अपनी कीमतों पर चर्चा परेशान? सात आम कारण हम उनके बारे में बात नहीं कर सकते
पिछले हफ्ते, एक शानदार-कुशल बिजली हमारे लिए एक नया प्रकाश स्थिरता स्थापित. वह सक्षम, विनम्र था और कुशल. वह हमारे सारे सवालों का आसानी से उत्तर दिया, कौशल और वाग्मिता के साथ. मैं हैरान था कि तुम हो कल्पना, जब मैंने उनसे पूछा, "कितना हम तुम पर एहसान है?" और उसके शर्मिंदा जवाब था, "जी, $ 50, ठीक है?" वह काम किया है और वह उसे समय में डाल की राशि चाहिए की गुणवत्ता के साथ, मैं उम्मीद होगा को डबल राशि भुगतान करते हैं. अपने अपने मूल्य के नामकरण के लिए प्रतिरोध मुझे मेरे छोटे व्यापार ग्राहकों को जो है उसी problem.All उद्यमियों कुछ बिंदु पर डर लगता है, वकील, सलाहकार सहित, डिब्बे, और की याद लेखक. इसे शुरू करने या अपने व्यवसाय से बढ़ के एक स्वाभाविक हिस्सा है. यह जोखिम ले असहज, हो सकता है अपनी कीमत का नाम और एक संभावित ग्राहक बताओ कि तुम them.Roberto Goizueta, के साथ काम करना चाहता हूँ देर से कोका कोला के अध्यक्ष ने कहा, "यदि आप जोखिम लेना, तुम अब भी विफल; सकते हैं, लेकिन अगर आप जोखिम नहीं लेते हैं, तो आप निश्चित रूप से असफल. सभी के लिए सबसे बड़ा खतरा होगा कुछ नहीं है." आपके दिमाग में इस मंत्र रखो: जोखिम बराबरी reward.So, क्या समस्या है? मैं सात आम क्यों हम अपनी फीस चर्चा डर रहे हैं कारण: 1 की खोज की है. क्या आप अपनी फीस भी अधिक लग रहा हैं? 2. क्या आपको लगता है कि तुम या योग्य नहीं पर्याप्त अनुभव हो आरोप है कि दर 3?. क्या आप अस्वीकृति का डर है? (या, शायद, स्वीकृति से डर लगता है, जो मतलब होगा कि आप प्रदर्शन है?) हूँ 4. क्या तुम डर संभावना फीस के लिए एक आपत्ति उठाना होगा, और तुम्हें पता नहीं कैसे जवाब है? 5. क्या आप शर्मीले और अजनबियों के साथ असहज महसूस कर रहे हो? 6. क्या आप भी जोखिम लेने को डर है? 7. क्या आप आमतौर पर पैसे के बारे में बात कर रहे असहज? यह कहाँ से आया है? यह आपके व्यक्तित्व का हिस्सा है या एक यह है व्यवहार आप अपने पिछले अनुभव या संस्कृति से सीखा? कई परिवारों और संस्कृतियों में, यह पैसे के बारे में बात करना वर्जित है या पूछने के लिए भुगतान किया जाएगा. हालांकि यह व्यक्तिगत रूप से लाभप्रद हो सकती है अपने भीतर के लिए देखने के लिए कारण तुम इस तरह क्यों अधिनियम, यह भी महत्वपूर्ण है कि तकनीक की मदद जो आप आगे बढ़ना, जैसे उपयोग करके unstuck मिल:? एक अच्छी कीमत रणनीति लो. अनुसंधान अपने व्यवसाय के प्रकार के लिए औसत फीस इतनी है कि आप पता है कि तुम्हारी कीमत उम्मीद के साथ लाइन में हैं. यदि आप प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण जानकारी प्राप्त नहीं कर सकते, Brenner पुस्तकें (http://www.brennerbooks.com) की कोशिश करो. यदि आपका अनुभव वारंट है, अपने मूल्य वृद्धि को प्रतिबिंबित अपने उच्च कौशल, ज्ञान और अनुभव है. यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं. कैसे एक मूल्य निर्धारण