いただきました！プロセールスマネージャー？
私は、大うつ病のどん底にいた。良い会社で3年目の営業担当者として、私はよくやっていたし、その企業のための国家のトップセールスマンになるための私の方法でされました。しかし、ビジネスの鈍化が 少し下に、私は検討のために提案、いつもの番号を持っていなかった。だからいつものようにビジー状態ではなく、私でした。として私の活動の鈍化、私は心配し始めた。マイポイントで私は自分自身と思っていたに増加疑問 実際、うつ病、に"何しようとしての使用での問題に引っかかっている？"より否定的な私の考えとなり、私は、少ないエネルギーでいた。エネルギーの私の不足はもちろん、につながった数が少ないの販売を呼び出すと、につながった 以下の活動。とは、もっと気のめいるよう考えを導いた。私は、強力な下方spiral.Itにして、私は何のプロセールスマネージャー私の上司-の販売マネジャーを務めたlike.Nedです垣間見る逮捕された逮捕された 最高の口径。彼は私がやっていたすべてに上で、私酸っぱい状態をこぼすの症状を見ることができます。そこでネッド介入した。彼は私と一緒に昼食を取るには、配置して、私とで約rambled根気よく聞いて私 問題が、私の疑問は、活動の私の欠けている。最後に、後に私はすべて私のうつ病と彼に否定的な考えを捨て、彼は目をまっすぐに私に見て、すべての権限を持つと、誰が誰かを解決する 絶対に、"十分なのカール何を言っているのを確認します。"私は唖然とした。私は、上で泣いて理解を肩に共感を期待していた。その代わりに、私は、シンプルで簡単な任務だ。ネッドは十分に私を知って すべての綿毛をカットし、問題の核心を右ています。彼は、"これで十分だということで十分申し訳ありません、自分の気分だ。それは十分にこれらのすべての否定的な考えを考えていることで十分に戻ると座って ようにするために使用している限り努力していません。それを停止します。現在よりもすべてしています。今のところ、今日、それを停止し、.....取得仕事に戻る。"彼は明らかに私の状況を見た。そして、彼は私の私が必要との方向を提供する。つまり 会話の周りになって。私は、昼食のテーブルで、私のうつ病と否定的な左とは自分の仕事に可能性の新たな感覚を始めた。 1年後に私は、数は、国のために1つの営業担当者だった は、抜け目のないプロセールスマネージャーの巧みな介入があった私のパフォーマンスの違いが作らcompany.What。彼は私の仕事のパフォーマンスの違いを行ない、それは自分の地位の違いを その会社です。とは、私のキャリアの中で違いをした。そして、私の現在の実践へ導いてくれる。これは完全に私は今何をすべきかを行うことはないと言えば可能だと周りの営業部隊とコンサルティング 世界では、私たちの彼のタイムリーintervention.Allがなければ、の私たちが何であるか、少なくとも部分的に、他の人たちにあったの影響のためになっている。プロセールスマネージャーの才能に恵まれている珍しい貴重な 機会-の機会を彼/彼女の罪の生活の中で極めて重要な役割を果たしています。私は、その役割は、ネッド私のキャリアの中で、私の最初の本の"謝辞"のページ上の最後の段落を読み取り、プレイの値 "最後に、私は特別な、ポストの貢献ネッドシャヒーン、私が今まで働いていた最高のマネージャーによって行われた腐植確認する必要があります。これネッドは、数年前にされた'...'"そのため、本を書く私に求めたものこれを持っている とは"プロのセールスマネージャーていますか？"中に自分の30 +売上高の年の経験と販売コンサルタントと販売のトレーナーとしての経験は16年間、私は多くのセールスマネージャーが発生しました。一部のされている 良い、平凡な、多くの。しかし、ネッド私が今まで会った最高の営業部長だった。彼は私のためのモデルを務めています。我々はhim.Firstからのレッスン数を学ぶことができる、ネッドと営業担当者の仕事の違いを知っているのは、 セールスマネージャー。彼は偉大な営業されていた-世界の多くのセールスマネージャーのように-とセールスマネージャーに昇進していた。しかし、彼はマネージャーと営業販売の仕事を知って完全に異なっています。 営業担当者のアカウントの構築と販売を担当しています。セールスマネージャーながら、最終的には同じ結果を得るための責任は、彼/彼女の仕事を他の人を介してこれらの手段を達成することを理解します。 販売責任者で順番にビジネスを構築する人々をビルドします。営業担当者の販売に注力、販売管理を構築salespeople.Asの営業担当者フォーカス、私は快適に任意のアカウントには、安全なネッドかかることがあります 知識は、彼のプレゼンテーションを引き継ぐように、または顧客との関係を強奪しようとしないだろう。