Τι επαγγελματία διαχειριστή πωλήσεων;
Ήμουν στα βάθη της μείζονος κατάθλιψης. Ως τρίτη πωλητής χρόνια με μια καλή παρέα, έκανα καλά, και ήταν στο δρόμο μου για να γίνει η κορυφαία πωλητή στο έθνος για την εν λόγω εταιρεία. Αλλά η δουλειά είχε επιβραδυνθεί κάτω λίγο, και δεν είχα τη συνήθη αριθμό των προτάσεων μου έξω για εξέταση. Έτσι δεν είναι, όπως ήμουν απασχολημένος ως συνήθως. Όπως μου δραστηριότητα επιβραδύνθηκε, άρχισα να ανησυχώ. Μου αυξήθηκαν οι αμφιβολίες σχετικά με το σημείο όπου είχα σκεφτεί τον εαυτό μου σε μια πραγματική κατάθλιψη, κολλήσει στο θέμα της "Ποια είναι η χρήση της προσπάθειας;" Οι περισσότερες αρνητικές σκέψεις μου έγινε, η λιγότερη ενέργεια που είχα. Απουσία μου από την ενέργεια οδήγησε σε ολοένα και λιγότερους κλήσεις πωλήσεων, η οποία βεβαίως, οδήγησε σε λιγότερο δραστηριότητα. Και αυτό οδήγησε σε πιο θλιβερό σκέψεις. Ήμουν αλιεύονται σε μια ισχυρή καθοδική spiral.It ήταν τότε που μου πήρε το μάτι από ό, τι του επαγγελματία διαχειριστή πωλήσεων like.Ned είναι ήταν το αφεντικό μου - ένας διευθυντής πωλήσεων της το υψηλότερο διαμέτρημα. Μπορούσε να δει τα συμπτώματα της ξινή διαρροής κατάσταση μου πάνω σε ό, τι έκανα. Έτσι Ned παρενέβη. Που διοργανώνονται να έχουν το γεύμα μαζί μου, και άκουσα υπομονετικά όπως rambled και επάνω μου για προβλήματα, τις αμφιβολίες μου, και η έλλειψη μου δραστηριότητας. Τέλος, αφού είχα ντάμπινγκ όλα κατάθλιψη μου και αρνητικές σκέψεις για τον ίδιο, με κοίταξε στα μάτια και είπε, με όλες τις αρχές και την επίλυση του κάποιον που είναι απολύτως σίγουροι για το τι λένε, "Kahle, αυτό είναι αρκετό." Έμεινα έκπληκτος. Περίμενα ενσυναίσθηση, ένα ώμο κατανόηση για να φωνάξει. Αντ 'αυτού, πήρα μια απλή, απλή εντολή. Ned μου ήξερε αρκετά καλά ώστε να διασχίζουν όλα τα χνούδι και έρχονται δικαίωμα στην ουσία του θέματος. Είπε, "Αυτό είναι αρκετό. Αυτό είναι αρκετό αισθάνεται λύπη για τον εαυτό σας. Αυτό είναι αρκετό σκέψη όλων αυτών των αρνητικών σκέψεων. Αυτό είναι αρκετό συνεδρίαση πίσω και δεν εργάζονται τόσο σκληρά όσο έχετε συνηθίσει. Σταμάτα. Είσαι καλύτερη από όλα αυτά. Σταμάτα τώρα, σήμερα, και να σας ..... πίσω στη δουλειά. "είδε την κατάστασή μου σαφώς. Και αυτός που με την κατεύθυνση που χρειαζόμουν. Αυτός συζήτηση στράφηκε γύρω μου. Έφυγα κατάθλιψη και η αρνητικότητα μου σε αυτό το τραπέζι του γεύματος, και άρχισε να επιστρέψουν στην δουλειά μου με μια ανανεωμένη αίσθηση του εφικτού. Ένα χρόνο αργότερα ήμουν ο νούμερο ένα πωλητής στο έθνος για company.What που έκανε τη διαφορά στην απόδοση μου ήταν η παρέμβαση της επιδέξιος μια διορατική και επαγγελματική διευθυντή πωλήσεων. Έκανε τη διαφορά της απόδοσης στην εργασία μου, και ότι έκανε μια διαφορά σε μόνιμη μου με την εν λόγω εταιρεία. Και αυτό έκανε την διαφορά στην καριέρα μου. Και αυτό με οδηγεί σε τρέχουσα πρακτική μου. Είναι απολύτως πιθανό ότι δεν θα πρέπει να κάνει αυτό που κάνω τώρα, μιλώντας και τη διαβούλευση με τις πωλήσεις των δυνάμεων γύρω από το κόσμο, αν δεν ήταν για την έγκαιρη intervention.All του από εμάς έχουν γίνει αυτό που είμαστε, τουλάχιστον