Desať kľúčových otázok pre budúcnosť vašej firmy
Ako obchodný tréner Špecializuje sa pýtať.
Právo otázku v správny čas, môžu vykonať svoje podnikateľské budúcnosti viac, než si dokážete predstaviť. Má silu úplne a okamžite presunúť svoje duševné činnosť, celá vaša myšlienka vzoru, a nakoniec akcie užívate. Viac ako štrnásť rokov som požiadal stovky malých, stredných a veľkých podnikateľov nekonečné otázky, ktoré pomohli dosiahnuť oveľa vyššiu úroveň úspechu, ako by mali premýšľať, ako boli - len chvíľu predtým.
I keď tieto nemusia byť len desať otázok - alebo dokonca desať otázky, ktoré sú desať otázok, ktoré treba zodpovedať, ak chcete, aby váš podnik kvitnúť. Správne odpovede sú veľmi dôležité pre budúcnosť vašej firmy.
1. Koľko un-alebo malú potenciálnych klientov sú vo svojom cieľovom trhu?
počet potenciálnych klientov - perspektívy - máte k dispozícii sa týka dvoch hlavných dôvodov: celkové príjmy z tejto prípadnej klientskej základne, a aké marketingové taktiky bude čo najviac nákladovo-efektívne. Ak je to váš 'masový trh, bude' reklamy takmer určite byť súčasťou vášho marketingového mixu. Naproti tomu, ak si na trhu je veľmi malá (raz som predal softvér top-50 medzinárodných bánk), môžete kontaktovať každý vyhliadky individuálne.
2. Ako veľké máte predstaviť vašu firmu?
Má vaša vízia zahŕňa bytia Fortune 500 spoločností? Ak áno, či otázku 1 vyššie, a skontrolujte, či máte monštruózne trhu. Na druhej strane by sa mnohí z mojich klientov úplne spokojní generovanie $ 5MM s 50 zamestnancami, do vrecka $ 1 mm za rok a predaj spoločnosti za $ 10 mm, keď sú pripravení. Ako sa vám odpoveď na túto otázku upravuje spôsob trhov môžete zadať, či ste vertikálnej alebo horizontálnej povahy, masový trh alebo niched, rovnako ako spôsob vysporiadania Štruktúra vaša organizácia potrebuje.
3. Aké významné zmeny sa odohrávajú (alebo ste v poslednom čase došlo k) vo vašom trhu a aký je ich vplyv na vaše podnikanie?
odpovedí na túto Otázka môže riadiť zmeny vášho produktu, vaša produktového mixu a marketingových kampaní. Veľké zmeny všeobecne signálu veľké príležitosti, ale ak nie ste pripravení na ne, oni môžu tiež signál demisia vaše podnikanie. Dramatickému nárastu nové bývanie vytvoril významné príležitosti pre klienta, ktorý predáva softvér, odhad a priviedol pole-ready,-úspora nákladov výrobku na trh práve včas.
4. Kto je vaša konkurencia a prečo ste jednoznačne lepšia voľba pre vaše vyhliadky?
To môže šokovať (na druhej strane nemusí), koľko riaditeľov nemôže poskytnúť presvedčivé odpovede na túto otázku . Nedávno som bol na stretnutí pre Microsoft Business Solutions Partners, a hovoril s mnohými VAR, ktorí prišli k zlepšeniu svoje marketingové programy. Keď som sa pýtal na ich konkurenčnú výhodu, tri samostatné predajcovia odpovedal mi povedať, ako dlho boli v podnikaní, a ako dobre chápu svojich zákazníkov. Jo? Dobre, tak čo. Ak si neželáte, aby bortí vaši konkurenti, musíte pochopiť ich schopnosti. A ak chcete obísť je v poradí, radšej si strelivo silnejší ako vaša počtu odpracovaných rokov.
5. Ako dôležitá je "služba", aby svojim klientom, a ako máte v pláne dodať, že?
Niektoré trhy vyžadujú vysokou úrovňou služieb, niektoré nie. A čo vy? Ak hráte na trhu, kde zákazníci očakávajú, že si ich držali sa za ruky, musíte sa zamerať sa na to. Softvér Spoločnosť môj klient vykonávať veľkú a efektívny predajný tlak, len aby mal svoje Help Desk zaplavené novými požiadavkami zákazníkov. Nakoniec sme to s pevnou sadu nových podporných politík, znalosť základňa, aktívne užívateľov fóra, a navyše na vzdelávanie pracovníkov - ale takmer potopila spoločnosti.
6. Je váš obchodný model škálovateľný? Inými slovami, môžete rast vášho podniku o 50%, bez toho by vaše náklady stále rovnakým pomerom?
Ak nie, môžete si byť nikdy žiadne ziskovejšia - v percentách - ako si v súčasnosti sú. Môžete predávať viac a viac zarábať v absolútnych číslach, ale na každý dolár, ktorý predávate, vás bude rovnaký, a pravdepodobne menej peňazí. To znamená, že potenciálny nadobúdateľ nebude platiť finančnú prémiu pre vaše podnikanie, pretože pridaním peňazí na vaše podnikanie nebude robiť to viac rentabilné.
