दस आपके व्यवसाय के भविष्य के लिए महत्वपूर्ण प्रश्न
एक व्यवसाय के कोच मैं विशेषज्ञ के रूप में सवाल पूछ रहा [. * *] [* बी.आर. *] सही सवाल को सही समय पर पूछा अपने व्यापार के भविष्य से अधिक आप कल्पना कर सकते हैं प्रभाव बी.आर. कर सकते हैं. यह पूरी तरह सत्ता और तुरन्त है अपने मानसिक गतिविधि पाली, अपने पूरे सोचा पैटर्न, और अंततः कार्रवाई तुम ले लो. पिछले चौदह वर्षों में मैंने सैकड़ों कहा है छोटी, मध्यम और बड़े व्यवसाय अंतहीन सवाल मालिकों जो मदद उन्हें सफलता का अभी तक अधिक से अधिक स्तर को प्राप्त करने से वे जिस तरह से वे थे - पहले ही क्षणों में सोच रही है होता है. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] हालांकि बाद केवल दस सवाल - या भी नहीं हो सकता दस प्रश्न, वे दस सवाल है कि आप अगर आप चाहते हैं कि आपके व्यवसाय के पनपने का जवाब चाहिए. सही जवाब अपनी कंपनी के भविष्य के लिए महत्वपूर्ण है. हैं [* बी.आर. *] [* * 1] बी.आर.. कितने संयुक्त राष्ट्र या underserved संभावित ग्राहकों आपके लक्षित बाजार में हो [? * बी.आर. *] [* बी.आर. *] भावी ग्राहक - संभावना - आप के लिए उपलब्ध की संख्या दो मुख्य आधार: से संबंधित इस ग्राहक आधार से कुल आय संभव है, और किस प्रकार के विपणन रणनीति सबसे अधिक लागत प्रभावी हो जाएगा. यदि आपकी 'एक व्यापक बाजार है, विज्ञापन' लगभग निश्चित रूप से अपने विपणन मिश्रण का हिस्सा होगा. इसके विपरीत, यदि आपका बाजार बहुत छोटा है (मैं एक बार के लिए सॉफ्टवेयर बेच शीर्ष 50 अंतरराष्ट्रीय बैंकों) आप प्रत्येक और हर संभावना व्यक्तिगत रूप से संपर्क करें. [सकता बी.आर. * *] [* 2] बी.आर.. कैसे बड़े क्या आप अपने व्यापार कल्पना [? * * बी.आर.] [* बी.आर. *] तुम्हारी दृष्टि क्या जा रहा है एक फॉर्च्यून 500 कंपनी शामिल हैं? यदि हां, तो जांच 1 प्रश्न इसके बाद के संस्करण, और यकीन है कि तुम एक whopping बाजार मिल गया है. दूसरी ओर, मेरे ग्राहकों के कई पूरी तरह से 50 के एक कर्मचारी के साथ 5MM $ पैदा हो संतुष्ट होगा, प्रति वर्ष 1mm डॉलर और बेचने जेब 10mm $ जब वे कंपनी के लिए तैयार हैं. तुम कैसे इस सवाल का जवाब आप बाजार में प्रवेश कर सकते हैं की तरह नियंत्रित करता है, चाहे आप खड़ी या प्रकृति में क्षैतिज हैं, बड़े पैमाने पर बाजार या niched, साथ ही साथ प्रबंधन की तरह संरचना आपके संगठन की आवश्यकता है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. * 3]. महत्वपूर्ण बदलाव क्या घटनेवाला (या हाल ही में आपके बाजार में हुई) हैं और जो आपके व्यवसाय पर उनके प्रभाव है? [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] जवाब यह सवाल आपके उत्पाद में बदलाव को नियंत्रित कर सकते हैं, अपने उत्पाद मिश्रण और आपके विपणन अभियान. बड़ा परिवर्तन आम तौर पर एक बड़ा अवसर संकेत, लेकिन अगर उन्हें तुम्हारे लिए तैयार नहीं हैं, वे भी का निधन संकेत कर सकते हैं अपने व्यापार. नए आवास में नाटकीय वृद्धि एक ग्राहक जो सॉफ्टवेयर का आकलन बेचा के लिए महत्वपूर्ण अवसर पैदा की और एक क्षेत्र-तैयार है, लागत उत्पाद को बचाने के लिए अभी समय में बाजार में लाया है. [बी.आर. * *] [* 4] बी.आर.. कौन आपकी प्रतिस्पर्धा है और क्यों तुम साफ साफ अपने संभावित ग्राहकों के लिए एक बेहतर विकल्प हो? [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] यह (दूसरी तरफ तुम धक्का कर सकते हैं, यह) कितने सीईओ नहीं इस सवाल कर सकते हैं सकता है एक सम्मोहक उत्तर प्रदान . हाल ही में, मैं Microsoft Business Solutions पार्टनर्स के लिए एक बैठक में था, और वार्स की एक संख्या है जो उनके विपणन कार्यक्रम में सुधार आया बात की थी. जब मैं अपने प्रतिस्पर्धी लाभ के बारे में पूछा, अलग तीन पुनर्विक्रेताओं मुझे बता उत्तर दिया कि वे किस तरह के कारोबार में गया था, तब तक और कितनी अच्छी तरह वे अपने ग्राहकों को समझ गया. हाँ? अच्छा, तो क्या. अगर तुम नहीं चाहती अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा blindsided करने के लिए, तुम समझने की जरूरत है अपने क्षमताओं. और अगर आप उन्हें बदले में चतुरता में मात देना चाहते हैं, तो आप बेहतर गोला बारूद सेवा की अपनी लंबाई से अधिक ताकतवर है. था [* बी.