εν μέρει, λόγω των επιπτώσεων άλλα άτομα είχαν για εμάς. Ένας επαγγελματίας διευθυντής πωλήσεων είναι προικισμένος με μια σπάνια και πολύτιμα ευκαιρία - την ευκαιρία να διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στη ζωή του / της έξοδα. Εκτιμώ έτσι το ρόλο που διαδραμάτισε Ned στην καριέρα μου, ότι η τελευταία παράγραφος για την "Απόδειξη" σελίδα του πρώτου βιβλίου μου εμφανίσεις, "Τέλος, πρέπει να κάνω ειδική, μετά χούμο αναγνώριση της συμβολής των Ned Shaheen, ο καλύτερος διαχειριστής ποτέ εργασθεί. Ήταν Ned οι οποίοι, χρόνια πριν, μου ζήτησε να" γράψει το βιβλίο ...'" So what έχει αυτό να κάνει με το να είναι ένα "Professional Sales Manager;" Κατά τη διάρκεια μου 30 + χρόνια εμπειρίας πωλήσεων και 16 χρόνια εμπειρία ως σύμβουλος πωλήσεων και των πωλήσεων εκπαιδευτής, έχω συναντούν πολλοί διευθυντές πωλήσεων. Ορισμένες από έχουν καλή, πολλά μέτρια. Αλλά Ned ήταν ο καλύτερος διευθυντής πωλήσεων θα γνωρίσει. Που λειτουργεί ως πρότυπο για μένα. Μπορούμε να μάθουμε ορισμένα διδάγματα από him.First, Ned γνώριζε τη διαφορά μεταξύ των θέσεων εργασίας του πωλητή και του διευθυντής πωλήσεων. Είχε μια μεγάλη πωλητή - όπως και πολλοί διευθυντές πωλήσεων σε όλο τον κόσμο - και είχε προαχθεί με τον διευθυντή πωλήσεων. Ωστόσο, γνώριζε τις θέσεις εργασίας του διευθυντή πωλήσεων και πωλητές είναι εντελώς διαφορετικά. Ένα πωλητής είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία λογαριασμών και για την υπαγωγή των πωλήσεων. Ο διευθυντής πωλήσεων, ενώ την τελική ευθύνη για την ίδια αποτελέσματα, καταλαβαίνει ότι την εργασία του είναι η επίτευξη αυτών των μέσων με άλλους ανθρώπους. Ένα διευθυντής πωλήσεων χτίζει ανθρώπους, οι οποίοι με τη σειρά του την κατασκευή της επιχείρησης. Πωλητές επικεντρωθεί στην πώληση? Διευθυντές πωλήσεων salespeople.As επικεντρωθεί στην οικοδόμηση ενός προσώπου πωλήσεις, θα μπορούσε άνετα να Ned σε οποιοδήποτε λογαριασμό, ασφαλείς στην γνώση ότι δεν θα προσπαθήσει να αναλάβει την παρουσίαση ή σφετεριστεί σχέση μου με τον πελάτη. Ήξερα Ned ήταν περισσότερο με μένα από ό, τι ήταν για κάθε μία sale.Ned ήξερε ότι ο πωλητής ήταν κατ 'ουσίαν μία εφεδρική, ένα άτομο που έκανε τα περισσότερα του / πιο σημαντικό έργο της από μόνες τους, ενώ ένας διευθυντής πωλήσεων ήταν ένας προπονητής, μόνο η επιτυχία των οποίων προέρχεται από την επιτυχία της ομάδας του. Μια καλύτερη εργασία διευθυντής πωλήσεων της γίνεται πάντα, Δεν με τους πελάτες, αλλά με το λαό αυτός supervises.Ultimately, ένας διευθυντής πωλήσεων υπολογίζεται από τα αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν από τους ανθρώπους του. Πωλήσεις, τα μικτά κέρδη, το μερίδιο αγοράς, πώλησης βασικών προϊόντων, - όλα αυτά τα τυπικά μετρήσεις της απόδοσης των πωλήσεων είναι επίσης ένας από τους κυβερνήτες με την οποία ο διευθυντής πωλήσεων είναι measured.So, μια εξαιρετική διευθυντής πωλήσεων, όπως και ένα μεγάλο προπονητή ποδοσφαίρου, τελικά επιμετράται αριθμούς του. Δεν έχει σημασία πόσο κατανόηση.