभी के समान रोयाँ के माध्यम से काटा और इस मामले के दिल को सही आओ. उन्होंने कहा, "यह काफी है. वह अपने आप के लिए खेद महसूस काफी है. कि इन सभी नकारात्मक विचारों सोच काफी है. वह वापस आ बैठे और बस हो गया काम कर के रूप में आप के रूप में इस्तेमाल कर रहे हैं मुश्किल नहीं है. इसे बंद करो. तुम बेहतर यह सब. अभी बंद करो, आज, और आपके मिल ..... वापस काम करते हैं. पर "उसने मेरी स्थिति को स्पष्ट रूप से देखा था. और उसने मुझे दिशा मैं जरूरत है बशर्ते कि. बातचीत मेरे चारों ओर बदल गया. मैं दोपहर के भोजन की मेज पर अपनी निराशा और नकारात्मकता छोड़ दिया, और मेरे काम में संभव है की एक नई भावना के साथ वापस शुरू कर दिया. एक साल बाद मैं संख्या राष्ट्र के लिए में एक विक्रेता था कि मेरे प्रदर्शन में फर्क पड़ा company.What एक चतुर और व्यावसायिक बिक्री प्रबंधक के कुशल हस्तक्षेप था. वह अपने काम के प्रदर्शन में फर्क पड़ा है, और जो मेरे खड़े में एक अंतर बना दिया उस कंपनी के साथ. और वह अपने कैरियर में एक अंतर बना दिया. और वो मुझे मेरे वर्तमान अभ्यास पैदा होती हैं. यह पूरी तरह संभव है कि मैं नहीं होगा अब मैं क्या कर रहा है, बोल रहा है और चारों ओर बिक्री बलों के साथ परामर्श दुनिया, अगर ऐसा नहीं है हम अपने समय पर intervention.All थे के लिए बन गए हैं कि हम क्या कर रहे हैं, कम से कम हिस्से में, प्रभाव अन्य लोगों को हम पर पड़ा है की वजह से. एक पेशेवर बिक्री प्रबंधक के साथ भेंट की है एक दुर्लभ और अनमोल अवसर - उसकी / उसके आरोपों के जीवन में एक निर्णायक भूमिका निभाने के अवसर. मैं इतनी भूमिका नेड मेरे कैरियर में खेले, वह मेरी पहली पुस्तक की "रसीद" पृष्ठ पर पिछले पैराग्राफ पढ़ता मूल्य "अंत में, मैं विशेष बनाने के बाद नेड शाहीन, सर्वश्रेष्ठ प्रबंधक मैं हमेशा के लिए काम किया द्वारा किए गए योगदान के धरण पावती चाहिए. यह नेड थी, जो साल पहले, मुझे से आग्रह किया कि 'किताब लिखने के ...'" तो क्या हुआ होता यह है के साथ क्या एक "व्यावसायिक बिक्री प्रबंधक जा रहा है?" के दौरान अपने 30 + बिक्री के वर्ष का अनुभव और बिक्री सलाहकार और बिक्री ट्रेनर के रूप में अनुभव के 16 साल, मैं कई बिक्री प्रबंधक का सामना करना पड़ा है. कुछ रही है अच्छा है, बहुत साधारण. लेकिन नेड सर्वश्रेष्ठ बिक्री प्रबंधक मैं कभी मिले थे. वह मेरे लिए एक मॉडल के रूप में कार्य करता है. हम him.First से सबक की संख्या सीख सकते हैं, नेड एक विक्रेता की नौकरी के बीच फर्क पता था और वह एक के बिक्री प्रबंधक. वह एक महान विक्रेता गया था - दुनिया भर के कई बिक्री प्रबंधक की तरह - और बिक्री प्रबंधक को पदोन्नत किया गया था. अभी तक वह बिक्री की नौकरियों प्रबंधक और विक्रेता पता था कि पूरी तरह से अलग हैं. एक विक्रेता खातों के निर्माण और बिक्री करने के लिए जिम्मेदार है. एक बिक्री प्रबंधक, जबकि एक ही परिणाम के लिए जिम्मेदार अंततः, समझता है कि उसका / उसकी नौकरी के लिए अन्य लोगों के माध्यम से उन लोगों को प्राप्त करने का मतलब है. एक बिक्री प्रबंधक के लोग, जो बारी में व्यापार का निर्माण बनाता है. Salespeople बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने, बिक्री प्रबंधक निर्माण salespeople.As बिक्री पर एक व्यक्ति केंद्रित, मैं आराम से किसी भी खाते में नेड ले सकता है, में सुरक्षित ज्ञान कि वह प्रस्तुति पर ले या ग्राहक के साथ मेरा रिश्ता हड़पना की कोशिश नहीं करेंगे. पता था कि मुझे पता था कि नेड मेरे साथ अधिक से संबंधित था कि वह