आर. *] [* 5] बी.आर.. कैसे महत्वपूर्ण अपने ग्राहकों को सेवा 'है, और तुम कैसे करना योजना यह उद्धार [? * बी.आर. *] कर [* बी.आर. *] कुछ बाजार उच्च सेवा की आवश्यकता है, कुछ नहीं. के बारे में क्या तुम्हारा है? यदि आप एक बाजार में खेल रहे हैं, जहां उपभोक्ताओं को अपनी आयोजित हाथ की उम्मीद है, तुम चाहिए जो इसके लिए सक्षम हो. एक सॉफ्टवेयर मेरी कंपनी के ग्राहक एक बड़े और प्रभावी बिक्री बढ़ाने लागू किया, सिर्फ उनकी सहायता नए ग्राहक सेवा अनुरोध के साथ बहुत लादा डेस्क है. अंततः हम नई नीतियों का समर्थन, ज्ञान का एक सेट के साथ यह तय हो बेस, एक सक्रिय उपयोगकर्ता मंच, अधिक प्रभावी कर्मचारी प्रशिक्षण - लेकिन यह लगभग कंपनी डूब गया. [* बी.आर. *] [* 6] बी.आर.. क्या आपके व्यापार मॉडल स्केलेबल? दूसरे शब्दों में, तुम 50% द्वारा अपने व्यापार बढ़ सकता है, अपने खर्च के बिना उसी अनुपात से बढ़ रही [? * बी.आर. *] [* बी.आर. *] यदि नहीं, तो आप किसी भी - प्रतिशत में शब्द - ज्यादा से ज्यादा मुनाफे कभी नहीं से आप वर्तमान में हो सकते हैं. आप अधिक बिक्री कर सकते हैं और निरपेक्ष दृष्टि से अधिक कमाते हैं, लेकिन एक डॉलर तुम बेचने के लिए, तुम वही करना होगा, और शायद कम, पैसा. यह एक संभावित अधिग्रहण आपके व्यापार के लिए एक वित्तीय प्रीमियम का भुगतान नहीं होगा, क्योंकि आपके व्यवसाय के लिए पैसे जोड़ने से नहीं होगा का मतलब है ज्यादा लाभदायक. [* बी.आर. *] [* 7] बी.आर.. वे 3-5 आपके व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण कारकों क्या कर रहे हैं और आप प्रत्येक पहलू में कैसे आपकी कंपनी की दर है? [*] [* बी.आर. *] जहाँ आपका व्यवसाय में लाभ कर से आए बी.आर.? क्या कर रहे हैं ऐसे क्षेत्र हैं जहां आप अपने प्रतिस्पर्धियों से पैंट मारा? क्यों ग्राहकों आप बाहर करना चाहते हैं? इन सफलता के महत्वपूर्ण क्षेत्रों में - और आप बेहतर उन पर आक्षेप किया हुआ होना अच्छा होता है. अपने आप को एक दर पर, और एक सुधार बनाना जहाँ भी तुम एक 8 से कम हो प्रोग्राम. मैं अपने व्यवसाय कोचिंग ग्राहकों के कई के साथ इस अभ्यास किया है, और यह शायद किसी अन्य से अधिक मूल्य बनाया गया है. [* * बी.आर.] [* 8] बी.आर.. अपने व्यापार के किस भाग आपरेशन दस्तावेज, है, repeatable स्केलेबल सिस्टम? वहाँ प्रणालियों जो महत्वपूर्ण सफलता क्षेत्रों को कवर? क्या [बी.आर. * *] [* बी.आर. *] यह सवाल उठाया 6 समस्या का समाधान है. यह भी अपने लिए एक टिकट है अच्छी तरह से अवकाश प्राप्त की. अपने आप से पूछो, अगर तुम आवाज़ मेल या ईमेल के बिना चार सप्ताह के लिए छोड़ दिया, अपने व्यापार बेहतर होगा तुम से मिल गया, उसी के बारे में, या एक सुलगनेवाला बर्बाद? आपको लगता है कि हो सकता है कि नहीं एक के सभी क्षेत्रों सॉफ्टवेयर कंपनी systemization खुद को उधार दे, लेकिन सभी महत्वपूर्ण लोग करते हैं. बिक्री? विपणन? उत्पाद विकास? ग्राहक सेवा? परामर्श? सभी systemizable. [* बी.आर. *] [* 9] बी.