Η είναι, ουτε πως οι παίκτες του σεβασμού ή σαν κι αυτόν, αν χρόνο με το χρόνο που παράγει μια ομάδα χάνει. Έτσι είναι με ένα διευθυντή πωλήσεων. Σε τελική ανάλυση, ένα εξαιρετικό διευθυντής πωλήσεων παράγει αριθμούς για την εξαιρετική του company.In τα πέντε χρόνια που εργάστηκε για Ned, τη δική μου επικράτεια αυξήθηκε κατά 1 εκατ. δολάρια ετησίως, και το υποκατάστημα για την οποία ήταν υπεύθυνος αυξήθηκε από περίπου 6 εκατομμύρια δολάρια για να million.Ned περίπου $ 30 ήταν εξαιρετική σε ένα από τα βασικές ικανότητες του επαγγελματία διαχειριστή πωλήσεων - είχε ένα μάτι για το ταλέντο. Ήξερε πώς να προσλαμβάνουν καλούς ανθρώπους. Μετά από όλα, μου προσέλαβε! Με τα χρόνια, είδα τον πάρει το χρόνο του, επιτρέποντας σε ζώνη πωλήσεων που να πάει κενή για μήνες, εάν είναι αναγκαίο, ενώ περίμενε το κατάλληλο πρόσωπο για να φυσαλίδα επάνω μέσω του αγωγού. Μόνο μία από προσλαμβάνει του δεν δούλεψε - το οποίο του έδωσε μια απίστευτη νίκη percentage.A επαγγελματική πωλήσεων διαχειριστής κατανοεί τη σημασία να καταστεί το δικαίωμα μίσθωσης, είναι πάντα πρόσληψη προκειμένου να διατηρηθεί η προοπτική του αγωγού πωλητές πλήρη, και ανταλλακτικά δεν δαπάνη να βεβαιωθείτε ότι το πρόσωπο που μισθώνει πληροί όλες τις απαραίτητα κριτήρια. Όταν ήμουν προσέλαβε, πήγα μέσα από τέσσερις συνεντεύξεις, καθώς και ένα πλήρες 10 ώρες την ημέρα των δοκιμών με μια βιομηχανική psychologist.With όλα τη στιγμή που έλαβε για να βεβαιωθείτε ότι αυτός ήταν που μισθώνει το κατάλληλο πρόσωπο, Ned εκμυστηρεύτηκε σε μένα μία ημέρα ότι, "Είναι πιο σημαντικό στη φωτιά και στη συνέχεια είναι να προσλαμβάνουν καλά." Πήγε για να εξηγήσει ότι η πρόσληψη ατόμων πωλήσεις είναι ένα εξαιρετικά δύσκολο έργο, και ότι ακόμη και οι καλύτερες διευθυντές πωλήσεων αποτύχει σε αυτό συχνά. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να αναγνωρίσουμε το λάθος σας γρήγορα, και να ενεργήσουμε αποφασιστικά προκειμένου να καθορίσει it.A επαγγελματία διαχειριστή πωλήσεων, στη συνέχεια, αντιλαμβάνεται ότι όταν είναι σαφές ότι ένας πωλητής δεν είναι σωστό για την εργασία, ενεργεί γρήγορα, ευγενικά, και με αποφασιστικότητα για να λύσει το άτομο, επιτρέποντας τόσο για το άτομο και την εταιρεία την ευκαιρία να βρουν μια καλύτερη αντιστοιχία. Ενεργούν γρήγορα για να λύσει πωλητή ο οποίος δεν εργάζεται στο είναι τόσο καλή επιχειρήσεων, καθώς και καλή δεοντολογία. Για να καταστεί δυνατή η μέτρια κατάσταση να κακοφορμίζουν εις βάρος της εταιρείας, ο πωλητής, και οι πελάτες είναι να επιμείνουν σε ένα dishonesty.Understanding ότι εργάζεται μόνο μέσω των πωλήσεων του λαού, και ότι έχει την ευκαιρία να κάνει μια μεγάλη επίδραση στους ανθρώπους του, του επαγγελματία διαχειριστή πωλήσεων καθιστά την επιχείρησή του για να γνωρίζουν οι άνθρωποι του. Ned παραμείνουν επί ημέρες μαζί μου στον τομέα αυτό, δεν μιλάμε μόνο για τις επιχειρήσεις, αλλά και εργάζεται στην κατανόηση του προσώπου μου ήταν τόσο καλά. Είχε κανονίσει να με συναντήσει για το πρωινό ή το γεύμα τακτικά, ακόμη και αν δεν περάσουν τη μέρα μαζί μου. Ήθελε να γνωρίσει τη γυναίκα μου καθώς επίσης, και έδωσε ιδιαίτερη προσοχή στις απόψεις της. Αρκετές