In Verlegenheit gebracht, um Ihre Preise zu besprechen? sieben allgemeine Gründe, die wir kippen, sprechen über sie
Letzte Woche, brachte ein wundervoll-erfahrener Elektriker eine neue helle Befestigung für uns an. Er war kompetent leistungsfähig, höflich und. Er beantwortete alle unsere Fragen einfach, mit Fähigkeit und Beredsamkeit. Ich wurde überrascht, da Sie sich vorstellen konnten, als ich ihn fragte, ", wieviel wir verdanken Sie?" und seine verlegene Antwort war, "Gee, ist O.K. $50?"
Mit der Qualität der Arbeit wurde er getan und die Zeitmenge, das er in sie, ich sich setzte, würde erwartet haben, Doppeltem diese Menge zu zahlen. Sein Widerstand zum Namengeben seines Preises erinnerte mich an meine Kleinbetriebklienten, die das gleiche Problem haben.
Alle Unternehmer glauben Furcht an etwas Punkt, einschließlich Rechtsanwälte, an den Beratern, an den Trainern und an den Verfassern. Es ist ein natürliches Teil des Beginnens oder des Wachsens Ihres Geschäfts. Es kann unbequem sein, Gefahren zu nehmen, Ihren Preis zu nennen und einem zukünftigen Kunden zu erklären, daß Sie mit ihnen arbeiten möchten.
Roberto Goizueta, der späte Vorsitzende von Coca-Cola, gesagt, ", wenn Sie Gefahren nehmen, können Sie ruhiges Ausfallen; aber, wenn Sie nicht Gefahren nehmen, fallen Sie sicher aus. Allen größte Gefahr von soll nichts tun." Setzen Sie diese Beschwörungsformel in Ihren Kopf: Gefahr entspricht Belohnung.
So ist was das Problem?
Ich habe sieben allgemeine Gründe entdeckt, warum wir Angst haben, unsere Gebühren zu besprechen:
1. Glauben Sie Ihren Gebühren sind zu hoch?
2. Denken Sie Sie werden qualifiziert nicht oder erfahren genug, um diese Rate aufzuladen?
3. Haben Sie vor Ablehnung Angst? (oder vielleicht ängstlich von der Annahme, die bedeutet, müssen Sie durchführen?)
4. Haben Sie die Aussicht machen eine Schwierigkeit zur Gebühr Angst, und Sie können nicht antworten?
5. Sind Sie schüchterne und unbequeme Unterhaltung mit Fremden?
6. Haben Sie Angst, Gefahren zu nehmen?
7. Sind Sie im Allgemeinen unbequemes sprechendes Geld?
Woher dieses kommen? Ist es Teil Ihrer Beschaffenheit, oder wird dieses ein Verhalten Sie von Ihrer letzten Erfahrung oder von Kultur erlernt? In vielen Familien und in Kulturen ist es das Tabu, zum über des Geldes zu sprechen oder zu bitten gezahlt zu werden. Während es persönlich vorteilhaft sein konnte, innerhalb selbst nach den Gründen, warum zu schauen Sie Tat auf diese Weise, es auch wichtig sind, unstuck zu erhalten, indem man Techniken verwendet, die Ihnen helfen, vorwärts umzuziehen, wie:
? Haben Sie eine gute festsetzenstrategie. Erforschen Sie die durchschnittlichen Gebühren für Ihre Art des Geschäfts, damit Sie wissen, daß Ihre Preise in Übereinstimmung mit Erwartung sind. Wenn Sie nicht Konkurrent Preiskalkulation Informationen erhalten können, versuchen Sie Brenner Bücher (http://www.brennerbooks.com). Wenn Ihre Erfahrung es gewährleistet, erhöhen Sie Ihre Preiskalkulation, zum Ihrer höheren Fähigkeiten, Wissens und Erfahrung zu reflektieren. Wenn Sie nicht wie man eine festsetzenstrategie sicher sind, verursacht, sie online erforschen oder mit einem Kleinbetriebberater oder -mentor sprechen.
? Stellen Sie daß die zukünftigen Kundenbedürfnisse Ihre Dienstleistungen her, bevor Sie Preis besprechen. Sie glauben, daß bequemer, Ihre Gebühren besprechend, wenn Sie den zukünftigen Kunden wirklich kennen, Sie anstellen möchten. Stellen Sie eine Menge Fragen, zu sehen, wenn ihr Problem und Ihre Lösung ein gutes Gleiches sind.
? Setzen Sie Ihre Gebühren auf Ihre Web site und Broschüre. Auf diese Art kennen Aussichten Ihre Gebühren, bevor das Verkäufe Gespräch anfängt.
? Seien Sie ehrlich. Erklären Sie die Aussicht was die Wahlen für Ihre Dienstleistungen oder Produkte sind, alle mögliche Mengenrabatte, die Sie anbieten und wie Zahlung geliefert wird. Üben Sie, dieses über und über zu sagen wieder, bis die Wörter und die Phrasen bequem von Ihrer Öffnung gleiten.
? Tat sicher, wenn Ihre Gebühren geliefert werden. Treiben Sie nicht Ihre Gebühren unter. Geben Sie Ihre Gebühren an, halt die Schnauze dann. Bilden Sie Entschuldigungen gegen Ihre Gebühren, oder ramble nicht auf ungefähr ihnen. Betrachten Sie direkt der Aussicht beim Liefern Ihrer Gebühren.
? Nicht automatisch bieten Sie Diskonte an. Dieses erklärt der Aussicht, daß Ihre Gebühren weich sind und daß sie verkäuflich sind. Stattdessen üben Sie Ihre Gebühren und Optionen aus und bitten Sie sie, Ihnen zu erklären, welches Paket für sie recht ist.
? Tat ", als ob." Wie wurde eine erfahrene Person in Ihrer Industrietat, als, ihre Gebühren besprechend? Fungieren Sie, als ob Sie diese Person sind und Sie Ihr Vertrauen finden, mit jedem Gespräch sich zu erhöhen. Praxis, Praxis, Praxis.
? Erhalten Sie Training. Wenn Sie mit den vollständigen Verkäufen unbequem sind, verarbeiten Sie, erhalten Sie Verkaufsschulung. Indem Sie eine Kategorie sich sorgen, erlernen Sie unterschiedliche Weisen des Sagens der gleichen Sache, und Sie werden gesprungen, um eine Weise zu finden, die für Sie recht ist.
? Verweisen Sie heraus. Wenn die Aussicht nicht Ihre Gebühren wirklich sich leisten kann und Sie nicht sich leisten können, einen Diskont anzubieten, verweisen Sie diese Aussicht auf irgendwo, wo sie eine Alternative finden können. Sagen Sie, ", wenn Sie nicht meine Gebühren sich leisten können, Sie kann diese on-line-Empfehlung Dienstleistungen versuchen, in denen Sie jemand in Ihrer Preisstrecke finden konnten."
Über Ihre Preise zu sprechen kann unbequem sein. Aber mit Praxis und Ausdauer und einer Bereitwilligkeit, Ihre Furcht zu überwinden, können Sie anfangen, bequeme Gespräche mit Ihren zukünftigen Kunden zu haben.
Karyn Greenstreet ist ein Self-employmentexperte und ein Kleinbetriebtrainer. Sie teilt Spitzen, Techniken und Strategien mit selbständigen Leuten, um den fokussierten Aufenthalt beizubehalten Beweggrund, Aufgaben zu geben und Einkommen zu erhöhen und profitiert.
Besichtigen Sie ihre Web site an http://www.PassionForBusiness.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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