彼よりいずれか1つsale.Nedについてだったのでネッドもっと私と一緒に心配していた知っていた営業担当者は基本的に知っていた 代替品、人のほとんどいない、本人/自分では彼女の最も重要な仕事をしながら、セールスマネージャー監督は、その唯一の成功は彼のチームが成功したから派生した。セールスマネージャーの最高の仕事は、常に行われ、 ではなく、顧客がいっしょに彼/彼女supervises.Ultimately、セールスマネージャーの結果彼の人々によって達成された測定されている人々 。売上高、売上総利益は、市場シェア、主要製品の販売、 -これらすべての典型的な 高パフォーマンスの測定、最終的に彼の数で測定されますまた、一つのセールスマネージャーは素晴らしいサッカーのコーチのようなmeasured.So、優秀なセールスマネージャーは、定規のです。それはどのように問題ではない 親身になって、彼もがどのように選手たちを尊重するか、または彼のような場合、1年後の今年、彼は負けた方のチームを生成します。だから、セールスマネージャーです。最終的には、優秀な営業マネージャーのために優れた数値を生成彼 company.In 5年間私はネッドは、私自身の領土のために働いた100万ドルで昨年、との彼の責任だったの枝の成長は約600万ドルから約30ドルmillion.Nedに成長した優れた一でいた プロセールスマネージャーのキーコンピテンシー-彼の才能に目を光らせていた。彼はどのような人を雇うことを知っていた。結局のところ、彼は私を雇った！長年にわたって、私は彼に時間がかかる、販売地域移動できるようにしました 一方彼は、パイプラインを通じてバブルアップするために適切な人物を待っていた月間、必要に応じて、空いている。 1つだけ彼の社員のうち動作していない-は、彼を信じられないほどの勝利percentage.A専門の販売を与えた マネージャーは、常にで将来の営業トラックのパイプラインを維持するを募集して、右を雇うことの重要性を理解して彼を雇う人を満たしているように費用をスペアのすべての 必要な基準を。私が雇われ、私は4人のインタビューを通じて、フル10のテスト時間の日、彼は必ず彼は正しい人雇うことはなかった産業psychologist.Withすべての時間で、ネッド打ち明けていた 1日の私の中では、"それはもっとよくしても採用して火災が重要である。"彼は、雇用の販売員は非常に困難な作業であり、さらには最高のセールスマネージャーにはその失敗を説明するために行った 頻繁に。したがって、迅速にあなたの過ちを認識し、大切だと決定的にit.Aプロセールスマネージャーを修正するために行動し、その際は、営業担当者は右の仕事をされていないクリアされると、理解して 彼はすぐには、親切にし、断固として、個々の終了することができます行為の両方の個人や会社の機会をより良い一致を検索する。すぐにはうまくいっていない営業を終了する代行 両方の良いビジネスだけでなく、良い倫理です。平凡な状況は、会社の営業担当者の犠牲にして化膿し、お客様ができるようにするには、dishonesty.Understandingで、自分だけの作品を永続化することです 彼の販売人を通じて、彼は彼のビジネスの彼の人々と知り合いになる機会に彼の人は、専門の販売マネージャー上で大きな影響を与えるようにしています。ネッド日私と一緒にフィールドではなく、話していた ビジネスだけでなく、についても私もされた人の理解で働く。彼は、朝食や昼食のため定期的に私を満たすために、たとえ彼が毎日私と一緒に支出されていないの手配と思います。彼は私の妻を知ることがしたかった が好調で、彼女の意見に細心の注意を払った。我々はfoursome.Iオフィスで彼のオフィスとのことについて話に座ることが期待されることなく停止することができ、夕食に行ったの5年間で数回。 そして、もちろん、ここですべての彼の営業担当者とその家族の中に豚の串焼きを焼き楽しい一日を過ごすに招待された彼の家で毎年恒例の豚のローストされた。私は常にネッドする者は、決して単なる "営業担当者は"なぜなら、彼は私を知って取得するには時間がかかり、彼は正確に最善の方法を私に管理するための知識を備えていた。そして、彼は常に、そして私を修正するときに必要な準備ができて私の中の可能性を見た。で 私の雇用の最初の年、私は内部の顧客サポートおよび購入する人々の間で評判を得ることは困難さを求めている。私は熱い人に自分の感情を取らなかったのスーパースター、射殺された を考慮し、オフィスに来て、それらの作業を捨てた。ネッド一報は、私の方法を変更する必要がありました。最初は、あまり注意を払っていない。私の数も、誰にとっても懸念して優れていた。そこでネッド教えて 私が変更しているつもりだった2度目の知っている。