Whats专业的销售经理？
我是一个大萧条的深渊。作为一个优秀的公司第三年营业员，我做得很好，并以我的方式成为了该公司的销售人员是国家的最高。但是，业务已经放缓 下一点，我没有考虑我的建议，进行通常的号码。所以，我没有像往常一样忙碌。正如我的活动减缓，我开始担心。我的疑虑增加的地方我还以为自己点 成为真正的抑郁症，坚持对“什么是尝试使用问题？”更负我的想法，就越不能量我。我的能量的缺乏导致越来越少的销售电话，当然，导致 少活动。并导致更令人沮丧的想法。我陷入了强大的向下spiral.It在那时，我看见了什么专业的销售经理是like.Ned是我的老板-一个销售经理的一瞥 素质最高的。他把一切都可以看到我在做我的酸味国家蔓延的症状。因此，内德进行了干预。他安排与我共进午餐，并耐心地听，我就和我的天马行空 的问题，我的疑惑，我的缺乏活动。最后，当我倾我所有的抑郁症，并在他消极的想法，他直视着我的眼睛说，所有的权力，解决谁是某人 绝对肯定他们在说什么，“吉姆，这就足够了。”我感到震惊。我期待同情，理解肩膀上哭了。相反，我得到一个简单，直接的任务。内德知道我有深刻 穿过所有的绒毛，提出权利问题的核心。他说：“这就够了。这足以为自己感到遗憾。这就够了思想，所有这些消极的想法。这就够了坐 不一样努力工作你使用。住手。你比所有这一切。现在正好停止，今天，让您.....回去工作。“他清楚地看到我的情况。他为我提供我所需要的方向。这 交谈了我。我离开那个午餐表我的心情和否定，开始考虑我的工作回到了可能的新的认识。一年之后，我是头号全国的销售人员 这company.What使我的表现差异是一个精明的销售经理和专业熟练的干预。他在我的工作性能差异，这使得在我的地位的区别 与该公司。这使得我的职业生涯中的差异。这使我和我的现行做法。这是完全有可能，我不会做我现在做的演讲，与全世界的销售人员咨询 世界上，如果不是他，我们及时intervention.All已成为我们的，至少部分，由于其他人民对我们产生的影响。阿专业的销售经理是一个极具珍稀 机会-有机会发挥他/她的生活费用了关键作用。我谨此价值内德的作用，发挥我的职业生涯，这对“确认”我的第一本书页的最后一段写道： “最后，我必须作出特别，后由内德沙欣，最好的经理，我工作过的腐殖质所作的贡献的承认。内德是谁，几年前，要求我'写这本书有什么...'"这是否有 跟成为一个“专业销售经理？”在我30年的年销售经验和16作为销售顾问和销售培训经验，我遇到过许多销售经理。一些已 好，许多平庸。但内德是最好的销售经理，我见过。他是作为我的模型。我们可以学到了一些教训，从him.First，内德知道之间的差别营业员的工作，而一 销售经理。他是一个伟大的推销员-像很多世界各地的销售经理-并已被提升为销售经理。然而，他知道销售经理和销售人员的工作是完全不同的。字母a 销售人员负责建立帐户并销售。一位销售经理，但最终同样的结果负责，了解他/她的工作是要通过其他人的一种手段。字母a 销售经理基础的人，谁从而建立业务。销售人员专注于销售，销售经理重点建设salespeople.As销售人员，我可以心安理得地考虑到任何帐户内德，在安全 知识，他将不会试图接管文稿或窃取我与客户的关系。我知道内德与我更关心他比任何一个sale.Ned是知道，一个销售人员基本上是 一贷款人，一个人大部分时间是谁，他/她的最重要的工作本身，而销售经理是一个教练，他唯一的成功来自他的团队成功获得。一位销售经理最好的工作经常做， 不与客户，但与他/她supervises.Ultimately，一位销售经理是他的人民所取得的成果来衡量人。销售额，毛利润，市场份额，主要产品的销售， -所有这些典型 销售业绩衡量也是统治者，其中销售经理是measured.So，一个良好的销售经理这样一个伟大的足球教练之一，他的最终数字来衡量。这也没有关系如何 移情他，也不知道他的球员尊重或喜欢他，如果年复一年，他产生了失败的球队。因此，与销售经理。最终，一个良好的销售经理生产出色的业绩，为他 company.In五年内德，我为我自己的领土工作增加了100万美元一年，而分行他所负责的约600万增长到了30美元million.Ned非常好在一个 关键能力的专业销售经理-他有一个人才的眼睛。他懂得如何雇用优秀的人才。毕竟，他雇用了我！多年来，我看着他把他的时间，允许销售区域去 空置几个月，如有必要，而他的权利人通过其管道泡沫了等待。只是他雇佣一个没有工作了-这使他赢得了令人难以置信的专业销售percentage.A 经理理解作出正确聘请的重要性，始终是招聘，以保持充分的准销售管道，并不遗余力费用，以确保他雇用的人符合所有 必要的条件。当我被雇用，我经历了四个采访，并与工业psychologist.With所有的时间，他要确保他是聘用的合适人选了整整10小时的测试日，内德倾诉 在我有一天，“这更重要的是火灾以及那就是聘请很好。”他接着解释说，招聘销售人员是一项十分艰巨的任务，而且即使是最好的销售经理在它失败 频繁。