困窘談論您的價格? 我們傾斜的七個共同的原因談論他們
上星期, 一位美妙熟練的電工安裝了一個新燈具為我們。他是能幹, 有禮貌和高效率的。他簡單地回答了所有我們的問題, 以技巧和雄辯。我驚奇了, 因為您也許想像, 當我要求他, "多少我們欠您?" 並且他困窘的回復是, "Gee, 是$50 讚成?"
以工作的質量他做了並且他投入入它的時間, 我會準備支付雙那數額。他的對命名他的價格的抵抗提醒了有同樣問題的我我的小企業客戶。
所有企業家感覺恐懼, 包括律師, 顧問、教練, 和作家。這是開始或生長您的事務的一自然部份。它可能是難受的冒險, 命名您的價格和告訴一個潛在客戶, 您想要工作以他們。
Roberto Goizueta, 可口可樂的已故的主席, 說, "如果您冒險, 您可以仍然失敗; 但如果您不冒險, 您肯定將失敗。全部的最巨大的風險將做□什麼。" 投入這mantra 入您的頭: 風險合計獎勵。
如此, 什麼是問題?
我發現了七個共同的原因為什麼我們害怕談論我們的費:
1 。您是感覺您的費太高的嗎?
2 。您認為您不合格或不被體驗足夠充電那率嗎?
3 。您害怕rejection 嗎? (或, 可能, 害怕採納, 將意味您將必須執行?)
4 。您害怕遠景將提出對費的異議, 並且您不會會回復?
5 。您是害羞和難受談話與陌生人嗎?
6 。您害怕冒險嗎?
7 。您是一般難受的談論的金錢嗎?
何處這來自? 這作為您的個性的部分或這從您的經驗或文化是行為您博學的嗎? 在許多家庭和文化, 它是忌諱談論金錢或要求被支付。當它也許是親自有利看在你自己裡面為原因為什麼您行動這樣, 它還重要得到失靈由使用幫助您搬走今後的技術, 譬如:
? 有一個好定價的戰略。研究平均費為您的類型事務以便您知道您的價格是根據期望。如果您無法獲得競爭者價格資訊, 嘗試Brenner 書(http://www.brennerbooks.com) 。如果您的經驗擔保它, 增加您定價反射您的更高的技藝、知識和經驗。如果您不是肯定的怎麼創造一個定價的戰略, 在網上不研究它或與一個小企業顧問或輔導者不談話。
? 建立, 潛在客戶需要您的服務在談論價格之前。您感到更加舒適談論您的費如果您真正地知道潛在客戶想要雇用您。請求很多問題看如果他們的問題和您的解答是一次好比賽。
? 把您的費放在您的網站和小冊子上。這樣, 遠景將知道您的費在銷售交談開始之前。
? 是誠實的。告訴遠景是什麼選擇為您的服務或產品, 您提供的所有大宗交易折扣, 和怎樣付款被提供。實踐多次說這直到詞和詞組舒適地滑倒從您的嘴。
? 行動確信當交付您的費。不要低估您的費。陳述您的費, 然後閉嘴。不要做藉口為您的費, 或漫步在大約他們。看直接地遠景當交付您的費。
? 自動地不要提供折扣。這告訴遠景, 您的費是軟並且他們是可協議的。反而, 陳述您的費和選擇和請求他們告訴您哪個包裹是不錯為他們。
? 行動"好像。" 怎麼會一個老練的人在您的產業行動, 當談論她的費? 行動好像您那個人並且您將發現您的信心增加以各次交談。實踐, 實踐, 實踐。
? 得到訓練。如果您是難受的以整體銷售處理, 得到銷售培訓。將由上類, 您學會說同樣事不同的方式, 並且您一定發現是不錯為您的方法。
? 提到。如果遠景無法真正地付得起您的費並且您無法提供折扣, 提到那遠景在某處他們能發現選擇的地方。說, "如果您無法付得起我的費, 您能嘗試您也許找到某人在您的價格範圍的這些網上參考服務。"
談論您的價格可能是難受的。但以實踐和堅持, 和自願克服您的恐懼, 您能開始有舒適的交談與您的潛在客戶。
Karyn Greenstreet 是個體勞動專家和小企業教練。她分享要訣、技術和戰略以自己經營的人民維護刺激, 保持集中, 給予任務優先, 和增加收支和贏利。
參觀她的網站在 http://www.PassionForBusiness.com
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