आर.. कितना अच्छा कर रहे हैं आपके ? वित्तीय [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] अपने वित्तीय तस्वीर और अपनी बाजार हिस्सेदारी, बढ़ रही है या बाजार सिकुड़ने अपनी कंपनी के भविष्य को निर्धारित करता है के संदर्भ में विश्लेषण किया. यदि आप अतिरिक्त नकदी की बहुत सारी तुम मौसम सकता है कुछ भी. तुम पूरी तरह से नई अगर आप के पास उत्पादों बना सकते हैं. अगली सबसे अच्छी बात मजबूत बाहर नकदी प्रवाह है जो आप के विकास के लिए भुगतान करते हैं, नई तकनीक के साथ एक प्रतियोगी, या विस्तार खरीद सकते राजस्व है. (में से एक मेरी ग्राहकों को हाल ही में एक गैर प्रतिस्पर्धी खिलाड़ी खरीद उनकी कानूनी ग्राहकों को उत्पादों की बिक्री से उनका व्यापार reinvigorated.) लेकिन यदि आपके बैंक खाते में गरीब है और अपने नकदी प्रवाह कमजोर है, तुम एक मुश्किल जगह हैं -- खासकर यदि आपके बाजार सिकुड़ रहा है. मेरे ग्रैंड रणनीति मॉडल तुम्हें बताने के लिए जो कुछ भी मिल सकता है आप के लिए अपनी कंपनी को बेचने, और एक स्वस्थ बाजार क्षेत्र में आय का निवेश. [* बी.आर. *] [* 10] बी.आर.. अपने बाजार बढ़ या घट रहा है, और क्या आपके वर्तमान बाजार में हिस्सेदारी है? [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] यह ग्रैंड रणनीति के अन्य प्रमुख है. यदि आप अपने बाजार पर हावी पर्याप्त कमरे में जाना है? और अगर नहीं, तो आप व्यवसाय कर सकते हैं जो चोरी से? यदि आपके बाजार में विस्तार हो रहा है वहाँ विकास की साल रह सकते हैं, लेकिन यदि यह स्थिर है या कम, पूर्वानुमान इतना अच्छा नहीं हो सकता है. यह वह जगह है जहाँ नकदी शेष और नकदी प्रवाह के साथ उन्हें अंदर आप को विकसित कर सकते हैं आया नया उत्पादों और सेवाओं की खरीद सौदों के आकार को बढ़ाने के लिए या पुनर्खरीद की आवृत्ति वृद्धि हुई है. अगर बस में वृद्धि के लिए कोई जगह नहीं है, लगता है के बारे में आप अपने उत्पाद कैसे tweak के लिए यह एक बगल में redeploy कर सकते हैं बाजार अंतरिक्ष. ऐसे समय में जब एक ग्राहक के ग्राहक बस खरीदने गया है अपने पुराने उत्पादों, नहीं है (और हाल ही में, जिसके ग्राहक थे?) हम अंतरिम सेवाएं प्रदान करने में अपने संसाधनों का बहुत स्थानांतरित कर दिया, और इस तरह बचाया जब तक नए उत्पादों से बाहर आया कंपनी. [*] [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] यदि आप प्रश्न 5, 6, 7 और 8 के संस्करण के बारे में चिंतित हैं बी.आर., मैं विकसित किया है एक नया, व्यापक और पहले की अपने खास तरह का कार्यक्रम मदद: के लिए टर्नकी आपका व्यवसाय गृह अध्ययन और सलाह कार्यक्रम. (http://www.turnkeycoach.com) पाठ्यक्रम पर यह एक बारह महीने के हाथ है, जिसमें कदम दर कदम कैसे पुस्तिकाओं के लिए, ऑडियो सीडी, CD-ROM, मासिक सम्मेलन कॉल और व्यक्तिगत सलाह और दुनिया है, उद्यमियों और कार्यकारियों बनाने के विस्तृत, सिस्टम दस्तावेज और "के लिए टर्नकी" अपने व्यापार प्रक्रियाओं में मदद डिजाइन में अपनी तरह का एकमात्र कार्यक्रम है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] यह एक है गारंटी रास्ते के लिए आप उन चीजों कि बात सबसे अधिक, और फिर उन वही अपने प्रयासों को और अपने समय पर बड़ी बातें हो रही वापसी का अनुकूलन के लिए duplicable व्यवसाय प्रक्रियाओं बनाने के लिए [. बी.आर. * *] [* बी.आर. *] तुम कर सकते हैं बाहर http://www.turnkeycoach.com को जोड़कर वर्तकुंजी के बारे में और आपके व्यापार के गृह अध्ययन कार्यक्रम लगता है. और हम सिर्फ एक मासिक भुगतान कार्यक्रम, के रूप में अच्छी तरह से जोड़ दिया है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. * संबंध है] उत्तम, [बी.आर. * *] [* बी.आर. *] पॉल [Lemberg * बी.आर. *] [*] लेखक के बारे में बी.आर.: [* बी.आर. *] पॉल Lemberg क्वांटम विकास कोचिंग के राष्ट्रपति: अधिक मुनाफा और उद्यमियों के लिए अधिक जीवन, गारंटी है. साथ हमारे मुफ़्त की रिपोर्ट की आपकी प्रतिलिपि प्राप्त विस्तृत
Article Source: Messaggiamo.Com
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