事態は、そのオペレーションマネージャー私を取得するロビーで解雇急性でした！彼の会社の手に導かれ、私を採用し、より謙虚に自分のプライドを飲み込んだ 態度、ギフトなどのプレミアムビールの6パックのすべての顧客サービス担当者が購入した。同社は春の中に私の在庫を劇的に、私の方法を修正し、自分の将来assured.Aプロセールスマネージャーのガイド で、彼らのpotential.Ned学習停止することを達成するために、彼の罪を修正します。彼はしばしば彼が出席したいセミナーの詳細については、彼や彼と話をピックアップしたいのアイデア本を読むのだろう教えてくださいと他の 人々 。彼は、"すべてを知っていたことは知っていた。"だから、すべてのプロのセールスマネージャーです。実際の専門的な学習を停止することはありません。彼は、世界は急速に、常に新しい要求の変化であることを理解 スキル、新しいアイデアを、彼から新しい能力。それと同時に、彼の営業担当者とその顧客もまた変化している。だから、彼は、さらに学習を継続的に成長し、改善に挑戦して理解して btter彼の仕事になる。販売管理だけでなく、仕事ですが、improvement.One以上の観察期間の挑戦だ。は、専門の販売マネージャのみが彼の罪に成功さを理解する 、優秀なセールスマネージャーをサポートし、成功を奨励し、彼の営業担当者credit.Itを与える私の任期は4年目だったし、ネッド"私にとっての賞は、"セールスマン今年の授与されるに働きかけている。それ 販売実績だけでなく、用がより主観的なものを与えられた-は、同社の目標や倫理をサポート、会社内の他の人との付き合い方等賞を大変光栄に、そして非常にされた 困難に勝つために。各営業部長は、自分の好きな営業担当者に指名し、一人の最終choice.The恒例のこの賞晩餐会を行った企業の幹部との罪のためのロビーで開催されました 排他的な国のクラブ、ここでは、男性のタキシード、女性フォーマルなイブニングガウンを着ていた。時ディナー行われたが、演説を終えていた低い賞を発表し、それは大きな1つのための時間がやってきて、1つのI wanted.The気候緊張していたと期待。部屋全体の時間は発表のために接近のように沈黙。続いて、会社の社長私の名前を発表し、それネッドは空気中の彼のこぶしを推力と叫んだされた "はい！"の写真は、私の寝室の壁にハングアップする私は、大統領との賞を受け入れると握手をしています。注意深く見ると、ネッドは誇らしげにbackground.Thereに立って参照してくださいよ、私が調べた歌です 特に移動する。おそらく、あなたの言葉ベットミドラーで人気を知っている。このようになると、"これが私の影に孤独する必要があります...私はあなたがされたすべての栄光を使用して1年あなたの顔には、太陽がなければ ので、あなたが私の翼の下にある風力ているすべてのstrength.Iを使用して1つ大きいワシも飛ぶことができる。"販売飼い葉おけのExcelにしたいですか？付けますか真のプロことですか？見てユニークな機会としてあなたの仕事で 影響を与える他、選択が正しい、サポート、およびあなたの営業担当者を奨励し、自分たちの生活に前向きな力になることによって、同社の目標を達成する。これは、仕事、それは任務ではない。下の風てください自分 おそらく、1日、今から15年、誰かがyou.Aboutデイブカール、成長CoachÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 ®：デイブカールコンサルタント、誰に役立ちますトレーナーについて記述しますwings.And彼の クライアントは、売上高の増加と営業の生産性が向上します。彼は現実世界の経験から、2つの異なる業界の2つの企業の数は、国の1つの営業されたことを話す。デーブている 営業担当者の訓練を受けた何千もの情報化時代の経済の中で成功するために。彼は、500以上の記事では、毎月ezineのは、4本の著者だ。彼の最新の営業担当者の時間管理の10の秘密です。 彼は、観客が異なるsales.Hisについては、"売上高"Ezineの機能の内容について考える思考の記事やる気記入を得る強力なトレーニングイベントを作成するための贈り物は、実用的なヒント即時 改良、有用な資源と売り上げを伸ばすために役立つヒント。参加するには何のためのhttp://www.davekahle.com/mailinglist.htmYouでラインでデイブに到達することができます：DaCo株式会社3736西江ドライブカムストック
記事のソース: Messaggiamo.Com
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