Оконфужено для того чтобы обсудить ваши цены? 7 общих причин, котор мы наклоняем talk about они
Последняя неделя, чудесн-wonderfully-skilled electrician установил новое светлое приспособление для нас. Он был сведущ, обходительн и эффективн. Он ответил все наши вопросы просто, с искусством и красноречивостью. Я был изумлен, по мере того как вы могли представить, когда я спросил ему, "мы задолжает вам?" и его оконфуженным ответом был, "Gee, будет о'кейо $50?"
С качеством работы он работы после того как он сделан и количество времени, котор он положил в его, я рассчитывало бы оплатить двойнику то количество. Его сопротивление к называть его цену reminded я моих клиентов мелкого предпринимательства имеют такую же проблему.
Все антрепренеры чувствуют страх на некотором пункте, включая юристы, консультантах, каретах, и сочинителях. Будет естественной частью начинать или расти ваше дело. Оно может быть дискомфортн принять риски, назвать ваше цену и сказать предполагаемому клиенту что вы хотите работать с ими.
Roberto Goizueta, последний сказанный руководитель Кок-Koly, "если вы принимаете риски, то, вы можете неподвижный терпеть неудачу; но если вы не принимаете риски, то вы уверенно потерпите неудачу. Большой риск всех должен не сделать ничего." Положите это mantra в вашу головку: Риск приравнивает вознаграждение.
Так, будет проблемой?
Я открывал 7 общих причин почему мы испуганы обсудить наши гонорары:
1. Вы чувствуете ваши гонорары слишком высоки?
2. Вы думаете вы не квалифицированы или не испытаны достаточно поручить тот тариф?
3. Вы испуганы сброса? (или, по возможности, испугано принятия, которое будет намереваться вы выполнить?)
4. Вы испуганы перспективность поднимете возражение к гонорару, и вы не сумеете как ответить?
5. Вы застенчивый и дискомфортный разговаривать с незнакомцами?
6. Вы испуганы принять риски?
7. Вы вообще дискомфортный говорить о деньг?
Где делает это приходит от? Будет частью вашей личности или это поведение вы выучено от ваших прошлого опыта или культуры? В много семьях и культур, это будет taboo для того чтобы talk about деньг или спросить быть оплащенным. Пока могло быть лично полезно посмотреть внутри себя для причин почему вы поступок эта дорога, оно также важны для того чтобы получить unstuck путем использование методов которые помогают вам двинуть вперед, such as:
? Имейте хорошую оценивая стратегию. Исследуйте средние гонорары для вашего форма организации предприятия так, что вы знаете ваши цены in line with ожиданность. Если вы не можете получить информацию о ценах конкурента, то попытайтесь книги Brenner (http://www.brennerbooks.com). Если ваш опыт гарантирует его, то увеличьте ваш оценивать для того чтобы отразить ваши более высокие искусства, знание и опыт. Если вы не уверены как создать оценивая стратегию, не исследуете их online или не разговариваете с консультантом или ментором мелкого предпринимательства.
? Установите что предполагаемые потребности клиента ваши обслуживания перед обсуждать цену. Вы будете чувствовать удобно обсуждающ ваши гонорары если вы знаете предполагаемого клиента реально, то те нанять вас. Спросите множество вопросов увидеть если их проблемой и вашим разрешением будут хорошая спичка.
? Оденьте в ваши гонорары ваши website и брошюра. В этой дороге, перспективности знают ваши гонорары прежде чем переговор сбываний начнет.
? Будьте честен. Скажите перспективность варианты для ваших обслуживаний или продуктов, все скидкаа с количества, котор вы предлагаете, и как компенсация поставлена. Напрактикуйте говорить это over and over снова до тех пор пока слова и фразы не сместить удобно от вашего рта.
? Поступок уверенно поставляя ваши гонорары. Делают не downplay ваши гонорары. Заявите ваши гонорары, после этого закройте вверх. Не сделайте отговорки для ваших гонораров, или ramble на около их. Посмотрите сразу на перспективности пока поставляющ ваши гонорары.
? Автоматически не предложите рабаты. Это говорит перспективности что ваши гонорары мягки и что они negotiable. Вместо, заявите ваши гонорары и варианты и спросите, что они говорят вам который пакет прав для их.
? Поступок "если." Как опытная персона в вашем поступке индустрии, обсуждая ее гонорары? Подействуйте если вы будете той персоной и вы найдете, что ваше доверие увеличило с каждым переговором. Практика, практика, практика.
? Получите тренировку. Если вы дискомфортны с всеми сбываниями, то обрабатывайте, получайте тренировку продавцов. Путем присутствовать на типе, вы выучите по-разному дороги говорить такую же вещь, и вы прыгнуты для того чтобы найти дорогу которая права для вас.
? Сошлитесь вне. Если перспективность реально не может позволять ваши гонорары и вы не можете позволять для того чтобы предложить рабат, то сошлитесь та перспективность к где-то где они могут найти алтернативу. Скажите, "если вы не можете позволять мои гонорары, то, вы смогите попытаться эти online обслуживания по направлению где вы могли найти кто-то в ваш диапазона цен."
Говорить о ваших ценах может быть дискомфортн. Но с практикой и персистированием, и готовностью отжать ваши страхи, вы можете начать иметь удобные переговоры с вашими предполагаемыми клиентами.
Karyn Greenstreet будет специалистом self-employment и каретой мелкого предпринимательства. Она делит концы, методы и стратегии с self-employed людьми для поддержания мотивировки, сфокусированного пребывания, для того чтобы prioritize задачи, и увеличить доход и приносит пользу.
Посетите ее website на http://www.PassionForBusiness.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