नीति, अनुसंधान इसे ऑनलाइन या एक छोटे से व्यवसाय परामर्शदाता या संरक्षक के साथ बात बनाने के लिए? स्थापित करते हैं कि संभावित ग्राहक की जरूरत है अपने कीमतों पर चर्चा से पहले सेवाओं. तुम और तुम्हारे फीस पर चर्चा आरामदायक यदि आप संभावित ग्राहकों के लिए वास्तव में आप किराया चाहिए पता लगेगा. बहुत सारे सवाल पूछें देखने के लिए कि उनकी समस्या का समाधान और अपने एक हैं अच्छा मैच.? अपनी वेबसाइट और पुस्तिका पर अपनी फीस रखो. इस तरह, की संभावनाओं बिक्री बातचीत से पहले अपनी फीस पता चलेगा शुरू होता है.? हो ईमानदार. संभावना क्या विकल्प आपके या सेवाओं के लिए कर रहे हैं बताओ उत्पाद, किसी भी मात्रा में छूट की पेशकश तुम, और कैसे भुगतान दिया है. और इस पर कह रही पर फिर से शब्दों और वाक्यांशों तक अभ्यास तुम्हारे मुँह से आराम से पर्ची.? अधिनियम जब विश्वास वितरित आपके फीस. अपनी फीस downplay मत करो. राज्य अपनी फीस, तो चुप रहो. अपनी फीस के लिए बनाने के बहाने मत करो, या असंबंद्ध बात पर उनके बारे में. संभावना पर सीधे देखो, जबकि आपके फीस दे रहे थे.? छूट स्वतः मत प्रस्ताव नहीं है. यह संभावना है कि अपनी फीस नरम हैं और कहता है कि वे बातचीत कर रहे हैं. इसके बजाय, अपने राज्य की फीस और विकल्प और उनसे कहो कि तुम जो पैकेज उनके लिए सही है.? अधिनियम "अगर के रूप में." कैसे होगा एक अपने उद्योग अधिनियम, जब उसकी फीस चर्चा में अनुभवी व्यक्ति? अधिनियम के रूप में यदि आप कर रहे हैं कि व्यक्ति और आप अपने विश्वास मिल प्रत्येक वार्तालाप के साथ बढ़ रही हूँ. अभ्यास, अभ्यास, अभ्यास.? प्रशिक्षण प्राप्त करें. यदि आप कर रहे हैं पूरी बिक्री प्रक्रिया के साथ असहज, बिक्री का प्रशिक्षण मिलता है. एक वर्ग में शामिल करने से, आप एक ही बात कह रही है, और तुम एक ही रास्ता खोज रहे हैं के विभिन्न तरीके सीखना होगा कि तुम्हारे लिए सही है.? बाहर देखें. अगर संभावना सचमुच अपनी फीस और तुम एक डिस्काउंट देने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं उपलब्ध नहीं हैं, उल्लेख संभावना है कि वे एक वैकल्पिक कहां मिल सकती हैं किसी जगह के लिए कर सकते हैं. कहते हैं, 'अगर तुम मेरी फीस नहीं कर सकते, तो आप इन ऑनलाइन कोशिश कर सकते हैं रेफरल सेवाएं आप अपनी कारों में, जहां किसी को लगता है. "शायद अपने मूल्यों के बारे में बात कर रहे हो असहज महसूस कर सकते हैं. लेकिन अभ्यास और दृढ़ता के साथ, और एक को अपने डर पर काबू पाने की इच्छा है, तुम शुरू कर सकते हैं अपने संभावित customers.Karyn Greenstreet के साथ आराम से बातचीत है एक स्वरोजगार विशेषज्ञ और छोटे व्यवसाय के कोच है. वह शेयर युक्तियाँ, तकनीकों और स्वयं के साथ रणनीति लोगों को रोजगार के लिए बनाए रखना प्रेरणा, केंद्रित रहने, काम प्राथमिकता है, और वृद्धि राजस्व और http://www.PassionForBusiness.com में उसकी वेबसाइट profits.Visit
Article Source: Messaggiamo.Com
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