किसी भी एक sale.Ned के बारे में था कि एक विक्रेता अनिवार्य था एक उधार लिया हुआ धन, एक व्यक्ति, जो ज्यादातर किया उसकी / उसके द्वारा स्वयं सबसे महत्वपूर्ण काम है, जबकि एक बिक्री प्रबंधक एक कोच, जिसका सिर्फ अपनी टीम की सफलता से सफलता प्राप्त था. एक बिक्री प्रबंधक का सबसे अच्छा काम हमेशा किया जाता है, नहीं ग्राहकों के साथ है, लेकिन साथ लोगों को वह / वह supervises.Ultimately, एक बिक्री प्रबंधक अपने लोगों से प्राप्त परिणामों के द्वारा मापा जाता है. बिक्री, सकल लाभ, शेयर बाजार, मुख्य उत्पाद बेचने, - इन सब ठेठ बिक्री के प्रदर्शन के मापन भी शासकों जिसके द्वारा एक बिक्री प्रबंधक measured.So, एक उत्कृष्ट बिक्री प्रबंधक एक महान फुटबॉल कोच की तरह है, में से एक हैं, अंततः अपनी संख्या से मापा जाता है. यह बात कैसे नहीं है empathetic वह है, और न ही कैसे अपने खिलाड़ियों को सम्मान या उसकी तरह, अगर साल के बाद वह एक साल खो टीम पैदा करता है. तो यह एक बिक्री प्रबंधक के साथ है. अंत में, एक उत्कृष्ट बिक्री प्रबंधक के लिए उत्कृष्ट संख्या का उत्पादन अपने company.In पांच साल नेड, अपने क्षेत्र के लिए काम किया है कि मैं एक साल 1 करोड़ डॉलर की वृद्धि हुई है, और शाखा है जिसके लिए वह जिम्मेदार था के बारे में 6 करोड़ डॉलर से 30 डॉलर के बारे में million.Ned को बढ़ा में से एक में था उत्कृष्ट व्यावसायिक बिक्री प्रबंधक के प्रमुख दक्षताओं - वह प्रतिभा के लिए एक आँख थी. वह कितने अच्छे लोगों को भर्ती करने के लिए पता था. सब के बाद, वह मुझे काम पर रखा है! इन वर्षों में, मैंने देखा है उसे अपना समय ले लो, एक बिक्री के क्षेत्र में जाने की अनुमति महीने के लिए खाली, यदि आवश्यक हो, जब वह सही व्यक्ति को अपनी पाइप लाइन के जरिए बुलबुले के लिए इंतज़ार किया. केवल अपने काम देता है की एक ही काम नहीं है - जो किया उसे एक अविश्वसनीय जीत percentage.A व्यावसायिक बिक्री दी प्रबंधक सही किराया बनाने के महत्व को समझता है, हमेशा के लिए भावी पूर्ण salespeople की पाइप लाइन रखने के लिए भर्ती है, और कोई खर्च को यकीन है कि वह व्यक्ति काम देता बैठक कर सभी पुर्जों आवश्यक मापदंड. जब मैं काम पर रखा था, मुझे चार साक्षात्कार के माध्यम से चला गया, और पूरे 10 घंटे परीक्षण के दिन एक औद्योगिक psychologist.With हर समय वह यकीन है कि वह सही व्यक्ति को भर्ती कर लिया गया था के साथ, नेड गुप्त मुझ में एक दिन कि, "यह ज्यादा अच्छी तरह से आग तो यह अच्छी तरह से रख महत्वपूर्ण है." वह बताते हैं कि लोगों को काम पर रखने की बिक्री एक बेहद मुश्किल काम है, और वह भी अच्छी बिक्री प्रबंधक इसे विफल हो गए अक्सर. समझता है इसलिए, यह आपकी गलती जल्दी पहचान महत्वपूर्ण था, और निर्णायक कार्रवाई के लिए it.A व्यावसायिक बिक्री प्रबंधक ठीक है, फिर, है कि जब यह स्पष्ट है कि एक विक्रेता सही काम के लिए नहीं है, वह जल्दी से कार्य करता है, कृपया, और निर्णायक के लिए व्यक्ति को समाप्त कर, की अनुमति दोनों व्यक्तिगत और कंपनी के एक मैच के लिए एक बेहतर मौका मिल. जल्दी से अभिनय के लिए एक विक्रेता जो काम नहीं कर रहा है समाप्त दोनों अच्छा व्यवसाय के रूप में के रूप में अच्छी तरह से अच्छा नैतिकता है. एक औसत दर्जे की स्थिति कंपनी, विक्रेता की हानि को फोड़ा करने की अनुमति है, और ग्राहकों को एक dishonesty.Understanding में जारी रहती है कि वह केवल काम करती है अपनी बिक्री के माध्यम से लोगों को, और वह अपने लोगों से, एक पेशेवर बिक्री प्रबंधक पर एक बड़ा