φορές κατά τη διάρκεια των πέντε χρόνια πήγαμε στο δείπνο ως foursome.I ποτέ δεν θα μπορούσε να σταματήσει στο γραφείο που δεν αναμένεται να καθίσει στο γραφείο του και να μιλήσουν για τα πράγματα. Και, βεβαίως, υπήρχε η ετήσια ψητό χοιρινό στο σπίτι του, όπου κλήθηκαν όλοι πωλητές του και τις οικογένειές τους για να περάσετε μια ημέρα διασκέδασης, ενώ το χοιρινό ψητό πάνω στη σούβλα. Ήμουν πάντα ένα πρόσωπο να Ned, ποτέ δεν μόνο "πωλητής." Επειδή πήρε το χρόνο να πάρει για να με ξέρει, ήταν εξοπλισμένο με την γνώση του πώς ακριβώς να διαχειρίζονται με καλύτερο. Και είδε πάντα τη δυνατότητα σε μένα, και ήταν έτοιμος να με σωστό όταν χρειάζεται. Στην πρώτο έτος της εργασίας μου, θα κέρδιζε την φήμη μεταξύ των εντός υποστήριξης πελατών και των ανθρώπων της αγοράς είναι δύσκολη και απαιτητική. Ήμουν ένα ζεστό-shot σούπερ σταρ ο οποίος δεν είχε λάβει τα συναισθήματά τους σε εξέταση, και ήρθε στο γραφείο και που αποτελούν αντικείμενο ντάμπινγκ για την εργασία τους. Ned επιτρέψτε μου να ξέρω ότι μου τρόπους για να αλλάξει. Κατά την πρώτη, εγώ δεν αποδίδει πολλή προσοχή. Οι αριθμοί μου ήταν πολύ καλό για κανέναν να ανησυχεί. Έτσι Ned επιτρέψτε μου να γνωρίζει μια δεύτερη φορά που ήμουν έτοιμος να πρέπει να αλλάξουν. Η κατάσταση ήταν τόσο οξεία, ότι ο διαχειριστής ενέργειες ήταν πιέσεις για να με πάρει Απολύεσαι! Καθοδηγείται από το χέρι την εταιρεία του, θα κατάποσης υπερηφάνεια μου, υιοθέτησε μια πιο ταπεινή στάση, και αγόρασε όλα τα υφάσματα εξυπηρέτηση πελατών έξι πακέτο της μπίρας premium ως δώρο. Απόθεμα μου μέσα στην εταιρεία μέχρι την άνοιξη του δραματικά, τρόπους μου διορθωθεί, και το μέλλον assured.A επαγγελματία διαχειριστή μου πωλήσεις οδηγοί και διορθώνει τα τέλη του, προκειμένου να τους βοηθήσει να επιτύχουν τους ποτέ δεν σταμάτησε potential.Ned μάθηση. Θα μου πει πολλές φορές για τα σεμινάρια που είχα παρακολουθήσει, βιβλία που είχα διαβάσει, ή ιδέες που είχα πάρει μιλώντας με άλλους άνθρωποι. Ήξερε ότι ποτέ δεν "ήξερε όλα." Έτσι είναι με κάθε επαγγελματία διαχειριστή πωλήσεων. Μια πραγματική επαγγελματική εκπαίδευση δεν σταματά ποτέ. Κατανοεί ότι ο κόσμος αλλάζει ραγδαία, συνεχώς απαιτεί νέα δεξιότητες, νέες ιδέες και νέες αρμοδιότητες από αυτόν. Ταυτόχρονα, πωλητές του και των πελατών τους αλλάζουν επίσης. Έτσι, καταλαβαίνει ότι έχει μια πρόκληση για την συνεχώς μεγαλώνουν και να βελτιωθεί, για να μάθετε περισσότερα και να γίνει btter στη δουλειά του. Οι πωλήσεις της διαχείρισης δεν είναι απλά μια δουλειά, είναι μια πρόκληση της ζωής του improvement.One πιο παρατήρησης. Κατανόηση ότι ένας επαγγελματίας διευθυντής πωλήσεων είναι επιτυχής μόνο όταν τα τέλη του επιτυχής, μια εξαιρετική διευθυντής πωλήσεων υποστηρίζει, ενθαρρύνει και δίνει τις πωλήσεις του λαού της credit.It ήταν το τέταρτο έτος της θητείας μου, και Ned ήταν άσκηση πίεσης για μένα να απονεμηθεί το "Πωλητής του έτους" βραβείο. Αυτό δεν δόθηκε μόνο για την απόδοση των πωλήσεων, αλλά για περισσότερα πράγματα υποκειμενικά - την υποστήριξη των στόχων και της δεοντολογίας της εταιρείας, που παίρνει μαζί