あなたのビジネス未来の10 の重大な質問
私が質問をすることを専門にするビジネスコーチように。
正しい時に尋ねられる右の質問は想像できるよりあなたのビジネス未来をもっともたらすことができる。それは完全に力をそして直ちに移すあなたが取るあなたの精神活動、あなたの全体の思考パターンを、および最終的に行為を有する。最後の14 年にわたって-- 前に唯一の時によってあった方法を考えることを有しようよりそれらが成功のずっとすばらしいレベルを達成するのを助けたかどれが私何百もの小さいを、媒体および非常に大きいビジネス所有者の無限の質問は頼んだ。
次が唯一の10 の質問-- または10 の質問でないかもしれない間、あなたがあなたのビジネスがによって活気づいてほしいかどうか答えなければならない10 の質問である。正解はあなたの会社の未来に重大である。
1. あなたの標的市場に何人国連またはunderserved 将来の顧客があるか。
あなたに利用できる将来の顧客の数- 見通し2 つの主考察に-- は関連している: どんな種類のマーケティングの作戦が最も費用効果が大きいかこの顧客の基盤から可能な総収入及び。あなたのが' 大衆消費市場なら、' 広告はほとんど確かにあなたのマーケティングの組合せの部分である。対照によって、あなたの市場が非常に小さければ(上50 の国際銀行へのI の一度販売されたソフトウェア) 各見通しにそれぞれ連絡できる。
2. いかに大きいあなたのビジネスを想像するか。
あなたの視野は幸運500 の会社であることを含んでいるか。その場合、質問1 を上点検し、whopping 市場を持つために確かめなさい。一方では、私の顧客の多数は50 のスタッフとの完全に満足する発生の$5MM である; 彼らが準備ができている場合の$10mm のために年そして会社を1 販売すること毎のpocketing $1mm 。この質問に支配するあなたが書き入れることができる一種の市場をいかに答えるか性質で縦または横、大衆消費市場またはであるか、どうか安置される、一種、またの経営構造あなたの構成は要求する。
3. あなたの市場にどんな重要な変更が(または最近起こってしまった) 起こって、影響は何あなたのビジネスのあるか。
この質問への答えはあなたのプロダクト、あなたのプロダクト組合せおよびあなたの販売運動への変更を支配するかもしれない。大きい変更は一般に大きい機会に信号を送る; 但しそれらのために準備されなければ、それらはまたあなたのビジネスの死亡に信号を送ることができる。新築住宅の劇的な増加は時間にちょうど販売することソフトウェアを推定することを販売し、分野準備ができた、費用節約プロダクトを持って来た顧客のための重要な機会を作成した。
4. あなたの競争はだれおよびなぜはっきりであるあなたの見通しのためのよりよい選択であるか。
それは何CEOs がこの質問に強制的な答えを提供することができないか(一方では、かもしれなくない) 衝撃を与えるかもしれない。最近、私はマイクロソフトビジネス解決パートナーのための会合にあり、彼らのマーケティング・プログラムを増進することを来たVARs の数に話した。私が比較優位について尋ねたときに、3 人の別々の転売者はビジネスにどの位あり、どれだけうまく彼らの顧客の言うことがわかったか答え私に言う。ええか。よく、そう何。あなたの競争相手、によってblindsided 彼らの機能を理解する必要があれば得たいと思わなければ。そしてそれらを次々と包囲したいと思えばサービスのあなたの長さより強力な弾薬があるべきである。
5. "サービス" はいかに重要あなたの顧客にであり、いかにそれを伝えることを計画するか。
ある市場は高いサービスを、いくつか要求する。あなたのについての何か。顧客が彼らの手を握られて得ると期待する市場で遊べばそれのために連動になる必要がある。私の物のソフトウェア会社の顧客は大きいの実行し、新しいカスタマーサービスの要求と圧倒されるヘルプデスク・があるために有効な販売に、しかしながら押す。最終的に私達は一組の新しいサポート方針とのこれを、知識ベース、有効な人材養成と活動的なユーザーフォーラム、固定したが、-- ほとんど会社を沈めた。
6. あなたのビジネスモデルは拡張可能であるか。すなわち、同じ比率によって育つあなたの費用なしの50% によってあなたのビジネスを、育てるでしようか。
そうでなかったら、-- パーセントの言葉で- より現在ある決してもう有益である場合もない。多くを販売する絶対項の多くを得る、各ドルのために販売する、同じおよびおそらくより少しをのお金作る。これはあなたのビジネスへお金を加えることがそれをより有益にさせないので潜在的なacquirer があなたのビジネスの財政の報酬を支払わないことを意味する。