因此，重要的是要认识到自己的错误迅速，果断采取行动，解决it.A专业的销售经理，那么，理解，当它明确指出，销售人员没有工作的权利， 他的行为很快，和善，并果断地终止了个人，使个人和公司有机会找到更好的比赛。迅速采取行动终止销售人员谁是不工作了 既是良好的业务，以及良好的职业道德。为了让一个平庸的情况恶化的公司，销售人员损害，和客户是在dishonesty.Understanding坚持，他只能 通过他的销售人员，他有机会对他的人民，专业的销售经理很大的影响使他的生意知道他的人。花了几天时间内德与我在外地，不说话 只有业务，而且还了解我的人以及工作。他会安排，以满足早餐或午餐，我经常，即使他不是我度过了一天。他想了解我的妻子 的欢迎，并密切关注她的意见。过去五年，我们去了一个foursome.I永远停止在办公室里不被看好坐在他的办公室和晚餐的事情谈好几次。 ，当然，还有在他家，他所有的销售人员和他们的家属应邀到一个有趣的一天，在猪年猪吐烤烤。我一直对内德的人，永远只是一个 “营业员。”因为他花时间去了解我，他有足够的确切如何最好地管理我的知识。他总是在我看到了潜力，并准备在必要时纠正我。在 我的工作的第一年，我的年收入中的内部客户的支持和购买人的美誉困难和要求。我是一个热射明星谁没有考虑到他们的感受 审议，并走进办公室，倾倒在他们工作。内德让我知道我需要改变的方式。起初，我并不太注意。我的数字是太好了，任何人的关注。因此，内德让我 知道第二次是我将不得不改变。这种情况十分严重，该业务经理的游说让我被解雇了！他坚定的手的指导下，我吞下了我的自尊，采取了更为谦卑 态度，买了所有的客户服务代表赠送了优质六瓶装啤酒。我的股票在公司内部春季大幅上升，我的方式纠正，我的未来assured.A经理的专业销售指南 并纠正他的指控，以帮助他们实现potential.Ned从未停止过学习。他经常告诉他会出席研讨会，我，他想读的书，或者他会拾起谈论最多的想法其他 人们。他知道，他从来没有“知道这一切。”因此，每专业的销售经理。一个真正的专业永远不会停止学习。他明白，世界变化很快，不断要求新 技能，新观念，从他的新能力。同时，他的销售人员和他们的客户也正在发生变化。因此，他明白，他是一个挑战，不断成长和提高，更多的了解和 成为btter自己的工作。销售管理不只是一份工作，它是一个improvement.One多观察一生的挑战。理解，专业的销售经理是唯一成功的当他的指控 成功的，优秀的销售经理支持，鼓励，给他的销售人员的credit.It是我任期内的第四年，和内德对我来说游说被授予年度“销售人员”奖。它 给予不仅对销售业绩，但更多的主观的东西-支持公司的目标和职业道德，得到与公司中的其他人相处等，该奖项是一个伟大的荣誉，也是极 很难获胜。每个销售经理提名他们最喜爱的销售人员，并与公司的管理人员，谁做最后的choice.The年度颁奖晚宴的收费1游说是在1日举行 独家乡村俱乐部，那里的人们穿着晚礼服，妇女正式晚礼服。当晚宴完成，完成的发言，都是和小奖宣布，轮到大一次，也是我 wanted.The气氛紧张和期待。整个房间作为接触的时间公布沉默。然后，该公司总裁宣布我的名字，它的主旨是谁，他内德在空中拳头，呼喊 “好！”的照片在我的卧室的墙壁上那幅显示，我与总统握手，并接受颁奖手中。仔细看看，你会看到内德站在background.There自豪地是一首歌，我觉得 特别是移动。也许你知道的话言贝特米德勒受欢迎。它是这样的，“这一定是寂寞中有我的影子...如果没有你的脸后，我与所有的荣耀你是一个太阳 与所有的strength.I可以飞得更高比老鹰因为你是我的翅膀下风。“要成为优秀的销售经理？想成为真正的专业人士？你作为一个独特的机会，寻找工作 影响他人，以选择，正确的，支持和鼓励你的销售人员，以实现成为他们生活中的积极力量贵公司的目标。这不是一个工作，这是一个使命。下面是他们的风 wings.And或许有一天，从现在起15年，有人会写you.About戴夫卡勒，增长CoachÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司®：戴夫卡勒是一个顾问和教练谁帮助他的 客户增加他们的销售，提高销售效率。他讲，从现实世界的经验，经两年在两个不同行业的公司的头号推销员在该国。 Dave已 销售人员的培训数以千计的更成功地在信息时代的经济。他的500多条，每月E锌，和4本书。他最新的10时间管理的秘密的销售人员。 他有一个强大的培训活动创造礼物，让观众思考不同的方式sales.His“关于销售”内容勘漏的特点思考充满激励的文章，立即实用技巧 改进，有用的资源和有用的提示，以帮助增加销售。加入的任何事情，在http://www.davekahle.com/mailinglist.htmYou线可达到戴夫在：采用DACO公司的3736西江径蚧
文章来源: Messaggiamo.Com
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