7. Aké sú 3-5 kritické faktory pre vaše podnikanie 'úspech a ako by ste ohodnotili svoje spoločnosť v jednotlivých aktérov?
Ak sa zisky vo vašom podnikaní pochádza? Aké sú oblastí, kde s prevahou poraziť svojich konkurentov? Prečo klienti vyhľadávajú vás? Ide o kritické oblasti úspechu - a radšej sa sakramentsky dobre sa na ne. Kurzu si každý, a vytvoriť zlepšenie program, nech ste kdekoľvek, sú nižšie ako 8. Urobil som to cvičenie s mnohými mojich klientov obchodné koučovanie, a to má pravdepodobne vytvoril väčšiu hodnotu, ako akýkoľvek iný.
8. Aká časť vášho podnikania operácie boli zdokumentované, opakovateľné, škálovateľné systémy? Existujú systémy, ktoré pokrývajú kritické oblasti úspech?
Jedná sa o riešenie problému vznesené v otázke 6. To je tiež si lístok do i-zaslúžený dovolenku. Opýtajte sa sami seba, ak ste odišiel po dobu štyroch týždňov bez hlasovej pošty alebo e-mailom, bude vaše podnikanie bude lepšie, ako ste našiel, teda približne rovnakej, alebo tlejúce trosky? Môžete si myslieť, že nie všetky oblasti softvérová spoločnosť požičiavajú seba k systemizácia, ale všetky tie dôležité robiť. Predaje? Marketing? Vývoj výrobku? Zákaznícky servis? Poradenstvo? Všetky systemizable.
9. Ako dobre sú vaše financií?
vašu finančnú situáciu a váš podiel na trhu, analyzovať v súvislosti s rastúcou alebo zmenšujúci sa trh určuje budúcnosť vašej firmy. Ak máte veľa prebytočnú hotovosť, môžete počasia čokoľvek. Môžete vytvoriť úplne nové produkty, ak je to potrebné. Ďalšie najlepšia vec je silné cash flow, z ktorých si môžete zaplatiť za vývoj, kúpiť konkurenta, alebo rozšíriť príjmy s novou technológiou. (Jeden z mojich nedávno revidovanej klientom ich podnikania tým, že kúpi non-konkurenčné hráčov predaja produktov s ich právnym klientov.) Ale ak váš bankový účet, je zlá a vaša cash-flow slabé, tie sú v ťažkej miesto -- zvlášť ak je vaša trhu sa zmenšuje. Moja veľká stratégia Model by sa vám predať vašu spoločnosť, čo pre vás môže dostať, a investovať do výnosov zdravšie odvetvia trhu.
10. Je váš trh rastúca alebo sa zmenšujú, a aký je Váš súčasný podiel na trhu?
To je kľúčom k ďalšej veľkej stratégie. Ak ste váš dominovať trhu existuje dostatočný priestor k rastu? A ak nie, na koho sa môžete ukradnúť podnikania z? Ak váš trh sa rozširuje sa môže konať rokoch rastu, odišiel, ale jestli je stabilný alebo sa zmenšujú, môže byť prognóza nebude tak dobré. To bude hotovosti a cash flow in Pomocou nich si môžete vytvoriť nové produkty a služby rozšíriť veľkosť nákupných transakcií alebo zvýšiť frekvenciu spätného odkúpenia. Ak existuje len žiadny priestor pre rast, premýšľať o tom, ako si môžete vyladiť svoj produkt, a previesť ju do priľahlých trhový priestor. V čase, keď klient zákazníka jednoducho nekupujú svoje staré výrobky, (a v poslednej dobe, ktorých zákazníka boli?) Sme sa presunul veľkú časť svojich prostriedkov na priebežné poskytovanie služieb, a tým zachránil Firma do nových produktov, vyšiel.
Ak máte obavy z otázky 5, 6, 7 a 8 vyššie, som si vytvoril novú, komplexné a first-o -svojho druhu-program pomoci: Vaša kľúč Obchodný dom Štúdium a Mentoring Program. (http://www.turnkeycoach.com) Toto je dvanásť mesiacov hands-on kurze, obsahujúce krok-za-krokom, ako-na príručky, audio CD, CD-ROM, mesačné konferenčné hovory a osobné poradenstvo a je jediným programom svojho druhu na svete, ktorá má pomôcť podnikateľom a vedenie vytvoriť detailné, dokumentované systémy a procesy "na kľúč" ich podnikania.
To je jedno garantovaný postup pre Vás vytvoriť duplikovateľný podnikových procesov pre tie veci, ktoré záleží najviac, a potom optimalizovať rovnaké veci stále najväčšiu návratnosť svojho úsilia a času.
môžete Viac informácií o Váš obchodný dom na kľúč študijného programu spojením sa http://www.turnkeycoach.com. A práve sme pridali mesačnú platbu programu, rovnako.
S pozdravom,
Paul Lemberg
O autorovi:
Paul Lemberg je predseda Quantum rastu Coaching: väčšie zisky a ďalší život pre podnikateľov na vidieku. Ak chcete získať kópie našej bezplatnej správa s podrobnými
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