με άλλα άτομα στην εταιρεία, κλπ. Το βραβείο ήταν μια μεγάλη τιμή, καθώς και εξαιρετικά δύσκολο να κερδίσει. Κάθε διευθυντής πωλήσεων ορίσει το αγαπημένο τους πωλητές, και άσκησε πιέσεις για ένα από τα τέλη τους με τα στελέχη της εταιρείας, ο οποίος έκανε το τελικό choice.The ετήσιο συμπόσιο βραβείων πραγματοποιήθηκε σε αποκλειστική λέσχη χώρα, όπου οι άνδρες φορούσαν σμόκιν και οι γυναίκες επίσημες βραδινές τουαλέτες. Όταν δείπνο έγινε, είχαν τελειώσει οι ομιλίες και το μικρότερο βραβεία ανακοίνωσε, ήρθε ο καιρός για το μεγάλο, το ένα μου wanted.The κλίμα ήταν τεταμένη και αναμένων. Ολόκληρη η αίθουσα σιωπά και η χρονική στιγμή πλησίασε για την ανακοίνωση. Στη συνέχεια, όπως ο πρόεδρος της εταιρείας ανακοίνωσε το όνομά μου, ήταν Ned που ώση γροθιά του στον αέρα και φώναξε "YES!" Η φωτογραφία που κρέμεται στον τοίχο υπνοδωμάτιο μου μου δείχνει χειραψία με τον πρόεδρο και την παραλαβή του βραβείου. Κοιτάξτε προσεκτικά και θα δείτε Ned στέκεται περήφανα στο background.There είναι ένα τραγούδι που θεωρώ ιδιαίτερα κίνηση. Ίσως γνωρίζετε τις λέξεις που έγιναν δημοφιλή από Bette Midler. Πάει κάπως έτσι, "Θα πρέπει να ήταν μοναξιά εκεί στην σκιά μου ... δεν τον ήλιο στο πρόσωπό σας ήμουν αυτός με όλα τα δόξα Ήσουν το ένα με όλες τις strength.I μπορεί να πετάξει υψηλότερη από έναν αετό Επειδή είστε ο αέρας κάτω από τα φτερά μου. "Θέλετε να διαπρέψει ως φάτνη πωλήσεις; Θέλετε να είναι μια πραγματική επαγγελματική; Κοίτα τη δουλειά σου ως μια μοναδική ευκαιρία να άλλες επιπτώσεις, για να επιλέξετε, να διορθώνει, υποστήριξη και ενθάρρυνση πωλητές σας, για την επίτευξη των στόχων της εταιρείας σας με γίνει μια θετική δύναμη στη ζωή τους. Δεν είναι μια δουλειά, είναι μια αποστολή. Γίνετε ο άνεμος κάτω από τους wings.And ίσως, κάποια μέρα, δεκαπέντε χρόνια από τώρα, θα γράψει κάποιος για you.About Dave Kahle, η ανάπτυξη CoachÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, η οποία ®: Dave Kahle είναι σύμβουλος και εκπαιδευτής που βοηθάει αυτού πελάτες αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να βελτιώσουν τις πωλήσεις της παραγωγικότητάς τους. Μιλάει από την πραγματική παγκόσμια εμπειρία, αφού το νούμερο ένα πωλητής στη χώρα για τις δύο εταιρείες σε δύο διαφορετικές βιομηχανίες. Dave έχει εκπαιδευμένους χιλιάδες πωλητές να είναι πιο επιτυχημένες στην οικονομία εποχή της πληροφορίας. Είναι ο συγγραφέας του πάνω από 500 άρθρα, ένα μηνιαίο ezine, και τέσσερα βιβλία. Του τελευταία είναι 10 μυστικά της Time Management για πωλητές. Έχει ένα δώρο για τη δημιουργία ισχυρών εκπαιδευτικών εκδηλώσεων που φέρνουν το κοινό με διαφορετικό τρόπο σκέψης για sales.His "Thinking About Πωλήσεις" Ezine περιεχόμενο χαρακτηριστικά-γεμάτο κίνητρα άρθρα, πρακτικές συμβουλές για την άμεση βελτιώσεις, χρήσιμους πόρους και χρήσιμες συμβουλές για να βοηθήσει την αύξηση των πωλήσεων. Εγγραφή για NOTHING on-line σε http://www.davekahle.com/mailinglist.htmYou μπορούν να φθάσουν σε Dave: Η DaCo Corporation 3736 West River Drive Comstock
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