प्रभाव बनाने का अवसर है कि वह अपने अपने लोगों को पता कारोबार करता है. नेड मेरे साथ क्षेत्र में दिन खर्च, नहीं बात कर केवल व्यापार के बारे में, बल्कि व्यक्ति के रूप में मैं अच्छी तरह से समझ में काम कर रहा था. वह मुझे नाश्ता या भोजन के लिए नियमित रूप से मिलने की व्यवस्था, भले ही वह दिन मेरे साथ खर्च नहीं किया गया था. वह अपनी पत्नी को जानना चाहते थे के रूप में अच्छी तरह से, और उनके विचारों के करीब ध्यान दिया. पांच साल से हम एक को अपने पद और चीज़ों के बारे में बात करने में बैठने की उम्मीद जा रहा है बिना दफ्तर में कभी नहीं रोक सकता है foursome.I के रूप में रात के खाने के लिए गया था पर कई बार. और जाहिर है, वहाँ उसका घर है, जहाँ उसके सारे salespeople और उनके परिवारों के लिए एक मजेदार दिन खर्च हुए सुअर थूक पर भुना हुआ आमंत्रित किया गया पर वार्षिक सुअर भुना हुआ था. मैं हमेशा नेड के लिए एक व्यक्ति को, कभी नहीं सिर्फ एक "विक्रेता." क्योंकि वह समय लगा करने के लिए मुझे जानते हो, वह ठीक कैसे सबसे अच्छा मेरे लिए प्रबंधन के ज्ञान से लैस था. और वह हमेशा मुझ में संभावित देखा था, और मुझे सही तैयार जब आवश्यक है. में मेरे रोजगार के पहले साल, मैं अंदर ग्राहक सहायता और खरीद के लोगों के बीच प्रतिष्ठा अर्जित करना कठिन है और मांग की जा रही है. मैं एक गर्म सुपर स्टार हैं जो अपनी भावनाओं को नहीं ले में किया गोली मार दी गई विचार, और कार्यालय में आए और उन पर काम छोड़ दिया. नेड मुझे पता है कि मेरी बदलने की जरूरत तरीके. सबसे पहले, मैं बहुत ध्यान नहीं दिया. मेरा नंबर किसी के लिए बहुत अच्छे थे पर संबंधित है. नेड तो मुझे बताना एक दूसरी बार पता है कि मैं करने के लिए बदल दिया जा रहा था. स्थिति इतनी गंभीर थी कि आपरेशन प्रबंधक मुझे मिल पैरवी निकाल दिया था! उनकी फर्म हाथ से प्रेरित होकर, मैं अपने गर्व निगल लिया, अपनाया एक अधिक विनम्र दृष्टिकोण है, और एक उपहार के रूप में सभी ग्राहक सेवा प्रतिनिधि खरीदा प्रीमियम बियर के एक छह पैक. कंपनी वसंत अंदर मेरे ऊपर नाटकीय रूप से शेयर, मेरा सही तरीके, और मेरे भविष्य assured.A व्यावसायिक बिक्री प्रबंधक गाइड और उसका आरोप सही क्रम में मदद करने के लिए उन्हें प्राप्त करने के उनके potential.Ned सीखने कभी नहीं रोका. वह अक्सर मुझे वह सेमिनार में भाग लिया था के बारे में बताना होगा, वह किताबें पढ़ने, या विचारों वह साथ बात करके उठाया होता हूँ अन्य लोग. उसे पता था कि वह यह सब पता ही नहीं था. " तो यह हर व्यावसायिक बिक्री प्रबंधक के साथ है. एक असली बंद हो जाता है सीखने कभी नहीं पेशेवर. वह समझता है कि दुनिया तेजी से बदल रहा है, लगातार नई मांग कौशल, नए विचारों, और उस से नए दक्षता. इसी समय, अपने salespeople और उनके ग्राहकों को भी बदल रहे हैं. तो, वह समझता है कि वह एक चुनौती के लिए लगातार बढ़ने और सुधार किया है, और अधिक जानने के लिए अपने काम पर btter हो गया है. बिक्री के प्रबंधन न सिर्फ एक काम है, यह improvement.One और प्रेक्षण के जीवन का एक चुनौती है. समझ है कि एक व्यावसायिक बिक्री प्रबंधक केवल तभी सफल हो जब अपने आरोप हैं सफल, एक उत्कृष्ट बिक्री प्रबंधक का समर्थन करता है, को प्रोत्साहित करती है और उसकी बिक्री लोगों credit.It देता है मेरे कार्यकाल के चौथे साल का था, और नेड मेरे लिए पैरवी थी वर्ष के "विक्रेता पुरस्कार से सम्मानित किया 'है. यह न केवल बिक्री प्रदर्शन के लिए है, लेकिन अधिक व्यक्तिपरक बातों के लिए दिया गया - कंपनी के