Rozpacích konzultovat své ceny? sedm společných důvodů nemůžeme hovořit o nich
Minulý týden, nádherně-kvalifikovaným elektrikářem instalovány nové světlo příslušenstvím pro nás. On byl příslušný, zdvořilý a efektivní. On odpověděl na všechny naše otázky jednoduše, s dovedností a výmluvnost. Byl jsem ohromen, jak by se mohlo si představit, když jsem se ho zeptal: "Kolik vám dlužíme?" a jeho odpověď byla v rozpacích, "Páni, to je 50 dolarů v pořádku?" S kvalitou práce udělal, a množství času, když do něho, bych očekával zaplatit dvojnásobek. Jeho odpor vůči jmenovat jeho cena mi připomínal drobného podnikání klientů, kteří mají stejné problem.All podnikatelé cítit strach na nějakém místě, včetně právníci, konzultanti, trenéři a spisovatelů. Je přirozenou součástí zahájení nebo rozvoj vaší firmy. To může být nepříjemné riskovat, aby název a řekněte si cenu potenciálního zákazníka, který chcete pracovat s them.Roberto Goizueta, pozdní Předseda Coca-Cola, řekl: "Pokud jste riskovat, můžete ještě padnout, ale pokud nechcete riskovat, budete jistě nepodaří. největším rizikem všech je nedělat nic." Dej to mantra do hlavy: Risk rovná reward.So, v čem je problém? jsem objevil sedm společných důvodů, proč jsme se bojí mluvit o svých poplatky: 1. Máte pocit, vaše poplatky jsou příliš vysoké? 2. Myslíte si, že nejste dostatečně kvalifikovaní a zkušení, aby obvinění, že rychlost? 3. Bojíte se odmítnutí? (Nebo, možná, strach z přijetí, což bude znamenat, budete muset provést?) 4. Bojíte se, že vyhlídky zvýší námitky k poplatku, a nebudete vědět, jak odpovědět? 5. Jste plachý a nepříjemné mluvit s cizími lidmi? 6. Bojíte se riskovat? 7. Jste obecně nepříjemné mluvit o penězích? Odkud to pochází? Je to součást vaší osobnosti, nebo je to chování, které se naučil od své předchozí zkušenosti nebo kulturu? V mnoha rodinách a kultur, je to tabu mluvit o penězích nebo požádat o vyplacení. I když to by mohlo být osobně přínosné hledat uvnitř sebe pro důvody, proč jednat tímto způsobem, je také důležité brát unstuck pomocí technik, které vám pomůže pohnout kupředu, jako jsou:? Mají dobrou cenovou strategii. Výzkum průměrné poplatky za váš typ podnikání, takže znát vaše ceny jsou v souladu s očekáváním. Pokud nemůžete získat konkurenční cenové informace, zkuste Brenner Books (http://www.brennerbooks.com). Pokud vaše zkušenosti opravňuje zvýšit své ceny, aby odrážel provedené vyšší kvalifikací, znalostí a zkušeností. Pokud si nejste jisti, jak vytvořit cenové strategie, výzkum je on-line, nebo si s malou obchodní poradce nebo poradce.? Zjištění, že potenciální zákazník potřebuje vaše služby před projednáváním cenu. Budete se cítit pohodlněji diskutovat své poplatky, pokud víte, že potenciální zákazník opravdu chcete pronajmout vás. Zeptejte se mnoho otázek, aby zjistil, zda jeho problém a Vaše řešení jsou dobrý zápas.? Dejte si poplatky na svých webových stránkách a brožury. Tímto způsobem bude znát vaše vyhlídky poplatky před prodejem rozhovor začíná.? Buďte upřímní. Řekni, co perspektiva možnosti pro Vaše služby či přípravků, množstevní slevy, které nabízíte, a jak je platba doručena. Praxí, že to říkám znovu a znovu, dokud slova a fráze skluzu pohodlně z vašich úst.? Sebevědomě jednat při poskytování svého poplatků. Don't bagatelizovat své poplatky. Uveďte své poplatky, tak drž hubu. Nemusí omlouvat za své poplatky, nebo na blouznit o nich. Podívejte se přímo na vyhlídce, ale zároveň přináší své poplatky.? Neznamenají automaticky nabízejí slevy. To svědčí o představě, že vaše poplatky jsou měkké, a že jsou obchodovatelné. Místo toho, uveďte své poplatky a možnosti a požádejte je, aby ti, který balík je pro ně.? Jednat "jako kdyby". Jak by zkušenou osobou ve vašem oboru jednat, když o ní poplatky? Zákona, jako kdyby jste, že osoba, a zjistíte, že vaše důvěra roste s každou konverzaci. Praxe, praxe, praxe.? Get školení. Pokud jste nesvůj z celého prodejního procesu, získat školení prodeje. Tím, že navštěvuje třídy se dozvíte, různé způsoby, jak říkat stejnou věc, a vy jste povinni najít způsob, který je pro vás to pravé.? Odkazují ven. Je-li vyhlídka skutečně nemůže dovolit vaše poplatky a nemůžete si dovolit nabízet slevy, které odkazují vyhlídka někam, kde mohou najít alternativu. Říkají: "Pokud si nemůžete dovolit své poplatky, můžete se pokusit tyto on-line postoupení služeb, kde byste mohli najít někoho ve Vaší cenové relaci. "Hovoříme-li o své ceny mohou být nepříjemné. Ale s praxí a vytrvalost a ochotu překonat svůj strach, můžete začít jsou pohodlné konverzaci s Vašimi budoucími customers.Karyn Greenstreet je self-zaměstnání odborníka a malé firmy trenér. Ona akcie tipy, techniky a strategie se samostatně výdělečné osoby-pro udržení motivace, soustřeďte se, priority úkolů, a zvýšit příjmy a profits.Visit její webové stránky na http://www.PassionForBusiness.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