7. 何3-5 の重大な要因あなたのビジネスの成功のための及びいかに評価する各要因のあなたの会社をであるか。
利益はどこからあなたのビジネスの来るか。あなたの競争相手を離れてズボンを打つ区域は何であるか。顧客はなぜ捜し求めるか。これらは成功の重大な区域であり、-- それらにdamned よいべきである。ところはどこでもそれぞれのあなた自身を評価し、8 つより低い改善プログラムを作成しなさい。顧客をコーチしている私は私のビジネスの多数のこの練習をしおそらく他のどのよりより多くの価値を作成した。
8. あなたの運営業務のどんな部分が、反復可能で、拡張可能なシステム文書化したか。重大な成功区域をカバーするシステムがあるか。
これは質問6 で上がる問題へ解決である。それはよ得られた休暇へのあなたの切符またである。それ、ほぼ同じ位、またはくすぶる台なしを見つけたよりよい音声メールまたは電子メールのない4 週間去ったら、あなた自身にあなたのビジネスは尋ねるか。ソフトウェア会社の区域ない全員がsystemization に彼ら自身を貸す、重要な物全員がと考える。販売か。マーケティングか。製品開発か。カスタマーサービスか。相談か。すべてにsystemizable 。
9. あなたの財政はいかによいか。
育つか、または憶病な市場の文脈で分析されるあなたの財政映像およびあなたの市場占有率はあなたの会社の未来を定める。残り現金の多くを持っていれば何でも風化できる。なれば完全に新製品を作成できる。次に最もよい事はあなたが開発の支払をするか、競争相手を買うか、または新技術の収入を拡大できる強い現金流動である。(私の顧客の1 つは法的顧客にプロダクトを販売している非競争プレーヤーの購入によって最近彼らのビジネスを。最活性化した) しかし弱いあなたの銀行口座が粗末、あなたの資金繰りなら-- 特にあなたの市場が憶病なら堅い場所にいる。私の壮大な作戦モデルはあなたの会社をのために販売するように得ることができる告げより健康な市場セクターに収入を投資するものは何でも。
10. あなたの市場は育ってか、または縮まって、あなたの現在の市場占有率は何であるか。
これは総合戦略へ他のキーである。支配すればあなたの市場は十分な部屋育つそこにあるか。そしてそうでなかったら、だれからのビジネスを盗んでもいいか。あなたの市場が拡大すれば成長の年が残ある安定しているまたは憶病なら、予測はとてもよくないかもしれない。これは現金残高及び現金流動が入るところである。それらと購入トランザクションのサイズを拡大するか、または買い戻しの頻度を高めるために新製品およびサービスを開発できる。部屋公正が増加のためのなかったら、隣接した市場スペースのそれを転用するためにいかにについてあなたのプロダクトをひねることができるか考えなさい。公正な顧客の顧客が顧客がか。あった古いプロダクトを買っていなかった時、(及び最近、) 私達は暫時サービスの提供に新製品が出て来たまで彼らの資源の多くを移し、それにより会社を救った。
質問5 、6 、7 、および8 について上心配すれば、私は助けるために新しく、広範囲最初のその親切なプログラムを開発した: 看守はあなたのビジネス家調査及びMentoring (http://www.turnkeycoach.com)これをマニュアル、可聴周波CDs 、CD ROMs 、月例会議呼出個人的なmentoring いかにに一歩ずつ含んでいる12 か月の実地コースである企業家及びエグゼクティブが詳しい、文書化されたシステムおよびプロセス"看守" を作成するのを助けるように設計されている世界の種類の唯一のプログラムビジネスプログラムする。
最も重要である、次に最大限に活用するあなたの努力およびあなたの時間の最も大きいリターンを得るそれらの同じ事をであるそれらの事のためのduplicable ビジネスプロセスを作成するこれはもの保証しあなたのための方法を。
http://www.turnkeycoach.com に連結によって看守についての詳細をあなたのビジネス家調査プログラム見つける ことができる。そして私達もまたちょうど月払いプログラムを、加えた。
よろしく、
ポールLemberg
著者について:
ポールLemberg は量の成長のコーチの大統領である: 保証される企業家のためのより多くの利益そしてより多くの生命。詳しいステップの私達の自由なレポートのあなたのコピーをあなたのビジネスより速い少なくとも40% を育てるために得るようにwww.fastergrowthnow.com に 行きなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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