उद्देश्यों और नैतिकता का समर्थन, कंपनी में अन्य लोगों के साथ हो रही है, आदि के पुरस्कार एक महान सम्मान था, और बेहद जीत मुश्किल है. प्रत्येक बिक्री प्रबंधक उनके पसंदीदा विक्रेता नामजद, और कंपनी की अधिकारी है, जो अंतिम choice.The वार्षिक पुरस्कार दिया भोज के साथ उनके आरोपों में से एक के लिए पैरवी की एक में आयोजित किया गया विशिष्ट क्लब देश है, जहां tuxedos पुरुषों और महिलाओं के औपचारिक शाम गाउन पहना था. जब रात के खाने किया गया था, और भाषण समाप्त कम पुरस्कार की घोषणा की थी, यह बड़ा के लिए एक समय आया, एक मैं wanted.The जलवायु तनाव और गर्भवती थी. पूरी घोषणा के लिए संपर्क किया समय के रूप में मूक कमरे में. फिर, के रूप में कंपनी के अध्यक्ष मेरे नाम की घोषणा की, यह नेड था, जो हवा में अपनी मुट्ठी जोर दिया और चिल्लाया "हाँ" तस्वीर है कि मेरे बेडरूम की दीवार पर लटका दिखाता है मुझे राष्ट्रपति और पुरस्कार स्वीकार करने के साथ हाथ मिलाते हुए. ध्यान से देखो और तुम नेड background.There में गर्व से खड़ा देखता हूँ कि एक गाना मुझे पता है विशेष रूप से बढ़ रहा है. शायद तुम्हें पता है शब्दों Bette Midler ने लोकप्रिय बनाया है. यह इस तरह से चला जाता है, "यह मेरी छाया में रहे हैं वहाँ अकेला होगा ... तुम्हारे चेहरे मैं सब महिमा तुम थे साथ एक था पर सूरज के बिना सभी strength.I के साथ एक उच्च एक ईगल से उड़ क्योंकि तुम मेरी पंखों के नीचे हवा हो सकता है. "बिक्री के लिए एक व्यवस्थापक के रूप में उत्कृष्टता प्राप्त करना चाहते हैं? चाहते हैं के लिए एक सच्चे पेशेवर हो सकता है? एक अद्वितीय अवसर के रूप में अपने काम को देखो दूसरों के प्रभाव का चयन करें, के लिए सही है, समर्थन और अपने salespeople को प्रोत्साहित करने से उनके जीवन में एक सकारात्मक ताकत बन अपनी कंपनी के लक्ष्यों को प्राप्त करने के. यह एक काम है, यह नहीं एक मिशन है. नीचे हवा रहो अपने शायद wings.And, एक दिन, अब से पंद्रह साल, किसी you.About दवे Kahle, विकास CoachÃÆ'à ¢ एक, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, एक ®: डेव Kahle एक सलाहकार और प्रशिक्षक कौन मदद करता है के बारे में लिखेंगे उसका ग्राहकों को अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए और उनकी बिक्री उत्पादकता में सुधार होगा. वह असली दुनिया अनुभव से बोलती है, कर दो अलग उद्योगों में दोनों कंपनियों के लिए संख्या देश में एक विक्रेता है. डेव है salespeople के हजारों प्रशिक्षित सूचना आयु अर्थव्यवस्था में अधिक सफल होगा. वह 500 से अधिक लेख, एक मासिक ezine, और चार पुस्तकों के लेखक है. अपने नवीनतम 10 का समय प्रबंधन के Salespeople के लिए रहस्य है. वह शक्तिशाली प्रशिक्षण कार्यक्रम बनाने के लिए एक उपहार है कि दर्शकों को sales.His के बारे में अलग ढंग से सोच "बिक्री के बारे में Ezine सुविधाओं सामग्री" विचार, लेख को प्रेरित भरा हो, के लिए व्यावहारिक सुझावों तत्काल सुधार, उपयोगी संसाधनों और उपयोगी सुझावों को बिक्री बढ़ाने में मदद. पर कुछ नहीं के लिए सम्मिलित हों-http://www.davekahle.com/mailinglist.htmYou पर लाइन में डेव पहुँच: DaCo निगम 3,736 पश्चिम नदी ड्राइव Comstock कर सकते हैं
Article Source: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster Get Html Code
Add this article to your website now!
Webmaster Submit your Articles
No registration required! Fill in the form and your article is in the Messaggiamo.Com Directory!
